最近我看到衛(wèi)夕老師的一篇文章肄梨，很有意思阻荒，講的是“廣告投放策略”的話題。
我們平時享受互聯(lián)網(wǎng)服務众羡，看文章侨赡、看視頻，往往要順帶看個廣告粱侣，很討厭羊壹，但是我們心里也知道，無可厚非齐婴，畢竟網(wǎng)站也是商業(yè)機構(gòu)油猫，他們要靠廣告賺錢的嘛。
但是話又說回來柠偶，網(wǎng)站和網(wǎng)站也不一樣情妖，有些互聯(lián)網(wǎng)站睬关，看起來就很厚道。比如谷歌旗下的YouTube的視頻網(wǎng)站毡证，他的廣告開頭有個5秒倒計時电爹，5秒以后，你點擊跳過按鈕料睛，廣告立馬消失丐箩。對，你可以選擇不看廣告秦效。誒雏蛮，這用戶體驗很棒，很多人都說阱州，YouTube這真是業(yè)界良心啊。
可是法梯，問題來了苔货，平臺為了用戶體驗，犧牲一點利益立哑，這也說得過去夜惭。但廣告商不是冤大頭，他們可是花了真金白銀的铛绰，他投了廣告诈茧，還不強制你看，你還能跳過去捂掰，他圖啥呢敢会？
文章里說，答案很簡單：為了多賺錢这嚣。
很反直覺吧鸥昏？怎么做到的呢？靠的正是一整套高級的控制策略姐帚。
先說開頭的5秒倒計時吏垮。
為啥是5秒鐘？注意罐旗，這可是一個非常精妙的“控制感”設計膳汪。
畢竟只有5秒，很短九秀，所以你不會去喝水遗嗽、上廁所、或者干點別的颤霎，你大概率會盯著屏幕看媳谁，甚至會提前把鼠標放在跳過按鈕上涂滴。你看，因為你想跳過晴音，所以你必然盯著看柔纵。結(jié)果是他控制了你5秒的注意力。
你說锤躁，我就不盯著看行不行搁料？可能不行。因為人有一種基本的心理需求系羞，叫控制感郭计。你想想，下載東西的時候椒振，你有沒有盯著進度條一直看昭伸，直到下載完成？或者澎迎，更新系統(tǒng)的時候庐杨，你有沒有盯著跳動的百分數(shù)一直看，直到100%夹供？這不是強迫癥灵份，是倒計時給了你明確的預期，你覺得一切盡在掌握哮洽，所以填渠，盯著的時候，會有控制感鸟辅，一旦看完氛什，你還會有成就感和滿足感。
人得到的控制感越多剔桨，安全感就越強屉更，做事兒的積極性也就越高。當你知道控制權在自己手上洒缀，你對廣告就不會有逆反心理瑰谜，對廣告就不那么抵觸，也就更有可能被吸引著看下去树绩。它給你制造了一個積極的心理啟動萨脑。
你可能說，好吧饺饭，就算我看了5秒渤早，廣告商能得到啥？
廣告商得到了極高的廣告到達率瘫俊。
什么叫到達率鹊杖？是一條廣告播了以后悴灵，究竟有多少人真的看了。所有廣告商都很看重這個指標骂蓖。廣告商也不傻积瞒，他也知道一場足球比賽，中場休息的時候登下，你一定去上廁所茫孔、開啤酒、叫烤串兒被芳。中場休息那段廣告缰贝，只有第一個進入的廣告才更有可能被人看到，所以畔濒，第一個廣告位是最貴的剩晴，換句話說，廣告商花的錢侵状，很大一部分都是在買“到達率”李破。到達率很重要，可怎么控制到達率一直是個難題壹将，美國廣告業(yè)有一句著名的話：“我在廣告上的投資有一半是被浪費了的，但問題是我不知道是哪一半毛嫉》谈”
YouTube竟然就靠一個小小的按鈕，解決了這個難題承粤，起碼暴区，他完美地控制了廣告前5秒的到達率。
你看辛臊，把控制權交給你仙粱，你反而被他控制了。
你接著又問了彻舰，就算廣告商控制了我5秒的注意力伐割，但我還是跳過了啊，后面的我沒有看啊刃唤。廣告商的錢還不是浪費了隔心？
文章說，放心尚胞，廣告商的錢一點都沒浪費硬霍，全都花在刀刃上了。
你不是跳過了嗎笼裳？對不起唯卖，跳過的這部分人粱玲，廣告商是不會為你花錢的。YouTube制定了一種特殊的付費模式拜轨，簡單說就是抽减，廣告商只需要為真實觀看的用戶付費，怎么才算真實觀看撩轰？只要廣告播到了30 秒或播放完成了胯甩，才算真實觀看。你想堪嫂，這部分人偎箫，他明明五秒鐘時有權力跳過，卻還是堅持看了30秒或者看完了皆串，說明啥淹办？說明他對產(chǎn)品很感興趣啊，這不就是廣告商要找的潛在用戶嗎恶复？
所以怜森，這種付費模式，實際上是把傳統(tǒng)的為“廣告付費”——也就是播了谤牡，就得付錢副硅。轉(zhuǎn)變成了為“廣告效果付費”——也就是播了，有效果了翅萤，客戶找到了恐疲，才付錢。這好比說套么，你去玩抓娃娃機培己，抓到了給錢，抓不到不給錢胚泌。是不是很爽省咨？
沒錯，你已經(jīng)聽出來了玷室，靠著這個按鈕零蓉，廣告商又完成了一次高效的“成本控制”。
廣告商的成本是控制了阵苇，YouTube網(wǎng)站不是吃虧了嗎壁公？不吃虧。YouTube獲得的是更大的優(yōu)勢绅项。
這就牽涉到廣告行業(yè)的一個有趣邏輯了紊册。
你想，如果你是廣告主，你投的廣告囊陡，效果并不確定芳绩。那你投的時候，會很猶豫撞反，媒體的廣告價格也就賣不上去妥色。但是如果你投的廣告，效果非常確定遏片，你會怎么做嘹害？你會把賺到所有的錢全部投到廣告上去。這筆賬很好算啊吮便。如果你投100塊的廣告笔呀，確定性地能賺10塊錢，你會投髓需。能賺1塊呢许师？你也會投。因為確定嘛僚匆，1塊錢也是錢啊微渠。如果不賠不賺呢？你也會投咧擂，因為你畢竟拿到了一些新用戶逞盆，新用戶會給你帶來未來的價值啊，所以即使不賺錢你也會投松申，只要不賠就行纳击。
那我們跳出來一想，廣告效果越確定攻臀，廣告主就越傾向于把所有賺到的利潤都投向廣告，久而久之纱昧，企業(yè)刨啸、廣告主就成了給媒體打工的了，所有賺到的錢都歸媒體识脆。這是人類價值鏈的一個規(guī)律设联。那個環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值越大，價值越穩(wěn)定灼捂，在價值鏈的利益分配中离例，就拿到最大頭。
YouTube讓你可以選擇跳過廣告不看悉稠，還有更深一層的考慮宫蛆。這一回，他們是要控制的是你的行為和選擇的猛。
廣告商最想花力氣去吸引的耀盗，不是那些對他一點都不感興趣的人想虎，比如5秒就跳過的人，他最關注的是那些看了廣告叛拷，但沒有看完舌厨，沒有點擊的人或者點擊了，沒有購買的人忿薇。這些人有什么特點哮缺？他們對這個產(chǎn)品好像有點興趣，但最后在下單之前又放棄了岩瘦，這才是最有可能轉(zhuǎn)化成潛在用戶的人啊掸哑。只有監(jiān)控到這部分人的真實行為和想法，廣告商才能對癥下藥瑰抵，找到優(yōu)化和提升的方向你雌。
怎么監(jiān)控呢?靠的還是交到你手上的那個“5秒鐘跳過按鈕”。
因為權力交給你了二汛，所以婿崭，你的每一個行為，就代表著你的真實想法肴颊。你是在第7秒跳過還是在第23 秒跳過氓栈，都精確反映了廣告的吸引力程度。廣告商通過收集這些行為數(shù)據(jù)婿着，然后有側(cè)重授瘦、有方向地去優(yōu)化廣告，也許竟宋，下一次就能吸引著你看完提完。而傳統(tǒng)的廣告商完全做不到這一點，他們只能看到一個數(shù)據(jù)丘侠，就是點擊率結(jié)果徒欣，但是，大部分廣告點擊率都不超過2% 蜗字，剩下98%的用戶是怎么拋棄他的打肝？在什么時候拋棄他的？對廣告是什么態(tài)度挪捕？廣告商一無所知粗梭。
好啦，你明白了级零，這一波操作断医，本質(zhì)上都是在反向控制你的行為和選擇。所以，YouTube不是給了你一個權力孩锡，而是獲得一個跟你互動的機會酷宵。增加一個跳過按鈕，你就變成了他免費的廣告質(zhì)量測評師躬窜，甚至是廣告推薦人浇垦。
好的，結(jié)論來了：
表面上荣挨，YouTube給用戶創(chuàng)造了更好的產(chǎn)品體驗男韧。
事實是，YouTube和廣告商更好地控制了用戶行為默垄，實現(xiàn)了雙贏此虑，而用戶感受到的“爽”，只是一個附帶的結(jié)果而已口锭。
最后分享一下我看完這篇文章的兩點感受：
第一朦前，所有看上去違背商業(yè)本質(zhì)的現(xiàn)象，可能都是個假象鹃操。我們需要深思背后的邏輯韭寸。
第二，更高級的控制荆隘，不是做絕對的權力主恩伺，而是要讓渡一部分控制權出去，給對方一個跟你互動和反饋的機會椰拒。
