剛進(jìn)老蔡直播峡碉，就迎面撲來滿滿的直男風(fēng)仔掸。
不夠利索的形象盒音，沒有修飾的臺(tái)風(fēng)楞捂，不算動(dòng)聽的聲線咕宿。
畢竟我觀看的直播歷史經(jīng)驗(yàn)真的比較少仿耽，只有兩個(gè)直播：樊登获搏、李嘉琪怖喻。
樊登是溫文爾雅風(fēng)很洋，李嘉琪是雞血風(fēng)充蓝。
這款直男風(fēng)是著實(shí)讓我感到一陣清涼。
在一個(gè)小時(shí)的直播中喉磁，老蔡有幾點(diǎn)吸引了我的注意谓苟。
一、字少話多
在整個(gè)直播的過程中协怒，每個(gè)要說的點(diǎn)涝焙，老蔡都是用簡潔的板書輸出，歸納出重點(diǎn)孕暇，讓人一目了然仑撞。
并且還用小圖標(biāo)分割項(xiàng)目。
在語言表達(dá)上妖滔，則會(huì)豐滿整體的框架隧哮，用長時(shí)間來解釋。
二座舍、直言不諱
老蔡設(shè)立的就是耿直BOY的人設(shè)沮翔。一點(diǎn)也不擔(dān)心說錯(cuò)話的既視感。
1曲秉、直戳客戶的理解誤區(qū)
l?很多客戶認(rèn)為保險(xiǎn)就必須在當(dāng)?shù)刭I才安心采蚀，老蔡是一點(diǎn)情面都沒有直接告訴客戶：你這是來搞笑。
l?客戶認(rèn)為買保險(xiǎn)就是要賺錢的承二，老蔡回復(fù)：買保險(xiǎn)就是追求保障榆鼠，保平安。想著賺錢亥鸠，這就是在虎口拔牙妆够。
2、直言保險(xiǎn)的利益和區(qū)別
l?買保險(xiǎn)就要接受一個(gè)事實(shí)，人家是賺錢的责静。比如你買份炒面十元，賺你5元盖桥，你接受就買灾螃。
l?保險(xiǎn)都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不存在只有優(yōu)點(diǎn)的保單揩徊。線上保險(xiǎn)可能購買的當(dāng)?shù)貨]有無保險(xiǎn)公司腰鬼，購買線下的保險(xiǎn)就接受高額的價(jià)格。
l?不論線上購買還是線下購買的保單塑荒，通過線上理賠會(huì)是趨勢(shì)熄赡。
三、舉例說明
老蔡在論述觀點(diǎn)的時(shí)候齿税，使用了標(biāo)準(zhǔn)的論證公式?提出觀點(diǎn)-舉例說明-證明觀點(diǎn)
1彼硫、論證線上理賠趨勢(shì)時(shí)
直接上微信群里的記錄，以實(shí)為證凌箕。
增強(qiáng)信任感拧篮。
2、論證保險(xiǎn)不需要當(dāng)?shù)刭徺I
用現(xiàn)實(shí)的情況舉例：
保定的客戶會(huì)選擇北京牵舱、天津就醫(yī)
江西的客戶會(huì)選擇武漢就醫(yī)
安徽的客戶會(huì)選擇傷害就醫(yī)
因?yàn)獒t(yī)療資源每個(gè)城市不同串绩，而大城市基本保險(xiǎn)公司都會(huì)覆蓋。
增強(qiáng)認(rèn)同感芜壁。
至此礁凡，可以總結(jié)出老蔡的風(fēng)格是專業(yè)+幽默+耿直BOY
但是耿直的老蔡，還會(huì)有心機(jī)的一面慧妄。
1顷牌、去彈幕
這個(gè)方式的好處是：增強(qiáng)場(chǎng)控力、減少管理資源投放
彈幕只有主播看見塞淹，直播就有選擇回答的權(quán)利韧掩，同時(shí)也不會(huì)讓直播被惡意的同行或者網(wǎng)友干擾。
直播的節(jié)奏有主播把控窖铡。
這個(gè)方式的壞處是：或許是我唯一感覺的疗锐，就是不夠熱鬧而已。畢竟人家李嘉琪直播的時(shí)候那可是滿滿的滾動(dòng)费彼。
不過有點(diǎn)贊加持滑臊，其實(shí)也還好。
2箍铲、放動(dòng)感音樂雇卷，帶動(dòng)粉絲點(diǎn)贊??
這個(gè)處理方式我還是蠻意外的，畢竟和直男人設(shè)相悖嘛。
事實(shí)證明关划，不想積贊的主播不是好主播小染。
3、不停的暗示網(wǎng)友贮折，加微信
不論是拿微信秀一下內(nèi)容裤翩，還是告訴網(wǎng)太多同行加了他，都是提醒客戶加微信调榄。
在《先發(fā)影響力》這本書中踊赠，提出一個(gè)科學(xué)發(fā)現(xiàn)，人的行為最終選擇更容易被不刻意的提醒而決定每庆。
通過分析老蔡的輸出和臺(tái)風(fēng)筐带，結(jié)合我個(gè)人的能力，我認(rèn)為自己需要做的是：
1缤灵、提升幽默感
恰到好處的比喻和幽默的輸出伦籍，讓人更容易接受。
只是專業(yè)講說腮出，或許專業(yè)度能夠讓人認(rèn)可鸽斟，但是晦澀的表達(dá)方式，還是很容易讓人脫粉的利诺。
2富蓄、充實(shí)專業(yè)知識(shí)、保險(xiǎn)故事
講故事的最容易讓人記住并且接受的演講方式慢逾。
老蔡在短短的直播中立倍，用了三個(gè)故事來論述保險(xiǎn)中的知識(shí)和觀點(diǎn)。
讓我這樣的小白都能立即同意論述的觀點(diǎn)侣滩。
3口注、自信
老蔡整體張弛有度，這份自信的底氣君珠，也是來自知識(shí)的積累寝志。
4、提出自己獨(dú)立的觀點(diǎn)
千篇一律的知識(shí)輸出策添，會(huì)讓人疲勞的材部。
而獨(dú)特且簡單易記的觀點(diǎn)，可以增強(qiáng)人設(shè)背書唯竹。
比如老蔡就提出了一個(gè)自己的口號(hào)：分開買乐导。
不僅體現(xiàn)自己的專業(yè)度，告訴客戶這樣的選擇有利與你浸颓，表明我沒有私心物臂。
同時(shí)又間接的方式調(diào)教了客戶旺拉，線上單比線下主體公司保單的最大優(yōu)勢(shì)就是：高性價(jià)。
總結(jié)：直播不僅僅需要表達(dá)的能力棵磷，直播的好與壞蛾狗，建立在一個(gè)主播強(qiáng)大的知識(shí)體系、專業(yè)體系仪媒、溝通力沉桌、演講力、反應(yīng)力规丽，這些綜合的實(shí)力之下蒲牧。
