作者：李曙光 ??編輯：道普云課堂
股權激勵妒挎、股權架構、股權九定……我們都聽過很多關于股權的專業(yè)術語仇让，也看過很多相關的書籍典奉，有的企業(yè)還做了上百頁的股權方案，然而結果呢丧叽？除了辦了幾次動員大會卫玖，喊了幾句口號之外，老板真正期待的業(yè)績始終不見提升踊淳。員工還是朝九晚五的磨洋工假瞬，為企業(yè)奔波忙碌負責到底的還是老板自己。更讓老板寒心的是迂尝，到了年底利潤不見增長脱茉，卻要給員工分紅，老板自己的收入反而減少了垄开。
為什么我們的股權激勵沒有效果琴许？
到底是不應該實施股權激勵，還是采取的股權激勵方案出了問溉躲？毫無疑問榜田，這問題肯定是出在企業(yè)股權激勵方案上。很多公司的股權激勵方案太過于復雜锻梳，法律條款箭券、管理模型讓人摸不著頭腦，還設置了鎖定期唱蒸、行權期邦鲫、退出機制灸叼，給人感覺特別繁瑣神汹，當事人都搞不清楚到底有多少好處庆捺，拿到多少獎勵。這樣的股權激勵又怎么會有效果呢屁魏？
有些公司使用身股或虛擬股滔以，這種稱呼本身就起不到激勵的效果。你是店長也好氓拼，高管也好你画，如果給你虛擬股，回家和老婆孩子興高采烈的說桃漾，老板給了我虛擬股了坏匪，9歲的孩子都隨口講，一看你們老板就不是個實在人撬统，給股份都是虛擬的适滓。身股也是如此，不用思考恋追，從字面就能看出來凭迹，老板和設計者的意圖，讓你的這個身體為他老板服務苦囱，這個年邁的爹娘都能看出來嗅绸，這老板沒安什么好心啊，要讓我們這孩子拿自己的身子為他賣命啊撕彤。
股權激勵太復雜或者不夠有誠意鱼鸠，是難以起到預期的激勵效果的。大家都是聰明人喉刘，老板花了幾十萬請我來當店長瞧柔，還有給我股權，不就是為的琢磨我嗎睦裳，讓我玩命嗎造锅，爺不傻。這就是大多股權設計不合理導致的結果廉邑。
符合人性的股權設計才最有威力
所以我們法立方股權與連鎖機構禁止所有成員使用身股哥蔚、虛擬股這種稱呼，而是使用分紅股的叫法蛛蒙。分紅股糙箍，是在你的工資、獎金之外的收入牵祟，無論聽起來深夯，還是給員工的感覺，都是完全不一樣的。這老板真特么是個好人咕晋，我們家上輩子修來的福分啊雹拄，賺不賺錢也要和這樣的老板干，因為這老板凈琢磨給我們家怎么分紅掌呜，為了能多分紅滓玖，聽說還花錢請了專門設計和培訓的人，孩子一定給人家好好干质蕉。
這就是人性势篡，一個詞影響了一個店長全家對老板的態(tài)度。這是幾百頁方案也解決不了的問題模暗，也確實代表了老板和設計者的潛意識里的意圖禁悠，即使老板沒有這么處處為員工著想的內心，分紅股兑宇、分紅股在潛意識重復多了绷蹲，也成了老板的習慣。
我多年的經驗發(fā)現顾孽，股權設計只有和人性結合的時候祝钢，他才會發(fā)揮他的威力，你也才變得偉大若厚，股權設計師也才會偉大拦英。所謂大道至簡，我在分紅股設計的時候也是遵從這樣的思想：“真經一句話测秸，假經萬卷書”疤估。其實，很多企業(yè)采用了我設計的分紅股之后霎冯，既不用開動員大會铃拇，也不用幾十頁的股權方案，也不用給實股沈撞，反而員工干勁不是足了慷荔，而是瘋了，老板自然多賺了很多缠俺。而達到這種效果的分紅股設計显晶，不過就是簡單的幾個條款，并且只是給的紅權壹士。
我們這些設計原則磷雇，一般是很少公開的，一般只在設計時躏救，還有授課時才會講唯笙，平時，廣告都基本不做，而客戶崩掘、學員絡繹不絕尿庐，今天是第一次把他寫出來，讓更多的人不要掉到枯燥復雜才管用的思維陷阱里呢堰。
言歸正傳，我們的設計里有個一股三吃法凡泣，說的就是偉大的分紅權枉疼，和烤鴨一樣，既可以吃肉鞋拟，還可以椒鹽骂维、最后在做個鴨骨湯。就這么簡單有效贺纲。
一股三吃航闺，激發(fā)員工主觀能動性
首先把這20%分紅股一分為二，分成兩個10%猴誊。
1潦刃、其中一個10%的分紅當月隨工資結算。
2懈叹、另一個10%累計到年底一次性結算乖杠。
很多店長都是年輕人，就想著這個月買個蘋果7澄成、做個微整胧洒，有的甚至不惜裸貸。公司承諾的分紅年底再發(fā)墨状，他等不了卫漫，也看不到啊，所以無法調動他的短期內的工作干勁肾砂。而當月結算10%的分紅列赎，一下就不一樣了，世界上除了偉大的分紅權镐确，還有一個偉大的管理策略叫“即時獎勵”粥谬。尤其是對于年輕人，還有九型人格中7性格的人辫塌，那作用立竿見影漏策，很多人就玩命的去干。因為結果可預期臼氨，可實現掺喻，他的短期個人需求，也就能馬上實現了。
有的人說感耙，當月核算利潤太復雜了褂乍，還花費大量時間，這是一種畏難情緒在作怪即硼，因為你下個月不等著錢買自己心愛的東西逃片，或者你自己有大把的錢能買，所以你覺得每個月核算成本利潤是浪費時間只酥，還不如讓所有員工多干點活褥实。要知道金錢的力量是無窮的，為了每月拿到分紅裂允，員工的不但可以每月核算利潤损离，就算是每天核算利潤，也是可以做到的绝编。比如我們設計的曲家餃子僻澎，員工不但不嫌每月核算麻煩，他們現在是每天都會核算出來利潤十饥，并且北京十幾家店都會核算出每個菜當天的銷量和利潤窟勃。如果涼拌黃瓜每一盤利潤是5元，木耳利潤是3元逗堵，第二天所有的店都會調整菜的擺放位置或將利潤低的菜直接撤掉拳恋。每天都這樣算哦，這是管理砸捏、說教谬运、培訓、思想政治工作都解決不了的垦藏。
這就是人性梆暖，這就是分紅權的偉大，因為這個當天核算和他有關系掂骏，和他下個月能不能送女朋友蘋果7有關系轰驳，和她下個月能不能做微整有關系，和他年底能否開著自己的車回老家過年有關系弟灼，他才不會嫌復雜呢级解。
另一個10%年底一起發(fā)放，這又解決了年輕人為了短期目標可能一時短視的不足田绑，讓員工對未來有所期望勤哗。如果離開，如果因為降低了產品品質掩驱、服務品質芒划、服務水準冬竟，另外的10%就不再發(fā)放。因為年底那個10%就是他回家過年得瑟的保障民逼，或者是他存首付買房的保障泵殴。所以，現在有很多采用我們設計的分紅股的企業(yè)拼苍，老板只要執(zhí)行到位笑诅，根本不用什么管理和洗腦，這就是分紅權的偉大疮鲫，也是股權設計的偉大吆你。
股權設計如果有效，就這么簡單棚点，復雜了的東西大多是專家和精英在學術上的探討，這和實際工作不是一碼事湾蔓。
更多股權瘫析、企業(yè)管理等實操干貨內容盡在公眾號“道普云課堂”！
作者簡介：
李曙光
法立方連鎖律師機構創(chuàng)始人
干貨幫連鎖股權設計院院長
14年專業(yè)律師多家知名企業(yè)顧問
幫助10余家企業(yè)擴張上千家門店
自2002年從事律師以來默责，先后擔任天津泰達建設集團贬循、天津天保基建股份有限公司桃序、花旗銀行杖虾、渣打銀行、星展銀行媒熊、長春慧百文化傳播有限公司等多家企業(yè)的長期法律顧問奇适。
從2012年起，專門從事企業(yè)股權運作芦鳍、并購等專項工作嚷往，擅長為企業(yè)設計股權架構、股權眾籌及股權裂變柠衅，對于餐飲公司皮仁、科技公司、培訓公司及連鎖品牌等產業(yè)菲宴，有著相當豐富的實操經驗贷祈。由李曙光老師獨創(chuàng)的股權設計36計更是被多家連鎖企業(yè)當做至寶。
更多股權喝峦、企業(yè)管理等實操干貨內容盡在公眾號“道普云課堂”势誊！
