問題：分析活動推廣渠道的質(zhì)量
所屬課程：增長黑客入門訓(xùn)練營
作業(yè)內(nèi)容：
在本章的第二節(jié)，也就是“制定增長方案：七步構(gòu)建獲客增長計(jì)劃”這一節(jié)中望迎，在拓展閱讀里和大家分享了實(shí)習(xí)生小A制定營銷活動方案的故事。
現(xiàn)在俄烁，故事有了新的進(jìn)展峡蟋，并且小A需要你的幫忙......
故事中我們拆解了營銷活動的目標(biāo)，小A需要獲取16650名新訪問用戶渣叛，這部分用戶需要有333人成交，實(shí)現(xiàn)4萬元的銷售額盯捌。
最終的執(zhí)行成果呢淳衙，交出了這樣一份數(shù)據(jù)表現(xiàn)：有13736名新用戶訪問，329人購買饺著，帶來銷售額42248元箫攀。
各渠道具體的獲客統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：
注：平均點(diǎn)擊單價(jià)是指用戶每次點(diǎn)擊推廣鏈接時產(chǎn)生的平均費(fèi)用，是SEM幼衰、信息流等廣告渠道投放的常見指標(biāo)靴跛。
在這次活動結(jié)束后，小A需要對這幾個渠道的質(zhì)量做分析渡嚣，分辨出哪個渠道的效果最好梢睛，但在分析的時候遇到了2個問題，小A來請教你识椰，希望你來幫她解決：
問題一：在分析渠道質(zhì)量的時候扬绪，根據(jù)活動目的，小A要從渠道投放的預(yù)算角度和用戶貢獻(xiàn)的收入角度來評估裤唠，小A遇到了下面這個問題：
渠道2和渠道6在用戶點(diǎn)擊成本上比較接近，渠道2的購買轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)更好莹痢，渠道6的平均客單價(jià)更高种蘸，請你幫助小A分析一下墓赴，這兩個渠道對比，哪個渠道的質(zhì)量更好航瞭？請說明原因诫硕。
問題二：分析完這些渠道的質(zhì)量，需要按照課程中學(xué)到的四象限模型給每個渠道劃分級別刊侯，其他的渠道小A都有一個清晰的定位章办，但是在定義渠道4的時候，遇到了問題滨彻，希望你來幫助她：
渠道4的獲客成本最高藕届，但其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，根據(jù)課程中講到的篩選優(yōu)質(zhì)獲客渠道的四象限矩陣亭饵，從獲取用戶的數(shù)量和質(zhì)量這2個維度來說明休偶，渠道4應(yīng)該屬于哪個象限。
在做作業(yè)的過程中辜羊，如果你需要對數(shù)據(jù)做分析踏兜，可以下載這張表格：
【三節(jié)課】增長黑客第三周作業(yè)資料 .xlsx
問題一、渠道2好于渠道6.
小A要從渠道投放的預(yù)算角度和用戶貢獻(xiàn)的收入角度來評估八秃，那么：
預(yù)算（投放成本）=新用戶平均點(diǎn)擊成本*新訪問用戶量
收入（銷售額）=新訪問用戶量*新用戶購買轉(zhuǎn)化率*平均客單價(jià)
表中補(bǔ)充了由已知數(shù)據(jù)計(jì)算出的投放成本碱妆、轉(zhuǎn)化用戶數(shù)、銷售額昔驱、平均獲客成本疹尾、ROI、利潤
渠道2：
預(yù)算=1.8*2447=4404.6元? 收入=2447*4.20%*115=11819.01元
ROI=收入/預(yù)算=2.68 每一元投入帶來2.68元的收入
利潤=收入-預(yù)算=7414.41元
渠道6：
預(yù)算=1.9*783=1487.7元? 收入=783*2.80%*168=3683.232元
ROI=收入/預(yù)算=2.47?每一元投入帶來2.47元的收入
利潤=收入-預(yù)算=2195.532元
從ROI角度看舍悯，代表著渠道的性價(jià)比航棱，每一元投入可以帶來多少的收入，渠道2的ROI（2.68）略大于渠道6（2.47）.
從利潤角度看萌衬，代表著各個渠道對這次活動的利潤貢獻(xiàn)饮醇。渠道2利潤（7414.41元）遠(yuǎn)大于渠道6（2195.532元）。
從平均獲客成本看秕豫，雖然渠道2賺的多朴艰，其獲客成本也是最低的，明顯好于6.
再看新用戶購買轉(zhuǎn)化率混移、平均訪問時長祠墅、每次會話平均瀏覽頁面數(shù)、跳出率看歌径，渠道2都優(yōu)于6毁嗦，所以2更好。
問題二回铛、4應(yīng)該在一象限狗准，屬于大規(guī)模高質(zhì)量渠道克锣。
四象限模型如圖所示，按照流量規(guī)模和流量質(zhì)量兩個維度來判斷渠道好壞腔长。
流量規(guī)模即是新訪問用戶量袭祟，從大到小依次為1、4捞附、2巾乳、3、5鸟召、6胆绊、7。
根據(jù)補(bǔ)充后的投放成本药版、轉(zhuǎn)化用戶數(shù)辑舷、銷售額、平均獲客成本槽片、ROI何缓、利潤數(shù)據(jù)，流量質(zhì)量主要有新用戶平均點(diǎn)擊成本还栓、新用戶購買轉(zhuǎn)化率碌廓、平均客單價(jià)、平均獲客成本剩盒、ROI這些主要維度谷婆。
而ROI=實(shí)際銷售額/投入成本=新訪問用戶量*新用戶購買轉(zhuǎn)化率*平均客單價(jià)/新用戶平均點(diǎn)擊成本*新訪問用戶量=新用戶購買轉(zhuǎn)化率*平均客單價(jià)/新用戶平均點(diǎn)擊成本
可知與用戶量無關(guān)，可綜合前三個指標(biāo)辽聊，將ROI定義為流量質(zhì)量纪挎。
以ROI為橫坐標(biāo)、新訪問用戶數(shù)為縱坐標(biāo)跟匆，7個渠道的氣泡圖如上圖异袄。
若按X=1.5、Y=2000將所有渠道劃分為四個象限玛臂。
那么烤蜕，1、4迹冤、2是大規(guī)模渠道讽营，5、3泡徙、6橱鹏、7是小規(guī)模。
2、6蚀瘸、4狡蝶、7渠道的ROI相對較高，1贮勃、3、5相對較低苏章。
我們知道寂嘉，渠道的判斷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由業(yè)務(wù)目標(biāo)決定，那么這個標(biāo)準(zhǔn)是否合理呢枫绅？再看其他輔助指標(biāo)泉孩，2、4并淋、6寓搬、7渠道在新用戶購買轉(zhuǎn)化率為top4、平均獲客成本最低的top4县耽，還有客單價(jià)除了2也在前三句喷，所以2、6兔毙、4唾琼、7確實(shí)算高質(zhì)量渠道。ROI=1.5澎剥、新訪問用戶量=2000可行锡溯。
所以2、4在一象限哑姚，屬于大規(guī)模高質(zhì)量渠道祭饭，其影響大用戶精準(zhǔn)，投放優(yōu)先考慮這條渠道叙量。
6倡蝙、7在二象限，屬于小規(guī)模高質(zhì)量渠道宛乃，其用戶精準(zhǔn)悠咱，在獲客成本合適的情況下可以選擇這條渠道進(jìn)行投放。
1在四象限征炼，屬于大規(guī)模低質(zhì)量渠道析既，在獲客成本合適情況下考慮優(yōu)化用戶路徑，提高轉(zhuǎn)化率的方式帶來更多付費(fèi)用戶谆奥。
3眼坏、5在三象限，屬于小規(guī)模低質(zhì)量渠道，其用戶不夠精準(zhǔn)且沒有多少瀏覽宰译，考慮不再在此類渠道投放檐蚜。
綜上：4應(yīng)該在一象限，屬于大規(guī)模高質(zhì)量渠道沿侈。
