現(xiàn)在在上海從事二手房銷(xiāo)售工作,也就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(中介),去年做了半年,掙了差不多十萬(wàn),但到今年卻一分錢(qián)也沒(méi)有掙到.我們這行對(duì)國(guó)家政策影響蠻大的，市場(chǎng)冷清也正常迈喉。簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們的行業(yè)绍刮，我們就是幫客戶(hù)找房子，或者說(shuō)幫房東找客戶(hù)挨摸，代辦貸款孩革，然后交易過(guò)戶(hù)，收取中介費(fèi)用得运。房東這一塊兒膝蜈，沒(méi)有什么問(wèn)題，因?yàn)楣径加匈Y料澈圈，打打電話就行了彬檀，但是客戶(hù)難找。我們找客戶(hù)的途徑1瞬女、做網(wǎng)絡(luò)廣告，在知名網(wǎng)站（安居客）做廣告努潘，2诽偷、駐守坤学，駐守就是在小區(qū)門(mén)口放塊牌子，上面寫(xiě)著房源报慕，等著感興趣的人來(lái)問(wèn)深浮。
去年成交的幾個(gè)案子，都是駐守來(lái)的眠冈，還有一些就是上門(mén)店的客戶(hù)飞苇，但是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)來(lái)源，今年換了一家公司蜗顽，駐守沒(méi)有效果布卡，可能是地段原因吧，所以就只做網(wǎng)絡(luò)廣告了雇盖，但到現(xiàn)在為止忿等，只接了一個(gè)客戶(hù)電話，很郁悶崔挖，麻煩您支支招贸街，或者給點(diǎn)兒建議。
藍(lán)小雨回答:
您現(xiàn)在遇見(jiàn)的問(wèn)題狸相，也是其他同行遇見(jiàn)的問(wèn)題薛匪。唉，說(shuō)什么都晚了脓鹃，您已經(jīng)踏入行業(yè)中蛋辈，只好幫忙提點(diǎn)小建議，雖然我不太贊成您入這個(gè)行當(dāng)将谊。
其實(shí)冷溶，我早就想投身房地產(chǎn)銷(xiāo)售，但不是做中介（缺點(diǎn)你說(shuō)完了）尊浓，是做一手樓盤(pán)銷(xiāo)售逞频。可惜無(wú)緣啊栋齿。房地產(chǎn)銷(xiāo)售苗胀，是一個(gè)能掙錢(qián)，能學(xué)本事瓦堵，有前途基协，顯個(gè)人本事的行業(yè)啊。大家都賣(mài)一棟樓菇用，為什么有人是銷(xiāo)售冠軍澜驮，而有的被淘汰？里面學(xué)問(wèn)很深呢惋鸥。
我記得以前有個(gè)做中介的朋友杂穷，也問(wèn)我如何做好?
我給他出了幾個(gè)主意
一悍缠、常規(guī)套路：
1、不依靠公司力量耐量，自己把手上房源拍成照片飞蚓，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片袄妊选（這點(diǎn)少有人做趴拧，記得只拍好的部分），打印后裝訂成冊(cè)山叮，客戶(hù)也許沒(méi)時(shí)間一間間跑著榴，為了節(jié)約大家時(shí)間，先看圖片聘芜，感興趣再去看樓兄渺。
2、每套房源要強(qiáng)調(diào)一個(gè)或兩個(gè)非差突出的賣(mài)點(diǎn)汰现，與其他房源有所區(qū)隔挂谍。此外還有一些優(yōu)勢(shì)要說(shuō)明。每個(gè)人都是這么做的瞎饲，但做得效果完全不同口叙，為什么？因?yàn)闆](méi)有找到真正的賣(mài)點(diǎn)嗅战，需要時(shí)間思考妄田，不是一拍腦子就能想明白的。
二驮捍、非常規(guī)套路：
1疟呐、利用風(fēng)水指點(diǎn)房源。不會(huì)沒(méi)關(guān)系东且，上網(wǎng)搜启具，能熟練背誦100多條主要的風(fēng)水說(shuō)法，就能現(xiàn)身說(shuō)法珊泳，只用說(shuō)一點(diǎn)鲁冯，就能唬住客戶(hù)，說(shuō)多了還可能露餡色查。記住薯演，撿好的說(shuō)幾句即可。
2秧了、與買(mǎi)家合影跨扮。不管是請(qǐng)人在背后拍，還是旁邊偷拍，還是只是一個(gè)普通看房人好港，反正把過(guò)去成交的房子都做成影集愉镰，為什么米罚？增加客戶(hù)對(duì)您的信任感啊钧汹。
3、請(qǐng)買(mǎi)家題字录择。每套房子成交后拔莱，買(mǎi)家一般心情大爽，那就請(qǐng)買(mǎi)家為您的服務(wù)題字或者點(diǎn)評(píng)幾句吧隘竭，估計(jì)評(píng)價(jià)都不錯(cuò)塘秦，您把這題字集再與房源圖冊(cè)集合一起，都是無(wú)意中叫業(yè)主翻看到动看，您猜效果如何尊剔？
找客戶(hù)的方法有成千上萬(wàn)，只是您可能還沒(méi)發(fā)現(xiàn)菱皆，如何發(fā)現(xiàn)须误？天天動(dòng)腦是個(gè)好辦法，什么辦法都要嘗試仇轻。對(duì)不起京痢，我對(duì)中介不熟，一時(shí)半會(huì)也沒(méi)想出好辦法篷店，哈祭椰，這是由于咱不聰明所導(dǎo)致的。等有好主意疲陕，我們?cè)贉贤ò?/p>
好方淤，多謝哥們您的一貫支持。
