【拆頁(yè)三】
“我是誰(shuí)”的故事
當(dāng)人們意識(shí)到你想影響他們時(shí)泳炉，他們首先會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“這個(gè)人是誰(shuí)?”講一個(gè)故事拗军，給他們看你想讓他們看到的那個(gè)你任洞。
訓(xùn)練有素的演說(shuō)家總是會(huì)以一個(gè)非常有趣的笑話開場(chǎng)，或是回答一個(gè)可以輕而易舉預(yù)期到答案的問(wèn)題：“這家伙無(wú)聊嗎?”一旦你使我大笑发侵，我會(huì)認(rèn)為你至少不是一個(gè)無(wú)趣的人交掏，并放松身心聆聽。然而刃鳄，如果你開始就突兀地說(shuō)：“我是一個(gè)很有趣的人盅弛。”那我準(zhǔn)會(huì)立馬退場(chǎng)叔锐。如果你證明了你是誰(shuí)挪鹏，而不是告訴我你是誰(shuí)，那么這更可信愉烙。一個(gè)故事可以讓你證明你是誰(shuí)讨盒。
演說(shuō)家每次站在人群前面時(shí)，都面臨挑戰(zhàn)步责。我最近有幸聽了羅伯特?K.庫(kù)伯博士(著有《情商執(zhí)行力：領(lǐng)導(dǎo)和組織集體的情商》)在一個(gè)可以容納900個(gè)人的會(huì)堂里的演講返顺。一開始，聽眾們認(rèn)為他不過(guò)是寫了一本書蔓肯，和其他咨詢師無(wú)異──交叉雙臂遂鹊，流露出諷刺的眼神，透露出他們對(duì)“情商”理念的懷疑蔗包，甚至認(rèn)為他不過(guò)是一個(gè)嘩眾取寵的家伙罷了稿辙。然而，他只用了10分鐘就解決了這個(gè)問(wèn)題气忠，他講了一個(gè)故事邻储，證明了他真誠(chéng)的態(tài)度，并且讓在場(chǎng)的900名聽眾深切地認(rèn)識(shí)到他是誰(shuí)旧噪、他的信仰和為什么他在這里吨娜。
他通過(guò)講一個(gè)他祖父的故事來(lái)告訴我們“他是誰(shuí)”。他的祖父在他16歲的時(shí)候過(guò)世淘钟，死于第5次心臟病發(fā)作宦赠。在養(yǎng)病期間，他非常關(guān)注羅伯特的成長(zhǎng)米母，經(jīng)常與羅伯特談心勾扭。隨著羅伯特的娓娓講述，我們能夠切身體會(huì)到他對(duì)祖父深沉的愛铁瞒。他說(shuō)：“如果我們能通過(guò)一個(gè)人的眼神來(lái)衡量他的智商妙色，那么祖父很有可能是一個(gè)天才』鬯＃”
祖父的身體每況愈下身辨，每次心臟病發(fā)作之后都會(huì)把羅伯特叫到床邊用盡力氣，向?qū)O子講述自己與死神對(duì)決的體會(huì)芍碧。羅伯特的故事吸引著我們不自覺地挺直腰背坐在椅子前端煌珊，每當(dāng)他復(fù)述祖父的叮囑──“我一直在思考人的生命中最重要的東西，它是……”我們都聚精會(huì)神地準(zhǔn)備聆聽一個(gè)長(zhǎng)者的真知灼見泌豆。羅伯特的話讓我們又一次定庵，也就是第4次笑起來(lái)，笑他祖父一次又一次地修改關(guān)于生命意義的答案踪危，笑年少的羅伯特?fù)?dān)心蔬浙，祖父會(huì)考他是否記得前一次心臟病發(fā)作時(shí)，他說(shuō)的“人生最重要的是什么”陨倡。
當(dāng)我們滿面笑容地等著又一個(gè)令人莞爾的答案時(shí)敛滋，他話鋒一轉(zhuǎn)，道出了祖父最終的叮嚀：“我的爺爺對(duì)我說(shuō)：‘投之以桃兴革，報(bào)之以李绎晃，你奉獻(xiàn)越多，獲得的回報(bào)也越多杂曲。我曾經(jīng)問(wèn)我自己──假如我沒有拒絕盡全力奉獻(xiàn)那將會(huì)怎樣?會(huì)回報(bào)給我庶艾、你爸爸和你更多嗎?或許會(huì)吧，但我沒有做到擎勘。對(duì)我來(lái)說(shuō)為時(shí)已晚咱揍，但你還來(lái)得及∨锒”我和其他聽眾一同屏住呼吸煤裙，聆聽這個(gè)老人臨終前的遺憾：“這對(duì)我來(lái)說(shuō)為時(shí)已晚掩完。”所有人難免一死硼砰，這是人類的共性且蓬。在場(chǎng)的所有人都仿佛不由自主地想象，當(dāng)自己走到生命盡頭時(shí)题翰，會(huì)有何種憾事呢?
這個(gè)故事并沒有什么豪言壯語(yǔ)恶阴，但是其真實(shí)性及羅伯特的真情實(shí)感，讓它充滿了力量豹障。只有憤世嫉俗冯事、尖酸刻薄的人才會(huì)在聽完這個(gè)故事之后依然懷疑羅伯特是否可信。—— 《故事思維》P.16 第一章《每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)講的6個(gè)故事》
【I：重述知識(shí)】
“我是誰(shuí)”的故事要點(diǎn)有哪些血公？
“我是誰(shuí)”的故事昵仅，應(yīng)用在產(chǎn)生影響力的起始，為了第一時(shí)間取得聽眾的信任坞笙，把你想展示的自己岩饼，引入人們的大腦中。
為什么一開始就要講“我是誰(shuí)”的故事呢薛夜？
1籍茧、取得信任。人們對(duì)一個(gè)人的看法梯澜，往往會(huì)帶著有色眼鏡來(lái)看待寞冯，或者憑著以往的經(jīng)驗(yàn)判別眼前的人是否值得信賴，這種天生的防備心態(tài)晚伙，需要取得信任才能打破吮龄。“我是誰(shuí)”的故事咆疗，具有真情實(shí)感的講述自己的故事漓帚，從故事中，在人們的大腦中畫出自己畫像午磁，更加容易產(chǎn)生對(duì)這個(gè)形象的認(rèn)可尝抖，從而取得信任。
2迅皇、自我坡道昧辽。在演講技巧里，開場(chǎng)的坡道設(shè)置的成功登颓，說(shuō)明這場(chǎng)演講已經(jīng)成功一半了搅荞。而“我是誰(shuí)”的故事同樣為聽眾建立了一個(gè)坡道，不過(guò)一個(gè)關(guān)于演講者真實(shí)經(jīng)歷的坡道，更加容易引起聽眾的共鳴咕痛，產(chǎn)生“這家伙居然可以這樣痢甘，我應(yīng)該也沒問(wèn)題吧”，這種對(duì)未來(lái)的期待暇检。
人們與生俱有對(duì)外界事物的懷疑产阱，即使你是出名的演說(shuō)家，也一樣逃不過(guò)被懷疑的命運(yùn)块仆。那么，一個(gè)訓(xùn)練有素的演說(shuō)家是怎樣講好“我的故事”王暗，取得聽眾們的信任的呢悔据？在講“我的故事”的時(shí)候，需要把握以下三條原則俗壹。
1科汗、有趣。人們對(duì)有趣的事情绷雏，最為感興趣头滔，可以一上來(lái)就抓住他們的注意力，避免被“亮場(chǎng)”的尷尬涎显。
2坤检、有料。你的故事需要包括時(shí)間期吓、地點(diǎn)早歇、人物等各類常規(guī)要素，但最重要的不要忽略了故事中的沖突讨勤，有沖突才會(huì)有故事性箭跳，才能讓人們感興趣，你的故事才有料潭千。同時(shí)谱姓，持久的影響力效果同時(shí)產(chǎn)生，人們會(huì)把你有料的故事作為談資流傳下去刨晴，大大提升你的影響力屉来。例如文中羅伯特的祖父的故事，4次面臨鬼門關(guān)割捅，對(duì)于同一話題卻有4種不同的想法奶躯，加足了料，人們也被這樣的故事引來(lái)了會(huì)心一笑亿驾。
3嘹黔、有關(guān)。“我是誰(shuí)”的故事，不是僅僅拿出自己的成績(jī)侃侃而談儡蔓，而是站在聽眾的角度郭蕉，講和他們有關(guān)的、他們關(guān)心的點(diǎn)去講喂江。否則召锈，只會(huì)收獲“反感”。
【A1：激活經(jīng)驗(yàn)】
你曾經(jīng)在什么人群前講過(guò)一個(gè)“我是誰(shuí)”的故事获询，獲得了他們的信任涨岁。請(qǐng)寫出這個(gè)故事的內(nèi)容。
在上個(gè)月拆書家TF1-1過(guò)級(jí)拆書的時(shí)候吉嚣，我給我們籌備分舵的伙伴們介紹自己梢薪，采用三個(gè)詩(shī)句的標(biāo)簽，讓大家產(chǎn)生了濃厚的興趣尝哆。
第一個(gè)標(biāo)簽：書中自有黃金屋秉撇。展開來(lái)講呢，就是愛讀書的我來(lái)自山東黃金集團(tuán)一個(gè)蓋房子的企業(yè)秋泄，是一名在基層苦逼的干了13年的黨務(wù)工作者琐馆。
第二個(gè)標(biāo)簽：步步生輝踏朝陽(yáng)。我是一名跑步愛好者恒序。曾經(jīng)的我瘦麸，重達(dá)200斤，有一天實(shí)在看不慣自己“熊大”般的體型奸焙，決定開始跑步減肥瞎暑，一直堅(jiān)持下來(lái)，這是堅(jiān)持最久的一個(gè)習(xí)慣与帆。了赌。
第三個(gè)標(biāo)簽：醉跨玉龍游八極。喜歡幻想玄糟，小時(shí)候熱愛看科幻小說(shuō)勿她，也曾在校刊刊登過(guò)自己的原創(chuàng)科幻小說(shuō)阵翎。我有一個(gè)夢(mèng)想逢并，跨上玉龍，用手中的筆創(chuàng)造一個(gè)不一樣的奇幻世界郭卫。
【A2：規(guī)劃運(yùn)用】
如果你在昨天的作業(yè)中已經(jīng)寫了“我是誰(shuí)”的故事砍聊，請(qǐng)對(duì)照今天你梳理的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行修改。
2005年的冬天贰军，我和我的媳婦剛剛認(rèn)識(shí)不久玻蝌，她就被派去北京學(xué)習(xí)赴精。初戀的小心臟冒窍，按捺不住我的想念蝌衔，總是喜歡和她打電話煲粥畜挨。結(jié)果有一次，說(shuō)話說(shuō)的不經(jīng)過(guò)大腦许饿，把她惹急了阳欲，電話那端傳來(lái)：分手！我的老天啊陋率，剛剛墜入愛河的我球化，簡(jiǎn)直是晴天霹靂！打電話翘贮，拒接狀態(tài)赊窥。怎么辦呢？與其思念狸页，不如行動(dòng)！當(dāng)晚買上前往北京火車票扯再，連夜趕到北京芍耘，站在她的宿舍樓下，給她打電話熄阻。此時(shí)斋竞，應(yīng)該是氣兒消了吧，電話那頭傳來(lái)她很不情愿的聲音：喂秃殉，啥事坝初？我說(shuō)：我在你樓下了，你在幾樓钾军？她驚訝的說(shuō)：啥鳄袍，你沒開玩笑吧！我嘿嘿笑笑：沒吏恭，我真在樓下了拗小！想你了，就來(lái)了樱哼！她嘴里嘟囔著：你這家伙瘋了哀九，瘋了！等一下搅幅，我這就下去~~~
然后呢阅束，大家自己想象去吧！生活中的浪漫茄唐，在一次次驚喜里孵化~~
