今天給大家推薦創(chuàng)業(yè)者必看的一本書籍——《四步創(chuàng)業(yè)法》善炫。
在創(chuàng)業(yè)這件事上撩幽，九死一生。絕大多數(shù)公司推出一款產(chǎn)品的基本流程是：先提出創(chuàng)意箩艺，再開發(fā)產(chǎn)品窜醉，然后內(nèi)測公測，最后正式發(fā)布艺谆。
但至于發(fā)布之后會怎么樣榨惰，就指望運氣了，反正之前已經(jīng)按部就班跑完了整個流程静汤，換句話說琅催，能做的，已經(jīng)都做了虫给。
但這些公司無一例外都落難了藤抡，而且讓人百思不得其解——創(chuàng)意、開發(fā)抹估、測試缠黍、發(fā)布，每一步都走得穩(wěn)穩(wěn)的药蜻，到頭來瓷式，為什么落得一敗涂地呢？
這本書顛覆性的觀點在于：做產(chǎn)品要從“用戶需求”出發(fā)语泽，而不是自顧自的開發(fā)一個新東西贸典。作者斯蒂文根據(jù)自己25年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提出全新的客戶發(fā)展方法踱卵。我們挑選其中的9個精華觀點瓤漏，一起先睹為快。
《四步創(chuàng)業(yè)法》
為什么你的創(chuàng)業(yè)不成功
作者：[美]斯蒂文·加里·布蘭科
1. ?“創(chuàng)意-開發(fā)-測試-發(fā)布”開發(fā)產(chǎn)品的方法，尤其是創(chuàng)業(yè)公司用這種辦法開發(fā)產(chǎn)品蔬充，必然失敗蝶俱。原因有很多，比如在創(chuàng)意階段饥漫，容易一廂情愿榨呆、閉門造車；在開發(fā)階段庸队，必然會遇到許多變數(shù)积蜻，但大多數(shù)人都只關(guān)心完成日期；
到了內(nèi)測和公測階段彻消，無非是照流程走上幾遭竿拆，強調(diào)的是查漏補缺，有問題也不要回退宾尚；最終正式發(fā)布丙笋，就可算大功告成，其它就看營銷和銷售了煌贴。
2.?之所以會出現(xiàn)這么多問題御板，是因為這種方法以產(chǎn)品為核心。以產(chǎn)品為核心牛郑，假設(shè)有產(chǎn)品就會有市場怠肋，開發(fā)過程中不清楚最終客戶在哪里，以為發(fā)布之后就萬事大吉淹朋，開發(fā)和測試階段強調(diào)執(zhí)行而忽略探索笙各，市場營銷活動只關(guān)注量化目標(biāo)等等。
3.?可是础芍，任何產(chǎn)品投放市場上杈抢，能不能找到廣大的顧客，銷售策略并非決定因素者甲，因為產(chǎn)品總會有一個接納過程春感。真正“賣得好”的產(chǎn)品砌创，一定需要能贏得實用派和保守派作為主流客戶虏缸。
4.?以產(chǎn)品為核心的開發(fā)方法之所以有問題，很多是因為它只看到技術(shù)愛好者和產(chǎn)品嘗鮮派嫩实，就樂觀預(yù)計自己的業(yè)務(wù)會線性增長刽辙。但是，在這部分用戶與主流用戶之間甲献，有著一條巨大的鴻溝宰缤，無數(shù)的產(chǎn)品和公司，就倒在這條鴻溝之中。
5.?本書的作者通過集中精力探索慨灭、學(xué)習(xí)朦乏、嘗試、調(diào)整氧骤，總結(jié)提煉出一套行之有效的新辦法呻疹，也就是《四步創(chuàng)業(yè)法》所提倡的“客戶發(fā)展方法”。其強調(diào)的是筹陵，一開始就必須檢驗客戶需求刽锤，準(zhǔn)確了解客戶要解決的問題，再著手開發(fā)產(chǎn)品朦佩。
6.?《四步創(chuàng)業(yè)法》是哪四步并思？首先第一步：爭取支持，你要獲得資源方的支持语稠，讓你做這件看起來沒什么實際產(chǎn)出物的事情宋彼。
7.?第二步：提出假設(shè)，比如颅筋，對產(chǎn)品概念的假設(shè)宙暇，潛在客戶的假設(shè)等等。你還需反復(fù)問自己——客戶的日常工作有哪些议泵？他們?nèi)粘Ｅ龅阶钔纯嗟膯栴}是什么占贫？他們目前都是怎么解決這些問題的？我們的產(chǎn)品對于解決同樣的問題先口，有哪些優(yōu)勢型奥？提出假設(shè)這一步，最難的不是尋找答案碉京，而是提出正確的問題厢汹。
8.?第三步：檢驗有關(guān)待解決問題的假設(shè)，驗證客戶的問題谐宙，深入理解客戶和收集市場信息烫葬。這里的關(guān)鍵，是確認客戶的痛點與現(xiàn)有的解決方案凡蜻，不是為了說服潛在客戶接納我們的產(chǎn)品概念搭综，而是設(shè)法了解對方的想法。
9.?第四步：檢驗產(chǎn)品解決方案的假設(shè)划栓，比如兑巾，你需要評估產(chǎn)品假設(shè)，準(zhǔn)備產(chǎn)品原型供演示忠荞，再次接觸客戶驗證蒋歌，修正假設(shè)等等帅掘。在這一步，關(guān)鍵點在于確定我們的產(chǎn)品是一種更好的解決方案堂油，可以解決客戶急待解決的問題修档。我們的目標(biāo)不是為了產(chǎn)品增加新功能，而是根據(jù)客戶的反饋意見府框，確定產(chǎn)品的功能可行性萍悴。
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