Why
人類是非常聰明和復(fù)雜的人兄裂，但是他們有時卻是不理性的钞楼，大多數(shù)人的內(nèi)心都有某種不理性的感覺或思想，可以克服蒸眠，但首先需要了解并接受它們漾橙。
在生活中，你被許多必須做出的決定和選擇所困擾楞卡，這些決定和選擇可能會帶來收益或損失霜运。前景理論試圖描述人們在不確定事件或涉及風(fēng)險的情況下如何做出決定，人們?nèi)绾翁幚淼透怕屎透吒怕实慕Y(jié)果蒋腮，以及他們?nèi)绾魏饬炕蛟u估相對于參考點(diǎn)的得失淘捡。
What
「前景理論」最初由Daniel Kahneman和Amos Tversky于1979年提出，前者在2002年因該研究而獲得了諾貝爾獎池摧。該理論基于個人對損失和收益的重視程度不同的前提焦除。更具體地說，該理論指出作彤，個人寧愿避免損失膘魄，而不是潛在的收益。這是因?yàn)閾p失產(chǎn)生的情感影響大于收益產(chǎn)生的情感影響竭讳。
「前景」是幾率或機(jī)會或某些未來結(jié)果的發(fā)生创葡。預(yù)期理論涵蓋了人類預(yù)期未來結(jié)果時發(fā)生的思維過程。人們更有可能對不確定的結(jié)果采取確定性绢慢。例如灿渴，有兩個選擇。選項(xiàng)1保證100或可能什么也不會贏骚露。大多數(shù)人會選擇選項(xiàng)1，因?yàn)樗麄兿矚g前景理論中的確定性缚窿。
前景理論認(rèn)為人們通常不是從財(cái)富的角度考慮問題棘幸，而是從輸贏的角度考慮，關(guān)心收益和損失的多少滨攻。
注：在2011年晚些時候够话，Daniel Kahneman出版了《思考，快和慢》一書光绕，總結(jié)了他的大部分研究成果女嘲，并成為當(dāng)年的暢銷書。
How
前景理論解釋
如果我們看下面的圖表诞帐，我們將看到前景理論的說明欣尼。如我們所見，從收益中獲得的效用與從損失中獲得的無用性不成比例。換言之愕鼓，損失對我們幸福的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同等的收益钙态。因此，我們傾向于以不同的方式評估損失和收益菇晃。
前景理論的一個重要部分是册倒，即使結(jié)果相同，個人依然傾向于選擇提供可感知收益的方案磺送。換言之驻子，他們傾向于一種選擇，因?yàn)樗且砸环N看起來像是凈收益的方式設(shè)計(jì)的估灿。
五大基本原理
有學(xué)者將「前景理論」翻譯為「預(yù)期理論」崇呵，在不同的風(fēng)險預(yù)期條件下，人們的行為傾向是可以預(yù)測的馅袁。
確定效應(yīng)
「二鳥在林域慷，不如一鳥在手」，在確定的收益和「賭一把」之間汗销，多數(shù)人會選擇確定的好處犹褒。所謂「見好就收，落袋為安」大溜。稱之為「確定效應(yīng)」化漆。
反射效應(yīng)
在確定的損失和「賭一把」之間，做一個抉擇钦奋，多數(shù)人會選擇「賭一把」。稱之為「反射效應(yīng)」疙赠。
損失規(guī)避
白撿的100元所帶來的快樂付材，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦。稱之為「損失規(guī)避」圃阳。
迷戀小概率事件
很多人都買過彩票厌衔，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利事業(yè)和體育事業(yè)了捍岳，可還是有人心存僥幸搏小概率事件富寿。稱之為「迷戀小概率事件」。
參照依賴
多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定锣夹，舉例來說页徐，在「其他人一年掙6萬元你年收入7萬元”和“其他人年收入為9萬元你一年收入8萬」的選擇題中，大部分人會選擇前者银萍。稱之為「參照依賴」变勇。
四個基本結(jié)論
前景理論引申出的四個基本結(jié)論：
1、當(dāng)面對潛在收益時贴唇，個人就是逆風(fēng)險的搀绣。但是飞袋，當(dāng)面臨潛在損失時，個人會尋求風(fēng)險链患。
2巧鸭、前景理論認(rèn)為，人們會把確定性看得比風(fēng)險更重麻捻，特別是當(dāng)收益和損失的可能性相等時蹄皱。
3、當(dāng)人們關(guān)注期權(quán)之間的差異而不是相似之處時芯肤，就會發(fā)生前景理論中的孤立效應(yīng)巷折。這可能會導(dǎo)致人們錯過決策中的重要因素。
4崖咨、個人對損失的恐懼大于對收獲的喜悅锻拘。
簡言之，人在面臨獲利時击蹲，不愿冒風(fēng)險署拟；而在面臨損失時，人人都成了冒險家歌豺。損失的痛苦比獲得所帶來的喜悅更敏感推穷，而損失和獲利是相對于參照點(diǎn)而言的，改變評價事物時的參照點(diǎn)类咧，就會改變對風(fēng)險的態(tài)度馒铃。
How Good
前景理論很重要，因?yàn)樗梢詭椭覀兞私鉀Q策過程痕惋。它可以幫助我們理解為何賭徒經(jīng)常拼命拼命爭奪自己的獎金区宇，并且可以幫助決策者做出有效的決策。
通過學(xué)習(xí)前景理論值戳，您可以改善自己的選擇和決策议谷，因?yàn)槟F(xiàn)在知道自己不應(yīng)該讓自己的情緒和恐懼接管，而要讓數(shù)字和事實(shí)指導(dǎo)您堕虹，當(dāng)然有時您必須根據(jù)您的感覺和期望做出重要決定卧晓，現(xiàn)在您應(yīng)該知道要更加謹(jǐn)慎地對待它們。
學(xué)習(xí)前景理論還可以使您開辟新思維赴捞，因?yàn)槟F(xiàn)在知道人們的想法和行為逼裆，您可以通過多種方式使用它來改善人們的工作和生產(chǎn)力。
Reference
1螟炫、MBA 前景理論波附；
2、Prospect Theory Wiki;
3、Prospect Theory Definition;
4掸屡、Daniel Kahneman
