做新媒體的葡秒，做文案的姻乓，誰還沒有寫過幾篇軟文？然而真正做到好評(píng)又帶貨的眯牧，并不容易蹋岩，戳錯(cuò)用戶的G點(diǎn)，往往是套不住狼還丟了孩子：
用戶A：硬的一逼学少，拜拜咯您吶＜舾觥（手動(dòng)取關(guān)再也不見）
用戶B：就這樣還想坑錢，寫的都啥玩意兒版确，真當(dāng)粉絲是傻子扣囊？
用戶C：我去，往下拉了半天绒疗，最后你就給我看這個(gè)侵歇？浪費(fèi)時(shí)間！
用戶D：不買吓蘑，滾惕虑！
…….
眼看辛辛苦苦，加班加點(diǎn)憋出來的文章磨镶，用戶不買賬溃蔫，BOSS找你聊人生，不扎心嗎棋嘲？
老鐵酒唉，讓軟文成為銷售利器，你可能需要一些套路沸移！
一痪伦、選擇用戶喜聞樂見的文章表現(xiàn)形式
我們知道侄榴，大多數(shù)軟文都以公眾號(hào)作為傳播的載體，因此网沾，用什么樣的形式把文章展現(xiàn)在粉絲面前品姓，有很多選擇。
不同于干貨性質(zhì)的文章泌枪，免費(fèi)讓用戶得到好處耳贬，篇幅再長文字再多也能吸引他們讀下去。軟文帶有顯而易見的營銷性醋旦，說服用戶掏錢或者幫忙宣傳恒水，純文字的長篇大論沒人樂意看，甚至?xí)斐煞锤小?/p>
如今饲齐，“段落文字”钉凌、“段落文字+圖片”、“豎屏”是最常見的文章表現(xiàn)形式捂人，當(dāng)我們的軟文摒棄此道御雕，以一種好玩、有趣甚至顛覆的形式出現(xiàn)滥搭，足以打破用戶固有的閱讀模式酸纲，帶來一波波新鮮感。
1瑟匆、漫畫模式展現(xiàn)：與純文本相比闽坡，圖片表達(dá)信息的過程更形象、更直觀脓诡、更生動(dòng)无午，也更便于用戶閱讀。
漫畫作為圖片的一種祝谚，表現(xiàn)形式豐富：四格漫畫宪迟、單幅漫畫、劇情漫畫交惯；科幻漫畫次泽、推理漫畫、奇幻漫畫席爽、冒險(xiǎn)漫畫意荤、肖像漫畫、運(yùn)動(dòng)漫畫只锻、武俠漫畫……
把文字化作漫畫里面的情節(jié)玖像，娓娓道來，畫面感十足齐饮，讓人情不自禁想讀下去捐寥。而我們的廣告產(chǎn)品被巧妙嵌入到情節(jié)或者對(duì)話里面笤昨，成為漫畫的一部分，既不突兀又充分展現(xiàn)握恳，何樂而不為瞒窒？
2、對(duì)話式軟文：顧名思義乡洼，就是以2個(gè)人物進(jìn)行對(duì)話的形式貫穿全文崇裁。
可以用漫畫來表現(xiàn)：先設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，比如“2個(gè)好久不見的老朋友束昵，相約酒吧拔稳，邊喝酒邊聊天”，人物锹雏、背景固定不變壳炎，著重對(duì)話的沖突和渲染，順利引出廣告逼侦。
也可以讓對(duì)話發(fā)生在微信聊天、朋友圈腰耙、QQ榛丢、微博私信、購物軟件等載體上挺庞，比如：模擬店小二和買家的情景對(duì)話晰赞；博主和粉絲的交流；朋友圈的回復(fù)等等选侨。盡可能顯得真實(shí)掖鱼、有故事、有轉(zhuǎn)折援制。
3戏挡、橫屏長圖模式：這是一種打破慣性的行文風(fēng)格：大家都豎著看，我偏讓他們橫著來晨仑。專門針對(duì)移動(dòng)端褐墅，掉換一個(gè)角度看“世界”。
比如洪己，GQ實(shí)驗(yàn)室的軟文《人吶妥凳？》，就是典型的橫屏長圖排版答捕，既實(shí)現(xiàn)了長條圖片一鏡到底逝钥，又采取了不常見的設(shè)置，用戶在倍感新鮮的同時(shí)拱镐，更激發(fā)了閱讀的興趣艘款。
4持际、朗讀配音模式：如今，有聲讀物盛行磷箕，除了催生出喜馬拉雅选酗、貓耳FM等專業(yè)平臺(tái)外，諸如“夜聽”岳枷、“為你讀詩”等公眾號(hào)也大受歡迎芒填，文字之上用聲音加持，閱讀就變成了一種耳目享受空繁。
軟文在適當(dāng)?shù)臈l件下（如：篇幅較短殿衰、文案比較優(yōu)美、廣告能夠以文字呈現(xiàn)時(shí)）也可以借鑒這樣的形式盛泡，讓用戶不僅能夠看到闷祥，還能聽到，雙重展現(xiàn)傲诵。
當(dāng)然凯砍，文章表現(xiàn)形式遠(yuǎn)不止這4個(gè)，但選擇不外乎有2種情況：
有的會(huì)固定采用一種形式拴竹，也就是說悟衩，不管推的是什么，選題是什么栓拜，都不會(huì)影響文章以該風(fēng)格展現(xiàn)座泳，比如每篇軟文都是用漫畫創(chuàng)作的。
有的則會(huì)根據(jù)實(shí)際情況（文章選題幕与、廣告內(nèi)容等）決定軟文該如何去展示挑势，可能這次是漫畫，下次是朗讀配音啦鸣。
至于具體怎么操作潮饱，就看你的專業(yè)眼光了！記捉敫：要選你的目標(biāo)用戶喜聞樂見的形式饼齿。
二、做好選題讓軟文既有效又高效
選題可謂軟文創(chuàng)作的重中之重蝙搔，主題選的好缕溉，不僅能夠戳到用戶，提高廣告轉(zhuǎn)化率吃型，有時(shí)還能讓你下筆如有神证鸥，靈感說來就來。這就是為什么會(huì)有選題會(huì)議。
那么問題來了枉层，軟文選題有什么套路呢泉褐？
1、根據(jù)要推的廣告或者產(chǎn)品進(jìn)行選題
軟文無非是為廣告服務(wù)鸟蜡，最終達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)膜赃。因此，圍繞主推的產(chǎn)品進(jìn)行選題揉忘，再怎么發(fā)散跳座，也偏離不了核心點(diǎn)，關(guān)鍵在于從哪個(gè)方面入手泣矛。
產(chǎn)品本身是由很多要素構(gòu)成的：功能疲眷、外觀、包裝您朽、價(jià)格狂丝、產(chǎn)地……，我們選取用戶最感興趣或者最關(guān)心的一個(gè)要素哗总，換而言之几颜，就是產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，作為全文選題的切入點(diǎn)讯屈，提煉出關(guān)鍵字和相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景菠剩，從而得出明確的主題。
比如：我們要出軟文推一款手機(jī)的新版本，它的關(guān)鍵賣點(diǎn)就是拍照功能准颓，圍繞這點(diǎn)哈蝇，可以提煉出像素、光圈攘已、拍照技術(shù)炮赦、拍照方法、攝影技巧样勃、拍照誤區(qū)吠勘、會(huì)拍照的男朋友等等關(guān)鍵詞或場(chǎng)景。
我們的選題就來了：掌握這些技巧峡眶，瞬間讓你變成攝影大師剧防；有個(gè)不會(huì)拍照的男朋友是種什么體驗(yàn)……
2、根據(jù)目標(biāo)用戶群進(jìn)行選題
首先辫樱，明確軟文所面向的目標(biāo)用戶群體峭拘，盡可能了解他們的心理、消費(fèi)習(xí)慣、購買力鸡挠、興趣愛好辉饱、社交等，再從這些特性里面拣展，挑選一到兩個(gè)點(diǎn)彭沼，重構(gòu)真實(shí)的場(chǎng)景，作為文章的主題去展開陳述备埃。
比如姓惑，做電商培訓(xùn)的企業(yè)要賣一門線上課程，面對(duì)的用戶就是淘寶中小賣家和運(yùn)營人員瓜喇，他們多是新手或者小白挺益，沒技術(shù)，沒有充足的資金砸直通車或鉆展乘寒，經(jīng)常刷單望众，獨(dú)自一人兼顧多個(gè)角色的工作，很忙伞辛，愿意花點(diǎn)小錢和精力去聽課……
于是烂翰，我們可以得出一些既戳心又戳肺的選題：淘寶小賣家的心酸血淚史；X年前那些刷單的人蚤氏，現(xiàn)在都發(fā)發(fā)發(fā)……發(fā)胖了甘耿。
3、選題要善于進(jìn)行熱點(diǎn)借勢(shì)
這個(gè)貌似有點(diǎn)老生常談了竿滨，但你不得不承認(rèn)佳恬，借當(dāng)下熱點(diǎn)去選題，會(huì)讓軟文自帶熱度于游，得到更多關(guān)注毁葱。
熱點(diǎn)又分可預(yù)知的熱點(diǎn)和不可預(yù)知的突發(fā)性熱點(diǎn)：
面對(duì)可預(yù)知熱點(diǎn)（春節(jié)、情人節(jié)贰剥、母親節(jié)倾剿、父親節(jié)、七夕蚌成、中秋前痘、國慶等各類節(jié)假日；蘋果秋季發(fā)布會(huì)担忧、315芹缔、618、雙十一等活動(dòng)）進(jìn)行選題時(shí)瓶盛，它們的時(shí)間是固定或者早知的乖菱，往往可以作充分的準(zhǔn)備坡锡。
我們需要全面剖析這個(gè)熱點(diǎn)事件的特征，會(huì)出現(xiàn)哪些場(chǎng)景（通常比較固定）窒所，抓住其中與自己的產(chǎn)品或者目標(biāo)用戶最為接近的點(diǎn)鹉勒，提煉關(guān)鍵字，得出選題吵取。
最好禽额，自己手上有一份潛在熱點(diǎn)爆發(fā)的時(shí)間表，按月份順序標(biāo)記皮官。這樣一目了然的方式脯倒，時(shí)刻提醒著你未來將要到來的熱點(diǎn)事件。
面對(duì)突發(fā)性熱點(diǎn)時(shí)捺氢，則更應(yīng)該注重時(shí)效性藻丢，但不應(yīng)該盲目，切忌什么熱點(diǎn)都追摄乒，只有真正跟自己所推的廣告產(chǎn)品相關(guān)的悠反，且是正面的熱點(diǎn)，才可考慮去借勢(shì)馍佑。
從表現(xiàn)形式和選題開始斋否，讓軟文真正“軟”起來，你也可以拭荤！
