歷史不會重演典唇，但會押韻——知乎經(jīng)典抖機靈。
無論是傳統(tǒng)商業(yè)還是在以「創(chuàng)新」作為第一生產(chǎn)力的互聯(lián)網(wǎng)黔衡，歷史帶給創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)總能在合適的時間生根發(fā)芽蚓聘。產(chǎn)生這一條件有著兩個重要的因素，一個是基于現(xiàn)實條件的雷同盟劫，另一個則是心理效應(yīng)的積聚夜牡，例如墨菲定律、秋官效應(yīng)等等侣签。
而一如流媒體視頻行業(yè)塘装，音樂流媒體在經(jīng)過多年的野蠻生長之后，隨著「史上最嚴(yán)版權(quán)令」——《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》的頒發(fā)影所，也正在以前所未見的姿勢開始洗白蹦肴。
久旱逢甘霖，互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)業(yè)轟轟烈烈的大手筆版權(quán)采購和行業(yè)并購組是多年版權(quán)缺失下的一種回補猴娩，騰訊和海洋系的合并阴幌，百度太和的合并，阿里音樂接近10億規(guī)模的音樂版權(quán)投入卷中。
但整合之后的流媒體音樂行業(yè)行業(yè)終究會回歸到同一種共識之中——如何盈利矛双？
付費訂閱，可行不可能蟆豫？
付費聽音樂這事能不能成议忽，是直接關(guān)乎整個音樂流媒體產(chǎn)業(yè)能否盈利的關(guān)鍵。
在2015年十减，文化部公布的數(shù)據(jù)顯示：2014年栈幸，網(wǎng)絡(luò)音樂用戶數(shù)占網(wǎng)民總數(shù)的比例高達73.7%，總用戶量達到了4.78億帮辟。而艾媒CEO張毅曾表示：在線音樂平臺的付費用戶比例小于2%速址。
在用戶的絕對數(shù)量上，音樂流媒體平臺有著頗為廣泛的市場织阅，但是在相對付費用戶的保有量上來看壳繁，音樂流媒體行業(yè)在付費收聽的盈利模式上缺乏用戶基礎(chǔ)。
不過基于用戶對于音樂的強需求，直接的付費訂閱模式并非沒有發(fā)展空間闹炉，橫亙在其中的最大難題就用戶習(xí)慣的養(yǎng)成蒿赢。音樂版權(quán)在法律層面的突破正映射在現(xiàn)實之中，即用戶使用的流媒體音樂軟件正因為版權(quán)問題而無法提供全部音樂內(nèi)容服務(wù)渣触，這極大的刺激了「音樂是免費的」這一傳統(tǒng)用戶觀念羡棵。
通過比對視頻流媒體，音樂流媒體內(nèi)容的最大來源仍舊是采購版權(quán)嗅钻，而不是視頻流媒體普遍的UGC內(nèi)容為主皂冰，除了較高的版權(quán)采購成本，音樂流媒體較之于視頻流媒體會產(chǎn)生內(nèi)容來源單一的問題养篓。在總體內(nèi)容一定的情況下秃流，各大音樂流媒體平臺通過互相授權(quán)或者購買非獨家版權(quán)內(nèi)容而導(dǎo)致內(nèi)容版權(quán)高度集中于BAT等三家之中。
版權(quán)的高度集中卻并不能為音樂流媒體平臺帶來壟斷性優(yōu)勢：第一柳弄，非獨家版權(quán)內(nèi)容仍舊占據(jù)了大多數(shù)舶胀；第二，獨家版權(quán)由于缺乏明顯的競爭優(yōu)勢且盈利模式不清碧注，很難有音樂流媒體平臺會大規(guī)模爭搶獨家內(nèi)容嚣伐。例如QQ音樂將150萬首獨家版權(quán)音樂分銷給網(wǎng)易和多米，以攤平獨家版權(quán)的成本萍丐。
版權(quán)的高度集中卻無法帶來競爭優(yōu)勢轩端，相比視頻流媒體的UGC內(nèi)容為主的差異化競爭，音樂流媒體已形成一個相對穩(wěn)健的且成熟行業(yè)競爭環(huán)境逝变，而不必因為免費爭奪用戶形成惡性競爭基茵。結(jié)合強需求和高頻操作這兩大特點，國內(nèi)音樂流媒體平臺能夠更加強有力的推進內(nèi)容收費這一盈利模式壳影。
如果內(nèi)容收費能夠形成穩(wěn)定耿导，那么必將改寫內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的生存困境。但是這件既復(fù)雜又簡單的事情上态贤，需要主要參與者的齊頭并進，否則很難形成足夠的動力醋火。
免費增值模式
在商業(yè)利益和用戶習(xí)慣之間悠汽，免費增值是一個各方之間博弈后的妥協(xié)結(jié)果。目前音樂流媒體平臺的免費增值模式以會員形式展現(xiàn)芥驳，大概有這三種特權(quán)：去廣告柿冲、云同步、無損下載兆旬。盡管免費增值模式已經(jīng)成為音樂流媒體平臺既定的盈利手段假抄，但不容置喙的是免費增值相當(dāng)于讓用戶為體驗付費而不是內(nèi)容，無論是加廣告還是去除云服務(wù)，這無疑在一定程度上降低了用戶體驗宿饱，刺激用戶為了尋求更好的使用體驗而付費熏瞄。
但是站在用戶角度來看，音樂內(nèi)容本身才是音樂流媒體平臺最值得付費的內(nèi)容谬以，因為「聽音樂」是強需求盯串，而去廣告盼樟、云同步對于絕大部分用戶而言，只能算是弱需求，對于用戶拆挥，其增值的價值相對就會縮水很多。
至于數(shù)字音樂下載（包括無損內(nèi)容）吉拳，其和數(shù)字流媒體播放之間的關(guān)系競爭大于合作烈涮，本身兩者內(nèi)容不會有差異，僅僅是內(nèi)容的承載方式上出現(xiàn)了變化炕檩，而載體就是無線網(wǎng)絡(luò)斗蒋。音樂流媒體本身的即需即點將會隨著無線網(wǎng)絡(luò)的提升而優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，直至完全淘汰數(shù)字音樂下載業(yè)務(wù)捧书。所以無損音樂下載長期來看吹泡，其增值效果必然會逐步走弱。
「不要試圖討好所有的人」——對于音樂流媒體而言经瓷，免費增值模式就是做「試圖討好所有人」的傻事爆哑，對于免費聽歌的用戶而言，保留最基本的免費試聽功能舆吮，加入廣告植入以及一系列限制會大大降低用戶體驗揭朝，引起免費用戶的反感；而對于付費用戶而言色冀，其對付費功能的價值感知度很低潭袱，又很難形成付費粘性。
當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)開始深入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)之時锋恬，所謂的邊際效應(yīng)亦不再是互聯(lián)網(wǎng)的制勝法寶屯换，而音樂版權(quán)的嚴(yán)格執(zhí)行同樣也在改變音樂流媒體平臺的傳統(tǒng)思路，即燒錢拼規(guī)模不總是有用的与学。
最典型諸如全球最大音樂流媒體供應(yīng)商Spotify在成立十年之后仍舊處于虧損狀態(tài)彤悔，而且用戶越多，虧損就會擴大索守，而這就是免費增值的代價晕窑。
淘寶模式
當(dāng)QQ音樂被賦予了濃濃的騰訊Style，我們就能夠理解阿里星球為何一身淘寶味卵佛，以移花接木的方式將天天動聽從播放器置換為泛音樂交易平臺杨赤。沒錯敞斋，這很淘寶！
先不論口碑如何疾牲，單就形式而言植捎，阿里星球具備了一些創(chuàng)新元素，例如將詞曲創(chuàng)作说敏、音樂制作鸥跟、演出服務(wù)、企業(yè)推廣這些生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬入音樂流媒體平臺之中盔沫，集合了B2B医咨、B2C模式，但是架诞，B端消費和C端消費顯然沒有在一個段位里拟淮，猶如將阿里巴巴的B2B和天貓的B2C平臺強行融合一樣，是一件吃力不討好的行為谴忧。
本身音樂工業(yè)的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)：作詞很泊、作曲、編曲沾谓、配樂委造、錄制、后期均驶、發(fā)行等等昏兆，都屬于勞動力和智力密集型，而這本身就是一個比消費環(huán)節(jié)復(fù)雜百倍的場景妇穴，如果再加上阿里星球的直播爬虱、明星粉絲互動，完全讓阿里星球找不到核心的應(yīng)用場景腾它，無重點跑筝、無邏輯，相較于天天動聽的播放器功能瞒滴，阿里星球的模糊定位會讓其失去原有的種子用戶曲梗。而對于音樂生產(chǎn)環(huán)節(jié)的參與者而言，絕大部分優(yōu)質(zhì)資源都來自傳統(tǒng)的制作公司妓忍，如果僅靠提供一個交易平臺就能讓整個音樂工業(yè)授首稀并，顯然是天方夜譚。
周邊內(nèi)容的興起
所謂周邊单默，在這里大概有兩層意思，一個是以實物作為周邊衍生商品興起的垂直電商忘瓦，例如網(wǎng)易云音樂的積分商城圍繞音樂所構(gòu)成的播放設(shè)備周邊產(chǎn)品搁廓，主要以各種耳機和播放器為主引颈。
另一種則是內(nèi)容周邊，即以當(dāng)紅的直播模式為主境蜕，例如阿里星球蝙场、酷狗繁星等音樂流媒體的視頻直播，或者是其他的電臺直播粱年。音樂流媒體嵌入直播可以說大大豐富了內(nèi)容場景售滤，如果可以的話甚至?xí)腥險GC內(nèi)容之中，形成差異化競爭力台诗。
如果單論盈利潛力的話完箩，直播更具備現(xiàn)實基礎(chǔ)——資本的青睞和盈利模式的清晰。
在音樂秀場直播上走的比較早的酷狗繁星拉队，其工作人員曾給出這樣一組數(shù)據(jù)：秀場直播的收入幾乎養(yǎng)活了整個酷狗弊知，其70%的收入來自于繁星禮物打賞，30%來自于酷狗音樂的會員費粱快、廣告等秩彤。
而且圍繞高人氣秀場主播進行造星活動，給予創(chuàng)作資源上的支持事哭，能夠再度為音樂流媒體平臺的內(nèi)容差異化做出更多的貢獻漫雷，能夠形成一個基于音樂流媒體周邊內(nèi)容的生產(chǎn)形成盈利閉環(huán)。
音樂作為文娛產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容之一鳍咱，注定了其有著廣泛的市場需求降盹，但所有基于追溯歷史的尋求解決盈利困境的辦法顯然都不夠合適。對于音樂流媒體這一新興數(shù)字內(nèi)容而言流炕，利用強需求和高粘性的使用特點澎现，無論是單純的付費收聽亦或者是發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)反哺主業(yè)都是不錯的盈利模式。而免費增值每辟，僅能算作亦步亦趨下的穩(wěn)步跟進策略剑辫；至于阿里星球，能不能成為一兩撥千斤的支點先不談渠欺，做好一個音樂流媒體平臺應(yīng)該做的或許才是當(dāng)務(wù)之急妹蔽。
