商道隨政道逾滥》宓担看了《灰商》，仿佛看了一個(gè)時(shí)代寨昙；看了《灰商》讥巡，仿佛當(dāng)了一輩子商人；看了《灰商》舔哪，仿佛受了一世的累欢顷，做了一生的壞人。沒有好聽的錦囊妙計(jì)捉蚤，有的只有手段直接的打壓抬驴、顛覆炼七、離間、背叛布持、抹殺豌拙。不能說讀了這本書就看見了商業(yè)的全部，也不能說看見的是真實(shí)的本質(zhì)题暖，但起碼在看到這些我們看不到的不美麗的時(shí)候按傅，自己仿佛又學(xué)到了欺壓人的本領(lǐng)，看透了致富之路的伎倆胧卤，仿佛好像是餓狼吃到了血淋淋的生肉唯绍，得到了一股強(qiáng)烈的滿足。那么從《灰商》中枝誊，能看到什么况芒，看到了哪些看得見的又看到了哪些平常生活中看不見的，又看見了哪些不想看的呢侧啼？

能看到的牛柒，是三代生意人在不同年代的生意場(chǎng)上的縮影。朝代的更迭會(huì)帶來新生力量的興起痊乾，歲月催人老皮壁，不變的是生意的自然運(yùn)轉(zhuǎn)，只要有需求哪审，就不會(huì)缺乏商人蛾魄。孔熙志：折騰藥品和煙土的生意人，最后還是栽在了貪字上面湿滓，以前是三人成虎滴须，現(xiàn)在是三人做套，太監(jiān)叽奥、管家扔水、大舅子，足夠讓生意場(chǎng)上的老江湖翻船了朝氓。 孔天引：趕上家道敗落魔市，知青下放，雖然流落天山赵哲，但遺傳于他祖輩的商人基因讓他從倒?fàn)旈_始待德，從走回了北城，不是他有多聰明枫夺，而是他有多少關(guān)系将宪，圈子決定了你的價(jià)值，再老辣的獵手也有被野獸反咬一口的時(shí)候，孔涵依就是他的致命傷较坛，足以讓天通垮掉印蔗。 孔元道：受過部隊(duì)磨練的商人就是不同，玩起政治比起父親猶過之而不及丑勤，打有機(jī)戰(zhàn)和心理戰(zhàn)都是好手喻鳄，但是封閉的軍旅生涯沒法讓他學(xué)到足夠的經(jīng)驗(yàn)，他的沉淀還不足以能讓他安穩(wěn)的坐上天通的寶座确封。

不想看到的則是生意中除呵，那些迷死我活的拼殺。主人公們生活在各種夾縫中爪喘，這里有人心的夾縫——孔熙志為什么會(huì)失敗呢颜曾？因?yàn)樗€沒有參透人心，他自以為可以信任朋友秉剑，而實(shí)際上呢泛豪？“要知道能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生侦鹏！”他最后給他兒子留下的遺言是：“記住……如果兩個(gè)人有了生意诡曙，就不能再做朋友了！”這里還有制度的夾縫——本來購物券作為控制欲望的工具略水，雖然本身沒有價(jià)值价卤，但是，它卻是有交易價(jià)值的渊涝，但是慎璧，制度卻不允許這種交易，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同時(shí)存在跨释，給商人們打開了各種制度性交易的空間胸私，同時(shí)也提供了制度性休克的空間……夾縫很多，每一個(gè)都可能成為商人們致命的陷阱鳖谈。所以岁疼，孔天引販賣購物券是以王中坐牢三年為代價(jià)的。在這個(gè)背景中缆娃，小心翼翼捷绒、如履薄冰的人在這里才能獲得成功。

看不到的則是商場(chǎng)中那些灰暗的元素龄恋，那些商人的“原罪”疙驾⌒谆铮　因?yàn)橛羞@么多陷阱郭毕，所以，中國(guó)的商人就得學(xué)會(huì)一項(xiàng)本領(lǐng)：把自己的錢分出去函荣，尋求一座靠山显押，散財(cái)才能保財(cái)扳肛，這是中國(guó)這塊土地上特有的經(jīng)商定律，孔天引要和各式各樣的官員打交道乘碑，他的兒子孔元道開始不能理解他花百萬買一尊佛像的秘密挖息，后來玩兒這些比他老子還強(qiáng)。從這個(gè)方面說兽肤，這里的商人實(shí)際上犯了兩種罪套腹，一種是自我放縱的罪，他們似乎覺得只要是能夠掙錢资铡，什么路子都可以走电禀，紅道可以走、黑道可以走笤休、白道也可以走尖飞，這自然是罪孽深重了。但是店雅，“灰商”讓我看到的不是這些政基，中國(guó)商人犯的還是自我約束的罪，他們的利益被侵害了闹啦，甚至他們的生死被別人輕易地主宰了沮明，他們卻不說話，他們隱隱地約束著自己窍奋，適應(yīng)了這種傷害珊擂，進(jìn)而他們還學(xué)會(huì)了從這種傷害中獲利。

主人公孔天引總結(jié)的费变，生意年代就只有兩個(gè)字的要訣：一個(gè)字是“騙”摧扇；一個(gè)字是“藏”。“騙”是商賈們做生意的基礎(chǔ)挚歧；“藏”是商賈們把生意做成的基礎(chǔ)扛稽。 貪字頭上今，下面貝滑负，這是告訴我們在张，財(cái)富只是今天在你手中，過了今天就誰也說不準(zhǔn)了矮慕。

終歸人性始終是在左右社會(huì)的第一位上帮匾，就如書中說，“在我這里就三門知識(shí)能賺錢--生物痴鳄、哲學(xué)瘟斜、歷史。生物學(xué)研究人是什么，哲學(xué)研究人為什么螺句，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的虽惭，把人研究透徹了，生意就通了蛇尚！”

《灰商》經(jīng)商及人生妙語集錦?---------------

n?越是巨大的冒險(xiǎn)芽唇，越是需要巨大的謹(jǐn)慎。

n?如果注定要做一個(gè)商人取劫，那么就要隨時(shí)準(zhǔn)備接受被貪婪打敗的命運(yùn)匆笤。

n?所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對(duì)方谱邪，實(shí)際上則是暗示對(duì)方疚膊，給對(duì)方施加壓力。一般情況下虾标，這種“暗捧”是在談大生意的時(shí)候才會(huì)使用的談話伎倆寓盗。

n?可輸事，不可輸心--這是孔熙志所遵循的基本生意原則璧函。

n?很多生意就靠著一個(gè)“賭”字傀蚌，而且無非是賭運(yùn)氣，賭頭腦和賭膽量蘸吓。

n?對(duì)孔熙志來說善炫，做煙土生意最重要的生意經(jīng)就是兩個(gè)字：一個(gè)字是“賭”，賭命數(shù)库继，賭頭腦箩艺，賭膽識(shí)；另一個(gè)字就是“網(wǎng)”宪萄，網(wǎng)上流社會(huì)軍政警商艺谆，網(wǎng)下流社會(huì)三教九流。

n?人生之中的許多變故都是有征兆的拜英，但是人們又經(jīng)常忽略這些征兆静汤，這大約就是人生的悲哀吧。

n?對(duì)于一個(gè)商人來說居凶，只有生意上的麻煩才會(huì)讓他們一反常態(tài)虫给。

n?能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生侠碧。

n?這個(gè)世界上抹估，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的弄兜。簡(jiǎn)直就像是在生意場(chǎng)上一樣药蜻。

n?“海棠花好看瓷式，不在顏色，而在神韻……做人也一樣谷暮，不在外表，而在涵養(yǎng)……”盛垦。

n?作為一個(gè)商人湿弦，一個(gè)講究尊嚴(yán)的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡(jiǎn)直就是殘酷的人生悲劇腾夯。

n?生意場(chǎng)上無朋友颊埃。

n?巨大的生意改變一切。

n?如果兩個(gè)人有了生意蝶俱，就不能再做朋友了班利！

n?巨大的機(jī)會(huì)，人生中只能有一次榨呆。

n?偉大的投機(jī)首先都是天意罗标，然后才是人意。

n?風(fēng)險(xiǎn)一旦伴隨著機(jī)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)积蜻，誰還會(huì)在乎風(fēng)險(xiǎn)哪闯割？

n?在同樣的生意場(chǎng)上，大家都是因?yàn)樯獠啪S持著利益關(guān)系竿拆。通常情況下宙拉，所有參與進(jìn)來的人都會(huì)努力地維護(hù)著這個(gè)利益關(guān)系的穩(wěn)定，

n?而對(duì)一切交易機(jī)密保持"緘默"丙笋。只有某一方對(duì)利益的分配表示極其不滿時(shí)谢澈，才有可能出現(xiàn)所謂的"脫線"行為，把關(guān)系網(wǎng)上的人全部拖下水去御板。

n?貪婪往往讓人們失去防備之心锥忿，

n?拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴怠肋！

n?“給面兒”和“識(shí)趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則缎谷。

n?很多大事情往往會(huì)敗在小人物手里，因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩?/span>

n?永遠(yuǎn)不要忽視小人物灶似，小人物也能壞掉大事情列林。

n?無論對(duì)于哪一個(gè)商人來說，變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)酪惭。

n?生意的利益不在于多少希痴，而在于平衡。

n?飯館主要是人們談事情的地方春感，而不是吃飯的地方砌创。

n?心有多大虏缸，生意就有多大……

n?打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦嫩实；傳下萬年基業(yè)就得靠心了刽辙。

n?生意場(chǎng)上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”甲献，不能冷落了場(chǎng)面上的人宰缤，就說些像是捧人的話來。實(shí)際上晃洒，這些話

n?卻全無意義也全非真心慨灭。說的人就自然地說了，聽的人也自然不必當(dāng)真球及，聽完了也就忘了氧骤，若是當(dāng)了真，反倒是麻煩了吃引。

n?“811原則”筹陵。這是一個(gè)利益分配的原則，按照這個(gè)原則：如果生意人賺了十元錢镊尺，就要有八元錢賄賂給關(guān)系戶惶翻，一元錢分配給身邊掌

n?握機(jī)密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋鹅心。換一句話解釋這個(gè)原則就是吕粗，一個(gè)商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養(yǎng)生意場(chǎng)上

n?的利益同盟旭愧。由此可以看出颅筋，利益同盟也是商人的根本法寶。

n?培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認(rèn)識(shí)誰并不重要输枯，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰以及誰認(rèn)識(shí)你议泵。

n?永遠(yuǎn)設(shè)法讓伙伴覺得你是替他們分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，即便你實(shí)際上得到了最大的好處桃熄！

n?巨大的困難最能夠考驗(yàn)合作伙伴的心態(tài)和處理危機(jī)的能力先口。

n?軟心腸的人做不了商人，這是生意場(chǎng)上的真理瞳收。

n?因?yàn)?/span>“拆臺(tái)”就是把生意場(chǎng)上藏匿在臺(tái)面下的灰色的碉京、黑色的、黃色的螟深、白色的內(nèi)幕谐宙，一下子全都揭發(fā)出去，裸露在光天化日之下界弧。

n?對(duì)手的生意舞臺(tái)就瞬間坍塌了凡蜻，全部的生意也就灰飛煙滅了搭综。

n?商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業(yè)利益。

n?很少有人能靠它賺錢划栓，這就會(huì)是大生意兑巾；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……

n?從談判的技巧來說忠荞，生意場(chǎng)上絕對(duì)沒有個(gè)人問題蒋歌，都是大家的問題，都是大家生意上的問題钻洒，哪里有什么個(gè)人問題呢奋姿？雖然生意場(chǎng)實(shí)際還是個(gè)人的問題锄开。

n?這個(gè)世界上素标，總是會(huì)突然冒出一個(gè)比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開萍悴。但是头遭，如果你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽聽你的

n?意見癣诱，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個(gè)下場(chǎng)计维，做個(gè)連條件都不能談的角色！

n?一個(gè)生意人可不能只懂得怎么賺錢撕予，還要懂得怎么花錢鲫惶。

n?律師不是打官司的，是打關(guān)系的实抡！

n?時(shí)間可真是個(gè)殺手欠母，能抹殺一切愉快和不愉快。

n?生意就是時(shí)機(jī)吆寨，就是冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)赏淌。

n?如果一個(gè)商人陷入了困境，就很難在商人圈子里借到錢啄清，因?yàn)橹挥袃蓚€(gè)有錢人之間才能借錢六水。

n?商界名利場(chǎng)，輸錢不輸心辣卒。

n?這世界上的東西掷贾，管它是看得見的，還是看不見的荣茫，都有生意人敢賣胯盯，也都有生意人敢買。

n?失敗能打垮人的頭腦计露，勝利卻也能沖昏人的頭腦博脑。

n?總是有許多生意人憎乙，急切地希望別人知道他都干了些什么大買賣，取得了什么豐功偉績(jī)叉趣，然后就能獲得別人的贊許和噓聲一片泞边，勝利

n?者就會(huì)感覺到充分的快感。

n?使必須像使用一把鋒利的劍一樣疗杉，善于巧妙地使用語言阵谚。但是在他的語言的表面，要飾有柔和的羽毛烟具，以便明顯表示出親切梢什。如果他

n?的講話開始顯得嚴(yán)厲，他就應(yīng)該用柔和之剪修剪一下朝聋。如果他開始說出了冷酷的話嗡午，它就應(yīng)該以和善的、令人愉快的話語來結(jié)尾冀痕。用動(dòng)聽的話

n?語消除彼此心中邪惡的根源荔睹，用甜言蜜語來撫平對(duì)手眉宇間的皺紋。最聰明的使節(jié)可以使用語言去完成百萬勇士無法完成的偉大事業(yè)言蛇。那些可

n?以用一句無禮的話僻他，破壞整個(gè)和平的人，簡(jiǎn)直就是莽夫腊尚！出色的使節(jié)卻總是能夠用動(dòng)聽的言語吨拗，促成兩個(gè)敵人言歸于好。

n?女人只會(huì)對(duì)兩種男人動(dòng)手：愛人和流氓婿斥。

n?巨大的財(cái)富總是先讓人有巨大的安全感劝篷，然后就會(huì)讓人滋生巨大的底氣，接著人們就會(huì)想干一些更大的買賣受扳。

n?劉備是厚而不黑携龟，曹操是黑而不厚，孫權(quán)是厚黑都有都不夠勘高，所以天下就只能分成三國(guó)而治……我們是厚黑都有了峡蟋，就賺了大錢嘛！

n?商人需要追名逐利华望，我們都知道蕊蝗。如果只是追名，那么就可能是徒有虛名赖舟；如果只是逐利呢蓬戚？就可能是惟利是圖……

n?貪婪是商人的天性，也是商人的天敵宾抓。

n?只有那些頭腦簡(jiǎn)單的商人，才會(huì)跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對(duì)方想聽什么诊霹，就搶著大談一通自己的意見。

n?在我這里就三門知識(shí)能賺錢--生物紧显、哲學(xué)、歷史缕棵。生物學(xué)研究人是什么孵班，哲學(xué)研究人為什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的招驴，把人研究透徹了篙程，生意就通了！"

n?女人的一生只能承載一段最偉大的愛情别厘，那一段偉大的愛情才是心里盛開的花朵虱饿，其它的情感就只能是四散飄零的綠葉了。

n?實(shí)現(xiàn)偉大理想的時(shí)刻丹允，往往是絲毫沒有心理準(zhǔn)備的時(shí)刻郭厌。

n?男人要是突然有了錢袋倔，最想立即告訴一直拒絕自己追求的女人雕蔽，這也算是一種報(bào)復(fù)吧！

n?這個(gè)聚斂巨額財(cái)富的商人宾娜，越來越像個(gè)投機(jī)家了批狐，就是那種惟利是圖的人，那種對(duì)機(jī)會(huì)視若生命的人前塔，那種大膽而謹(jǐn)慎的人嚣艇。

n?打理關(guān)系，就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系华弓，而不是挖空心思地處理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系食零。

n?和渠道的伙伴們搞好關(guān)系吧--他們才是上帝，顧客不是上帝寂屏！

n?他永遠(yuǎn)不會(huì)和一個(gè)對(duì)手死掐贰谣，活生生地把戰(zhàn)爭(zhēng)暴露在眾目睽睽之下。在外人看來迁霎，孔天引似乎永遠(yuǎn)都沒有生意敵人吱抚，只有生意伙伴。

n?只有那些有著共同敵人的伙伴考廉，才是真正齊心協(xié)力的伙伴秘豹。

n?在生意場(chǎng)上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個(gè)商人的昌粤。

n?監(jiān)獄里只關(guān)兩種人：偉大的人和愚蠢的人既绕。

n?每每清理一次官僚腐敗啄刹，政府就要繼續(xù)吹響新一輪刺激經(jīng)濟(jì)的號(hào)角。

n?在生意場(chǎng)上凄贩，要了解對(duì)手鸵膏，可是更要了解伙伴，因?yàn)楸撑训幕锇楸葘?duì)手還要可怕怎炊。

n?只有四種關(guān)系的人才能結(jié)為生意上的死黨：一起抗過槍的谭企，一起下過鄉(xiāng)的，一起嫖過娼的评肆，一起分過贓的债查。

n?對(duì)于一個(gè)政客來說，歷史尤其是附著污點(diǎn)的歷史是最大的忌諱瓜挽，因?yàn)檎味窢?zhēng)的核心就是“揭底”盹廷。

n?男人之間的最沉重的話題就是說到自己的女人，反過來男人之間最輕松的話題久橙，就是說說別人的女人俄占。

n?政治是口深井，有人想爬上來淆衷，就必然有人要掉進(jìn)去缸榄！

n?對(duì)于背叛者來說，背叛幾次根本不重要祝拯，忠誠(chéng)必須是永久的甚带，但是背叛只能有一次！

n?讓對(duì)手主動(dòng)地站到你的正對(duì)面來佳头，然后慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進(jìn)攻鹰贵，那樣會(huì)暴露自己！也會(huì)讓自己傷筋動(dòng)骨康嘉！

n?做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源碉输，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

n?心狠手辣是商人的基本功亭珍。

n?中國(guó)的銀行大多都不是做生意的敷钾，而是做關(guān)系的，因此块蚌，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系闰非。

n?關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。

n?成功的關(guān)鍵是:制定目標(biāo) 堅(jiān)定,樂觀峭范，忍耐,靜默财松，發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的自我..所謂的做生意，不是賺取金錢，而是賺取人心;

n?不是要獲得利潤(rùn)辆毡，而是要獲得人心;賺取人心菜秦，獲得人心，這就是做生意.

?我是少年紅舶掖，是誰不重要球昨，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)~點(diǎn)贊~評(píng)論~收藏~