最近網(wǎng)紅帶貨直播火得鋪天蓋地书释，沒有人不知道李佳琦翘贮、薇婭的名字。幾乎一夜之間爆惧，他們就成了比明星還矚目的存在狸页。他們的一場(chǎng)直播，觀看人數(shù)上千萬(wàn)扯再，所有產(chǎn)品更是秒沒肴捉。
看著別人直播帶貨火得一塌糊涂，產(chǎn)品銷量井噴式增長(zhǎng)叔收，你是否也心動(dòng)了呢齿穗？是否早就蠢蠢欲動(dòng)想要加入這個(gè)直播大浪潮呢？
為了方便你上手饺律，我們?yōu)槟銈兛偨Y(jié)了直播帶貨在產(chǎn)品窃页、價(jià)格、渠道、促銷上所使用的策略脖卖。并總結(jié)出了可以幫助我們直播賣爆產(chǎn)品的秘訣乒省。
一、產(chǎn)品
不管我們是什么行業(yè)畦木，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要袖扛。在我們最終決定自己要賣什么產(chǎn)品之前，不如先看看現(xiàn)在電商直播都賣什么樣的產(chǎn)品十籍。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的主要核心群體是 90 后和 00 后蛆封，主要特點(diǎn)就是購(gòu)物欲望特別強(qiáng)，比較容易受到誘惑勾栗，并且喜于接受新事物惨篱。
所以，現(xiàn)在直播網(wǎng)紅選的產(chǎn)品大多以女性彩妝围俘、護(hù)膚品砸讳、服裝、實(shí)用快消品為主界牡。
比如簿寂，薇婭的粉絲群體以寶媽居多，所以她主推的產(chǎn)品是女裝宿亡、女士精品常遂、護(hù)膚品、家居用品等她混。
而李佳琦的直播產(chǎn)品烈钞，則幾乎是女性彩妝護(hù)膚品，口紅當(dāng)屬第一類坤按。
產(chǎn)品組合
除了選品毯欣，我們還可以看看產(chǎn)品的組合，最常用的套路就是產(chǎn)品+超值贈(zèng)品臭脓。
還是以薇婭為例酗钞。今年雙 11，她幾乎每一款產(chǎn)品都帶超值贈(zèng)品来累。
比如這款蘭蔻產(chǎn)品砚作，只需要花 1860 元買一套，就送你一大堆的蘭蔻明星護(hù)膚品嘹锁，價(jià)值高達(dá) 4000 多葫录。贈(zèng)品價(jià)值很大，甚至超過了產(chǎn)品本身领猾，于是開拍不到 5 秒米同，就全部售空了骇扇。
相當(dāng)于我們不用花一分錢，就能拿到這些超出原產(chǎn)品幾倍價(jià)錢的贈(zèng)品面粮。想想看少孝，如果換做是你，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢熬苍？
二稍走、價(jià)格
現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播產(chǎn)品，他們的價(jià)格策略是差價(jià)柴底、便宜婿脸。很多帶貨主播會(huì)和產(chǎn)品供應(yīng)商簽訂一個(gè)協(xié)議，產(chǎn)品價(jià)格必須是最低似枕。所以盖淡，大部分直播產(chǎn)品單價(jià)普遍比市場(chǎng)價(jià)要低年柠。
另外凿歼，產(chǎn)品新奇也是一個(gè)特點(diǎn)。
現(xiàn)在大家看直播冗恨，大多數(shù)都沒有目的性答憔，很多純粹是看看熱鬧。但就在這看熱鬧的時(shí)刻掀抹，被一些新奇的產(chǎn)品種草虐拓。比如薇婭最近在賣的這款玩具，許多人是第一次見到傲武，但最后也被種草了蓉驹。
三、渠道
渠道揪利，我們可以理解為商品和顧客的接觸點(diǎn)态兴。直播帶貨的主要渠道是在各種電商、短視頻 APP疟位，小紅書等平臺(tái)瞻润，其中以淘寶直播的熱度占居首位。
直播的時(shí)間通常選在晚上甜刻，例如 20 點(diǎn)到 22 點(diǎn)之間绍撞。這時(shí)候大家都結(jié)束了一天的忙碌工作，是刷手機(jī)的高峰期得院。
四傻铣、促銷
商品的高利潤(rùn)，離不開高超的促銷策略祥绞。接下來所分析的這些促銷策略非洲，如果大家認(rèn)真看完了阱驾，利用得當(dāng)，對(duì)你銷售產(chǎn)品很有幫助怪蔑。
第一里覆、打造人設(shè)
現(xiàn)在許多頭部直播網(wǎng)紅，都有一定的人設(shè)缆瓣，自帶影響力喧枷。許多粉絲購(gòu)買他們的產(chǎn)品，更多的是基于對(duì)這個(gè)人的信任弓坞。
例如隧甚，說起李佳琦，你會(huì)想到什么呢渡冻？想到賣口紅戚扳，為女生推薦各種化妝品的男人。這就是他的人設(shè)族吻，相當(dāng)于女生的男閨蜜帽借，可以站在女生的角度，為她們推薦最適合的超歌、性價(jià)比高的口紅】嘲現(xiàn)在很多女生買他推薦的產(chǎn)品，已經(jīng)不是因?yàn)槠放票旧砦【伲菍?duì)他的信任脆荷。
另外，李佳琦也不斷走出圈內(nèi)懊悯。上綜藝節(jié)目蜓谋、走紅毯、和明星合作炭分，無(wú)形中增添了明星的光環(huán)桃焕。鋪天蓋地的宣傳也為他賺足人氣，也增大了影響力欠窒。
而薇婭是一個(gè)豪爽覆旭、滿足所有女粉絲省錢需求的形象。直播間里岖妄，她經(jīng)常以一個(gè)兒媳婦型将、媽媽、妻子的身份和粉絲聊日常荐虐，推薦省錢產(chǎn)品七兜，就像一個(gè)貼心的大姐姐。
第二福扬、誘人文案
主播的銷售臺(tái)詞能力腕铸，最能影響當(dāng)時(shí)的銷量惜犀。臺(tái)詞文案是否吸引人，是否可以調(diào)動(dòng)大家購(gòu)買的積極性至關(guān)重要狠裹。
先來說說李佳琦虽界，他非常善于運(yùn)用各種實(shí)物比喻，來喚醒女生的豐富想象涛菠。描述口紅的時(shí)候莉御，他帶著豐富的表情驚嘆，這個(gè)嘴巴就是女明星的嘴巴俗冻！這是銀河礁叔！
另外，他還完全掌控了女性的細(xì)膩心理迄薄。許多女生涂口紅琅关，除了自身愛美之外，也是為了吸引異性讥蔽。于是涣易，他會(huì)說讓男人欲罷不能，讓女人羨慕嫉妒勤篮！用了這只口紅都毒，秒殺全場(chǎng)色罚！你就是全場(chǎng)亮點(diǎn)碰缔。
我們來看看薇婭，她總是站在使用者的角度來宣傳產(chǎn)品戳护，增加了真實(shí)性和信任感金抡，打消觀眾下單的猶豫。
例如這款泡腳桶腌且，簡(jiǎn)單幾句說了泡腳桶的功能梗肝，就一直在和觀眾說：“我平時(shí)喜歡怎么用，我一般會(huì)怎么用铺董，我不建議大家怎么用巫击，因?yàn)闀?huì)怎么樣……”
第三、和粉絲互動(dòng)
① 抽獎(jiǎng)互動(dòng)
我們打開李佳琦的直播精续，經(jīng)常能聽見他高亢的嗓音在喊著：“所有的女生坝锰，抽獎(jiǎng)來嘍！”重付、“大家趕緊搶顷级，趕快猛戳屏幕，來嘍确垫，來嘍弓颈！”
而薇婭則比較淡定一點(diǎn)：“話不多說帽芽，先來抽波獎(jiǎng)”，但同樣引得粉絲的彈幕瘋狂滾動(dòng)翔冀。
不管李佳琦還是薇婭导街，開播即抽獎(jiǎng)的方式，不僅滿足粉絲希望中獎(jiǎng)的心理纤子，賺足了觀看流量菊匿，又讓直播充滿互動(dòng)性和刺激性。
② 聊天式互動(dòng)
薇婭在推薦產(chǎn)品的同時(shí)计福，會(huì)把粉絲在彈幕上的評(píng)論作為話題跌捆，和工作人員聊起來。營(yíng)造了一種輕松的氛圍象颖，給人的感覺非常休閑佩厚、舒服，就好像和一群朋友在面對(duì)面在聊天一樣说订。
而李佳琦則和他的助理搭配組合抄瓦。兩個(gè)人時(shí)不時(shí)的逗一下嘴，聊聊天陶冷，和網(wǎng)友互動(dòng)钙姊，增加了直播的趣味性。
看他們的直播不光是為了買東西埂伦，甚至是一種休息和娛樂煞额，即使你不買東西，看看就會(huì)覺得很開心沾谜，那你下次自然還會(huì)再看膊毁。久而久之，你總會(huì)在直播間里消費(fèi)的基跑。
第四婚温、留住粉絲
網(wǎng)紅直播賣貨的性質(zhì)，尤其是像李佳琦媳否、薇婭這樣粉絲眾多的網(wǎng)紅栅螟，在某種程度上等同于粉絲經(jīng)濟(jì)。薇婭的淘寶直播粉絲達(dá) 1155 萬(wàn)篱竭，除了直播內(nèi)容力图、人設(shè)等因素外，少不了引導(dǎo)關(guān)注和留存粉絲的方法室抽。
例如搪哪，時(shí)長(zhǎng)提醒粉絲關(guān)注直播間。在薇婭的淘寶直播間，不過5分鐘的直播晓折，就彈出了近 6 次關(guān)注直播的提醒窗口惑朦。另外，抽獎(jiǎng)的時(shí)候反復(fù)提醒粉絲：“如果沒有關(guān)注主播漓概，抽到獎(jiǎng)是會(huì)被取消的哦漾月。”
最后胃珍，薇婭的粉絲按照親密度進(jìn)行了劃分梁肿，親密度越大，等級(jí)越高觅彰，福利權(quán)益也就越大吩蔑。例如：摯愛粉享有優(yōu)先的VIP通道，不用搶券就可以直接搶到最便宜最優(yōu)惠的產(chǎn)品填抬。這些方式無(wú)疑都是有效提高粉絲數(shù)和留存量的好招數(shù)烛芬。
第五、營(yíng)造氛圍
網(wǎng)紅直播在直播的時(shí)候飒责，經(jīng)常會(huì)營(yíng)造購(gòu)物的儀式感和緊迫刺激感赘娄。比如，薇婭每次在開拍的時(shí)候宏蛉，她和助理鄭重其事地宣布：“倒計(jì)時(shí)開始遣臼，54321，開拾并！”揍堰，無(wú)形中打造了一種購(gòu)物的儀式感和刺激感。
并且每次開搶后不到 5 秒鐘辟灰，就被告知已經(jīng)搶完个榕。薇婭會(huì)特地詢問場(chǎng)外的工作人員：“還能不能加？去聯(lián)系一下芥喇，還能不能加？”最后辛苦的努力下凰萨，又為粉絲搶到了一批新貨继控。讓觀眾有一種強(qiáng)烈的失而復(fù)得的感覺，這時(shí)候又開啟了新一輪的瘋狂開搶胖眷。
說了這么多武通，那么總結(jié)一下，我們直播賣貨能運(yùn)用的幾個(gè)方法珊搀。
在定價(jià)上：
在宣傳產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候冶忱，先給消費(fèi)者一個(gè)參考價(jià)格，讓顧客有一種賺到的感覺境析。
在宣傳文案上：
1囚枪、除了宣傳產(chǎn)品本身價(jià)值派诬，更重要的是要去描述顧客使用產(chǎn)品之后，站在顧客的角度上描述链沼。
2默赂、要用一些豐富的比喻來去形容你的產(chǎn)品特性，去喚起顧客的想象括勺。
3缆八、必須要先了解顧客的心理，只有抓住了顧客心中所想疾捍，說出來的話才能更有銷售力奈辰。
在經(jīng)營(yíng)粉絲上：
1、促進(jìn)粉絲留存乱豆，引導(dǎo)粉絲關(guān)注冯挎。
2、打造你的主播人設(shè)咙鞍。直播賣貨的背后是粉絲經(jīng)濟(jì)房官，更重要的是維護(hù)好與粉絲的粘度。
