做銷售已經(jīng)四年左右的時間撤师，但是每次見客戶其實都是有些底氣不足或者恐懼在。
今天我要給自己點個贊佳励，因為我成功的突破了自己。
在上DISC雙證班的時候蛆挫，給我沖擊最深的是任博老師的那句金句赃承，“放下你的恐懼和驕傲”
放下你的恐懼和驕傲
在我看來，這是一句非常值得反復(fù)把位品嘗的話悴侵。作為一個醫(yī)藥代表瞧剖，見醫(yī)生感到恐懼，可能是因為醫(yī)生的態(tài)度可免，有的人真的很兇抓于，對毫不留情的拒絕你，不給你說話的機會浇借，甚至?xí)f捉撮，沒看到門上貼著醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)嗎？非常不給人尊嚴逮刨。還有的醫(yī)藥代表在和同行交流的時候呕缭，覺得自己是大外企的就好像有一種莫名其妙的優(yōu)越感，這是驕傲修己。
我現(xiàn)在是深深體會到了放下恐懼的甜頭恢总。
今天在上饒出差，希望公司產(chǎn)品能夠進入上饒的議價目錄睬愤，所以去了醫(yī)院片仿，先去了藥劑科，藥劑科一個小姑娘說尤辱，“我們昨天就已經(jīng)截止了砂豌，而且主任也不在厢岂，現(xiàn)在院長他們正在開會討論這個事情，來不及了”阳距，就開始送客了塔粒。我出來后沒有放棄，又去了另一間不知道什么部門的辦公室筐摘，問院長辦公室在哪卒茬，得知院長在開會， 便繼續(xù)追問咖熟，院長在哪個會議室圃酵，于是去門口蹲點等。
在以前我是從來沒有想過自己會這么做的馍管，誰也不認識郭赐，看著一個人從會議室出來，也不管他是不是院長确沸，先問啊捌锭。介紹自己，講明來由张惹，爭取機會舀锨，雖然最后得到的答復(fù)是“現(xiàn)在你的產(chǎn)品已經(jīng)有兩個在醫(yī)院了岭洲，而且我們醫(yī)院有一句不成文的規(guī)定宛逗，能用國產(chǎn)的不用進口的，能用省內(nèi)的盾剩，不用其他的”雷激，聽完第一反應(yīng)是，這是一家市級醫(yī)院啊告私，這到底是一種什么樣的覺悟啊……簡直聞所未聞啊屎暇。
結(jié)果沒得到改變，但是我突破了我自己驻粟，我敢去直接找人了根悼，即使是院長，他也不是怪獸蜀撑，不吃人啊挤巡，哈哈，所以很開心自己的表現(xiàn)酷麦，放下恐懼的感覺真好矿卑。
被拒絕，做銷售被拒絕太正常了沃饶，要記得母廷，真正的銷售合作轻黑，從第六次用心的拜訪之后開始。
所以琴昆，不要害怕被拒絕氓鄙，放下恐懼，先去遞名片业舍，說明來意鉴吹，介紹你自己，不論結(jié)果如何整份，這都是一次機會膜眠。
放下恐懼，你會感覺天朗氣清脚牍，惠風(fēng)和暢向臀，什么打擊都是一種養(yǎng)料，在滋養(yǎng)你的成長诸狭。
