這幾天在看之前朋友的推薦這本書攘须。
1.流量現(xiàn)狀分析
這本書圍繞著流量這個(gè)角度來(lái)寫灰蛙，全面分析了當(dāng)今流量的一個(gè)現(xiàn)狀胰耗。流量稀限次，為什么稀缺。面對(duì)當(dāng)下這種情況。初創(chuàng)品牌和初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該怎么去做卖漫？
2.如何破解流量困局
這一部分講了品牌如何打造差異化的定位來(lái)快速的讓消費(fèi)者記住费尽，然后迅速在市面上打響品牌，利用流量池的思維讓流量的存量變?cè)隽垦蚴迹罱K實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)旱幼。
品牌差異化的定位作者講的三個(gè)點(diǎn)。
第一個(gè)是通過(guò)對(duì)立型的定位突委，跟市面上最牛逼最厲害的企業(yè)做直面的競(jìng)爭(zhēng)柏卤。
第二個(gè)是有ups定位,其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念升級(jí)。
第三個(gè)是創(chuàng)新品類匀油，錯(cuò)開市面上的競(jìng)爭(zhēng)缘缚。直接開創(chuàng)品類需求，引領(lǐng)市場(chǎng)敌蚜。
3.品效合一
這一部分對(duì)我的印象比較深刻桥滨。解析了為什么品效合一和什么是品效合一。
書中提到在傳統(tǒng)媒體時(shí)代品牌的打造弛车，只要通過(guò)電視傳媒齐媒，比如央視。這一類比較有權(quán)威帅韧，比較受關(guān)注的傳統(tǒng)媒介里初。不斷的砸錢讓客戶記住你。這個(gè)品牌就能成功忽舟。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及双妨，時(shí)代變了。我們從傳統(tǒng)的媒介大規(guī)模地向互聯(lián)網(wǎng)向手機(jī)時(shí)代進(jìn)軍叮阅。然而刁品，傳統(tǒng)的媒介，它的傳播速度和推廣成本遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)性價(jià)比高浩姥。在pc轉(zhuǎn)向無(wú)線時(shí)代挑随，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流量的紅利，孕育了很多淘品牌勒叠。
互聯(lián)網(wǎng)也給了很多it行業(yè)很多創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)兜挨。從一開始的主流平臺(tái)，慢慢演變成多平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)眯分。流量互相瓜分拌汇，遏制了很多品牌在主流平臺(tái)的發(fā)展。也是直接導(dǎo)致了流量稀缺流量貴的本質(zhì)原因弊决。
書中也提到了百雀羚在去年引爆微信朋友圈案例噪舀】荆《百雀竟一鏡到底》這篇文章引來(lái)了百萬(wàn)級(jí)的流量，但是轉(zhuǎn)化卻低的可憐与倡。引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的思考和討論界逛。雖然百雀羚是一個(gè)很大的品牌，但是這個(gè)方案花了不少錢纺座。息拜，沒(méi)有做到品效合一，只做到了品牌的曝光推廣比驻，沒(méi)有做到和效果營(yíng)銷的結(jié)合该溯。
正因如此，品牌在做推廣别惦，在做曝光的時(shí)候。不能像傳統(tǒng)媒介時(shí)代那樣夫椭，只要把品牌曝光出去掸掸，就能得到很大的效果。從流量的成本來(lái)講蹭秋，流量貴了扰付，從流量的效果來(lái)講，傳統(tǒng)媒介的效果更差了仁讨。消費(fèi)者的行為方式發(fā)生了很大的改變羽莺。所以品牌在做推廣的時(shí)候更應(yīng)該考慮怎么。在做品牌曝光的同時(shí)洞豁，還要考慮把品牌效果做好盐固。
4.裂變營(yíng)銷
在當(dāng)今流量貴的時(shí)代，如何讓老客戶拉新丈挟，從而進(jìn)行裂變營(yíng)銷是當(dāng)下企業(yè)應(yīng)該重視的環(huán)節(jié)刁卜。
這一部分講了裂變營(yíng)銷的三個(gè)核心要素。種子用戶的獲取曙咽，裂變的誘餌蛔趴，分享趣味
企業(yè)進(jìn)行裂變營(yíng)銷的時(shí)候要考慮第一批種子用戶的質(zhì)量，不能光追求數(shù)量而不要質(zhì)量例朱，這對(duì)后面的裂變營(yíng)銷孝情，效果會(huì)大打折扣。第一批種子用戶獲取之后要重點(diǎn)考慮如何讓老客戶去裂變給第二批客戶洒嗤。
書中提到了幾個(gè)裂變誘餌的方式箫荡。第一個(gè)是福利第二個(gè)是趣味性。福利就是給用戶一些優(yōu)惠讓利等等烁竭。趣味性就是在傳播可以結(jié)合當(dāng)下一些時(shí)事熱點(diǎn)菲茬，拉近與用戶的距離。
分享趣味就是用戶幫你傳播如何變得有趣好玩這才是很關(guān)鍵的點(diǎn)，只有傳播變得好玩婉弹，用戶才更主動(dòng)愿意去幫你分享睬魂。
5.數(shù)字廣告投放
這一部分我也泛讀為主，書中提到了很多推廣的一些方式镀赌，DSP,SEO,SEM還有朋友圈信息流推廣以及電商推廣的一些形式氯哮。還講了DSP推廣的流量黑洞陷阱。
企業(yè)推廣人員進(jìn)行數(shù)字廣告投放商佛，必須要對(duì)效果監(jiān)管和準(zhǔn)確的評(píng)估喉钢。書中也提到了企業(yè)最好自建數(shù)據(jù)監(jiān)管和推廣部門。因?yàn)閿?shù)據(jù)掌握在自己手上良姆，自己更有底肠虽，在推廣的時(shí)候，能節(jié)省很多試錯(cuò)成本玛追。
這也是傳統(tǒng)廣告投放所不能比的税课。傳統(tǒng)廣告監(jiān)測(cè)不到具體的效果，更多是憑借市場(chǎng)推廣人員的經(jīng)驗(yàn)痊剖。時(shí)代會(huì)變韩玩，消費(fèi)者也是會(huì)變的。所以不能僅憑過(guò)去投放的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)估陆馁。我們要用數(shù)據(jù)說(shuō)話找颓。
《流量池》更多的是告訴我們?cè)诂F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，從初創(chuàng)品牌應(yīng)該怎么走叮贩？才能走的遠(yuǎn)击狮？
