在眾多的回盤客戶中帜消， 我與Joe的洽談進(jìn)展得尤其順利棠枉。在與Joe進(jìn)一步深入溝通后，我得知這個(gè)行業(yè)里Joe和Ricky是同行的競爭對手泡挺。Joe了解到Ricky的公司已經(jīng)向我采購產(chǎn)品辈讶，產(chǎn)品在英國市場上比較暢銷之后，正在想辦法找這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商娄猫。沒想到我已經(jīng)先向他發(fā)了推銷信贱除，正所謂踏破鐵鞋無覓處咳促，得來全不費(fèi)功夫.因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)被英國市場驗(yàn)證過銷路不錯(cuò)，所以與Joe新一輪的合作異常順利勘伺。Joe甚至有做獨(dú)家代理的規(guī)劃，目標(biāo)是一年采購50個(gè)集裝箱的產(chǎn)品褂删，量還是非撤勺恚可觀的。但由于有跟Ricky的合作在先屯阀，我并沒有馬上答應(yīng)給Joe做獨(dú)家代理缅帘，雖然Joe承諾的訂單量比Ricky多很多.

關(guān)于獨(dú)家代理的問題，我專門征求了Ricky的意見难衰，詢問他是否愿意做我的獨(dú)家代理钦无，并告訴他Joe一年的目標(biāo)采購量是50個(gè)集裝箱。Ricy毫不隱瞞的對我說盖袭，他的采購量在一年20個(gè)集裝箱左右,可能量比Joe要少失暂。雖說同行是冤家，事實(shí)上他們倆的關(guān)系又不是簡單的同行鳄虱。Joe是一個(gè)生產(chǎn)商弟塞，在英國有幾十個(gè)小代理商。Ricky原來是一個(gè)較大的分銷商拙已，從joe處拿貨决记。后來逐步慢慢的把銷量做大后，開始從中國國內(nèi)拿貨倍踪，也開始在英國幾個(gè)城市建立自己的分銷點(diǎn)系宫。但是還有一些產(chǎn)品是代理Joe的，所以兩人的關(guān)系是既合作又競爭建车。出人意料的是Ricky并不阻止我跟Joe做生意,在郵件里扩借，他很大方的對我說，他很樂見我能夠擴(kuò)大銷量癞志。但是 Ricky提出了兩點(diǎn)要求：第一是往枷，我給Joe的出貨價(jià)必須不高于他；第二是凄杯，他所開發(fā)的所有款式不能賣給Joe.無論從哪方面來看错洁，Ricky所提出的這兩點(diǎn)要求是非常合理而且的，我在郵件里回復(fù)他說戒突，我能夠做到這兩點(diǎn)要求屯碴。Ricky確實(shí)是一個(gè)非常紳士的生意人，雖然郵件里面惜言如金膊存，但是骨子里還是有地道的紳士做派导而。并沒有并沒有因?yàn)樽约菏抢峡蛻艟妥柚刮腋母偁帉κ纸灰壮腊龋@一點(diǎn)我始終非常感謝Ricky，也很敬重Ricky今艺。遇到這樣的好客戶是必須珍惜的.

跟Ricky談妥之后韵丑，我把Ricky提出的兩點(diǎn)要求作為合作的原則告訴了Joe。Joe告訴我虚缎，沒有問題撵彻，并表示會(huì)把他們目前剛開發(fā)的一款產(chǎn)品拿給我做OEM。其實(shí)实牡，這樣的產(chǎn)品款式上跟JOE的完全不一樣陌僵。之后JOE快遞過來了一套完整樣品，并很快支付了開模費(fèi)创坞，讓我照著產(chǎn)樣品開模生產(chǎn)碗短。隨后，我孫素找廠家生產(chǎn)出了樣品题涨，JOE在確認(rèn)樣品后第一個(gè)訂單就是8個(gè)柜偎谁。

我所供應(yīng)給JOE的產(chǎn)品生產(chǎn)基地在南京和常熟,這兩個(gè)地方基本上占到了全國70%以上的產(chǎn)能。鎮(zhèn)江常州無錫也有一些供應(yīng)商分布纲堵。之前一直合作的供應(yīng)商雖然做得還不錯(cuò)搭盾，但是這家供應(yīng)商在我看來只是一個(gè)小作坊，技術(shù)能力比較弱, 對全套開模產(chǎn)品是否能做好婉支，我心里沒有底鸯隅。正在我猶豫不決之際，一位朋友為我介紹了另外一家工廠向挖。據(jù)說這家工廠的老板謝總以前在國外工作過多年蝌以，是相關(guān)領(lǐng)域的一位資深技術(shù)工程師,技術(shù)能力非常強(qiáng)，現(xiàn)在回國創(chuàng)業(yè)開了個(gè)工廠何之「基于此，我與謝總通了電話后溶推，隨即帶著樣品去他的公司里與他探討下生產(chǎn)的技術(shù)問題徊件。

謝總的工廠不大，車間大約1000平方左右蒜危，零零散散的擺著幾臺(tái)設(shè)備虱痕，規(guī)模上還沒有南京的供應(yīng)商大。眼前的這一切令我產(chǎn)生了懷疑辐赞，心里話在想: 看了起來不咋的啊, 這能行么部翘？謝總個(gè)子不高，皮膚黝黑响委，鼻子上架著一副無框眼鏡新思，非常熱情窖梁，談吐之間流漏出知識(shí)分子的氣質(zhì)。在看過樣品后夹囚，謝總拍著胸脯對我說纵刘，絕對沒有問題，在國外的時(shí)候荸哟，我搞自動(dòng)化配套的彰导，比這個(gè)復(fù)雜多了，這個(gè)小菜一碟敲茄。當(dāng)然，我也接觸過一些只會(huì)說大話吹牛皮的供應(yīng)商山析⊙吡牵空口無憑，你吹的再天花亂墜笋轨，設(shè)備和規(guī)模擺在這個(gè)地方秆剪。看到我仍舊是一副似信非信的表情爵政，他當(dāng)即表示可以帶我去上游加工模具的工廠去參觀仅讽。于是謝總帶著我驅(qū)車200公里到模具加工廠去看他們的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品的精度和尺寸主要是由模具決定的钾挟，模具的好壞直接決定了產(chǎn)品是否達(dá)標(biāo).洁灵。 去了后，模具加工廠的老板和模具師傅仔細(xì)的給我講解了一遍加工的技術(shù)要領(lǐng)掺出，對我提出的幾個(gè)疑問也做了詳細(xì)解答. 聽完之后我感覺放心多了徽千。覺得謝總雖然規(guī)模不大，人還不錯(cuò)汤锨，技術(shù)上也講得頭頭是道双抽，應(yīng)該問題不大. 回去就放心的跟謝總簽訂了模具合同支付了模具費(fèi)。

可誰又曾想過闲礼，我的噩夢開始了牍汹。。柬泽。慎菲。