廣告投放這一塊忆某，很多人理解成“燒錢”，確實(shí)是烈菌。大公司每年在投放這一塊的市場(chǎng)費(fèi)用動(dòng)輒上千萬上億，中小公司也都持續(xù)不斷地向這個(gè)領(lǐng)域塞錢花履。但事實(shí)是：90%的粗放式廣告投放效果都達(dá)不到預(yù)期芽世，好的流量確實(shí)變貴了。渠道和行業(yè)隨時(shí)隨市而變诡壁，很多前幾年的方法放到現(xiàn)在并不適用济瓢，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)即時(shí)參考價(jià)值也不大。跑通整個(gè)流程不難妹卿，怎樣少走彎路旺矾，把錢燒得值才是好技能。翻看了之前的來往郵件和效果匯總的資料纽帖，總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)宠漩，貫穿廣告投放的準(zhǔn)備期和投放期：
準(zhǔn)備期
1、用戶獲取的成本水漲船高懊直，不要聽到一個(gè)用戶一兩塊扒吁，一個(gè)微信粉絲幾毛錢這種幾年前的逆天數(shù)據(jù)就盲目樂觀，某些行業(yè)的平均獲客成本接近四位數(shù)不是危言聳聽室囊。
2雕崩、大媒體的開屏廣告日均曝光量千萬級(jí)、單日價(jià)格六位數(shù)融撞、 僅停留3-4秒盼铁，適合有充足預(yù)算的大型品牌宣傳，比如汽車尝偎、比如房地產(chǎn)饶火，中小品牌不要輕易碰這類“奢侈品”廣告位鹏控，按CPT收費(fèi)的固定廣告位和擔(dān)保式放量GD廣告位同理
3、競(jìng)價(jià)廣告（RTB）主要有CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）肤寝、CPD（按下載收費(fèi)）当辐、CPM（按曝光收費(fèi)）三種競(jìng)價(jià)方式，CPC是現(xiàn)在最熱門的模式鲤看，代理和媒體都極力推薦缘揪，但這種平衡流量主和廣告主利益的折中方式不一定是最優(yōu)的。
4义桂、媒體的尾部流量找筝，類似文字鏈、內(nèi)頁圖片這樣的非熱門廣告位是比較難出售的慷吊，通常會(huì)打包給像網(wǎng)盟袖裕、DSP這樣的平臺(tái)，這些平臺(tái)會(huì)將批發(fā)來的廣告位包裝成組合優(yōu)化的模式進(jìn)行二次零售分發(fā)罢浇，他們采買的廣告位單從質(zhì)量上來說并不高陆赋。
5、頂尖的優(yōu)化師只有10%左右嚷闭，而且一般都配置給大客戶攒岛，普通運(yùn)營人員每個(gè)人都身負(fù)多個(gè)案子，不要把投放的工作都寄托在代理身上胞锰，最好能親自上手操作后臺(tái)灾锯，自己公司有優(yōu)化團(tuán)隊(duì)當(dāng)然是最好的。
投放期
6嗅榕、測(cè)試期新賬戶首批最好上線10條以上的廣告計(jì)劃顺饮，之后日均6-7條保證新素材持續(xù)放量。舊的廣告素材有一定的消耗周期凌那，后期保證每天或每?jī)商於加行掠?jì)劃上線有利于保持活躍度兼雄。
7、電商節(jié)帽蝶、雙11這樣的大型活動(dòng)赦肋，媒體庫存基本被天貓、京東這樣的大型電商承包了励稳，拉高廣告成本是肯定的佃乘，寧可損失賬戶權(quán)重，少跑一點(diǎn)或是直接關(guān)閉計(jì)劃驹尼，也不要試圖和巨頭搶量趣避。
8、預(yù)算有限新翎，可以嘗試CPC程帕，特別是一些商業(yè)化初期的平臺(tái)住练，但要留足測(cè)試期， 一般的操作是定向放寬骆捧，出一個(gè)較低的價(jià)格起量澎羞；有足夠的數(shù)據(jù)之后再逐步提高出價(jià)收窄范圍，最后摸清定向套路敛苇。不要頻繁開關(guān)廣告計(jì)劃，對(duì)于穩(wěn)定的優(yōu)秀計(jì)劃也不建議頻繁調(diào)整出價(jià)和素材顺呕，一旦價(jià)格調(diào)高再調(diào)低之后枫攀，很容易損失曝光量和權(quán)重。
9株茶、信息流廣告的創(chuàng)意和文案最好跟使用場(chǎng)景保持一致来涨，原生素材（實(shí)拍圖）的CTR通常優(yōu)于一些看似高大上或極具設(shè)計(jì)感的素材，了解你的目標(biāo)群體特征之后启盛，善于用定向和痛點(diǎn)型文案找到他們并博取關(guān)注
10蹦掐、假量是行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，一般在10-20%之間僵闯，基本躲不掉卧抗。技術(shù)人員可以幫你統(tǒng)計(jì)刷量數(shù)據(jù)，我認(rèn)為3%以下可以忽略不計(jì)鳖粟，10%以下可以忍受社裆，10-20%你需要好好考慮一下是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，該如何規(guī)避向图。
過去跟大大小小的近百家媒體和代理打過交道泳秀，基本上常見的投放渠道都嘗試過，不踩坑不可能榄攀。從最開始的被忽悠廣撒網(wǎng)嗜傅，到現(xiàn)在基本掌握了套路，以上是一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)檩赢。
