首先聲明次舌，這不是一個廣告貼和軟文熄攘，我想探討的是事件背后的東西。
婕斯是我的第二職業(yè)彼念，它為我打開了一扇窗去了解一個不同的行業(yè)挪圾，但相同的人性。
今天去給一個新客戶送貨逐沙，第二次購買哲思。第一次只買了一盒，想試一下吩案，幾天后又買八盒也殖。她是我的陌生市場，我們只是加了微信好友，但從來沒有聊過天忆嗜，直到有一天她問我產(chǎn)品怎么賣。我了解她的需求崎岂，給出產(chǎn)品購買建議捆毫，但最后的購買決定由她自己來做，我只建議不強(qiáng)推冲甘。所以她最后只是拿一盒產(chǎn)品去試绩卤，我也欣然送貨。作為一個消費(fèi)者江醇，你充分了解對方的需求濒憋、給出專業(yè)的建議，但尊重他的選擇陶夜，就會給他好的消費(fèi)體驗凛驮。產(chǎn)品再有效果，基本就可以成為一個重復(fù)消費(fèi)的客戶了条辟。
我選擇做婕斯的一個重要考量黔夭，也是它的2C性質(zhì)，是我所做的2B業(yè)務(wù)的補(bǔ)充羽嫡。我可以以自己的切身經(jīng)歷來很好地對比2C和2B業(yè)務(wù)的異同本姥，也更好地提高自己。一個好的銷售杭棵，可以把兩個市場都做好婚惫，而一個差的銷售，一定會抱怨這個市場不好做blahblah魂爪。我還不是頂尖的銷售高手先舷，但一手2B一手2C，可以讓自己更好地發(fā)現(xiàn)自己的問題甫窟，并且少為自己找借口——如果你夠厲害密浑，2B或2C總有一邊會亮。而我在2B里學(xué)到的充分了解客戶需求的實戰(zhàn)經(jīng)驗粗井，也可以很好地運(yùn)用到2C的婕斯事業(yè)中尔破。
當(dāng)然，當(dāng)我的出發(fā)點(diǎn)是這些的時候浇衬，我就不會過分追逐利益和結(jié)果懒构，而是注重談單過程和分享的技巧，當(dāng)你不以賺錢為直接目的耘擂，你就可以與對方“正常聊天”胆剧，就不會顯得那么急以至于給對方壓迫感，反倒有利于成交。
從初衷到過程到每個細(xì)節(jié)的處理秩霍，這一切對你建立起客戶對你的信任都至關(guān)重要篙悯。而只有信任建立起來，才有持久關(guān)系的維系铃绒。
