大家好
今天由我給大家分享则奥，請指教。
【部門】業(yè)務(wù)一部
【分 享 人】尹雪
【分享時間】2024年6月12日
【文章名稱】《細(xì)節(jié)營銷》
【原文摘錄】 多講價值
要看清一個產(chǎn)品帶來的價值并不總是很容易旁趟。要記住，你的客戶很少是你所賣產(chǎn)品方面的專家，你自己必須成為專家火欧。你要搞清楚產(chǎn)品的價值何在?價值的決定因素有哪些?哲學(xué)家們對于這個問題已經(jīng)思考了幾千年了棋电。希臘人就琢磨過這樣的問題:水比黃金更珍貴，但是黃金比水價格高苇侵，為什么? 你也許有臺電視機(jī)赶盔，你知道它的價值何在嗎?我是這樣問我的學(xué)生的:假設(shè)你可以買一臺全新的48時等離子電視機(jī)，要么是索尼的牌子榆浓，要么是凱馬特的牌子于未，兩臺電視機(jī)都是由中國的一家電視機(jī)廠生產(chǎn)的。索尼的價格為5000美元陡鹃，凱馬特牌子的價格為4000美元烘浦。純粹從經(jīng)濟(jì)的角度來看，
你會選擇買哪一臺電視機(jī)?
凱馬特牌子的電視機(jī)似乎是更好的選擇萍鲸。但是闷叉，再假設(shè)你花了30萬美元買了套公寓，這房子里最重要的房間是客廳猿推，而放電視機(jī)的那一平方碼地板空間或者掛電視機(jī)的那一平方碼墻面空間是最中心重要的位置(就算是電視機(jī)關(guān)著的時候片习，我們還是會看到它)，在這最重要的一平方碼的空間中最重要的兩平方英寸是品牌商標(biāo)占的位置蹬叭，索尼或者凱馬特藕咏。也就是說，你的電視機(jī)的品牌是你那最重要的資產(chǎn)中的重中之重秽五。
把凱馬特的牌子放在你最重要的一項資產(chǎn)的最中心孽查，這樣做是否明智呢?當(dāng)你想要賣掉這個房子時，你覺得會怎么樣呢?你會發(fā)現(xiàn)你們這樓里其他人的房子都賣得很快坦喘，只有你的房子賣不動盲再。為什么?也許是因為人們潛意識里會根據(jù)電視機(jī)牌子的貴賤來判斷墻上掛的畫是畫廊里買來的昂貴的畫還是你孩子的涂鴉之作、木地板的貴賤瓣铣、門是塑料的還是實木的答朋、廚房的碗柜是實木的還是凱瑪特的打折貨品，等等棠笑。所以你買的這凱馬特的電視機(jī)可是不便宜啊(我這里不是抨擊凱馬特或沃爾瑪梦碗，你買衣服、家具蓖救、裝飾藝術(shù)品洪规、植物、櫥柜等循捺，這些盡可去凱馬特或沃爾瑪買斩例，然后買一臺最貴的等離子電視機(jī)掛墻上，就萬事大吉了)从橘。
感悟分享：首先了解產(chǎn)品的價值念赶，給客戶介紹這個產(chǎn)品的價值础钠，讓客戶不要注重價格
【行動計劃】清楚定位公司內(nèi)產(chǎn)品的價值，然后分享給客戶晶乔，讓客戶的潛在意識接受這個價位所帶來的價值
以上是我的感悟分享珍坊，不足之處請大家批評指正，感謝正罢。
