談判的雙方話語(yǔ)權(quán)應(yīng)該是平等的错沃，我們手中的籌碼可以沒(méi)有對(duì)方多跌前，但話語(yǔ)權(quán)卻不能比對(duì)方少，而情報(bào)和信息決定了我們的話語(yǔ)權(quán)。這是我們?cè)谌魏螘r(shí)候應(yīng)該具有的溝通及談判自信所在酣藻。
將是否變成選擇曹洽，這是一個(gè)很有用的技巧，以前似乎沒(méi)有怎么得到應(yīng)用辽剧。只要一個(gè)問(wèn)題變成了是非題送淆，那往往意味著有人輸、有人贏怕轿，因此在是否以外偷崩，一定要尋找另外的別的東西。這中間很典型的應(yīng)用就是在談價(jià)錢(qián)上撞羽，工作安排上阐斜，可以從質(zhì)量上轉(zhuǎn)換，讓對(duì)方向內(nèi)找理由诀紊。只是要注意使用的時(shí)機(jī)谒出，不要被誤判為推脫責(zé)任。
“其實(shí)不是我說(shuō)能不能便宜點(diǎn)邻奠，是要看要的是質(zhì)量還是價(jià)格啊笤喳。”
