這篇文章過(guò)年前寫的豪椿，沒(méi)想到一個(gè)春節(jié)發(fā)生了翻天覆地的變化，一個(gè)通知全線叫停~ 權(quán)當(dāng)自我筆記吧
1 背景
2018年的第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，隨著校長(zhǎng)一聲“我撒幣暇昂，我樂(lè)意”橫空出世，沖頂大會(huì)伴嗡、百萬(wàn)英雄急波、芝士超人、黃金十秒等選手迅速入局瘪校，暫且將他們歸類叫做“直播答題”澄暮。
連續(xù)答對(duì)12道選擇題的所有用戶即可瓜分該場(chǎng)次的獎(jiǎng)金名段，非常簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則，非常直接的派獎(jiǎng)方式泣懊，答題類節(jié)目猶如一陣旋風(fēng)重新出現(xiàn)在人們的視野中吉嫩。為何說(shuō)重新呢？沒(méi)錯(cuò)嗅定，是不是讓大家想到了開(kāi)心辭典自娩、幸運(yùn)52等傳統(tǒng)電視節(jié)目，曾經(jīng)紅遍大江南北的答題比賽渠退，以一個(gè)全民參與的方式被帶到了新的高度忙迁。
本文主要從以下幾方面進(jìn)行討論及分析產(chǎn)品功能、產(chǎn)品分析碎乃、用戶分析姊扔、產(chǎn)品戰(zhàn)略、總結(jié)建議等角度進(jìn)行討論及分析梅誓。
? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
? 產(chǎn)品分析
? 用戶分析
? 競(jìng)品分析
? 商業(yè)分析
? 總結(jié)建議
2 體驗(yàn)環(huán)境
設(shè)備型號(hào)：iPhone 8 Plus
操作系統(tǒng)：iOS 11.2.2
體驗(yàn)版本：西瓜視頻V2.2.9
3 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
Slogan：西瓜群眾不吃瓜恰梢，百萬(wàn)英雄贏百萬(wàn)！
百萬(wàn)英雄：
全民參與的有獎(jiǎng)問(wèn)答游戲「百萬(wàn)英雄」火熱上線梗掰。答題贏現(xiàn)金嵌言！
每天準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。12 道單項(xiàng)選擇題及穗，全部答對(duì)的所有人摧茴，平分本場(chǎng)的獎(jiǎng)金。每場(chǎng)獎(jiǎng)金從幾萬(wàn)元到幾千萬(wàn)元不等埂陆，以當(dāng)天的預(yù)告為準(zhǔn)苛白。
免費(fèi)參與，上手容易焚虱，有文化拼實(shí)力购裙，讀書少靠運(yùn)氣，男女老少都能玩鹃栽，門口保安也在玩躏率。答題湊首付，踏上致富路谍咆！
在地鐵上玩禾锤，在馬桶上玩，和爸媽一塊玩摹察，和同事一塊玩恩掷，實(shí)在是居家旅行、聚會(huì)訪友供嚎、益智健腦之必備娛樂(lè)黄娘！
百萬(wàn)英雄峭状，在西瓜視頻與你不見(jiàn)不散。
4 產(chǎn)品分析
百萬(wàn)英雄作為西瓜視頻的一個(gè)核心功能展現(xiàn)逼争，點(diǎn)擊“答題贏錢”進(jìn)入答題首頁(yè)优床，畫面簡(jiǎn)潔明了，若正好處于答題時(shí)間誓焦，顯示“進(jìn)入直播”引導(dǎo)用戶快速進(jìn)入直播現(xiàn)場(chǎng)胆敞。
4.1. 范圍層
（1）核心功能
1）答題贏錢
答題贏錢是該產(chǎn)品的核心功能點(diǎn)，答題流程及提現(xiàn)流程直接決定了用戶的活躍度和留存率杂伟。以下列舉用戶通過(guò)西瓜視頻進(jìn)行答題并且贏錢提現(xiàn)的流程移层。
用戶從首頁(yè)到開(kāi)始答題只需要簡(jiǎn)單的四個(gè)步驟，每一步的入口均較為明顯赫粥。
答對(duì)12題之后的提現(xiàn)流程需要三個(gè)步驟观话，相對(duì)于簡(jiǎn)單的答題流程，這里需要綁定銀行卡和輸入短信驗(yàn)證碼等步驟越平，每一步之間的引導(dǎo)與銜接都非常友好流暢频蛔。
2）復(fù)活卡
復(fù)活卡是該產(chǎn)品的另一大核心功能點(diǎn)，通過(guò)最直接的“續(xù)命”條件秦叛，即邀請(qǐng)一個(gè)新用戶后雙方均可獲得一張復(fù)活卡晦溪，答題錯(cuò)誤后自動(dòng)使用完成“續(xù)命”，這樣能夠促使用戶邀請(qǐng)身邊好友一起答題书闸，從而實(shí)現(xiàn)用戶在短時(shí)間內(nèi)的迅速增長(zhǎng)以及保持高活躍度尼变。
4.2. 結(jié)構(gòu)層
對(duì)比沖頂大會(huì)、芝士超人等競(jìng)品的結(jié)構(gòu)浆劲，發(fā)現(xiàn)短短兩周的時(shí)間，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)十分嚴(yán)重哀澈，功能模塊幾乎完全一致牌借。（詳見(jiàn)后續(xù)章節(jié)的功能對(duì)比）
4.3. 框架層
5 用戶分析
5.1. 用戶特征
根據(jù)西瓜視頻聯(lián)合今日頭條算數(shù)中心發(fā)布的《百萬(wàn)英雄之國(guó)民知識(shí)結(jié)構(gòu)報(bào)告》，24-40歲割按，北京膨报、天津、上海等直轄市城市适荣，是百萬(wàn)英雄的主要用戶群體现柠。可見(jiàn)弛矛，80后-90后對(duì)網(wǎng)絡(luò)新鮮事物的追逐及接受程度是較高的够吩。
5.2. 需求分析
知識(shí)變現(xiàn)需求：過(guò)去的開(kāi)心辭典、幸運(yùn)52讓觀眾知道知識(shí)可以變成財(cái)富丈氓，但是由于門檻過(guò)高周循，導(dǎo)致躍躍欲試者眾多强法，但參與者寥寥，直播答題類產(chǎn)品通過(guò)線上直播的方式拉近了和用戶之間的距離湾笛，降低了門檻饮怯，更接地氣，使得大量的用戶可以通過(guò)個(gè)人知識(shí)貯備贏得獎(jiǎng)金嚎研，獲得滿足感蓖墅。這類用戶是產(chǎn)品的真實(shí)目標(biāo)用戶。
娛樂(lè)需求：直播答題也是一種娛樂(lè)的方式临扮，在現(xiàn)今娛樂(lè)活動(dòng)沒(méi)有新意的背景下置媳，這是一個(gè)新的且能集體參與的娛樂(lè)活動(dòng)。好友三五成群公条，可以用來(lái)打發(fā)用餐拇囊、密室之前的等位時(shí)間。
賺錢需求：毫無(wú)疑問(wèn)靶橱，產(chǎn)品最大的噱頭還是獎(jiǎng)金寥袭，每個(gè)能夠答對(duì)12題的用戶均能分得一份獎(jiǎng)金，如果出現(xiàn)冷知識(shí)的情況关霸，獎(jiǎng)金更為誘人传黄，如百萬(wàn)英雄上線之初誕生的23位英雄每人拿走43478元獎(jiǎng)金，吸引著每一位前來(lái)挑戰(zhàn)的英雄（用戶）队寇。
追星需求：直播主持人膘掰、嘉賓、出題官不乏觀眾耳熟能詳?shù)拇罂Ъ亚玻缤鮿P识埋、柳巖、郭德綱零渐、沈夢(mèng)辰窒舟，如奇葩說(shuō)的陳銘、馬薇薇等诵盼，粉絲經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下惠豺，看看各自愛(ài)豆的直播主持，可能比答題贏錢更具吸引力风宁。
漲姿勢(shì)需求：這是由參與答題后衍生出來(lái)的一個(gè)需求洁墙，有一部分關(guān)注不會(huì)在淘汰后直接退出直播，而是會(huì)觀戰(zhàn)到最后一題戒财，試著回答每一道題热监，不懂的題目可以通過(guò)主持人的解釋得到答案，也可以通過(guò)搜索平臺(tái)進(jìn)一步鞏固知識(shí)點(diǎn)固翰。
6 競(jìng)品分析
6.1. 競(jìng)品選擇
目前還沒(méi)有一個(gè)靠譜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)狼纬，先按照產(chǎn)品及背后財(cái)團(tuán)/集團(tuán)的方式來(lái)陳列羹呵。
沖頂大會(huì)，王思聰贊助
百萬(wàn)英雄疗琉，西瓜視頻冈欢，今日頭條旗下
芝士超人，映客旗下
黃金十秒盈简，一直播凑耻，微博旗下
6.2. 熱度分析
通過(guò)百度指數(shù)可以看到?jīng)_頂大會(huì)柠贤、百萬(wàn)英雄臼勉、芝士超人的熱度邻吭。
時(shí)間軸上可以明顯看到，沖頂大會(huì)是第一個(gè)吃螃蟹的玩家囱晴，百萬(wàn)英雄和芝士超人幾乎同時(shí)加入戰(zhàn)局瓢谢，目前經(jīng)過(guò)一個(gè)月的爭(zhēng)霸畸写，芝士超人的熱度是最高的，相當(dāng)于百萬(wàn)英雄和沖頂大會(huì)的總和氓扛。根據(jù)筆者的參賽經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這組數(shù)據(jù)與直播觀看人數(shù)也是匹配的千所，芝士超人每場(chǎng)直播的觀看人數(shù)常年在300萬(wàn)左右尉剩，而百萬(wàn)英雄常年在200萬(wàn)，沖頂大會(huì)100萬(wàn)。
關(guān)注度高峰的時(shí)期管嬉，正是獎(jiǎng)金最高的階段蚯撩，百萬(wàn)英雄和芝士超人每天都有300萬(wàn)獎(jiǎng)金的場(chǎng)次，而近期各大平臺(tái)紛紛降低了獎(jiǎng)金額度沟启，25萬(wàn)、50萬(wàn)重現(xiàn)江湖芽卿，可見(jiàn)市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)了冷靜胳搞，持續(xù)燒錢不是長(zhǎng)久之計(jì)，各大平臺(tái)也在快速迭代上線新功能筷转，如個(gè)性化題呜舒，紅包題笨奠，戰(zhàn)隊(duì)模式等等，可以預(yù)計(jì)呻袭，這遠(yuǎn)不是中場(chǎng)休息腺兴，答題贏錢的大戰(zhàn)剛剛開(kāi)場(chǎng)。
6.3. 功能對(duì)比及分析
從上表看篓足，百萬(wàn)英雄的功能較多栈拖，芝士超人次之没陡，沖頂大會(huì)較少盼玄。鑒于產(chǎn)品均上線一個(gè)月的時(shí)間，功能與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的成熟度器仗、背后的資金支持均有關(guān)系，只做功能分析威鹿，可用于探討直播答題未來(lái)發(fā)展的方向轨香，可衍生新的功能弹沽。
成就任務(wù)：對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，單純的邀請(qǐng)碼分享比較無(wú)趣炸渡，淘寶賣家靠售賣復(fù)活卡盈利上萬(wàn)的新聞證明了復(fù)活卡在該類直播答題競(jìng)賽中的需求程度丽已，與其讓其變成黑色產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)沛婴，不如開(kāi)放任務(wù)模式，通過(guò)簽到泻蚊、參與丑婿、分享羹奉、組隊(duì)等形式領(lǐng)取限量的復(fù)活卡，效果很好迁筛。
戰(zhàn)隊(duì)模式：組隊(duì)后耕挨，隊(duì)伍內(nèi)只要有一名玩家答對(duì)12題，全隊(duì)即可均分一份通關(guān)獎(jiǎng)金酒甸，組隊(duì)人數(shù)3人起。功能上看是抱團(tuán)取暖沽瘦，組團(tuán)開(kāi)黑的形式；期望上預(yù)計(jì)是希望能通過(guò)戰(zhàn)隊(duì)的印子讓更多人在聚會(huì)時(shí)一起參與答題盛卡，提高覆蓋面筑凫；結(jié)果上看，即使答對(duì)滓技，每人只能分到零星幾角令漂，還會(huì)減少個(gè)人玩家獎(jiǎng)金池的金額丸边，效果一般，有些雞肋纬朝。
獲獎(jiǎng)榜單：能通過(guò)排名靠前的幾位玩家贏錢數(shù)激發(fā)大家答題熱情共苛，效果較好谒麦。
評(píng)論：功能沒(méi)啥說(shuō)的绕德，從用戶角度建議設(shè)置評(píng)論翻滾的速度，翻滾太快根本看不清踪蹬，失去了評(píng)論的意義臣咖。同時(shí)建議管理員的評(píng)論可以用顏色區(qū)分夺蛇，特別的顏色代表評(píng)論的重要程度，一目了然娶聘。
個(gè)性化題：為了避免某些答題群及開(kāi)黑團(tuán)集體報(bào)答案的一項(xiàng)措施，是個(gè)好功能铆农。建議不同的選項(xiàng)組合的難易程度進(jìn)行下優(yōu)化墩剖，經(jīng)常遇見(jiàn)有的正確答案一目了然夷狰，而其他幾個(gè)正確答案則需要知識(shí)儲(chǔ)備才能選出孵淘。效果較好。
好友對(duì)戰(zhàn)：設(shè)置題庫(kù)揉阎，邀請(qǐng)好友比賽背捌。直播答題也帶火了一個(gè)上線許久的小程序“頭腦王者”毡庆，與網(wǎng)友或好友對(duì)戰(zhàn)5題，通過(guò)正確率及反應(yīng)時(shí)間獲得分?jǐn)?shù)毅否，5題總分最高的獲勝蝇刀，達(dá)到一定數(shù)量勝利后段位升級(jí)吞琐。輕應(yīng)用，隨時(shí)可以進(jìn)行黍图，不需要等待直播場(chǎng)次助被。效果較好。建議加強(qiáng)題目審核修械，以免步“頭腦王者”后塵检盼。
親友分紅：用戶A邀請(qǐng)好友B注冊(cè)吨枉，好友B為一級(jí)邀請(qǐng)哄芜，若B通關(guān)认臊，A能獲得B獎(jiǎng)金的10%；B邀請(qǐng)好友C注冊(cè)剧腻，好友C是A的二級(jí)邀請(qǐng)书在，是B的一級(jí)邀請(qǐng)拆又，若C通關(guān)帖族，A能獲得C獎(jiǎng)金的3%，B能獲得C獎(jiǎng)金的10%甚垦。傭金返現(xiàn)模式制轰，效果一般胞谭。
提現(xiàn)金額：算不上是功能丈屹，存在差異就聊一下伶棒。上線一個(gè)月后肤无，各大平臺(tái)紛紛降低了獎(jiǎng)金的額度骇钦，僧多粥少眯搭，獎(jiǎng)金變少，那么獎(jiǎng)金是否能夠及時(shí)提現(xiàn)成了通關(guān)用戶最為關(guān)心的問(wèn)題寇蚊。設(shè)置一定的門檻仗岸，2-3次通關(guān)后可以提現(xiàn)的模式個(gè)人認(rèn)為是可以接受的借笙，現(xiàn)在場(chǎng)均2元的場(chǎng)次提澎，20元的門檻就有點(diǎn)高了盼忌。芝士超人是否為0元尚不確定，沒(méi)中過(guò)獎(jiǎng)沒(méi)發(fā)言權(quán)看成。
6.4. 優(yōu)勢(shì)分析
沖頂大會(huì)跨嘉，先吃螃蟹者祠乃，對(duì)行業(yè)的理解更為深入亮瓷，獨(dú)立APP，發(fā)展重心只此一個(gè)蚓胸，不會(huì)被分散注意力沛膳。
百萬(wàn)英雄，今日頭條旗下六大產(chǎn)品的流量入口短荐，用戶數(shù)在未來(lái)可能超越芝士超人搓侄。媒體資源豐富话速，主持水準(zhǔn)相對(duì)較高泊交，好的主持人可以帶動(dòng)答題者的情緒柱查，而不是死氣沉沉或讀課本型的唉工。答題場(chǎng)次最多淋硝，每場(chǎng)獎(jiǎng)金也最高。
芝士超人竿报，映客旗下產(chǎn)品烈菌，直播功能較為豐富花履，直播能力最強(qiáng)诡壁，起步高欢峰。
7 商業(yè)分析
直播答題涨共，顧名思義举反，由直播和答題兩個(gè)原本不相關(guān)的行業(yè)融合產(chǎn)生的新產(chǎn)品火鼻〉癖溃回顧2015年至2017年直播平臺(tái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)：
在線直播用戶數(shù)經(jīng)歷了50%以上的快速增長(zhǎng)后盼铁，預(yù)計(jì)在2018年之后回歸個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)饶火，因此肤寝，直播答題這一直播衍生產(chǎn)品對(duì)直播平臺(tái)意義重大，可以看到映客缘揪、花椒直播找筝、一直播等直播行業(yè)的玩家嗅覺(jué)相當(dāng)靈敏澡刹，在校長(zhǎng)宣傳后的一周之內(nèi)迅速參戰(zhàn)（花椒視頻由于題目審核不到位的原因已被相關(guān)部門勒令下架）罢浇。
同樣嚷闭，與直播類似的短視頻行業(yè)，也在近兩年迎來(lái)成倍的爆發(fā)式增長(zhǎng)灾锯。
今日頭條已全面布局短視頻行業(yè)吵聪，百萬(wàn)英雄更是今日頭條舉全品牌之力兼雄，在西瓜視頻赦肋、抖音短視頻、火山小視頻囱井、內(nèi)涵段子中同步播放庞呕，可見(jiàn)頭條的魄力及決心千扶。
那么骆捧，眾多巨頭紛紛加入戰(zhàn)局的直播答題敛苇，有何價(jià)值在其中呢枫攀？我認(rèn)為来涨，這是一個(gè)培養(yǎng)用戶習(xí)慣启盛，通過(guò)直接發(fā)放獎(jiǎng)金積累活躍用戶量規(guī)模的一個(gè)通道。培養(yǎng)一個(gè)活躍用戶的成本有多大卧抗，做過(guò)產(chǎn)品的都非常清楚社裆，相比轉(zhuǎn)化率不高的推廣方式向图，直播答題直接拉近了產(chǎn)品與用戶的距離，形成一定規(guī)模的用戶量后金句，結(jié)合產(chǎn)品的生態(tài)圈趴梢，提供更多用戶需要的內(nèi)容或服務(wù)坞靶，以產(chǎn)生更大的價(jià)值彰阴。
目前拍冠，各大直播答題產(chǎn)品都還處于燒錢階段庆杜，獎(jiǎng)金從10萬(wàn)漲到300萬(wàn)才用了兩周晃财，最近有降溫的趨勢(shì)断盛，大多平臺(tái)已經(jīng)回歸到50萬(wàn)-100萬(wàn)一場(chǎng)，可見(jiàn)在變現(xiàn)方式或者生態(tài)圈并不完善的情況下伙菜，一味燒錢不是長(zhǎng)久之計(jì)贩绕，需要探索新的功能及答題形式丧叽，如設(shè)置某一領(lǐng)域?qū)?chǎng)公你，設(shè)置多場(chǎng)次同時(shí)直播，設(shè)置答題錦標(biāo)賽（類似于田徑鉆石聯(lián)賽脱茉，一共12場(chǎng)琴许，12場(chǎng)累計(jì)獲獎(jiǎng)金額最高的贏取豐厚大獎(jiǎng)）榜田。
從自身變現(xiàn)方式上看，廣告是可見(jiàn)的大部分收入來(lái)源锻梳，已有冠名箭券、植入等方式的合作，號(hào)稱達(dá)到千萬(wàn)甚至億元的級(jí)別疑枯，無(wú)疑是主要收入來(lái)源辩块。目前入局的玩家中，一旦優(yōu)勝劣汰形成2-3家的格局荆永，廣告收入可以順勢(shì)上一個(gè)臺(tái)階废亭，物以稀為貴。用戶價(jià)值則是無(wú)形的豆村，在本產(chǎn)品中國(guó)不能以金錢來(lái)衡量，卻是可以引導(dǎo)到其他產(chǎn)品中產(chǎn)生流量產(chǎn)生價(jià)值從而產(chǎn)生收入的骂删，這是本文一再?gòu)?qiáng)調(diào)的核心你画。可以看到桃漾，目前BAT還未深度參與直播答題，觀望中等待機(jī)會(huì)拟逮，畢竟他們才是生態(tài)圈最全的撬统，這場(chǎng)戰(zhàn)局真的只是剛剛開(kāi)始。
還有一種方式敦迄，即購(gòu)買復(fù)活卡的變現(xiàn)方式恋追，個(gè)人持否定態(tài)度，改變了直播答題參與的初衷罚屋，甚至可能被冠以現(xiàn)金博彩的目的苦囱，這個(gè)口不能開(kāi)。
8 總結(jié)建議
8.1. 分析總結(jié)
直播答題的戰(zhàn)局剛剛開(kāi)始脾猛，分析了各大玩家的功能撕彤、內(nèi)容及用戶體驗(yàn)，百萬(wàn)英雄是其中最出色的，進(jìn)一步提高用戶參與度羹铅、增加功能形式的同時(shí)蚀狰，需要盡快探索流量導(dǎo)入今日頭條及其旗下產(chǎn)品的路徑，結(jié)合廣告變現(xiàn)的方式职员，為廣大吃瓜群眾提供知識(shí)變現(xiàn)的舞臺(tái)麻蹋。
直播答題的模式已經(jīng)得到上千萬(wàn)用戶的認(rèn)可，答題贏得獎(jiǎng)金是主要的業(yè)務(wù)流程焊切，每天餐前飯后答題也成為大家熱衷于參加的一項(xiàng)活動(dòng)扮授。截止目前，由于技術(shù)門檻低专肪、效果顯著的原因刹勃，已經(jīng)有10個(gè)以上的產(chǎn)品加入直播答題模塊，BAT還未深度參與牵祟，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)尚未到來(lái)深夯。客觀的說(shuō)诺苹，百萬(wàn)英雄憑借其友好的用戶體驗(yàn)咕晋、豐厚的贏錢獎(jiǎng)金以及風(fēng)趣的直播主持，在第一波浪潮中是游得最靠前的收奔。
8.2. 如果我是老板
在政策監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)厲的背景環(huán)境下掌呜，應(yīng)當(dāng)積極利用現(xiàn)有資源、渠道坪哄，加強(qiáng)與主管部門之間的溝通质蕉，加強(qiáng)員工政策學(xué)習(xí)，合規(guī)健康發(fā)展翩肌，避免出現(xiàn)“頭腦王者”“百萬(wàn)贏家”等由于內(nèi)容原因被強(qiáng)制下架的情況發(fā)生模暗。
8.3. 如果我是PM
1.縮短主持人播報(bào)的長(zhǎng)度，必要的規(guī)則之外念祭，為了直播人數(shù)增長(zhǎng)強(qiáng)行尬聊的方式普遍不受認(rèn)可兑宇，用“介紹小知識(shí)”的方式相對(duì)能夠接受。
2.直播答題將走向常態(tài)化的方式粱坤，答題獎(jiǎng)金也將逐步降低隶糕，答題內(nèi)容的多樣性需要提高，XX類專場(chǎng)答題站玄、答題錦標(biāo)賽（類似于田徑鉆石聯(lián)賽枚驻，一共12場(chǎng)，12場(chǎng)累計(jì)獲獎(jiǎng)金額最高的贏取豐厚大獎(jiǎng)）等形式可以進(jìn)行拓展株旷，增加用戶粘性再登。
