我是樊登書(shū)店肥城一店店長(zhǎng)厚厚裸弦，這是我“每日一篇文章”第189篇：2018-08-22祟同。
每日一文，均與讀書(shū)有關(guān)理疙，為自己賦能晕城，希冀為您賦能。
? 今日被當(dāng)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)窖贤，可是感覺(jué)心里還很舒服广辰，我覺(jué)得很值得去學(xué)習(xí)暇矫。
? 兩周前主之，在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)過(guò)幾本書(shū)择吊，現(xiàn)在發(fā)給我一個(gè)短信，告訴我關(guān)注當(dāng)當(dāng)讀書(shū)匯book微信公眾號(hào)槽奕，就可以0元購(gòu)一本書(shū)几睛，《在深淵里仰望星空：魏晉名士的卑微與驕傲》，時(shí)間僅限兩天時(shí)間粤攒。正好所森，這本書(shū)跟讀書(shū)會(huì)的《魏晉風(fēng)云》有關(guān)，我就按照要求夯接，關(guān)注微信公眾號(hào)焕济，按照操作順利0元購(gòu)買(mǎi)到這本書(shū)。
購(gòu)買(mǎi)到書(shū)的同時(shí)盔几，立馬有幾張品牌購(gòu)物券晴弃，滿(mǎn)減活動(dòng)，有時(shí)間限制逊拍。我仔細(xì)看了一下上鞠，有一個(gè)品牌還不錯(cuò)，然后毫不猶豫地下單到幾件物品芯丧，返回再次看的時(shí)候芍阎，還有更優(yōu)惠的活動(dòng)，我看了看缨恒，用不到谴咸，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。
總計(jì)三天活動(dòng)骗露，非常成功岭佳，我總結(jié)一下：
第一，0元購(gòu)圖書(shū)是引子
當(dāng)當(dāng)這次活動(dòng)椒袍，運(yùn)用0元購(gòu)圖書(shū)的方式驼唱，是發(fā)短信息，不是微信驹暑。短信是精準(zhǔn)客戶(hù)玫恳，同時(shí)還有一個(gè)原因：現(xiàn)在，我們收到短信的機(jī)會(huì)比較少了优俘，我們會(huì)看京办，微信留言未必會(huì)看。所以帆焕，運(yùn)用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)惭婿，超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)不恭，吸引客戶(hù)。
第二财饥，優(yōu)惠券最吸引人
只要是客戶(hù)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)程序换吧，直接進(jìn)行優(yōu)惠放送，直接將“賺了便宜”的感覺(jué)給到客戶(hù)钥星，客戶(hù)難道不會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎沾瓦？這是典型的感性沖動(dòng)消費(fèi)，不會(huì)錯(cuò)過(guò)大力度優(yōu)惠谦炒。
第三贯莺，目的達(dá)到兩個(gè)
本次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的宁改，一是微信公眾號(hào)關(guān)注用戶(hù)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)缕探，二是對(duì)客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)很成功，整個(gè)活動(dòng)非常成功还蹲。
這些活動(dòng)對(duì)讀書(shū)會(huì)爹耗，我覺(jué)得用得上的營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)：
第一，用核心產(chǎn)品做引子
樊登書(shū)店秽誊，也是用圖書(shū)鲸沮，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，這是獲客的方式之一锅论。只要來(lái)到這里讼溺，看到不一樣的裝修和氛圍，就有機(jī)會(huì)成為樊登書(shū)店的深度客戶(hù)最易。
第二怒坯，再次營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)巧妙
樊登書(shū)店，我想到有：手沖咖啡多次送藻懒，線下沙龍多次推剔猿，專(zhuān)業(yè)課程多次有。
? ? 總結(jié)最后嬉荆，還是做好自己归敬，能量升級(jí)，吸引客戶(hù)鄙早。
