一年一度又到總結(jié)時(shí)間账锹，今年這樣典型的地產(chǎn)獵頭年度總結(jié)報(bào)告應(yīng)該有不少：推薦簡歷200多萌业，面試人選50多，但offer卻是0奸柬，可能有些獵頭顧問好些會(huì)幸運(yùn)的成些offer生年，但如果沒有通過試用期沒有收到錢其實(shí)也是相當(dāng)于offer 0，這不是在編故事廓奕，這就是活生生的不少地產(chǎn)獵頭2022年的現(xiàn)實(shí)慘狀抱婉。?

從數(shù)據(jù)來看，年度推薦量200和面試量50是正常的數(shù)字桌粉，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至比往年略高蒸绩，正常年份offer的數(shù)量應(yīng)該是在推薦量的3%，也就是6個(gè)左右offer铃肯，差點(diǎn)的話也應(yīng)該有個(gè)4-5個(gè)患亿，最少的話3個(gè)總有的吧，但今年這個(gè)0實(shí)在也太不正常了吧押逼！?

可見2022年地產(chǎn)獵頭行業(yè)有多慘步藕，聽到有些獵頭公司回款金額直接從2021年的2000萬下降到2022年度20萬，這個(gè)下跌可是要比地產(chǎn)行業(yè)下跌多許多許多倍把珉省漱抓！?

今年地產(chǎn)行業(yè)算很慘的了，但對(duì)很多地產(chǎn)人來說恕齐，如果跟地產(chǎn)獵頭相比乞娄，那仍然是生活在天堂瞬逊，很多地產(chǎn)人的薪資并沒有降多少，尤其是基本工資仪或，像藍(lán)光确镊、融創(chuàng)等暴雷員工的薪資基本都是正常的，對(duì)一些地產(chǎn)人來說范删，薪資降個(gè)50%覺得天都要塌下來了蕾域，但對(duì)很多地產(chǎn)獵頭來說，收入降低50%算是好的了到旦，甚至有些曾經(jīng)年入百萬以上的地產(chǎn)獵頭合伙人或者資深顧問旨巷，今年也就只能維持在20萬的收入了。?

看來添忘，地產(chǎn)獵頭們真的再不能以地產(chǎn)人自居了采呐，這樣的收入說自己搞地產(chǎn)的都會(huì)讓人笑話，甚至今年有不少做了多年的地產(chǎn)獵頭都退出地產(chǎn)獵頭或者完全退出獵頭行業(yè)了搁骑，而那些仍舊在堅(jiān)持的斧吐，除了信念，真看不出有更多的堅(jiān)持理由仲器。?

除了收入銳減煤率，這樣付出很多卻沒有結(jié)果的事情，對(duì)很多地產(chǎn)獵頭來講真的是無比痛苦乏冀，看不到結(jié)果的不斷付出會(huì)使得人往往深度懷疑自己蝶糯，懷疑這一切是否值得，是否還要繼續(xù)辆沦。?

復(fù)盤原因裳涛，為什么在行業(yè)如此萎縮的情境下，仍舊有大量的推薦和面試众辨，但卻是沒有錄用呢？與其如此舷礼，還不如去玩呢鹃彻？這樣的拼命的推薦玩是沒有玩到舅柜，卻已經(jīng)是玩命了卻為何仍舊是一無所有卓缰？?

原因之一當(dāng)然是需求，但更要命的是預(yù)算翰苫。作為地產(chǎn)獵頭育拨，今年會(huì)經(jīng)辰髀模看到有些地產(chǎn)人找到新工作了，了解下來卻不是獵頭推薦的熬丧，一方面是供大于求企業(yè)選擇余地多尤其是一些工程項(xiàng)目類職位笋粟，另一方面是很多企業(yè)招聘根本就沒有獵頭預(yù)算，有些時(shí)候給到職位給獵頭說句不好聽的話就是騙簡歷的，而且招聘時(shí)間和流程的拉長對(duì)獵頭來講也是致命的打擊害捕。獵頭往往就是打的時(shí)間和信息差绿淋，正常市場情況下，企業(yè)招聘都很急尝盼，這樣獵頭的優(yōu)勢(shì)就顯示出來吞滞，但現(xiàn)在企業(yè)招聘都不急了，即使有需求慢慢找總會(huì)有魚兒會(huì)上鉤盾沫，因此企業(yè)即使有招聘需求裁赠，優(yōu)先錄用的一定是不通過獵頭渠道的免費(fèi)人選。?

市場好時(shí)赴精，房企都有獵頭預(yù)算佩捞，錢都是要花掉，今年祖娘，哪里有錢給獵頭花失尖。沒有預(yù)算但還是要勾搭獵頭騙簡歷，獵頭們不是不明白這個(gè)道理渐苏，但職位少掀潮，通常也就死馬當(dāng)活馬醫(yī)，先接下來琼富，先推薦人仪吧，萬一能做成了呢？萬一能收到錢呢鞠眉，只不過這個(gè)萬一終究也沒有實(shí)現(xiàn)薯鼠。?

企業(yè)如此，候選人又何嘗不是械蹋，作為獵頭經(jīng)常遇到的候選人就是明明這個(gè)職位不合適出皇，就是要問你什么公司，很多人知道了公司名字之后就會(huì)自己去投哗戈，連我自己今年就遇到過郊艘，甚至我已經(jīng)幫這個(gè)人選投遞給了企業(yè)，后來人選自己又去投唯咬，結(jié)果錄用了纱注，而我們獵頭則做了無用功。很多候選人也明白這個(gè)道理胆胰，不花錢的人選企業(yè)會(huì)優(yōu)先錄用狞贱，這個(gè)情況在市場正常的情況下好很多，因?yàn)槠髽I(yè)本來就有獵頭預(yù)算蜀涨，而今年瞎嬉，這樣的情況非常多蝎毡。于是我們看到的是，市場上招聘職位不少佑颇，但真正花了獵頭費(fèi)的鳳毛菱角顶掉。?

另外一個(gè)原因是很多招聘，招著招著不招了挑胸，或者企業(yè)內(nèi)調(diào)了痒筒。于是也看到上面的面試數(shù)據(jù)量還挺大，但經(jīng)常到了最后一步都要offer了企業(yè)卻停止招聘了茬贵，只不過往往聽到不少企業(yè)過段時(shí)間企業(yè)又重新開始招聘了簿透，當(dāng)然不再通過獵頭而是自己招聘了。所以解藻，今年的獵頭是很多企業(yè)用來打頭陣的老充，結(jié)果往往是成為了炮灰。?

當(dāng)然螟左，都已經(jīng)到了如今的地步啡浊，那些退出獵頭行業(yè)，或者退出地產(chǎn)獵頭的胶背，退出的就退出了巷嚣，而堅(jiān)持的地產(chǎn)獵頭相信很多人都還會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)閳?jiān)持的人都是相信付出總有回報(bào)的人钳吟，只不過時(shí)辰未到廷粒。?

對(duì)地產(chǎn)行業(yè)來說，道路仍舊是曲折的红且，但機(jī)會(huì)也仍舊會(huì)有坝茎。對(duì)今年不太順利的地產(chǎn)獵頭來說，信念可能是支撐的唯一力量暇番，但未來是否能成功嗤放，能夠一掃陰霾，需要靠市場的力量壁酬，也需要靠運(yùn)氣斤吐，只不過也需要改變自己的觀念，地產(chǎn)獵頭就是個(gè)做中介的獵頭厨喂，工匠精神可能才是唯一的生存之道，唯有更加努力和鉆研庄呈，才有可能的成功機(jī)會(huì)蜕煌！?