成本--利潤核算濒旦，一直是美容院老板娘不愿接觸的事情，太麻煩炫贤，不核算店也照樣經(jīng)營兴使，所以一直不理解秦總為什么總是要核算各種數(shù)據(jù)，當有一天與一位開店很長時間的老板娘聊起這個話題照激，才明白數(shù)據(jù)的重要性发魄。
老板娘說剛開始自己開店就選價格比較低的產(chǎn)品服務顧客，因為這樣定價也不會太高顧客愿意接受俩垃，可經(jīng)過三四年的經(jīng)營励幼，套盒賣出去不少，就是感覺沒掙多少錢口柳，經(jīng)過自己一位懂財務的朋友核算后才明白自己真正養(yǎng)店掙店的是技術類項目苹粟，護理類項目大部分在虧損，究其原因跃闹，不是產(chǎn)品質(zhì)量問題嵌削，而是產(chǎn)品定價問題，做了代理商的倉庫中轉(zhuǎn)站甚至陪上了運費與固定費用望艺。
為加盟商考慮
為什么這么說呢苛秕？每次秦總有產(chǎn)品要定價，秦總總是把價格提升一些找默，但加盟商的進貨價不變艇劫，我們就不明白了，明明讓加盟商賣價低一些我們公司才可更多的出貨惩激，為什么還偏偏替加盟商提價店煞，并且還義務做好了價格單蟹演，給加盟商做好后期保障。
秦總一聽到這樣的問題顷蟀，首先第一回應的就是酒请，我們給加盟商供貨是為了讓加盟商更好的活著，公司也能分一點點利潤鸣个，而不是把加盟商做死從中獲得豐厚的利潤蚌父，這樣的做法只能讓企業(yè)越做越小，越做越難毛萌，從長遠發(fā)展來看，安秀企業(yè)有這個義務也有這個責任帶領加盟商一起做大做強喝滞，所以從一開始就要考慮到加盟商成本核算阁将，利潤核算，當然產(chǎn)品定價就很重要了右遭。
店內(nèi)產(chǎn)品能長久的基本原因
現(xiàn)在很多的店家老板在尋找各種機會學習“店務管理”課程做盅，很多老師都會講到一個套盒成本與店內(nèi)定價的問題！所以從這些方面來看窘哈，一個店的產(chǎn)品體系搭建與成本吹榴、定價是多么重要，只要是專業(yè)人士都會做重要事項的滚婉，現(xiàn)在想想秦總早在二十年前就給加盟商考慮到這個問題并應用到店面內(nèi)图筹，哪怕是一款代理二十年的護理品都能與安秀加盟商合作十年幾年之久，始終是店里最高利潤比的產(chǎn)品让腹。
加盟商能與安秀合作近二十年不離不棄的原因远剩，除了產(chǎn)品過硬之外，另一個重要的原因就是店家利潤的問題給解決了骇窍。只有這樣才能保障店家經(jīng)營的長久利潤問題瓜晤。
避免進入“坑”
有利潤的產(chǎn)品并效果不錯，當然在店內(nèi)就生存的長久一些腹纳。很多店家因為經(jīng)營一段時間某些品牌痢掠，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果不錯，可就是沒利潤嘲恍，不賺錢肯定沒法持續(xù)做下去足画，只能通過換品牌調(diào)整利潤問題。這樣做產(chǎn)品的弊端：
一佃牛、就美容師來說锌云，對于一個專業(yè)品牌的學習時間周期太短，根本沒有很好的掌握吁脱，就又要學新的知識桑涎，時間長了彬向，美容師得不到客戶的認可，自己的學習也沒有什么值得嘉許的成果攻冷，自然是很疲憊娃胆。
二、一個美容師長期努力等曼，客戶不買單里烦，也就意味著得不到客戶認可，收入提升很慢不說禁谦，自己的努力總是付諸東流胁黑，缺乏價值感，那么“離職”甚至轉(zhuǎn)行也就可以理解了州泊！
三丧蘸、另一個角色就是客戶，客戶看到店里的產(chǎn)品更換頻繁遥皂，不停地推出新品力喷，除了瞬間的新奇，剩下的更多的就是懷疑了---怎么一會兒說這個好演训，一會兒說那個好......買單時自然會猶豫或悔單弟孟。
事是人做的，人只要做事是正確的样悟，你只需要選對人就行拂募，如何選人，不是看他短期讓你獲利多少窟她，而是要看他長期為你考慮有多少没讲。
