一個方案的出爐，源自一個需求的發(fā)起菇存。而需求這個問題，被策劃吐槽太多了依鸥。
吐槽點1：需求無過濾亥至。懶惰的銷售贱迟，往往是直接轉發(fā)客戶的郵件給到策劃。親衣吠，你讓策劃人員看什么？哪些更前面的溝通缚俏，還得你來告訴我們啊，這個需求究竟是緊急的袍榆，還是僅僅是客戶在侃大山的時候隨口的一個想法塘揣，你得判斷過濾啊包雀。一上來就說“客戶有個需求，給做個方案”亲铡，你考慮過策劃想捅死你的心么葡兑？
吐槽點2：偽需求。什么是偽需求讹堤？親愛的銷售同事告訴策劃同事：完全無限制——費用無限制、方式無限制厨疙、內容無限制，創(chuàng)意沾凄，就要創(chuàng)意９４肌Ｈ鲶啊！這情況眼熟吧保屯，往往這類需求，壓根就不成立姑尺。哪個客戶這么腦殘竟终，費用無限制？10萬的活動跟1000萬的活動成本一樣么股缸？砸1億客戶肯么衡楞？方式無限制？殺人放火可以么敦姻？內容無限制瘾境？黃色類接受么镰惦？這些，都是不靠譜的需求旺入，偽裝的需求。
吐槽點3：本質需求挖掘茵瘾。銷售同事在需求工單上往往只寫“提升知名度、美譽度”這類的推廣目標拗秘。客戶真的是要這個么雕旨？是新產(chǎn)品上市呢扮匠？還是老款產(chǎn)品需要重新包裝？這都需要不一樣的推廣策略棒搜。再深入一層，推新產(chǎn)品力麸，包裝老產(chǎn)品，目的會不會都是為了產(chǎn)品銷量末盔？
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吐槽之后，當然有建議：
建議1：讓銷售過濾需求陨舱。銷售同事是與客戶接觸最多的，對客戶的需求就應該最了解游盲。判斷這個需求有無可能性，才能讓策劃人員不至于浪費大量時間精力益缎。
建議2：對偽需求say no。策劃同事也應該學會say no莺奔。不是每個需求都要去滿足的。根據(jù)二八原則令哟，80%的需求都應該學會say no恼琼。不say no晴竞，策劃早晚吐血。
建議3：提問狠半，一直提問。追根究底神年，是策劃在方案撰寫前必須去做的事情。目標已日、客戶風格、方案內容，只有不斷的對需求深入挖掘艾扮，才能還原客戶真實目的泡嘴，對方案撰寫方向有決定性作用。
