如果你被領(lǐng)導(dǎo)安排去寫PPT仍源，那么你辛苦了；
如本你被領(lǐng)導(dǎo)安排去給客戶講PPT舔涎，那么我衷心祝福你笼踩，不要遇到以下4個(gè)奇妙的問題。
1 奇妙問題清單
當(dāng)你準(zhǔn)備給客戶講PPT時(shí)亡嫌，如果夠勤奮嚎于，你可能會：
惡補(bǔ)一些演講技巧，例如挟冠，怎樣穿著得體于购，怎樣克服緊張，怎樣控制語速和語氣知染。
PPT背的滾瓜爛熟肋僧，脫稿可上。
這是極好的。但是嫌吠，你可能遇到這些“奇妙”的問題止潘。
當(dāng)你信心滿滿的接上投影，打開練習(xí)過N遍的 “碉堡了方案介紹 V1.3.pptx”辫诅，準(zhǔn)備開講時(shí)凭戴，客戶說：
我們只有5分鐘時(shí)間，你能簡單介紹一下么炕矮？
XX部的Mr.Late還沒有來么夫，請稍等下。（然后他們開始愉快的聊天把你晾一邊或者笑瞇瞇的看著你）
當(dāng)你滿懷激情的講到一半時(shí)肤视，客戶說：
你講的什么档痪，人家不懂耶；
什么钢颂？你的意思是钞它，你們的方案不能讓我們用紅筆寫出藍(lán)字？殊鞭！
雖然穿著得體遭垛，控制了語速和語氣，還把PPT背的熟熟的操灿，但這種情況怎么破熬庖恰？趾盐？朕又緊張起來了庶喜。。
2 老司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)談
來救鲤，先把老血咽回去久窟，我們逐個(gè)分析這些問題：
問題1??客戶：我們只有5分鐘時(shí)間，你能簡單介紹一下么本缠？
倒不是客戶故意刁難你斥扛，也許他真的在5分鐘后有很重要的事情，例如控制房價(jià)捎帶治理霧霾丹锹。
先介紹一個(gè)錯(cuò)誤的做法： “5分鐘啊稀颁，好吧，我快快的讀一遍吧楣黍∝以睿‘’
以演講者和客戶的身份，俺多次經(jīng)歷過這種情況：
接下來的5分鐘里租漂，給雙方留下印象的只有緊張和尷尬阶女，絕對不會是產(chǎn)品內(nèi)容颊糜。
你很緊張：怎么還有這么多啊，客戶不耐煩了吧张肾。
客戶很尷尬：看著你的后腦勺和快速翻動的PPT芭析，不尷尬還能做點(diǎn)啥呢，刷朋友圈吞瞪？
是的馁启，讀的再快都不能解決問題。我們要做的是“講重點(diǎn)”芍秆。
但問題來了惯疙，明明背熟了，卻不知道怎么從那幾十頁里提取重點(diǎn)妖啥。
如果你反應(yīng)過人霉颠，對產(chǎn)品了如指掌，這完全不是問題荆虱。如果不是蒿偎，有一個(gè)簡單的辦法，能讓你達(dá)到同樣的效果：
除了熟練完整版PPT外怀读，提前準(zhǔn)備一個(gè)“5分鐘版”诉位，如果你再勤奮些，再準(zhǔn)備一個(gè)“3分鐘版”菜枷。
你看到了苍糠，現(xiàn)實(shí)情況中，可能沒有足夠的時(shí)間讓我們歸納演繹啤誊，我們也不一定能在瞬間提煉出精華岳瞭，我們能做的，只有充分準(zhǔn)備蚊锹。（現(xiàn)在你明白了所謂電梯1分鐘演講是怎么回事了吧）
ps: 那5分鐘版長什么樣呢瞳筏？每個(gè)人的PPT都不同，這里只能提供一個(gè)思路：
1) 說明我和別人不一樣：羅列3個(gè)以內(nèi)的特色功能牡昆；（引起興趣）
2) 說明為什么選我：能為客戶帶來的核心收益點(diǎn)姚炕。（與利益相關(guān)）
問題2 XX部門的Mr.Late還沒有來，請稍等下迁杨。然后他們開始愉快的聊天把你晾一邊或者笑瞇瞇的看著你钻心。
還是先講三個(gè)錯(cuò)誤的做法：表現(xiàn)的急躁凄硼，低頭刷手機(jī)铅协，回憶PPT；
表現(xiàn)的急躁：堅(jiān)決不要摊沉，想想誰要付錢買你的產(chǎn)品狐史；
低頭刷手機(jī)：堅(jiān)決不要，注意場合，這不是在家里骏全；
回憶PPT:? 最好不要苍柏，這會讓你錯(cuò)過一個(gè)隱藏機(jī)會。
客戶聊天時(shí)把你晾一邊時(shí)姜贡，可以聽聽他們聊的內(nèi)容试吁，如果是公司機(jī)密。楼咳。這他們也不會說熄捍。
如果是時(shí)事八卦體育財(cái)經(jīng)，你可以表現(xiàn)出極大的興趣：“哎母怜，那個(gè)公司的股我也有關(guān)注呢余耽。”但注意苹熏，不要用你在這個(gè)話題上豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)雺簩Ψ降郑且朕k法讓客戶說更多，例如問一些稍顯幼稚的問題轨域。 人是愛分享的動物袱耽，你讓他講的爽了，過會他會讓你講的爽疙挺。
當(dāng)你還不確定對方部門的情況下扛邑，通過他們的聊天，可以推斷一二铐然，由此知道他們的關(guān)注點(diǎn)蔬崩，是技術(shù)，還是市場搀暑。那么在接下來的講解中沥阳，可以著重講相關(guān)部分。（這個(gè)情況比較少自点，因?yàn)樵跁h前桐罕，你就要知道哪個(gè)部門的誰會參會，再不行桂敛，交換名片的時(shí)候就應(yīng)該注意到了）
問題3 你講的什么功炮，人家不懂。
這也不是客戶在刁難术唬，因?yàn)槿藭P(guān)注和自己利益的內(nèi)容薪伏，特別是在公司里：研發(fā)部的大哥特別在乎服務(wù)器的性能，而采購部的大姐卻很在乎購買成本粗仓。
錯(cuò)誤的做法是：您不明白啊嫁怀，那我給您再講一遍设捐，講一遍，一遍塘淑，遍萝招。。
如果不是對方關(guān)心的存捺，熟悉的槐沼，講10遍都木有用。
怎么破呢捌治，在你的PPT中至少包括兩個(gè)版塊母赵，商務(wù)的和技術(shù)的。
1) 商務(wù)：集中在客戶所處市場分析具滴，我們能給客戶帶來的收益凹嘲，商務(wù)模式，成本結(jié)構(gòu)构韵。
2) 技術(shù)：集中在產(chǎn)品的功能周蹭，能為客戶的業(yè)務(wù)流程帶來優(yōu)化和效率提升，集成和部署需求疲恢。
然后凶朗，根據(jù)客戶部門有選擇的著重介紹，你懂的显拳。
問題4 什么棚愤？你的意思是，你們的方案不能能讓我用紅筆寫出藍(lán)字杂数？宛畦！
人有這樣一個(gè)傾向，當(dāng)越不理解時(shí)揍移，提出的問題和要求就越不合理次和。
例如，PPTer常聽到的那伐，就耽誤你5分鐘踏施，把我的PPT弄的高大上一點(diǎn)，簡單點(diǎn)換換圖片就行罕邀，這點(diǎn)小忙畅形，不給錢~
錯(cuò)誤的做法是：是這樣的，讓我從石墨原子結(jié)構(gòu)層面解釋為什么藍(lán)鉛筆不能寫紅字诉探。日熬。
這種不理解不是一時(shí)半會能治愈的，何況你還是在講PPT阵具，更不能被這種短時(shí)間無法解決的問題帶跑碍遍。
可以這樣回答：您的問題很有價(jià)值，我記下來了阳液，會議結(jié)束后我會找您單獨(dú)溝通怕敬。
這樣首先給客戶一個(gè)認(rèn)可：問題是有價(jià)值的；同時(shí)為自己爭取了時(shí)間帘皿，是在會議后东跪，而不是在會議中。
以上鹰溜，謝謝虽填。
“讓你的見解傳承下去”
如果在給領(lǐng)導(dǎo)，客戶的PPT演講中曹动，你有獨(dú)特的見解斋日，歡迎分享，讓你的經(jīng)驗(yàn)幫助更多的人墓陈，更有價(jià)值恶守。
