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我有一個同事然爆，叫做大頭仔，前兩天他給我看了一個關于如何做好銷售的ppt黍图，他曾經(jīng)是阿里巴巴一個優(yōu)秀的sales曾雕，但看完ppt后我大吃一驚，在整個課件中我?guī)缀跽也坏接腥魏我酝ぷ鞯挠白又唬⒗锏闹变N在業(yè)界是非常有名的剖张，心態(tài)的激勵，制度的設計揩环，直銷的方法和技巧都有自己獨到的見解和實踐搔弄，這些他都有經(jīng)歷和參與其中，但在這個課件中我看到了心理學丰滑，nlp顾犹，教練技術，成功學等等的影子褒墨，唯獨沒有看到阿里的影子炫刷，我問大頭仔，你是怎么做到的郁妈，他說最近學了很多的東西柬唯，在走向講師這條道路上他希望能夠“去阿里化”，不是大家都說選擇一個新的職業(yè)和崗位的時候要“從零開始“嗎圃庭？我哈哈大笑：你錯了锄奢，大錯特錯失晴！如此太浪費你過往那些有價值的經(jīng)驗和經(jīng)歷了，要想攀登更高的山峰拘央，已在山坡上了涂屁，又何必下山從頭開始呢？
由此我想到了一個經(jīng)濟學的名詞灰伟，叫做“復利”拆又，復利是指在每經(jīng)過一個計息期后，都要將所生利息加入本金栏账，以計算下期的利息帖族。這樣，在每一個計息期挡爵，上一個計息期的利息都將成為生息的本金竖般，即以利生利，也就是俗稱的“利滾利”茶鹃。搞怪的愛因斯坦曾經(jīng)說過：“宇宙間最大的能量是復利涣雕，世界的第八大奇跡是復利，那么同樣的道理我們?nèi)绾螒糜诼殘龌蚴侨松兀?/p>
?NO.1時間去哪兒了闭翩？?
作家格拉德威爾在《異類》一書中指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡挣郭，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力疗韵。1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件兑障。”他將此稱為“一萬小時定律”蕉汪。要成為某個領域的專家旺垒，需要10000小時，運用復利的原則肤无，我們第一步就要來檢視在自己曾經(jīng)的工作生活中先蒋，最重要的時間是放在了哪里？是銷售產(chǎn)品宛渐，是培訓員工竞漾，是接觸客戶，還是具體的技術工作窥翩？如果那份工作并不是讓你非常的不喜歡的話业岁，那么在這個領域五年，你就可能成為了專家寇蚊，十年笔时，你就可以成為大師，我們往往高估自己在一年里面的成就仗岸，而遠遠低估了自己在十年中的成就允耿，沉下心來借笙，在一個行業(yè)，一個崗位较锡，一個職責多待一些時間业稼，讓自己的時間價值可以累積和疊加，從而形成復利的滾動蚂蕴。
?NO.2資源的優(yōu)勢評估?
創(chuàng)業(yè)也好低散，進行下一份工作的選擇也好，首先我們要評估在當下骡楼，我們自己所擁有最大的優(yōu)勢資源是什么熔号？可能和上一份工作不是同一件事情，但是完全可以是同一批客戶啊鸟整。比如說我們在剛做培訓的時候引镊，我們最大的客戶群體就是中國的外貿(mào)企業(yè)，而這些企業(yè)我們并不陌生吃嘿，因為在之前的公司中祠乃，我們銷售電子商務平臺給他們梦重，從此了解到他們的需求和培訓的方向兑燥。在這種優(yōu)勢資源之下，我們就會比其它的培訓公司更容易起步琴拧，也更容易建立信任感降瞳，相對而言市場推廣成本也會低很多。這樣的話蚓胸，也把之前所曾經(jīng)投入的時間挣饥，人脈，又做了一次二度開發(fā)和運用沛膳，也是一種“利滾利”的體現(xiàn)扔枫。
?NO.3把一個人活成是一個隊伍?
美國一位作家寫了本書叫《雙重職業(yè)》，中間提出一個概念叫“斜杠青年”锹安，指的是擁有多重職業(yè)和身份的人群短荐，他們有一個固定的工作，同時利用業(yè)余時間利用才藝的優(yōu)勢做一些喜歡的事情叹哭，并賺得多一份收入忍宋。這在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代不管老板們喜歡或是不喜歡，都很難避免這樣的情況风罩。有人利用自己在行業(yè)的經(jīng)驗糠排，在行家或是有牛這樣的平臺上用知識賺錢，有人利用自己的顏值和藝術天分在直播上賺錢超升，有人利用自己的文字功底在公眾號上寫文章入宦，賺取的打賞費超過工資哺徊，有一位朋友在企業(yè)中做著HR的相關工作，但利用自己對于PPT的愛好和深入研究云石，成為這個領域的網(wǎng)上專家唉工，每個月都可以通過PPT的創(chuàng)新模板售賣賺取多一份收入。他們通常是一個個體汹忠，但身兼多職淋硝，好象活出了一個隊伍的模樣。
最為驚訝的是宽菜，對這些人進行調(diào)研后谣膳，盡管發(fā)現(xiàn)他們并沒有把百分百的精力投入到目前在職的這個固定工作中，但是他們在本崗位的工作表現(xiàn)卻往往得到上級領導的肯定铅乡，并且因為他們在思維上的開闊及創(chuàng)新給企業(yè)帶來更大的成就價值继谚。
資產(chǎn)增值的關鍵是復利，個人發(fā)展也是如此阵幸，讓你曾經(jīng)的經(jīng)驗花履，感動和成功，變成你的本金挚赊，讓每一次學習成長和新的職位诡壁，不斷的擴大充實本金，為下一個臺階打好基礎做好準備荠割，循環(huán)往復妹卿，生生不息。
