關(guān)于作者
這本書的作者艾倫·克魯格是美國普林斯頓大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授毒嫡，世界排名前50位經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一癌蚁，曾擔(dān)任白宮經(jīng)濟(jì)顧問委員會(huì)主席。
這本書的作者給我們提供了一組觀察這個(gè)問題的新角度兜畸。
第一個(gè)角度是數(shù)據(jù)層面努释。過去我們覺得，互聯(lián)網(wǎng)給音樂行業(yè)帶來的是打擊咬摇，網(wǎng)上到處是免費(fèi)音樂文件伐蒂，唱片賣不動(dòng)，音樂人賺不到錢肛鹏，經(jīng)常有人說逸邦，“音樂行業(yè)已經(jīng)死了”。但奇怪的是在扰，截止到2019年缕减，全球錄制音樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)連續(xù)增長五年了。而且很多歌手的收入芒珠，也是一路走高桥狡。比如，美國女歌手泰勒·斯威夫特皱卓，一年能賺1.85億美元裹芝。當(dāng)然，數(shù)字只是一個(gè)表象娜汁。這個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的催化下嫂易，發(fā)生了一些更加根本性的轉(zhuǎn)變，到底是什么變了?
這就要說到這本書提供的第二個(gè)角度掐禁，行業(yè)邏輯的角度炬搭。音樂產(chǎn)業(yè)很神秘蜈漓，關(guān)鍵數(shù)字都不公開，比如宫盔，歌手簽的天價(jià)合同是多少錢融虽，演唱會(huì)、唱片收入怎么分等灼芭，我們都不清楚有额。而這本書的作者深入調(diào)研了很多年，他從音樂行業(yè)的底層邏輯出發(fā)彼绷，讓我們看到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在過去20年里巍佑，是怎么一點(diǎn)點(diǎn)改造這個(gè)行業(yè)的。它帶來的寄悯，不僅僅是新的平臺(tái)萤衰、新的渠道、新的內(nèi)容猜旬，更是對整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)的一次重塑脆栋。
這本書的作者是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，叫艾倫·克魯格洒擦，他在美國普林斯頓大學(xué)教過書椿争，奧巴馬當(dāng)總統(tǒng)時(shí)，克魯格還當(dāng)過總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問委員會(huì)主席熟嫩。為了讓人們清晰地看到音樂行業(yè)怎么運(yùn)作秦踪，克魯格花了很多工夫，采訪了大量業(yè)內(nèi)人士掸茅，分析了行業(yè)數(shù)據(jù)椅邓。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家為什么要寫音樂產(chǎn)業(yè)？因?yàn)樵诳唆敻窨磥砻潦ǎ魳樊a(chǎn)業(yè)就像經(jīng)濟(jì)的一面鏡子希坚，能展現(xiàn)出美國整體經(jīng)濟(jì)近年來的變化。他想通過講述音樂產(chǎn)業(yè)的故事陵且，讓大眾明白裁僧，經(jīng)濟(jì)因素怎么影響日常生活。關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)慕购，每天聽本書已經(jīng)為你解讀過幾十本了聊疲，很少有人能把不太透明的音樂產(chǎn)業(yè)寫到像克魯格這樣清晰的程度，所以沪悲，今天我的解讀重點(diǎn)就是二十多年來音樂產(chǎn)業(yè)的故事获洲。
接下來，我會(huì)從三個(gè)問題殿如，為你講述這本書的精華內(nèi)容贡珊。第一最爬，為什么說互聯(lián)網(wǎng)沒有瓦解音樂產(chǎn)業(yè)，反而還帶來增長门岔。第二爱致，互聯(lián)網(wǎng)對一個(gè)行業(yè)最重要的改造，就是把它搬到線上寒随。但是糠悯，音樂行業(yè)卻很特殊，它在互聯(lián)網(wǎng)的加持下妻往，反而走到了線下互艾，把線下變成了盈利的主戰(zhàn)場。這到底是怎么發(fā)生的呢讯泣？第三纫普，新業(yè)態(tài)下，音樂人是怎么賺錢的好渠？我會(huì)以斯威夫特的故事為代表昨稼，看看音樂人怎樣突破行業(yè)限制，提升收入晦墙。
第一部分
好，我們進(jìn)入第一部分肴茄。
互聯(lián)網(wǎng)剛進(jìn)入音樂行業(yè)時(shí)晌畅，的確帶來了很大打擊。1999年寡痰，全球唱片行業(yè)的收入達(dá)到最高峰抗楔，美國歌手小甜甜布蘭妮的一張專輯，光在美國就賣了1400萬張拦坠。也是在這一年连躏，納普斯特公司問世了，它是一家文件共享網(wǎng)站贞滨，從此入热，所有人都能在網(wǎng)上分享音樂文件，正版唱片的銷量開始下滑晓铆。從2001年起勺良，實(shí)體唱片經(jīng)歷了長達(dá)十幾年的衰退，直到2015年才開始回升骄噪。
音樂行業(yè)從衰退到回升尚困，這背后的大功臣就是流媒體音樂平臺(tái)，比如聲田（Spotify）链蕊、蘋果音樂事甜、QQ音樂等谬泌。2018年，流媒體收入已經(jīng)占到整個(gè)行業(yè)收入的46.6%逻谦，接近實(shí)體唱片收入的2倍（1.89倍）掌实。
這些流媒體平臺(tái)都做了什么？簡單說跨跨，他們利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)潮峦，把人們聽音樂的體驗(yàn)變得更好，人們愿意在網(wǎng)上花錢聽音樂勇婴，也愿意花更多時(shí)間聽音樂忱嘹，流媒體平臺(tái)還帶動(dòng)了唱片的銷量。以前我們習(xí)慣買唱片聽音樂耕渴，就像在一張固定的菜單里點(diǎn)菜拘悦，現(xiàn)在，聽歌這件事變得像去吃自助餐橱脸，想聽什么這里都有础米，打開聽歌軟件就行了。那流媒體音樂這個(gè)“自助餐”的規(guī)模有多大呢添诉？書里說屁桑，2017年，美國以流媒體形式合法播放的歌曲總數(shù)達(dá)到了1萬億首栏赴，這個(gè)數(shù)字到2019年還會(huì)翻一番蘑斧。
接下來，我們以全球最大的音樂流媒體平臺(tái)聲田為例须眷，來具體了解下竖瘾，流媒體是怎么提升聽我們音樂的體驗(yàn)的。
丹尼爾·盎牛克是聲田的CEO捕传，2006年創(chuàng)立了這家公司，那時(shí)扩劝，他就想讓聲田給用戶提供最好的聽音樂的體驗(yàn)庸论，要比盜版音樂網(wǎng)站更快、更容易“羟海現(xiàn)在葡公，聲田的市值超過了400億美元，在全球擁有近3億用戶条霜，付費(fèi)用戶超過1億人催什。流媒體平臺(tái)提供服務(wù)的形式主要有兩種：廣告支持的模式，我們能免費(fèi)聽音樂，但偶爾會(huì)被廣告打斷蒲凶；另一種是訂閱模式气筋，每個(gè)月花錢就能聽沒有廣告的音樂。這兩種服務(wù)形式聲田都有旋圆，不管你花不花錢宠默，都可以享用它的海量音樂，它的曲庫超過5000萬首灵巧，幾乎囊括了所有的流行音樂搀矫。除了巨大的曲庫，聲田還提供精心策劃的播放列表刻肄，也就是歌單瓤球，你可以根據(jù)自己的心情、對音樂風(fēng)格的偏好進(jìn)行選擇敏弃。
不過卦羡，維持巨大的曲庫需要支付高昂的版稅。聲田一年的營收大概在80億歐元左右麦到，這些錢里有六七成都會(huì)用在給唱片公司和音樂人支付的版稅上绿饵。其他流媒體平臺(tái)，基本上也都會(huì)把大部分開支花在版稅上瓶颠。
光是聲田一家的版稅支出就這么多拟赊，聽上去，流媒體能給音樂人帶來不少收入粹淋，實(shí)際上吸祟，分到他們手里的錢并不多。作者說廓啊，“流媒體可以讓許多音樂人掙到一點(diǎn)錢欢搜，卻很難讓任何人掙到一大筆錢”封豪。熱門歌曲的創(chuàng)作人谴轮，從流媒體平臺(tái)這里拿到的錢并沒有很多，書里介紹吹埠，一首熱門歌曲每被點(diǎn)播100萬次第步，版稅收益通常在2000美元到3000美元之間。沒有熱門歌曲的音樂人缘琅，分到的版稅就更少了粘都，2018年，美國音樂產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查顯示刷袍，有28%的音樂人從流媒體上獲得了收入翩隧，而處于中間位置的音樂人只拿到了100美元。
既然錢不多呻纹，為什么唱片公司和音樂人還要跟流媒體平臺(tái)合作呢堆生？最主要的原因是专缠，流媒體平臺(tái)推廣歌曲的效果非常好。現(xiàn)在淑仆，流媒體是人們發(fā)現(xiàn)新音樂的重要渠道之一涝婉。拿聲田來說，這家公司在2018年上市蔗怠，上市前他們說墩弯，平臺(tái)上有31%的收聽時(shí)間都是通過歌單實(shí)現(xiàn)的，兩年前寞射，這個(gè)比例還只有20%渔工。也就是說，很多人在流媒體平臺(tái)上聽音樂不是靠主動(dòng)搜索怠惶，而是根據(jù)歌單里的推薦被動(dòng)收聽涨缚。
剛才說到，聲田曲庫里的歌曲超過5000萬首策治，音樂資源這么豐富脓魏，歌單的推廣效果又這么好，那他們是怎么策劃歌單的通惫？作者介紹茂翔，像聲田這樣的流媒體平臺(tái)，通常會(huì)靠人工策劃或者電腦計(jì)算履腋，挑選出一組歌曲珊燎，有時(shí)候也會(huì)把兩種方法結(jié)合。人工選出一組歌曲遵湖，其實(shí)就像電臺(tái)音樂節(jié)目一樣悔政，但跟電臺(tái)不一樣的是，流媒體平臺(tái)能收集到聽眾的大量信息延旧，比如谋国，他們過去聽過哪些音樂，喜歡聽什么迁沫，然后運(yùn)用這些信息芦瘾，制定出個(gè)性化的推薦歌單。流媒體平臺(tái)既可以為大眾定制設(shè)計(jì)歌單集畅，比如聲田的“今日熱門金曲”近弟，也可以給一個(gè)人做個(gè)性化定制。
除了提升聽音樂的人的體驗(yàn)挺智，流媒體平臺(tái)還能給創(chuàng)造音樂的人提供幫助祷愉。聲田會(huì)給藝人提供一個(gè)數(shù)據(jù)儀表盤，幫助他們了解粉絲的看法、確定自己的目標(biāo)觀眾二鳄、選定巡演地點(diǎn)迫摔，除了聲田，蘋果等公司也在提供類似服務(wù)泥从。不管是給用戶提供個(gè)性化歌曲推薦句占，還是給藝人提供幫助，對流媒體平臺(tái)來說躯嫉，最重要的工具纱烘，就是跟用戶音樂偏好相關(guān)的數(shù)據(jù)。他們擁有的數(shù)據(jù)越多祈餐，就能提供更好擂啥、更個(gè)性化的服務(wù)，服務(wù)做得越好帆阳，用戶切換平臺(tái)的可能性就會(huì)越小哺壶，流媒體平臺(tái)未來提高服務(wù)價(jià)格的空間也就越大，從而形成一個(gè)正向循環(huán)蜒谤。
在這一部分山宾，我們了解到，過去鳍徽，人們都以為音樂行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)瓦解了资锰，實(shí)際上，它還在增長阶祭∈杭矗互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這個(gè)一度摧毀了音樂行業(yè)的“武器”洞渤，在流媒體平臺(tái)的手里，成了拯救音樂行業(yè)的工具汹想，它們把人們聽音樂的體驗(yàn)變得更好谤逼。
第二部分
通常单雾，一個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)程度越高歪沃，意味著這個(gè)行業(yè)的線上化程度越高竣蹦，就是說，一切關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都搬到了線上培他，但奇怪的是鹃两，互聯(lián)網(wǎng)來了以后遗座，音樂人的主要收入舀凛，更多的是靠線下，而不是線上途蒋。接下來猛遍，我們從美國音樂人的生存狀態(tài)，來看看，音樂人的盈利戰(zhàn)場是怎樣從線上轉(zhuǎn)移到線下的懊烤。
音樂行業(yè)是一個(gè)小得讓人驚訝的產(chǎn)業(yè)梯醒。2017年，全球音樂總消費(fèi)只有500億美元腌紧，這一年茸习，全球在娛樂和媒體行業(yè)上總共消費(fèi)了2.2萬億美元，音樂只占2%的份額壁肋。美國人花在抽煙上的錢是花在音樂上的5倍多号胚。
音樂產(chǎn)業(yè)這么小、還得遭受來自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的暴擊浸遗，音樂人是怎么生存的猫胁？書里介紹了來自美國人口調(diào)查局的數(shù)據(jù)，從中我們能大致看到美國音樂人的生存狀態(tài)跛锌。2016年弃秆，美國有21萬人認(rèn)為自己是音樂人，他們的薪水很低髓帽，排在中間位置的音樂人菠赚，一年的收入是20000美元，這比其他所有行業(yè)的中位收入要低15000美元郑藏。
我們經(jīng)承庵粒看到有人戴耳機(jī)聽音樂，商場译秦、餐廳這樣的場合里也放著音樂峡捡。為什么音樂人收入會(huì)這么低呢？因?yàn)橹玻蟊娫趺聪M(fèi)音樂跟音樂人怎么謀生賺錢们拙，這兩件事之間已經(jīng)脫節(jié)了。音樂人從音樂版稅上獲得的收入很少阁吝，賣版稅賺的大部分錢都被唱片公司拿走了砚婆。音樂人跟唱片公司簽完合同以后，通常會(huì)拿到一筆預(yù)付金突勇，未來的版權(quán)收入里他們只能拿10%到12%的份額装盯。你可能覺得，唱片公司太黑心了甲馋，實(shí)際上埂奈，唱片公司也有自己的難處。絕大多數(shù)唱片都不賺錢定躏，唱片公司發(fā)行的唱片账磺，通常每十張里只有一到兩張能回本芹敌。唱片公司做唱片，有點(diǎn)像風(fēng)險(xiǎn)投資人投項(xiàng)目垮抗，期盼能投中幾張賺錢的唱片氏捞，然后用這些錢抵消虧本唱片的開銷。
既然在音樂版稅上分不到什么錢冒版，音樂人只能找其他的出路液茎。作者說，大部分音樂人的主要收入靠的不是音樂辞嗡，而是現(xiàn)場演出豁护。
1999年，文件分享技術(shù)出現(xiàn)之前欲间，大部分音樂人會(huì)以出專輯為主楚里，開演唱會(huì)為輔。他們把演唱會(huì)的門票維持在比較低的價(jià)格猎贴，這樣就能靠演唱會(huì)積攢人氣班缎，人氣高了，專輯銷量提升她渴，版稅收入也就提高了达址。但納普斯特公司出現(xiàn)之后，唱片市場被毀掉趁耗，音樂人拿不到什么版稅收入沉唠，只能把利潤核心轉(zhuǎn)到演唱會(huì)上。于是苛败，形勢反轉(zhuǎn)了满葛，現(xiàn)在，出新歌成了音樂人積攢人氣的手段罢屈，以促進(jìn)現(xiàn)場演出門票的銷售嘀韧。英國著名歌手大衛(wèi)·鮑伊很有先見之明，納普斯特出現(xiàn)后沒多久缠捌，他就建議其他音樂人要多舉辦巡演锄贷，因?yàn)椤耙魳愤@東西將變得像自來水或電一樣方便可用”，巡演可能會(huì)是音樂人唯一還能帶有個(gè)人特色的東西曼月。
我們來看看谊却，演出在音樂人的總收入里能占多大的比例。書里給出了一組數(shù)字哑芹，2017年炎辨，48位美國藝人都辦了巡演，掙到自己絕大部分的收入绩衷，他們平均80%的收入都來自巡演蹦魔，15%來自唱片，還有5%來自版稅咳燕。例如勿决，著名的U2樂隊(duì)巡演收入就非常高，2017年招盲，他們的收入在音樂人里位列前茅低缩，達(dá)到5400萬美元，這些收入的96%都來自巡演曹货。
對音樂人來說咆繁，雖然整個(gè)大趨勢都不太好，但起碼還有一件事有利于他們——演唱會(huì)門票的價(jià)格越來越貴顶籽。書里介紹玩般，從1981年到2018年，演唱會(huì)的平均票價(jià)上漲了400%以上礼饱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總體消費(fèi)物價(jià)指數(shù)160%的漲幅坏为。在1981年，買一張演唱會(huì)門票的平均價(jià)格只有12美元镊绪，到了2017年匀伏，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成69美元。
門票變貴了蝴韭，也阻攔不了人們觀看演出的熱情够颠。在北美的夏季，隨便一周就會(huì)有大概300萬人去看現(xiàn)場演出榄鉴。美國著名的科切拉音樂節(jié)履磨，每年只舉辦幾天，然而庆尘，參加人數(shù)能達(dá)到20萬人以上蹬耘。大眾為什么這么喜歡看現(xiàn)場演出？作者在書里提供了一個(gè)答案减余，“現(xiàn)場演出這一行賣的就是情感體驗(yàn)”综苔。演藝公司匯演邦（Live Nation）的前高管說，人們看演出位岔，就是想在藝人的音樂和表演中忘掉自我如筛，體驗(yàn)跟其他粉絲產(chǎn)生共鳴的感覺。也就是說抒抬，現(xiàn)在的演唱會(huì)賣的不是音樂而是體驗(yàn)杨刨。不知道你會(huì)不會(huì)這樣，很多人在看演唱會(huì)的前后會(huì)買T恤擦剑、徽章等紀(jì)念品妖胀，目的就是想記住這次體驗(yàn)芥颈。
為了給觀眾打造出獨(dú)特的體驗(yàn)，很多音樂人會(huì)改變每一場演出的曲目赚抡，同一首歌在不同演出里的演出方式也不一樣爬坑。不過，塑造演唱會(huì)體驗(yàn)的主要方式還是砸重金涂臣，舞臺(tái)布置和制作變得越來越復(fù)雜盾计，就是為了提升觀眾在視覺和聽覺上的體驗(yàn)。精彩的音樂演出已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的觀眾了赁遗，他們?nèi)タ囱莩獣?huì)署辉，還想看到煙火效果、全息影像等高科技手段岩四。為了滿足觀眾的預(yù)期哭尝，開演唱會(huì)的成本也越來越高。比如剖煌，周杰倫開十場演唱會(huì)的成本差不多在四千萬左右刚夺，他的每一件服裝都是找時(shí)裝大師專門定制的，為了配合演出主題末捣，舞臺(tái)上還會(huì)出現(xiàn)宇宙飛船休眠艙這樣前衛(wèi)的道具侠姑。
演唱會(huì)的成本雖然一直走高，但它有效填充了音樂人的錢包箩做。作者在書里介紹了一份真實(shí)的演出合同莽红，能讓我們看到，演唱會(huì)的收入怎么分配邦邦，音樂人能拿到多少錢安吁。合同里說，演出的音樂人能從門票收入里拿到10萬美元的“擔(dān)保預(yù)付金”燃辖，演唱會(huì)承辦商從收入里拿走他們墊付的費(fèi)用鬼店，比如，場地租金黔龟、演出設(shè)備的裝卸費(fèi)妇智、保安費(fèi)等。音樂人自己的相關(guān)開銷也要用演唱會(huì)收入支付氏身。剩下的錢會(huì)分給音樂人和承辦商巍棱，通常音樂人能拿85%，承辦商拿15%蛋欣。頂尖藝人的“擔(dān)保預(yù)付金”能達(dá)到數(shù)百萬航徙，收入分成比例也高達(dá)90%。
演唱會(huì)給音樂人帶來收入的同時(shí)也帶來一個(gè)難題——黃牛陷虎，也就是票販子到踏。如果一場演唱會(huì)的門票有加價(jià)潛力杠袱，職業(yè)票販子就會(huì)操縱網(wǎng)絡(luò)程序買走大量門票，加價(jià)賣給歌迷窝稿。像U2樂隊(duì)這樣頂尖音樂人的演唱會(huì)楣富，一場就能讓黃牛賺到一百多萬美元。
作者在美國30多場演唱會(huì)上做過現(xiàn)場調(diào)研讹躯，他發(fā)現(xiàn)菩彬，熱門演出的門票缠劝，有30%的門票都是黃牛轉(zhuǎn)賣的潮梯，價(jià)格平均比原價(jià)高大概50%。為什么會(huì)存在黃牛呢惨恭？作者分析說秉馏，主要是因?yàn)橐魳啡瞬幌胱尫劢z覺得自己只想從他們那里賺錢，想公平對待所有粉絲脱羡，不想把經(jīng)濟(jì)能力差的人攔在門外萝究，就把門票價(jià)格定得比較低。門票價(jià)格在一定程度上也是演唱會(huì)體驗(yàn)的一部分锉罐，音樂人自然不想破壞這種體驗(yàn)帆竹。結(jié)果黃牛乘虛而入，買走大量門票脓规，提高票價(jià)栽连。真正想來看演出的人，要么得在門票剛開賣的時(shí)候侨舆，跟黃牛的搶票程序競爭秒紧，要么就得加錢。
第三部分
觀眾很難跟黃虐は拢抗?fàn)幦刍郑魳啡苏谙朕k法攔截黃牛，這一部分的主人公臭笆，是一個(gè)成功攔截黃牛的創(chuàng)新者叙淌。她就是美國創(chuàng)作歌手泰勒·斯威夫特，作者把她稱為“經(jīng)濟(jì)學(xué)天才藝人”愁铺。音樂行業(yè)規(guī)模這么小凿菩，唱片銷售的高峰早已過去，流媒體帶來的收入微不足道帜讲，但斯威夫特很會(huì)賺錢衅谷，2019年，她排在福布斯明星收入排行榜的榜首似将，一年的稅前收入高達(dá)1.85億美元获黔。跟很多頂尖音樂人一樣蚀苛，她的大部分收入都來自巡演，但奇怪的是玷氏，她還大幅提高了唱片的銷量堵未，以及流媒體平臺(tái)上的收入。
接下來盏触，我們來了解下渗蟹，這位“經(jīng)濟(jì)學(xué)天才”是怎么提升自己收入的，我把她的策略總結(jié)成了3點(diǎn)赞辩。
首先雌芽，先賣唱片，再賣流媒體辨嗽。2017年世落，斯威夫特發(fā)布了專輯《聲譽(yù)》。通常其他音樂人發(fā)了新歌糟需，會(huì)先賣給某個(gè)流媒體平臺(tái)獨(dú)家版權(quán)賺錢屉佳。但是，斯威夫特發(fā)布完新專輯洲押，不是立刻上架流媒體平臺(tái)賣獨(dú)家武花，而是先賣唱片。因?yàn)殍菊剩魳啡藦膶?shí)體唱片銷售里拿到的版權(quán)收入体箕，要比流媒體平臺(tái)分的多。忠實(shí)粉絲給偶像花錢的意愿是所有聽音樂的人里最高的娘荡，他們愿意多花點(diǎn)錢買到新鮮出爐的專輯干旁。在忠實(shí)粉絲的支持下，斯威夫特的這張專輯第一周的銷量就超過了120萬張炮沐，賣了3周之后争群，這張專輯才在亞馬遜、蘋果音樂和其他流媒體服務(wù)上推出大年，出售的價(jià)格也比實(shí)體唱片便宜一些换薄。
第二，她打破了流媒體平臺(tái)收入的天花板翔试。我們知道轻要，流媒體平臺(tái)分給音樂人的版權(quán)收入很有限，要想從這些平臺(tái)身上獲得更多好處垦缅，很多頂尖音樂人采取的方式都是曲線救國冲泥。比如，有的音樂人要求流媒體平臺(tái)必須要幫他做宣傳，才肯同意把自己的歌加入這個(gè)平臺(tái)的曲庫凡恍，有的頂尖藝人甚至?xí)苯邮召徱患伊髅襟w公司志秃。但是，斯威夫特的做法完全不一樣嚼酝，她不允許自己的音樂免費(fèi)出現(xiàn)在流媒體平臺(tái)浮还，因?yàn)閺拿赓M(fèi)模式的平臺(tái)拿到的收入，要比付費(fèi)模式的平臺(tái)低闽巩。2014年時(shí)钧舌，聲田的用戶不用花錢就能聽斯威夫特的音樂，年底她就從聲田撤走了自己的音樂涎跨，跟蘋果簽了獨(dú)家播放協(xié)議洼冻，因?yàn)樘O果提供的是付費(fèi)音樂服務(wù)。3年后六敬，聲田同意碘赖，專輯發(fā)行后的前兩周里只給付費(fèi)用戶提供服務(wù)驾荣，斯威夫特的音樂這才回來外构。
第三，賣演唱會(huì)門票的方式推陳出新播掷。作為頂尖音樂人审编，斯威夫特的演唱會(huì)門票一票難求。為了讓真正的粉絲買到門票歧匈，斯威夫特采取了很多新策略垒酬。
想買斯威夫特演唱會(huì)的票，你得先證明自己是她的粉絲件炉。怎么證明一個(gè)人對另一個(gè)人的忠誠度呢勘究？斯威夫特采用過一套忠誠度積分系統(tǒng)。粉絲可以通過當(dāng)義工斟冕、看她的音樂視頻口糕、購買專輯，去社交媒體上跟斯威夫特和演唱會(huì)贊助商互動(dòng)磕蛇，來體現(xiàn)自己的忠誠景描，增加自己買到門票的概率。22:44 重復(fù)這種做法叫作“粉絲認(rèn)證”機(jī)制秀撇，能讓斯威夫特達(dá)到兩個(gè)目的：優(yōu)待對自己忠誠度高的粉絲超棺，把他們安排到購票隊(duì)列的最前面；斯威夫特和演唱會(huì)贊助商能直接跟粉絲互動(dòng)呵燕。
斯威夫特的另一項(xiàng)創(chuàng)新叫“慢速票務(wù)模式”棠绘，很大程度上解決了棘手的黃牛問題。這種創(chuàng)新模式的效果立竿見影，斯威夫特舉辦“1989”全球巡演時(shí)氧苍，采取的是傳統(tǒng)的門票銷售方式适肠，有30%的票都流到黃牛手里。但舉辦“聲譽(yù)”全球巡演時(shí)候引，她采取了“慢速票務(wù)模式”侯养，結(jié)果只有3%的票流入黃牛手里。
賣演唱會(huì)門票的傳統(tǒng)方式是把所有門票一次性全部放出澄干，頂級音樂人的門票會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)售罄逛揩。比如，斯威夫特曾經(jīng)在上海舉辦過演唱會(huì)麸俘，一萬多張門票一分鐘就售罄了辩稽。有的粉絲在演唱會(huì)開始賣票的時(shí)候，根本都沒想清楚自己到時(shí)候有沒有時(shí)間去看从媚，但他沒時(shí)間考慮逞泄，必須得跟黃牛的網(wǎng)絡(luò)搶票程序競爭，職業(yè)黃牛重金投資了搶票程序拜效，普通人大概率是搶不過他們的喷众。于是，這就造成紧憾，真正想看演出的人別無選擇到千，只能從黃牛手里買價(jià)格翻倍的票。
“慢速票務(wù)模式”是怎么攔截黃牛的赴穗？把售票的周期拉長憔四，降低賣票速度，讓粉絲能夠買到一手票般眉，但價(jià)格會(huì)因?yàn)橘徠睍r(shí)間不同而不一樣了赵，有點(diǎn)類似飛機(jī)票，臨時(shí)買票的價(jià)格要比提前幾個(gè)月買貴甸赃。斯威夫特和團(tuán)隊(duì)在出售“聲譽(yù)”巡演的門票時(shí)柿汛，沒有一次性把票賣光，而是分時(shí)段出售一定數(shù)量的門票辑奈。這樣苛茂，演唱會(huì)門票開始出售后，粉絲在很長的一段時(shí)間里都能買到票鸠窗，幫斯威夫特賣門票的票務(wù)公司說妓羊，“我們的計(jì)劃是在她每晚登臺(tái)表演之前才把演唱會(huì)最后一張票賣出去∩约疲”
這種方法不僅攔截了黃牛躁绸，還把黃牛想賺的溢價(jià)賺到音樂人自己的兜里。演藝公司匯演邦的高級巡演副總裁奧馬爾，曾對美國演唱會(huì)行業(yè)雜志《Pollstar》說净刮，把售票速度慢下來剥哑，同時(shí)向歌迷收取接近他們心理價(jià)位的票價(jià)，音樂人能從更少的巡演場次里獲得更高的收益淹父。
音樂在本質(zhì)上是一門引發(fā)人們情感共鳴的藝術(shù)株婴。音樂人提升自己的收入時(shí)，得小心翼翼暑认，不能給粉絲留下貪婪的印象困介，不能讓他們覺得，你這個(gè)人“只看重錢蘸际，而不是藝術(shù)”座哩。如果音樂人和粉絲之間的情感紐帶，被短期利益削弱了粮彤，音樂人的唱片銷量根穷、版稅、演唱會(huì)收入都會(huì)受到影響导坟。
有些知名藝人屿良，為了維護(hù)“只看重藝術(shù)，而不是錢”的形象乍迄，甚至?xí)憩F(xiàn)出自己不在乎唱片收入管引，把非法音樂下載看成好事士败，畢竟他們的主要收入靠的是演出而不是唱片闯两。美國歌手夏奇拉甚至支持人們下載非法音樂，她說“音樂就應(yīng)當(dāng)是一種饋贈(zèng)”谅将。斯威夫特處理這個(gè)難題的方式漾狼，也體現(xiàn)出了她的天才之處，她不僅讓自己的收入最大化饥臂，也沒損害自己的聲譽(yù)逊躁。斯威夫特2014年在給《華爾街日報(bào)》寫的專欄文章中，力挺所有錄唱片的人隅熙，她說：“音樂是藝術(shù)稽煤，藝術(shù)很重要，也很稀有囚戚。重要酵熙、稀有的東西當(dāng)然很珍貴。珍貴的東西應(yīng)該花錢才能得到驰坊∝叶” 這位“經(jīng)濟(jì)學(xué)天才藝人”，不僅提升了自己在唱片、流媒體察藐、演出方面的收入皮璧，也把自己塑造成了藝術(shù)的捍衛(wèi)者，而不是利潤的捍衛(wèi)者分飞。
總結(jié)
到這里悴务，《搖滾吧，經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書的精華內(nèi)容已經(jīng)為你解讀完了譬猫。
我們知道惨寿，互聯(lián)網(wǎng)沒有瓦解掉音樂產(chǎn)業(yè)，它正在增長删窒，這背后的大功臣是流媒體平臺(tái)裂垦，他們提升了人們聽音樂的體驗(yàn)〖∷鳎互聯(lián)網(wǎng)來了以后蕉拢，音樂人的主要收入，更多的是靠線下的現(xiàn)場演出诚亚，而不是線上晕换，因?yàn)榇蟊娤M(fèi)音樂的方式跟音樂人謀生的方式，出現(xiàn)了脫節(jié)站宗。大部分音樂人只能被動(dòng)接受行業(yè)的收入限制闸准，但斯威夫特不僅提升了在唱片、流媒體梢灭、演出方面的收入夷家，還把自己塑造成了藝術(shù)的捍衛(wèi)者。
最后敏释，我還想聊一聊库快，音樂行業(yè)的規(guī)模為什么這么小的問題。作者也很好奇钥顽，還問過一個(gè)音樂界的資深咨詢顧問义屏，對方的回答很干脆：“因?yàn)橐魳樊a(chǎn)業(yè)沒錢可賺”》浯螅《引火線》這本書的作者阿南德給出了一個(gè)解釋闽铐，他是哈佛商學(xué)院教授，主要關(guān)注媒體和娛樂行業(yè)奶浦。他說兄墅，音樂行業(yè)最近十年其實(shí)創(chuàng)造出了幾十億美元的價(jià)值，只不過财喳，這些價(jià)值從唱片轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)場演唱會(huì)察迟，從唱片公司轉(zhuǎn)移到了音樂人斩狱，從賣唱片的零售商轉(zhuǎn)移到了賣音樂播放器、賣寬帶的技術(shù)制造商扎瓶。也就是說所踊，過去給音樂行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的是唱片，現(xiàn)在創(chuàng)造價(jià)值的是包括演唱會(huì)概荷、音樂播放器在內(nèi)的唱片互補(bǔ)品秕岛。
