作者：（法）勒龐
閱讀時(shí)間：2015年12月28日
閱讀部分：第二卷（第三她倘、第四章）
閱讀筆記：
第三章 群體領(lǐng)袖及其說服的手法
“只要一些生物聚集在一起策添，無論是動(dòng)物還是人，都會(huì)本能的讓自己處于頭領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)之下逸爵》郏”
我對這句話的理解，人最主要的屬性是其社會(huì)屬性偷仿，當(dāng)我們處于一下社會(huì)體系下哩簿，很多個(gè)性可能會(huì)被環(huán)境所抑制或改變，在社會(huì)這一大群體之下酝静，每個(gè)人都是從屬于某一個(gè)群體的意見領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)之下节榜，無論你有多么顯著的個(gè)性特征，也難免會(huì)脫離于群體之外别智。
群體領(lǐng)袖的意志是群體意見的形成并達(dá)成一致的核心宗苍。他們強(qiáng)烈的信仰使得他們的話語極具說服力。
群體領(lǐng)袖動(dòng)員群體成員是有其手段的薄榛，主要就是按照四個(gè)步驟讳窟，即“斷言”——“重復(fù)”——“傳染”——“名望”達(dá)成的。
在解釋這四個(gè)動(dòng)員手段之前作者提到敞恋，要想在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)群眾的熱情丽啡，就必須讓群眾對暗示迅速做出反應(yīng)，而其中最有效的手段就是——“榜樣”硬猫，即用一個(gè)具有“名望”品質(zhì)的意見領(lǐng)袖去影響群眾补箍。
1、斷言
讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最有效的方法之一啸蜜，是作出簡短有力的斷言坑雅，而不管任何推論和論證。
2衬横、重復(fù)
如果斷言沒有被不斷重復(fù)裹粤，它依然不會(huì)產(chǎn)生真正的影響。就像拿破侖所說的蜂林，“極為重要的修辭法只有一個(gè)遥诉，即重復(fù)≡胄穑”
得到斷言的事情突那，只通過不斷的重復(fù)才在頭腦中生根，并且這種方式能夠使人將它當(dāng)作得到證實(shí)的真理而接受构眯。因?yàn)椴粩嗟闹貜?fù)的說法會(huì)進(jìn)入我們無意識(shí)自我的深層區(qū)域，而我們的行為動(dòng)機(jī)正是在這里形成早龟。
那么惫霸，廣告之所以有驚人的影響猫缭，應(yīng)該就是因?yàn)椴粩嘀貜?fù)的結(jié)果吧。
3壹店、傳染
如果一個(gè)斷言經(jīng)過有效的重復(fù)猜丹，便會(huì)形成主流的意見，從而傳染過程由此開始硅卢。
各種觀念射窒、情感以及信念，在群體中都有著病毒一樣強(qiáng)大的傳染力将塑。群體的意見和信念尤其會(huì)因?yàn)閭魅径且驗(yàn)橥评矶玫狡占啊?/p>
4脉顿、名望
觀念利用斷言、重復(fù)以及傳染得到了普及点寥，因環(huán)境而取得了強(qiáng)大的威力艾疟，這時(shí)它們便會(huì)擁有一種神奇的力量，即“名望”敢辩。
“世界上無論哪種統(tǒng)治力量蔽莱，不論它是觀念還是人，其權(quán)力之所以能夠得到強(qiáng)化戚长，都主要是依靠“名望”這種難以抵擋的力量盗冷。
名望所涉及的感情，既可能是贊賞同廉，也可能是畏懼仪糖。
名望分為先天名望和個(gè)人名望。先天名望可以來自稱號(hào)恤溶、財(cái)富以及名譽(yù)乓诽，它可以與一個(gè)人本身分離。而個(gè)人名望是一個(gè)人所獨(dú)有的咒程，它可以與名譽(yù)鸠天、榮耀和財(cái)富并存，并由此得到強(qiáng)化帐姻，但即使沒有這些東西稠集，也不影響它的存在。
另外饥瓷，除了人體現(xiàn)的名望饿凛，還有一些名望是體現(xiàn)在各種觀點(diǎn)以及文學(xué)藝術(shù)作品中的，這些名望是長年累月不斷重復(fù)的產(chǎn)物鼎天。
“享有名望的人罢防、觀點(diǎn)或事物，會(huì)在傳染的作用下，立刻受到人們有意無意的模仿悠垛，以至于整整一代人共享某種情感或表達(dá)思想的模式线定。”
成功是名望產(chǎn)生的最重要的因素确买，一旦成功不再斤讥，名望幾乎也隨之消失。
第四章 群體的信念和意見變化范圍
一湾趾、牢固的信念
用一時(shí)的意見影響群體的頭腦并不難芭商，難的是讓一種信仰長期在群眾心中扎根。一旦這種信仰得以確立搀缠，想要根除它同樣困難铛楣，往往只有暴力革命才能革新它們。
一種信念開始衰亡的準(zhǔn)確時(shí)間即當(dāng)它們的價(jià)值開始受到質(zhì)疑的時(shí)刻胡嘿。人的行為首先由他們的信念支配蛉艾，也受到因這些信念而養(yǎng)成的習(xí)慣的支配。這些信念調(diào)配著我們生活中最微不足道的行為衷敌，即便是最具獨(dú)立精神的人也無法擺脫它們的影響勿侯。
二、群體意見的多變
一切與民族的普遍信念和情感相左的東西缴罗，都沒有持久力助琐，逆流不久后便會(huì)回歸主流。
“引導(dǎo)意見的力量的缺失面氓，加上普遍信仰的消亡兵钮，其最終結(jié)果便是對一切秩序都產(chǎn)生極端對立的信念，并且讓群眾對一切沒有明顯觸及到他們切身利益的事情越來越漠不關(guān)心舌界【蚱”
這也正是我們目前所看到的社會(huì)風(fēng)氣，人與人之間越來越冷漠呻拌，對于與自己不相關(guān)的事情越來越漠不關(guān)心了葱轩，把自己置于“局外人”的地位。
