其實創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)該具備銷售高手的水平吠昭，真正的銷售高手都具備哪些喊括？今天就講一條，這是每個銷售高手必備矢棚。也是創(chuàng)業(yè)前必須了解的銷售知識郑什。
一、隨身攜帶筆記
大家都知道了蒲肋，每次拜訪客戶時蘑拯，從客戶公司出來，我們應(yīng)該第一時間就在小本子上做好記錄兜粘，拜訪時間申窘，拜訪天氣，客戶談?wù)撛掝}孔轴，所提問題剃法，需求，插曲路鹰，心情愛好贷洲，客戶的特點，籍貫晋柱，愛好什么优构，什么辦公室布局，辦公室桌上的擺設(shè)雁竞，新發(fā)現(xiàn)钦椭，衣服款式，自我表現(xiàn)，等等彪腔，部要做記錄侥锦。因為我們每個人的記憶是有限的。都要準(zhǔn)備一個隨身筆記德挣。
然后下次見面了捎拯，就趕緊掏出來溫習(xí)，見面就猛夸客戶上次穿的衣服好看了盲厌，品味怎么怎么樣了，把客戶說的心花怒放祸泪，笑臉盈盈吗浩！
客戶他又不笨也不傻，印象不深刻没隘，我能說那么準(zhǔn)么懂扼？有個好話題才能暖場，后面呢就自然好談右蒲，上次沒說完的話題繼續(xù)說阀湿，上次沒有回答好的問題繼續(xù)答，那么我們用心的交往啊瑰妄，自然就被客戶高看一眼陷嘴，這份感情就慢慢的積累下來了。
對于短信交流间坐，電話交流灾挨，邀約信息都要做登記，這方面要多花心思竹宋，這就叫巧干劳澄，全部都是巧干啊，一次記錄肯定沒效果蜈七，十次二十次記錄一定能看出規(guī)律性的東西秒拔，也就能提煉出非常準(zhǔn)確的東西，在投其所好飒硅。
二砂缩、怎么詢問客戶生日
比如生日，要用話術(shù)吸引狡相，有四招梯轻。
1、話術(shù)尽棕，王總您今天穿的好喜慶好漂亮啊喳挑，您這不會是慶祝生日吧？
他能會說：哎呀早過了。耙了小单绑？過了，哪天的呀曹宴？這話題就引來了搂橙，又恭維客戶穿的好看了。
2笛坦、第二個話術(shù)区转，自報生日，自己報生日：我屬馬的版扩，老歷是二月二龍?zhí)ь^的生日废离，王總啊，您呢礁芦？看見沒有蜻韭，你要做情報交換，你要自己先報：王總我屬馬的柿扣，老歷是2月2龍?zhí)ь^的生日肖方，王總，您呢未状？
提醒一句啊俯画，問客戶生日的時候，越隨便越好司草，你別跟查戶口似的：王總活翩，哪天生日？
3翻伺、第三招話術(shù)：王總啊材泄，我是射手座的，看您這性格吨岭，有點像獅子座的拉宗。
如果這個王總回答說：是。
獅子座的生日是在7月23號到8月22號之間辣辫，那個范圍是不是大大的縮短了旦事。馬上我們再追他一句：王總，馬上就要到7月了急灭，那您的生日快到了啊姐浮，我要提前祝您生日快樂，對了葬馋？到底是7月還是8月奥衾稹肾扰？
4、第四招蛋逾，就是說現(xiàn)在問生日可能覺得生疏集晚，那么干嘛？我們要等混熟一點区匣，等混熟一點偷拔，混熟以后再問，把自己的生日報出來亏钩，就可以啦莲绰，就這四招。
了解到客戶的一些信息之后姑丑，下次見面再聊钉蒲，也就不會那么陌生了。這些個方法看似簡單彻坛，但真正做起來卻不是那么容易，貴在堅持踏枣，數(shù)量級昌屉，達到一定數(shù)量的時候，也就是收獲的時候茵瀑。有句話不是說嗎间驮？你都沒有堅持，哪來的收獲马昨？
