上周四帚戳，社群科技第十節(jié)群咖課堂落下帷幕，以下是經(jīng)理認(rèn)真馬克的隨堂筆記儡首，主講人是“清單”的獨力運營者“培瘋”吳培峰片任，算上2013年為豆瓣運營公眾號的經(jīng)歷，培瘋在公眾號運營領(lǐng)域已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)馁Y歷蔬胯。

“清單”的內(nèi)容主要集中在文藝生活領(lǐng)域对供，音樂、電影氛濒、美食甚至是性均有涉獵产场，調(diào)性是詩性與實用兼具，這源自培瘋本人的個人趣味舞竿。無心插柳柳成蔭涝动，清單的標(biāo)志性元素——每篇推送最上方的日簽，曾被趙薇炬灭、蔡康永醋粟、李志轉(zhuǎn)先后發(fā)過靡菇，后來自媒體圈里更是掀起了一股效仿“清單”制作日簽的潮流。

由于“清單”并不是一個領(lǐng)域垂直號米愿，很多關(guān)注它的朋友對它的核心競爭力產(chǎn)生了疑問厦凤。培瘋對此解釋說，“清單”是他實踐多時的產(chǎn)物育苟，它雖然不局限于任何一個細(xì)分領(lǐng)域较鼓，但是關(guān)注它的人可能同時喜歡著生活、美食违柏、音樂博烂、電影、品質(zhì)等元素漱竖，從氣質(zhì)而言禽篱，這些人是同一類人。

“清單”是氣質(zhì)垂直公眾號的代表馍惹，保持著日常高質(zhì)量輸出躺率，匯聚了一群有生活品味和購買力的讀者，自然而然不缺乏生命力万矾。據(jù)悉悼吱，“清單”目前已一共服務(wù)過上百家品牌，品牌重復(fù)投放率高達(dá)50%良狈，也就是說后添，每兩位找培瘋的投放的廣告主，至少有一位愿意繼續(xù)光顧“清單”薪丁。這在行業(yè)算得上是回頭率極高的遇西。

在大多數(shù)人看來努溃，自媒體是沒有牌照的媒體。以前一份雜志阻问、一份報紙梧税、一個電視臺，都是有牌照的称近，網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)第队，使得個人、組織刨秆、之前的媒體凳谦，有沒有牌照，他們都可以發(fā)布內(nèi)容衡未，大家覺得這些就是自媒體了尸执。

但是在培瘋看來家凯，最關(guān)鍵的一點，要看流量在誰的手里如失，因為做內(nèi)容是不值錢的绊诲，值錢的是流量。

像現(xiàn)在一些很火的公眾號自媒體褪贵，他們以前其實在其他的平臺上已經(jīng)成為紅人了掂之，但是毫無疑問，他們在公眾號上轉(zhuǎn)到了更多的錢脆丁，可能他們現(xiàn)在的文章比不上之前在報紙上寫的文章世舰，但是因為公眾號讓內(nèi)容生產(chǎn)者把用戶聚集在了一起，然后產(chǎn)生了不小的流量槽卫，然后他可以自行決定這個流量能做什么跟压。

2、為什么在培瘋眼里只有微信公眾號是唯一且真正的自媒體晒夹？

因為微信公眾號是不做分發(fā)的裆馒，也就是說公眾號有多少關(guān)注者姊氓、一篇文章有多少閱讀完全是靠閱讀者自己貢獻(xiàn)丐怯，所以說這里的流量是博主自己沉淀下來的。

好處是基本上這里的流量是自己獲取的翔横，也就是說读跷，只要不違規(guī)，不涉及敏感話題禾唁，發(fā)廣告效览、賣東西，微信是不管的荡短。所以很多微信博主賺到了不少錢丐枉。

同樣的方式，微博跟微信不一樣掘托，它是做部分的流量分發(fā)瘦锹，所以會有很多限制。根據(jù)培瘋此前在新浪微博任職的經(jīng)驗闪盔，微博會給大V劃分很多層次弯院，比如劃分為一級名人、二級名人泪掀，然后給一級名人導(dǎo)多少用戶听绳。如今在開通一個微博賬號，莫名其妙地就關(guān)注了很多人异赫，所以說微博大V很多流量是這個平臺給的椅挣。

既然流量是平臺給你的头岔，那平臺當(dāng)然會干涉。比如在微博上發(fā)二維碼給自己的公眾號導(dǎo)用戶鼠证，微博就會把二維碼屏蔽切油。一些大Ｖ在微博上做廣告，后來慢慢也需要經(jīng)過微博的管理平臺接廣告給官方提成名惩。微博也是很不錯的自媒體棲息選擇澎胡，但跟微信相比，還是有不足之處娩鹉。

培瘋認(rèn)為攻谁，自媒體界最大的謊言就是新聞客戶端自稱是自媒體平臺。因為新聞客戶端上所有的流量是客戶端分發(fā)的弯予，自媒體號很難沉淀用戶戚宦，用戶也沒有習(xí)慣去關(guān)注一個號，所以絕大多數(shù)媒體號是賺不了什么錢的锈嫩。對自媒體人來說受楼，賺的錢也是做內(nèi)容的錢，不是做流量的錢呼寸，而且缺乏議價能力艳汽。

門戶時代，門戶網(wǎng)站需要給紙媒支付大量的使用費用对雪，但是現(xiàn)在所有的媒體號都自帶干糧給新聞客戶端貢獻(xiàn)內(nèi)容河狐，所以新聞客戶端靠流量賺了很多錢。

在培瘋看來馋艺，一切保持日常更新、并且規(guī)穆跆祝化捐祠、常規(guī)化運營的公眾號都是營銷號，當(dāng)然QQ空間、個人日志這種不算，并且他認(rèn)為在微信公眾號不存在一流寫作者琼娘，也沒有一流的文章虱颗。

很大的原因是，日常化的微信公眾號運營需要日常化的更新，更新頻率一高俏橘，其實任何人都無法保證內(nèi)容質(zhì)量。如果是博客時代圈浇，可能可以間斷寥掐，但公眾號不行靴寂，不更新意味著流量的流失、收入的減少召耘。所以百炬，公眾號會努力更新，而代價是內(nèi)容質(zhì)量下滑污它。

還有另外一個原因是剖踊，即使公眾號的寫作者是一流的寫作者，他也知道自己可以寫得更好衫贬，自己的才華絕不僅限于在公眾號上展現(xiàn)德澈。

所以有人說，這個時代最杰出的腦袋都去騙流量了固惯，結(jié)果是公眾號缺乏好內(nèi)容梆造，但是有一流的話題運營者。如果你是一個喜歡讀經(jīng)典讀物的人葬毫，就會覺得一些文章從文本上個人感覺糟糕镇辉，但是他們話題運營得非常好。

現(xiàn)在雖然整體上內(nèi)容沒有特別好贴捡，但是生產(chǎn)內(nèi)容和運營話題的人受到的尊重是史無前例的忽肛。

做內(nèi)容的人得到的尊重和肯定，原因很簡單栈暇，就是因為賺到錢了麻裁。

在豆瓣時代箍镜，寫雞湯的人比較受鄙視源祈，因為他們賺不到什么錢。比如他出一本書色迂，版稅也就幾萬塊香缺，所以大家討論內(nèi)容的時候，會討論誰的內(nèi)容更好歇僧。

在公眾號時代不一樣图张，雖然內(nèi)容很LOW，但是積累了大量讀者圍觀變現(xiàn)诈悍。比如蘋果的粉絲祸轮，有很多有意思有趣的人，也會有罪犯侥钳、流氓等适袜，但是蘋果公司并不介意產(chǎn)品賣給了誰，只要有人買就好了舷夺。

企業(yè)不介意用戶的三觀苦酱，而只介意公眾號讀者群的消費能力售貌，雖然一些公眾號輸出的三觀有很大的爭議，但是用戶群體明確疫萤，這是企業(yè)需要的颂跨。比如“咪蒙”，有調(diào)查她的讀者可能30歲左右的女性偏多扯饶。這一群人有很大的消費能力恒削，那么這個公眾號就有很大的商業(yè)價值。

2尾序、不能拉低讀者判斷力的號就不算大V

培瘋覺得蔓同，判斷一個號是不是大號的標(biāo)準(zhǔn)甚至唯一標(biāo)準(zhǔn)是它是否具備拉低讀者智商的能力，一個不能拉低讀者判斷力的號就不算是真正的大V蹲诀。

培瘋觀察過很多公眾號斑粱，發(fā)現(xiàn)一個很小的號，文章質(zhì)量很好脯爪，但是大家沒有去討論去議論的興趣则北，但是在大號上，發(fā)表同一篇甚至是差很多的文章痕慢，都會引起許多人的討論和傳播并被認(rèn)為內(nèi)容很好尚揣。

有很多公眾號尤其是前期以創(chuàng)意引起大家關(guān)注的公眾號，基本上后期難以靠創(chuàng)意維續(xù)掖举。如果前期積累了大量用戶快骗，后期仍然可以運營得很好，但如果一開始就是后期這種內(nèi)容的質(zhì)量塔次，可能難以運營起來方篮。一旦做大了，內(nèi)容不好也OK 励负，這也是公眾號上一個比較特別的現(xiàn)象藕溅。

培瘋認(rèn)為，公眾號流行之后继榆，整個內(nèi)容行業(yè)的水準(zhǔn)下降得比較厲害巾表，尤其是內(nèi)容比較LOW的營銷號風(fēng)行一時并且為人尊重。但這也帶來了好處略吨，公眾號在降低內(nèi)容質(zhì)量的同時集币，它意外地提升了整個廣告界的水準(zhǔn)。

報紙時代翠忠，哪怕是最成為中國最有良心的都市報鞠苟，他們的內(nèi)容和廣告是嚴(yán)重的精神分裂的，比如他們的頭版可能是整理凜然、關(guān)于公共安全偶妖、關(guān)心世道的文章姜凄，但后面可能有一版莆田系的廣告。此處原因很簡單趾访，在報社里面态秧，記者和銷售人員是分屬于兩個領(lǐng)域的。而如今扼鞋，自媒體是內(nèi)容生產(chǎn)者和銷售人員的基本統(tǒng)一申鱼。

另外還因為微信公眾號內(nèi)容是一切商業(yè)模式的基礎(chǔ)，內(nèi)容維系用戶云头，有用戶才可以變現(xiàn)捐友，這樣導(dǎo)致自媒體人會從更長遠(yuǎn)的利益來權(quán)衡。

但是溃槐，所有問題都處于動態(tài)變化發(fā)展的過程匣砖。

以前有人寫文章說，公眾號拉低了中國新聞界的水平昏滴。培瘋對此表示不認(rèn)同猴鲫。他覺得要以發(fā)展的眼光看，只要是能夠賺錢的領(lǐng)域谣殊，就會有更優(yōu)秀的大腦投入進(jìn)去拂共，最終的水準(zhǔn)是會上升的，而微信公眾號是非常牛逼的產(chǎn)品姻几，自媒體寄生在這樣平臺宜狐，未來還會有很長的生命力。
問答環(huán)節(jié)
Q：自媒體運營蛇捌，有必要多平臺分發(fā)內(nèi)容嗎抚恒？

培瘋：兩個標(biāo)準(zhǔn)：一，能否給你沉淀用戶豁陆；二柑爸，能否給你帶來經(jīng)濟(jì)收益。然后你會發(fā)展基本上很多所謂的平臺是沒有必要入入駐的盒音。

****Q：流量、話題和內(nèi)容的權(quán)重對于不同公眾號來說也不同吧馅而？

****培瘋：****如果你有流量了祥诽，做什么內(nèi)容和話題都有人看，如果你有強(qiáng)大的議題設(shè)置能力瓮恭，你任何時候開始做自媒體都會火雄坪，話題是內(nèi)容最重要的內(nèi)容。

****Q：請問運營初期“清單”是如何積累種子用戶的屯蹦？

****培瘋：****剛開始做“清單”的時候维哈，我在一家著名的慢公司工作绳姨，有充裕的時間和精力來策劃一些議題。700多用戶的時候阔挠，策劃的一期年度好書清單飘庄，微信上閱讀就10w+了，加上微博豆瓣渠道购撼，總閱讀在60w+跪削。一些原創(chuàng)策劃被人物雜志、豆瓣電影迂求、理想國碾盐、單向街書店這些知名的文藝生活類公眾號轉(zhuǎn)載。我早前在豆瓣上寫過隨筆揩局，有一點點人氣毫玖，清單的一些文章得到豆瓣首頁的“熱門精選”的推薦。新浪博客首頁和它的推薦彈窗凌盯，也都推薦過清單的文章孕豹。這些都讓清單更快地成為了一個主流的文藝生活類賬號。

當(dāng)時我朋友圈里有一批朋友和同事十气，幾乎我每更新一篇都會轉(zhuǎn)發(fā)励背，然后過些天經(jīng)常會有朋友來告訴我：“我居然看到我的小學(xué)同學(xué)轉(zhuǎn)發(fā)你的清單了≡椅鳎”他們幫我招徠了第一批比較鐵的用戶叶眉，真的很謝謝他們。

總結(jié)一下就是：
1芹枷、多做好內(nèi)容衅疙，運氣好爆個款。
2鸳慈、多原創(chuàng)饱溢，被大號或平臺轉(zhuǎn)載推薦。
3走芋、微信好友多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)绩郎。

但是現(xiàn)在獲得訂閱成本難度越來越大了，所以你的原創(chuàng)內(nèi)容需要更好翁逞，你的微信好友需要更有人氣才行肋杖。

****Q：公眾號題材如何選，如何找素材挖函，如何做到日更呢状植？

****培瘋：****有些時候看到90后大學(xué)生做的話題很好，還能保持高更新率，我也很驚奇津畸。對我來說振定，可能是因為之前做了10來年的媒體工作，很多時候是在互聯(lián)網(wǎng)公司做運營肉拓，所以是一種經(jīng)驗積累形成的職業(yè)慣性后频。與他們的與區(qū)別在哪里呢，我的經(jīng)驗是被職業(yè)訓(xùn)練出來的帝簇，他們是網(wǎng)生的一代徘郭，很小就開始接觸網(wǎng)絡(luò)，所以他們天生網(wǎng)絡(luò)感覺更好丧肴，不管是哪一種残揉，都是一種積累后的厚積薄發(fā)。

如果一定要說有什么技巧芋浮，那就是要監(jiān)控足夠多的內(nèi)容源抱环，比如說你手里有一百、兩百個內(nèi)容源纸巷，看他們的動態(tài)時镇草，我想會有一些啟發(fā)，輸入足夠多的信息是非常重要的瘤旨。

****Q：自變體流量如何提升轉(zhuǎn)化率梯啤？流量變現(xiàn)

****培瘋：****內(nèi)容原創(chuàng)或者有原創(chuàng)感；一向的推薦都靠譜存哲。

****Q：公眾號有哪些引流渠道呢因宇？

****培瘋：****理論上所有有人看到的地方都可以成為渠道，不過公眾號最直接的渠道還是公眾號祟偷，一切跨平臺轉(zhuǎn)化都很低察滑。

****Q：娛樂類的號怎么才能做到有趣又不low？

****培瘋：****怎么樣算不low呢修肠？娛樂號總體是都是偏low的贺辰，我覺得底線應(yīng)該是不造假。

****Q：我經(jīng)營公眾號嵌施，自己一人做饲化，想搞團(tuán)隊，有什么好的建議嗎艰管？

****培瘋：****一個人把賬號做起來之后滓侍，再搞團(tuán)隊。因為公眾號是很輕的事情牲芋，這樣試錯成本會比較低。

****Q：如何找到自己公眾號的定位？

****培瘋：****可以從自己最感興趣缸浦，日诚Τ澹花最多心思研究的領(lǐng)域入手。

****Q：怎么樣怎么才能引起大量的討論裂逐，沒流量也意味沒人閱讀歹鱼。沒閱讀意味沒爭議。

****培瘋：****純粹的為引起爭議并無意義卜高，你去寫一篇“窮人不該生孩子”弥姻，當(dāng)然會有爭議，這樣的爭議有何價值掺涛？

****Q：垂直領(lǐng)域的公號應(yīng)該怎么做才好庭敦？

****培瘋：****真的足夠?qū)I(yè)都能做起來。

****Q：對企業(yè)級公眾號的運營薪缆，您有什么看法么秧廉？

****培瘋：****什么樣的企業(yè)？是企業(yè)服務(wù)號還是訂閱號拣帽？公眾號在該企業(yè)的地位如何疼电？這個問題不細(xì)化是沒法回答的