一肾筐、小確幸：

1哆料、比特幣等相關(guān)虛擬幣出現(xiàn)大跌及A股也有小幅度的跌幅，貌似我已經(jīng)能比較淡定的看待這個(gè)事項(xiàng)了吗铐；結(jié)果基金和美股還給帶了比以往還多的收益东亦，晚上咔咔買房也給來了個(gè)平臺返現(xiàn)，不確定的一天啊……

二、自我反饋：

1典阵、安全實(shí)務(wù)及暗挖清量這兩項(xiàng)分配的任務(wù)清單均沒有如約完成奋渔，主要原因是晚上開會(huì)延誤了我1個(gè)半小時(shí)及看書的時(shí)間把握不準(zhǔn)，本來計(jì)劃看熊逸老師的《王陽明一切心法》30分鐘的，結(jié)果忘記設(shè)置時(shí)間，影響其它任務(wù)分配時(shí)間不夠善玫，其次每日自我分配清單任務(wù)過多太防，導(dǎo)致經(jīng)常虐到1、2點(diǎn)以后，影響第二天工作。

2、改進(jìn)方法：

（1）減少每日清單任務(wù)其次主動(dòng)將任務(wù)碎片化藤树，如將筆記中的每日小確幸當(dāng)時(shí)發(fā)生立即記錄下來，節(jié)約做筆記時(shí)思考的時(shí)間拓萌。

（2）23：30之前必須睡覺那怕任務(wù)清單內(nèi)容沒有完成岁钓，身體最重要，這樣才能保證第二天的高效工作微王。

三屡限、今日得到：

學(xué)習(xí)劉潤老師的《五分鐘商學(xué)院》第50周周末小結(jié)/如何把產(chǎn)品賣出好價(jià)錢？

本周劉潤老師幫我們復(fù)盤：如何把產(chǎn)口賣出好價(jià)格的11條建議（原文摘錄）：

1. 這個(gè)世界上骂远，從來沒有什么“一分錢一分貨”囚霸，價(jià)格從來都是商品成本和消費(fèi)者心理價(jià)位之間的博弈。在實(shí)際交易中激才，我們并不真的在為商品的成本付費(fèi)拓型，而是為商品的“價(jià)值感”付費(fèi)。（這個(gè)概念叫心理帳戶）

2. 制定價(jià)格的關(guān)鍵瘸恼，是關(guān)注消費(fèi)者的買點(diǎn)劣挫，而不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。先找到自己的獨(dú)特定位东帅，講清楚你能提供什么特別的價(jià)值压固。只要大家認(rèn)可這種需求，你的定價(jià)就會(huì)被接受靠闭。

3. 設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)帐我，讓消費(fèi)者有一個(gè)明確的價(jià)格感知，會(huì)更容易接受你的標(biāo)價(jià)愧膀。比如拦键，面對“80元／4小時(shí)”和“205元／天”的酒店方案，大多數(shù)人都會(huì)選后者（這個(gè)概念叫價(jià)格錨點(diǎn)）檩淋。

4. 人們投入在一個(gè)物品上的勞動(dòng)或者情感越多芬为，越容易高估它的價(jià)值。所以，想辦法讓用戶有參與感媚朦，甚至付出一些勞動(dòng)氧敢，他會(huì)覺得物超所值（這個(gè)概念是沉沒成本的用法）。

5. 如果你的產(chǎn)品酷炫新奇询张，或者你有一定的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢孙乖。那你就可以提高產(chǎn)品身價(jià)，從而激發(fā)消費(fèi)者購買欲瑞侮。例如的圆，科技產(chǎn)品剛上市時(shí)都有很高的定價(jià)，之后會(huì)逐漸降價(jià)半火。

6. 把你的產(chǎn)品捆綁在更貴的商品上一起賣，同樣可以有效的提升價(jià)值感季俩。例如钮糖，一個(gè)單獨(dú)的4G內(nèi)存條200元感覺有點(diǎn)貴，但一款多出4G內(nèi)存的電腦卻可以賣出更高的價(jià)格（這個(gè)套路叫組合定價(jià)）酌住。

7. 人天生會(huì)把錢存在不同的心理賬戶里店归。想要賣高價(jià)，就要改變顧客對你商品的認(rèn)知酪我，轉(zhuǎn)移他的心理賬戶消痛。例如，裝修公司會(huì)強(qiáng)調(diào)他的設(shè)計(jì)幫你增加了多少房間使用面積都哭，折成房價(jià)相當(dāng)于多少錢（這個(gè)套路叫心理帳戶）秩伞。

8. 有時(shí)候，你可以大膽嘗試欺矫，把產(chǎn)品重新包裝纱新，賦予一個(gè)神奇的品牌故事，然后提價(jià)穆趴。因?yàn)橄M(fèi)者購買某些商品時(shí)脸爱，是為了炫耀性的心理滿足。如果你能做到讓他們恰到好處地炫耀未妹，那么商品越貴越有人買簿废。

9. 把不同商品集合在一起“組合定價(jià)”，可以最大化銷售利益络它。比如燒烤便宜族檬，啤酒貴。而吃燒烤容易口干酪耕，因此啤酒就容易成為利潤點(diǎn)导梆。

10. 通過“價(jià)格歧視”的定價(jià)方法，對不同人群制定不同的價(jià)格策略。例如軟件公司推出功能受限的家庭版看尼，企業(yè)想滿足更多功能需求递鹉，必須付出更多費(fèi)用。

11. 報(bào)價(jià)越精確藏斩，對方還價(jià)的可能性就越小躏结。因?yàn)閳?bào)價(jià)越精確，對方就越容易認(rèn)為狰域，你是經(jīng)過周密計(jì)算才開出的價(jià)碼（精準(zhǔn)報(bào)價(jià)）媳拴。

三、我的一些體會(huì)：

1兆览、生活各種現(xiàn)象屈溉，背后必有其商業(yè)邏輯，學(xué)習(xí)商業(yè)最好的方法抬探，就是在現(xiàn)象生活中去發(fā)現(xiàn)商業(yè)背后的邏輯然后去分析背后的原理子巾，通過現(xiàn)象打磨概念，是學(xué)習(xí)商業(yè)最好的方法小压。

2线梗、其實(shí)劉潤老師的這11條建議，每一個(gè)都是一個(gè)關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)的概念怠益，它們單獨(dú)拿出來時(shí)是一個(gè)概念仪搔，但用于現(xiàn)實(shí)生活中我們就可以組成一個(gè)組合拳，至于用到什么程度其實(shí)取決于我們對概念的理解深度蜻牢。