房地產(chǎn)銷售技巧：為什么要加客戶微信慰技？
從2015年下半年開始腾誉，房地產(chǎn)銷售會有針對性的加客戶微信徘层，尤其是2016年下半年峻呕，幾乎加微信成為銷售的必修課，甚至有的房地產(chǎn)公司還有相關的考核趣效，這是為什么呢瘦癌？
1、微信的使用頻率跷敬。據(jù)某媒體統(tǒng)計顯示讯私，微信的平均日使用時間已經(jīng)超過45分鐘，近6億人每天都會看微信∥骺現(xiàn)代人幾乎都有微信斤寇，銷售人員也可以迅速得在朋友圈投放房地產(chǎn)銷售廣告。而且這批老客很有可能再次重復購買拥褂。效益事半功倍娘锁。根據(jù)國外研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，一定時間內(nèi)經(jīng)常重復推送廣告是會讓客戶對產(chǎn)品更有興趣和購買欲饺鹃。比如：我們常聽到的“今年過節(jié)不收禮啊”莫秆，后邊你自然會知道是哪一句，該產(chǎn)品就是保健類產(chǎn)品的銷售冠軍悔详。
2馏锡、無縫聯(lián)系客戶。相信大家都有這個經(jīng)歷伟端，來電話顯示是騷擾電話杯道，你可能就不會接電話，如果多次打來直接拉黑责蝠。而現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售不管是辦公電話或者是手機號碼會被標識騷擾電話党巾。甚至有時候都還沒開口就被掛斷，而微信只要對方不刪除好用和放入黑名單霜医，如果要聯(lián)系客戶齿拂，簡單的問候就可以切入正題啦，只要客戶看了就達到聯(lián)系客戶的目的肴敛。如果回微信就會有很大的成功率署海，更容易贏得信任。
3医男、挖掘潛在購買力砸狞，長期維護潛在客戶《扑螅客戶能走進售樓處刀森，說明客戶近期有購房打算。據(jù)市場調(diào)查顯示購買意向最強的人群依次是：已經(jīng)有兩套房以上的人群>大學剛畢業(yè)不久的年輕人父母>購買首套房的人群报账。這也意味著研底，這個客戶在這一時期段埠偿，他們都會是相對精準的潛在買房人，這樣做可以積累大量的客戶資源榜晦。銷售人員無需定向宣傳冠蒋，當客戶看到朋友圈發(fā)的廣告，感興趣就會來問問乾胶，好奇市場目前的情況浊服，要么就有購買意向。銷售人員大多會給出一個均價胚吁，宣傳說最近有活動牙躺，邀請客戶到售樓處，只要客戶來了腕扶，剩下的你就懂了孽拷。
其實，加客戶微信還有其他的很多用處半抱，比如看客戶的朋友圈可以大概知道客戶的喜好脓恕，社會背景，經(jīng)濟情況和消費習慣等窿侈，不斷的推送廣告炼幔，挖掘客戶的購買欲，這樣房產(chǎn)也可以做到重復購買了史简。一個朋友特別喜歡某個東西乃秀，經(jīng)常在朋友圈發(fā)圖片，他來到售樓處圆兵，售樓人員立馬給他該品牌的小禮品跺讯，贏得了信任，就感覺不好意思推脫殉农，當時就付了定金刀脏，我朋友十幾塊錢就被解決了問題。這些信息就是微信獲得的超凳。有時候銷售并不是那么難愈污，關鍵是用心。
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