口腔門診這個(gè)生意其實(shí)就是靠“流量吃飯”這個(gè)和周邊的水果店椅棺，小賣部犁罩，快遞店是一個(gè)道理，口腔門診部開在人流量大的地方才好两疚。因其口腔問(wèn)題的復(fù)雜性床估，在這個(gè)周期中客戶需要往返很多次，所以距離便利是用戶首先要考慮的鬼雀，所以口腔門診極度依賴周圍1-2公里的客戶顷窒。
顧經(jīng)理三十多歲已經(jīng)在口腔行業(yè)摸爬滾打5-6年了源哩，因?yàn)楣ぷ髂芰Τ霰姡昙o(jì)輕輕就已經(jīng)被提拔到集團(tuán)公司下屬的一個(gè)口腔門診部經(jīng)理鸦做，管理者門店十幾號(hào)員工。顧經(jīng)理對(duì)運(yùn)營(yíng)好這個(gè)門店信心滿滿泼诱，新官上任三把火，顧經(jīng)理馬上推出了一整套門店?duì)I銷計(jì)劃治筒。搞活動(dòng)屉栓、搞團(tuán)購(gòu)、送禮物耸袜、去社區(qū)地推友多、找網(wǎng)紅探店等等各種線上線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷套路密集的推了出來(lái)。沒錯(cuò)效果有了剛開始門店確實(shí)增加了不少人堤框。
可沒過(guò)幾天，客戶就明顯下降了蜈抓，可問(wèn)題是活動(dòng)還沒有結(jié)束启绰。通過(guò)反復(fù)對(duì)比了推廣數(shù)據(jù)沟使，確認(rèn)效果確實(shí)下降委可，是什么導(dǎo)致的？憑借敏銳的商業(yè)直覺他立馬派出人手去同行門店探個(gè)究竟腊嗡，果然周圍的幾個(gè)同行都行動(dòng)了起來(lái)着倾，雖然沒有搞宣傳，但是都在店門口掛出了和自己類似的優(yōu)惠套餐叽唱。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題顧經(jīng)理也曾經(jīng)考慮過(guò)屈呕，但是沒有考慮到自己的位置棺亭、品牌影響力和同行差距這么大虎眨，造成活動(dòng)流量都被劫走大半。
這真是傷敵八百自損一千嗽桩。
不推廣沒流量岳守，品牌口碑又拉不開差距碌冶，客戶忠誠(chéng)度極低，現(xiàn)在是等于用廣告續(xù)命狀態(tài)扑庞。顧經(jīng)理想：“周圍的商圈客戶群是一定的譬重，自己搶過(guò)來(lái)就等于同行的損失罐氨，要加深品牌的曝光度臀规，走品牌差異化才能避免當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)栅隐，如何讓自己的廣告每天都觸達(dá)客戶呢塔嬉？”
想到就能做到租悄，顧經(jīng)理有了這個(gè)想法谨究，就在著手搜集各種營(yíng)銷新玩法泣棋，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顧經(jīng)理了解到異業(yè)聯(lián)盟+這個(gè)新玩法胶哲，這個(gè)玩法偏重于運(yùn)營(yíng)外傅，排他性的異業(yè)合作也讓加盟商戶沒有了了后顧之憂纪吮，做大了也跑不了萎胰，效果好與不好完全決定在自己手中碾盟，而平臺(tái)方的流量對(duì)自己來(lái)說(shuō)幾乎沒有什么作用技竟。限定半徑一公里商圈的異業(yè)聯(lián)盟，也精準(zhǔn)定位了自己的客群榔组。這個(gè)異業(yè)聯(lián)盟+模式玩法不但對(duì)商戶上手簡(jiǎn)單熙尉，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)使用也異常的便利搓扯。聯(lián)盟商戶只要每天吆喝一聲優(yōu)惠检痰，周圍一公里的用戶就都可以聽到锨推。顧經(jīng)理對(duì)這個(gè)新穎的玩法興致盎然公壤，要利用好這個(gè)工具還需要下一番功夫，顧經(jīng)理心想：“要想做好口碑就要成人達(dá)己椎椰，聯(lián)盟更不能只考慮商戶，用戶的體驗(yàn)是決定這個(gè)工具使用頻率慨飘。用戶體驗(yàn)好，使用頻率就會(huì)增加瓤的，自己的品牌也會(huì)跟著曝光休弃。
這個(gè)創(chuàng)新的模式讓周邊居民老少皆宜堤瘤，對(duì)居民來(lái)說(shuō)也是一款好用的工具。偉大的商業(yè)模式就需要成人達(dá)己本辐∫皆觯”“對(duì)就玩這個(gè)”顧經(jīng)理打定了主意慎皱，他首先選擇了客戶使用頻繁的水果店叶骨、蔬菜店茫多、蛋糕店合作忽刽。
“水果店這個(gè)簡(jiǎn)單天揖，自己經(jīng)常買水果的店鋪跪帝，老板熟悉的很”顧經(jīng)理自信的說(shuō)今膊。果然這個(gè)新穎的模式也讓水果店老板茅塞頓開伞剑，“水果時(shí)常上新斑唬，打折活動(dòng)頻繁黎泣，利用這工具觸達(dá)客戶恕刘，比自己的微信群好用多了抒倚。”很快顧經(jīng)理就和水果店達(dá)成了合作托呕，一起在店中推廣這個(gè)小程序含蓉，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的微信群，省時(shí)省事谴餐，商戶上手容易。
通過(guò)聯(lián)盟伙伴岂嗓，又拉來(lái)了蔬菜店老板、蛋糕店老板厌殉，不長(zhǎng)時(shí)間這個(gè)小程序使用人突破五千人了食绿。以前用戶要加多個(gè)微信購(gòu)物群才能及時(shí)收到打折優(yōu)惠的信息公罕，現(xiàn)在一個(gè)群都不用加器紧，僅此小程序就可以聽到周圍實(shí)體店的打折優(yōu)惠楼眷。便宜打折再也不錯(cuò)過(guò)了铲汪，這真是利民罐柳、惠民、便民的好工具张吉。
異業(yè)聯(lián)盟+這個(gè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)為中小商戶設(shè)計(jì)起步就是簡(jiǎn)單齿梁，先進(jìn)的商業(yè)模式就這樣對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式形成了降維打擊肮蛹。
顧經(jīng)理的異業(yè)聯(lián)盟+運(yùn)營(yíng)還在路上，你認(rèn)為他會(huì)成功嗎伦忠？
