剛過(guò)去的3月8日箕慧，線上線下的各路商家紛紛蹭熱點(diǎn)搞營(yíng)銷荔燎，各種顯眼位置標(biāo)注上“女王專享”“百變女神”，不管是買買買還是別人給你買買買销钝，總之，只要買了這些商品琐簇，你就會(huì)年輕蒸健、被寵愛(ài)、個(gè)性婉商、有魅力……
等回過(guò)神來(lái)似忧，可能才發(fā)現(xiàn)自己可能跟風(fēng)買了一堆不實(shí)用、不會(huì)用的東西丈秩。然后堆在房間角落……
同樣的商品盯捌，平時(shí)不會(huì)買，為啥過(guò)節(jié)就會(huì)被洗腦蘑秽？有句話叫“讓用戶從最有錢的那個(gè)心理賬戶花錢饺著。”一件衣服一束花肠牲，平時(shí)可能放在日常生活開(kāi)支賬戶幼衰，過(guò)節(jié)時(shí)可能就會(huì)放在犒勞自己、維系情感的賬戶缀雳，也就愿意花更多的錢渡嚣。
商家早有分析，從心理層面來(lái)看肥印，女性消費(fèi)者可能為一瞬間的感動(dòng)识椰，花超出產(chǎn)品本身百倍的價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)。
幾年前深碱，有段子吐槽房地產(chǎn)廣告：
偏遠(yuǎn)地段——遠(yuǎn)離鬧市喧囂腹鹉，盡享靜謐人生；
挨著臭水溝——水岸名邸莹痢，上風(fēng)上水种蘸；
邊上有個(gè)公園——公園擁抱的房屋墓赴；
邊上有家銀行——緊鄰中央商務(wù)區(qū)；
門口有保安——管家式服務(wù)航瞭；
……
房地產(chǎn)商這么變著花樣地往高大上靠诫硕，也就是把住房和有品質(zhì)、幸福美好的生活劃等號(hào)刊侯。
買車也是套路章办。
2015年，某品牌新車在各大車展上打出“奢適寬體轎跑”的概念滨彻。單就“奢適寬體轎跑”這種說(shuō)法藕届，你第一時(shí)間想到的是瑪莎拉蒂還是保時(shí)捷？
而這款車實(shí)際是售價(jià)14-21萬(wàn)亭饵，主打家用市場(chǎng)的車休偶，從功能、價(jià)格上辜羊，“奢適”顯然是名不副實(shí)的踏兜。
但為什么那么廠商為什么還要厚著臉皮地這么宣傳呢？原來(lái)這款車定價(jià)要明顯高于一般合資緊湊型車的價(jià)格八秃，為了配合高售價(jià)碱妆，只能搬出“奢適寬體轎跑”這幾個(gè)看似高端，實(shí)則名不副實(shí)的概念了昔驱。
只能說(shuō)疹尾，想出這句文案的老兄，好身手骤肛！追求高端大氣的豬飼料廠商應(yīng)該很快會(huì)找上你纳本。
不止過(guò)節(jié)、買房買車這么明顯萌衬，去年以來(lái)很火的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也是饮醇。明明只是把幾本書(shū)的內(nèi)容拆解來(lái)講，就敢號(hào)稱“五節(jié)課讓你知道價(jià)值百萬(wàn)的商業(yè)秘密秕豫！”一不小心朴艰，本來(lái)只花幾十塊的書(shū)錢，最后花了幾百上千混移，還喜滋滋覺(jué)得賺了……
生活處處是套路祠墅，要拆解套路，第一步得把心理賬戶里的錢規(guī)劃好嘍歌径。
