我終于把關健明老師的著作《爆款文案：把文案變成“印鈔機”》啃完了，我抑制不住興奮的神經膳叨，興致沖沖的寫了一篇軟文茸俭。我為啥敢說它是軟文呢粘都？因為“頭條”竟然審核不通過不跟！這個審核不通過，我只擔心會不會被扣分励堡，其余只有高興谷丸！因為起碼這篇文章能夠被判定為“軟文”！哈哈哈哈……
既然“頭條”不能發(fā)应结，我只能灰溜溜的發(fā)到別的地方去了……第二天回到辦公室刨疼，同事們就跟我要文案。所以有那么一點點小開心（裝B中：其實是大大的開心）鹅龄。廢話不說了揩慕，開始進入主題，《爆款文案》如何讓一個營銷小白寫出一個能被稱作軟文的文案扮休？你想知道迎卤？那就跟我來！
一篇走心的軟文要具備四個特點外加一個好產品玷坠！沒有好產品蜗搔，卻寫了一篇完美的軟文劲藐。這不是在玷污軟文，而是在玷污自己的IP碍扔。所以不要為了眼前利益而去費盡心血寫一篇沒有好產品的軟文瘩燥。那一篇軟文具備哪四個特點呢？
（一）吸睛的標題：
跟頭條一樣不同，一篇好文章需要標配一個醒目的標題！這個標題不吸睛直接降低讀者購買率溶耘。試想想二拐，連點擊進去看的欲望都沒有，再好的產品凳兵，再美的文案有用么百新？！想要標題能抓住眼球庐扫，5個公式中的一個即可饭望。你也來動動腦筋試試吧……
一、新聞社論=新聞主角+時效+重大新聞詞形庭；
二铅辞、好友對話=口語+第二人稱+驚嘆詞；
三萨醒、實用錦囊=具體問題+解決方案斟珊；
四、驚喜優(yōu)惠=產品亮點+明確低價+限時限量富纸；
五囤踩、意外故事=糟糕開局+圓滿結局。
我碼的那篇軟文標題備選方案如下：1晓褪、一瓶上了保險的按摩油堵漱，你絕對不能有！2涣仿、低頭族的肩頸酸痛勤庐，有這支精油就解決了 3、天天加班变过！肩膀痛到想哭埃元！這只按摩油可以幫到你
然后用頭條的“靈犬小程序”測一測，果然比我之前擬定的標題要好太多了媚狰！標題重不重要岛杀？在頭條里混的人都知道，沒有一個吸睛的標題崭孤，那閱讀量低到你都沒底氣类嗤。所以不管是不是軟文糊肠，這個標題技能都得get好了~不然辛苦碼了這么多字，只有自己看遗锣，可實在心塞……
（二）激發(fā)購買欲：
因為標題而進來货裹，卻不能讓讀者心癢癢，腦袋里出現(xiàn)“我也想要””這就是我的菜“等這樣的想法的話精偿，再好的產品也只能爛在倉庫里弧圆。那么如何才能激發(fā)讀者的購買欲呢？關老師給了6個方法笔咽，你能全用上搔预，說明你是強者！
1叶组、感官占領 2拯田、恐懼訴求 3、認知對比 4甩十、使用場景 5船庇、暢銷 6、顧客證言
這些都是非常詳實的做法侣监，而我最想談的是暢銷鸭轮！書中對暢銷的解釋讓我大開眼界。我沒看這本書前达吞，我對“暢銷”的概念只停留在”數(shù)量上的成千上百萬的交易額“上张弛。而本書刷新了我對“暢銷”認知±医伲“賣得快”吞鸭、“回頭客、老客戶覆糟、三代都用”和“產品被抄襲”也是暢銷的體現(xiàn)刻剥。看著這三點滩字，閉上眼睛造虏，認真體會一下，有沒有感受到暢銷的氣息麦箍？
（三）贏得信任：
激發(fā)購買欲環(huán)節(jié)漓藕，已經讓讀者蠢蠢欲動想要購買了，可是為什么還不下單呢挟裂？這就說明讀者還有顧慮享钞。如何消除顧慮？關老師非常大度诀蓉，他把掌握的方式也貢獻出來了：三招解決栗竖！
“權威轉嫁”暑脆、“事實證明”和“化解顧慮”。對我而言狐肢，只有化解顧慮會讓我信任添吗，因為專家、權威份名、事實證明真的非常遙遠碟联。當我在“逛街”的時候，不大可能為了核實這個權威的真實性而去百度一番或找人求證僵腺，因此我會認為權威有可能是捏造的或者斷章取義而來玄帕。而視頻上的實驗是真實驗，但是材料不一定就是產品所用的材料想邦，因為掛羊頭，賣狗肉委刘，真的遇到不少丧没。所以只有實物到手，我才會相信是真的锡移。（對于我這樣的買家呕童，產品沒有文案說的那樣好，絕對差評）也許是因為我有這樣的想法淆珊，所以我的文案夺饲，對這兩個技巧的運用就很不到位。而《爆款文案》關老師很體貼施符，他明確的告訴我往声，應該把權威的含金量這樣表現(xiàn)出來：
（四）引導下單：
不知不覺，讀者們已經來到了最后一關戳吝，但在掏錢之前浩销，讀者還是很謹慎的。畢竟辛辛苦苦賺來的血汗錢怎么可能這么容易就花掉呢听哭？關老師教你四招讓價格不貴還能正當消費慢洋。這四招分別是：價格錨點、算賬陆盘、正當消費和限時限量普筹。
樊登老師講過錨定定律，而關老師從另一個角度詮釋隘马。價格貴不貴太防，只要沒有對比項，每個人都會覺得產品標價都太貴了……如我對面膜祟霍、護膚品杏头、乃至于衣服盈包，超過30元，我都覺得貴……但是自從給娃買過衣服醇王、鞋子呢燥、玩具后，給自己買件100元的衣服都會覺得”啊寓娩，好便宜啊……“
所以貴不貴需要對比才能確定叛氨，而對比項怎么選？同類商品或者不同產品的共同點棘伴。
”不同產品的共同點“最佳例子：體檢與汽車保養(yǎng)寞埠。
單看體檢價格，一次體檢花費700-1500元焊夸，誰都覺得貴仁连。但是有車之人就知道，每年花在汽車保養(yǎng)上的錢遠超過這個數(shù)阱穗。當兩者變成了對比項饭冬，捫心自問一下，給自己的一年一次的體檢費用只用1500元揪阶，還貴嗎昌抠？瞬間，心理上就不覺得貴了鲁僚，只要不覺得貴炊苫，下單就容易多了。
如果遇到糾結的人冰沙，那就幫忙算算賬侨艾，一步一步的算清楚。到了文末不要忘了把本次消費升華一下倦淀，讓享受的負罪感徹底消失蒋畜！嗯，這就基本能成交了撞叽！你還別不信姻成，回憶一下童年，想當年跟媽媽拿點零花錢的經歷有多艱辛霸钙濉科展？
“媽，給我10元買點玩具吧……” “不可以糠雨！沒有多余的錢給你浪費才睹！”然后附送一通臭罵。
“媽，給我10元買點文具吧……” “10元不夠吧琅攘，再多給你10元垮庐！”
一個成功的文案不是“1234”的組合，而是“12323234”這樣的組合坞琴。
讀完這本書哨查，有個可惜之處：在腦海里沒有一個整體概念，一篇完整的軟文被分解得支離破碎剧辐。所以只跟著這本書寫一篇軟文的話寒亥，真的達不到關老師案例里的那種震撼。在朋友圈里發(fā)完那篇軟文荧关，只有一個朋友下單溉奕。于是第二天，跟關老師索要了書中案例的完整版忍啤，這才知道營銷文案水深著呢加勤！軟文真不是文字滿滿的文案，營銷類文章應該以圖片同波，短句為主胸竞！放松娛樂才是營銷類文案的核心，如果長篇大論参萄，這貨真的賣不出……
