PART1
之前分享自己的買房經(jīng)歷缀雳，說過一定要補坑談判感受渡嚣。
大家知道我非常喜歡參與房產(chǎn)學(xué)習(xí)，線下的這些實際經(jīng)驗肥印，也是我過程中學(xué)習(xí)的重要一環(huán)识椰。
PART2
上一套房產(chǎn)的談判感悟：
做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，可以提前備好小零食竖独，熬夜專用哈裤唠。我就是靠這個抵擋睡意。
開端先確認(rèn)談房子的出售的決定權(quán)莹痢，房子的貸款情況种蘸，產(chǎn)證情況，戶口及學(xué)位信息竞膳。請問房東今天談好了是否能夠下定簽合同航瞭。確認(rèn)今天做的都是有效功。
然后跟房東聊天坦辟，拉近距離刊侯，談房東感興趣的話題，破冰之后锉走，拉近與房東的距離滨彻，再切入價格，讓房東主動來進行價格詢問或者降價挪蹭，永遠(yuǎn)不接受房東的第一次報價亭饵。
營造良好的買家形象，表露和諧的家庭氛圍梁厉，這是很加分項的辜羊，賣家也被我們幾個人互幫互助的親情所感染。
不直接跟房東砍價，訴說自己預(yù)算有限八秃，比如本來要買兩房碱妆，現(xiàn)在要買三房，也是踮著腳買房昔驱，出個低于預(yù)期很多的數(shù)字疹尾，誠懇的表明這樣出價購買已經(jīng)很辛苦了。
看房東不能接受舍悯，給房東臺階下航棱，留有升價余地，避免激怒房東萌衬，讓房東能夠留下來繼續(xù)談判，如果看到對方情緒不對它抱，及時抽身秕豫，讓中介安撫情緒。
讓中介來回溝通观蓄，告訴中介底線混移，讓中介來回拉鋸。經(jīng)過艱辛的努力換來的談判侮穿，最后大家可能都不舍得這部分的沉沒價值歌径。
溝通到差不多房價的時候，繼續(xù)訴說很認(rèn)可房子亲茅，認(rèn)可房東回铛，房東人很好，但是自己的預(yù)算真的有限克锣，剛才不在的空擋一直在努力打電話借錢茵肃，是真的很想要房子，當(dāng)談到差不多在自己預(yù)算范圍內(nèi)袭祟，見好就收验残。
整個溝通下來的感受，先確定今天做的是有用功巾乳，然后重視房東感受您没，不是在跟房東講價，而是自己預(yù)算有限胆绊，為了房東的好房子在一步一步的抬價氨鹏，有底線，有數(shù)據(jù)支撐辑舷，見好就收喻犁，善用中介的力量。
PART2
對于此次談判的思考：
設(shè)置自己的原則和底線，善用表格工具做數(shù)據(jù)支撐肢础；
無論周邊的人怎么說还栓，出價要遠(yuǎn)低于預(yù)期，不能一開始就給談判透底传轰，有節(jié)奏的放價剩盒；
即使有人一直在說不可能，都要讓他再努力溝通和爭瓤堋辽聊；
主動和房東聊天，感受房東心態(tài)期贫，根據(jù)現(xiàn)實調(diào)整跟匆；
盡人事，聽天命吧通砍，好房子是需要緣分的玛臂。
