結(jié)論 終極管道的故事

作者：(美)哈吉斯更新：2015-07-21 15:17 字?jǐn)?shù)：4363

? ?2001年，美國(guó)硅谷。

? ?在很近嫁审、很近的最近，有二名叫保羅和布羅斯的年輕人赖晶，雄心勃勃的堂兄弟律适。他們都在西斯坦國(guó)際機(jī)構(gòu)"擔(dān)任中層經(jīng)理的職位。這家公司是一家在全世界各地?fù)碛须姎夂退幚碓O(shè)備的跨國(guó)企業(yè)遏插。

? ?兩個(gè)年輕人是最好的朋友捂贿。他們擁有遠(yuǎn)大的理想。

? ?他們談?wù)撁恳惶旄斐啊⑼ㄟ^(guò)某種辦法厂僧，他們將實(shí)現(xiàn)全面的財(cái)務(wù)自由。他們都很聰明而且勤奮胎围。他們需要的只是一個(gè)機(jī)會(huì)吁系。

? ?有一天德召，機(jī)會(huì)終于來(lái)臨了。公司決定委派這兩位朋友擔(dān)任西斯坦全球軟件部門的高級(jí)經(jīng)理汽纤。月薪比現(xiàn)在多一倍上岗。

? ?"我們夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了！"布魯斯大喊著蕴坪，"我簡(jiǎn)直無(wú)法相信我們的好運(yùn)肴掷。"

? ?但保羅不是非常確信。

? ?十天下來(lái)背传，保羅的背又酸又痛呆瞻，處理軟件的手指很疼。他屬下有50名員工径玖，大部分都沒(méi)有合作精神且缺乏熱誠(chéng)痴脾，他不喜歡連續(xù)幾周去國(guó)處工作。他的上司感情用事梳星、粗魯且很苛刻赞赖。他甚至厭惡每天起床去工作。他發(fā)誓要想出更好的辦法來(lái)工作和生活冤灾。

? ?保羅前域，管道的建造者

? ?"布魯斯，我有一個(gè)計(jì)劃韵吨。"第二天早上匿垄，當(dāng)他們坐在辦公椅上列疗、打開伺服器時(shí)锉屈，保羅說(shuō)梅惯。

? ?"與其這樣用我們的才干和時(shí)間整天面對(duì)著這個(gè)暴君般的老板悼粮，管理這群沒(méi)有熱誠(chéng)的員工笛辟，讓我們杠桿互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造持續(xù)世襲收入嬉愧。"

? ?"有一份工作就好象是提桶沙庐，"保羅繼續(xù)說(shuō)狡蝶，"一桶工作等于一桶報(bào)酬绢掰。但如果因?yàn)樯』虮唤夤投Ｖ构ぷ餮髋睿瑘?bào)酬就終止了。"

? ?"我們需要一份創(chuàng)造持續(xù)收入的事業(yè)滴劲。世襲收入像建造管道―――我們做一次工作攻晒，就可以重復(fù)地得到回報(bào)。布羅斯班挖，我們需要開始像管道建造者那樣思考和做事鲁捏，而不是像提桶者。"

? ?"我以前的一位雇員幫助我在互聯(lián)網(wǎng)上建造了管道萧芙。他稱其為終極管道给梅，因?yàn)樗Y(jié)合了電子商務(wù)和復(fù)合的力量假丧。終極管道是我的生意―――我擁有了它。我在家操作它动羽。沒(méi)有上司包帚。沒(méi)有員工。不用發(fā)工資运吓。無(wú)須存貨渴邦。它提供了建造持續(xù)世襲收入的方法。"

? ?布魯斯呆住了拘哨。

? ?"一條互聯(lián)網(wǎng)上的管道谋梭？誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)？布魯斯大聲嚷著倦青。

? ?"我們現(xiàn)在有了一份很好的工作瓮床，"布魯斯斷然說(shuō)："不要打翻了這條船。我們有職業(yè)保障和很好的福利?

? ?"我們有周未姨夹，每年有二個(gè)星期的有薪假期纤垂。我們這輩子已安頓下來(lái)了矾策！讓你的什么終極管道見鬼去吧磷账！"

? ?但保羅不是那種容易失望的人。他耐心的向他的好朋友解釋了這個(gè)計(jì)劃贾虽。保羅用一部分時(shí)間做他的薪水工作逃糟，用周未及晚上建造互聯(lián)網(wǎng)管道。

? ?他知道可能需要1蓬豁、2年才能讓他的終極管道產(chǎn)生較大的利潤(rùn)绰咽。但保羅相信他可以擁有自己的生意和自己的生活。他決定去做好它地粪。

? ?小小的行動(dòng)產(chǎn)生大大的結(jié)果

? ?當(dāng)布魯斯晚上和周未斜靠在舒適的按摩椅上時(shí)取募，保羅繼續(xù)建造終極管道。

? ?頭幾個(gè)月蟆技，保羅的工作沒(méi)有多大進(jìn)展玩敏。網(wǎng)上管道生意對(duì)他來(lái)說(shuō)也是陌生的東西。他需要學(xué)習(xí)一套新的系統(tǒng)并傳授給他人质礼。他每天和導(dǎo)師一起討論旺聚，參與周未培訓(xùn)以提高技巧。他閱讀導(dǎo)師介紹的個(gè)人成長(zhǎng)的書眶蕉，聽導(dǎo)師介紹的錄音帶砰粹。

? ?時(shí)間一天天過(guò)去了，保羅的生意拓展技巧不斷提高造挽。他學(xué)習(xí)如何與別人勾通碱璃，如何與別人談?wù)撍麄兊膲?mèng)想弄痹，如何得體地處理反對(duì)意見，如何最大程度地發(fā) 揮別人的能力嵌器。漸漸他對(duì)自己越來(lái)越自信界酒，對(duì)他的機(jī)會(huì)和新的合作伙伴都更加有信心。這對(duì)于保羅來(lái)說(shuō)嘴秸，是新的天地毁欣。但當(dāng)分的知識(shí)和自信增加時(shí)，他的互聯(lián)網(wǎng)管道 也漸漸成熟岳掐。

? ?保羅不斷地提醒自己凭疮，明天的夢(mèng)想是在今天犧牲的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。他一天天地建造終極管道串述，一個(gè)談話接著一個(gè)談話的建立执解。

? ?"如果我的夢(mèng)想足夠大，事實(shí)將不重要纲酗，"每次打電話給下一個(gè)介紹對(duì)象時(shí)衰腌，他都這樣自我肯定。

? ?"短期的付出將等于長(zhǎng)期的回報(bào)觅赊。"當(dāng)他設(shè)定每天和每星期的目標(biāo)時(shí)右蕊，他都提醒自己。他知道終有一天吮螺，回報(bào)將大大地超過(guò)付出饶囚。

? ?"把目光盯在回報(bào)上"每天晚上當(dāng)他聽著由成功的電子商務(wù)者演講的培訓(xùn)錄音帶、一面漸入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)鸠补，他都一遍遍重復(fù)這句話萝风。

? ?"把目光盯在回報(bào)上"

? ?時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)

? ?一天又一天，變成了一個(gè)月紫岩。很多個(gè)月過(guò)去了规惰。終于有一天，保羅意識(shí)到他的電子管道終于泵出了相當(dāng)于他半個(gè)月工資的利潤(rùn)泉蝌！他白天繼續(xù)努力地工作但也更有效地利用業(yè)余時(shí)間歇万。他知道只要再過(guò)幾個(gè)月，他業(yè)余時(shí)間建造的收入就會(huì)超過(guò)他全職工作的收入梨与。

? ?在公司午餐休息時(shí)堕花，保羅看到他老朋友在辦公室匆匆忙忙地走過(guò)。布魯斯提桶工作越來(lái)越重了粥鞋。布魯斯被這個(gè)苛刻的老板壓迫得臉色越來(lái)越難看不現(xiàn)實(shí)的最后期限每天都有解雇的謠言傳出缘挽。

? ?在周未，布魯斯會(huì)寫上幾十次辭職信，但他從來(lái)沒(méi)有寄出壕曼。他有要支付的賬單苏研，他太需要這份工作了。他感到自己被困腮郊。心里空蕩蕩的摹蘑。辦公室里的垃圾滿是寫了又被撕掉的辭職信。

? ?離開他的工作

? ?最后保羅盼望已久的一天終于來(lái)到了轧飞。他的電子管道收入超出了他在西斯坦的薪水衅鹿！他的太太把公司的工資單與新的電子管道收入支票彩色復(fù)印后裱在一起，他的新管道伙伴們都前來(lái)祝賀过咬，手里舉著裱在相框里的支票大渤。照相機(jī)的閃光燈不斷地閃，保羅的眼里閃眷喜悅的淚光掸绞。

? ?保羅是公司唯一沒(méi)有被老板嚇倒的員工泵三，因?yàn)樗辛私K極管道，保羅自由了衔掸！那知識(shí)讓保羅自信烫幕。保羅平靜地應(yīng)付著老板的大喊大叫。當(dāng)老板言辭過(guò)分時(shí)敞映，他聳聳肩平靜地看著他老板的眼睛较曼。

? ?"沒(méi)必要叫喊，"保羅平靜地說(shuō)驱显，"我正站在你的面前诗芜，如果我們心平氣和地討論，這事會(huì)不會(huì)更好呢埃疫？"

? ?因?yàn)樗麑?duì)付老板的獨(dú)特方式，保羅的同事稱他為"訓(xùn)獸師"孩哑。但保羅明白他并不是在訓(xùn)服他的老板栓霜。保羅只是在他面前挺直了腰，因?yàn)樗麤](méi)有能力控制保羅的生活了横蜒。一天晚上保羅坐在家里的辦公室寫道：

? ?親愛的上司：

? ?我現(xiàn)在寫信給您胳蛮。我決定辭去西斯坦國(guó)際機(jī)構(gòu)職位，并立即生效丛晌。我在西斯坦工作很開心仅炊，但很遺憾地通知您，公司無(wú)法支付得起我的服務(wù)澎蛛。

? ?尊敬您的

? ?管道人保羅

? ?當(dāng)他辭職信摺起來(lái)裝進(jìn)信封時(shí)抚垄，他感到一陣自由的沖動(dòng)。他展望的未來(lái)是充滿希望的。他知道他所建造的互聯(lián)網(wǎng)管道只是非常呆馁、非常宏偉的夢(mèng)想的第一步桐经。

? ?你看，保羅的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至于西斯坦有限公司的墻壁浙滤。

? ?保羅計(jì)劃在整個(gè)北美洲建立互聯(lián)網(wǎng)管道最終要在全球Ｒ跽酢！

? ?招募朋友來(lái)幫忙

? ?保羅的網(wǎng)上生意繼續(xù)繁榮纺腊。他從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么高興和滿足過(guò)畔咧。但他西斯坦的舊同事卻不一樣。公司把越來(lái)越多的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上揖膜，保羅原來(lái)的部門縮減了盒卸。

? ?因?yàn)椴剪斔沟母咝剑蔀榱说谝粋€(gè)離開的人次氨。保羅痛心地看著他的老朋友乞求別人向他咨詢那過(guò)時(shí)的電腦知識(shí)蔽介。于是安排了一次與布魯斯的見面。

? ?"布魯斯煮寡，我需要你的幫助虹蓄。

? ?布魯斯挺起那疼痛的肩膀，他那無(wú)神的眼睛瞇起了一條縫幸撕，對(duì)保羅說(shuō)："別挖苦我了薇组。"

? ?"我不是來(lái)向你夸耀的，"保羅說(shuō)?quot;我想向你提供一個(gè)偉大的生意機(jī)會(huì)坐儿。我化了二年時(shí)間建成互聯(lián)網(wǎng)管道律胀，賺足了足夠辭去西斯坦工作的利 潤(rùn)。自從那以后貌矿，我學(xué)到了許多東西炭菌，我知道如何建造終極管道、如何與人勾通逛漫、如何建立團(tuán)隊(duì)黑低、如何透過(guò)提升人來(lái)提升生意。我學(xué)到了一個(gè)被證實(shí)的系統(tǒng)酌毡，這給予 了我和我的合作伙伴力量去建造另一條終極管道克握、再另一條、再另一條"

? ?"我需要建造管道的合作者枷踏，"保羅繼續(xù)說(shuō)菩暗，"我要把我所知道的建造網(wǎng)上管道的知識(shí)教給你，不收你一分錢旭蠕。我所需要你的回報(bào)就是你學(xué)會(huì)這個(gè)系統(tǒng)并去教其它人停团，直到北美洲每個(gè)城市都布遍終極管道旷坦。"

? ?"只要想一想，我們只要賺經(jīng)過(guò)我們終極管道的每一個(gè)網(wǎng)上銷售的一小部分客蹋。我建造的終極管道不是夢(mèng)想的結(jié)束塞蹭。它只是開始。"

? ?布魯斯終于看到了藍(lán)圖讶坯。他笑了番电，向老朋友伸出他的手。他們緊緊地握住對(duì)方的手辆琅，像失散多年的老朋友那樣擁抱漱办。

? ?回報(bào)恩澤

? ?許多年過(guò)去了，保羅和布魯斯已退休多年婉烟。他們建造的遍布全球的互聯(lián)網(wǎng)管道生意每年仍把幾百萬(wàn)的收入泵進(jìn)他們的賬戶里娩井。

? ?兩位朋友一起旅行，暢游世界各地似袁。一天布魯斯邀請(qǐng)保羅共進(jìn)午餐洞辣，他有一些令人興奮的消息要分享。

? ?"保羅昙衅，許多年前你給了我一份非常特別的禮物扬霜，與我共享網(wǎng)上生意。這份禮物永遠(yuǎn)的改變了我的一生而涉。我多年來(lái)一直在絞盡腦汁想報(bào)答你著瓶，這是我今天邀請(qǐng)你來(lái)的主要原因。這是我給你的禮物啼县。"

? ?布魯斯將一個(gè)信封給保羅材原。里面是兩張去意大利的頭等艙機(jī)票。

? ?"你不必"保羅說(shuō)季眷，布魯斯打斷了他余蟹。

? ?"讓我先說(shuō)"布魯斯說(shuō)，"自從我們小時(shí)候起瘟裸，父母親就說(shuō)我們是意大利的移民客叉。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，我終于尋找到我們家族的根话告，找到現(xiàn)在還住意大利中部的一個(gè)小村子里的兩個(gè)堂兄弟。"

? ?"保羅卵慰，這是我給你的禮物沙郭，"布魯斯繼續(xù)說(shuō)，"我們要回那個(gè)小村子去裳朋。我們要走到那個(gè)小鎮(zhèn)的廣場(chǎng)上病线，我們的曾曾曾曾曾祖輩們以及其他村民曾在那里裝水。我們要跪下來(lái)，感謝我們的祖輩和上帝送挑，是他們保佑了我們建造了一條管道绑莺，讓祝福在我們的生命里順流。"

? ?大團(tuán)聚

? ?保羅靜靜地看著他的堂兄惕耕，然后他伸出手纺裁，緊緊握住布魯斯的手，說(shuō)："我只有一個(gè)要求司澎，"保羅平靜的說(shuō)："你是將起程時(shí)間由下個(gè)星期改成明天欺缘？"

? ?兩個(gè)星期以后

? ?羅馬機(jī)場(chǎng)人來(lái)人往。保羅和布魯斯在意大利度過(guò)了兩周愉快的假期之后挤安，要回美國(guó)了谚殊。他們走過(guò)了他們祖輩曾走過(guò)的大街，還在許多長(zhǎng)期失去聯(lián)系的親戚 家里吃了飯蛤铜。這是一生中謹(jǐn)此一次的旅程嫩絮。兩個(gè)人都感到自己因?yàn)檫@次旅行而煥然一新。他們坐在機(jī)場(chǎng)里围肥，講著同一本書剿干，其中時(shí)不時(shí)靠向另一位，把書中的某段話 指給他的朋友看虐先。

? ?"噢怨愤，不！――別再這樣了蛹批，"通道那邊有個(gè)男人大聲的叫道撰洗，"我們的航班又一次被取消了！我永遠(yuǎn)都不能離開這兒了腐芍。"

? ?"這也是我們的航班差导，"保羅指上面的顯示屏說(shuō)，"取消了現(xiàn)在怎么辦猪勇？"

? ?保羅看著他的朋友设褐，布魯斯也看看他。兩人相視而笑泣刹。

? ?"你是不是想著我所想的助析？"保羅笑著說(shuō)。

? ?"看來(lái)我們要在這兒再留一個(gè)星期椅您！"兩人不約而同地從座位上跳起來(lái)外冀，互相拍打?qū)Ψ降氖帧?/p>

? ?那個(gè)坐在對(duì)面的人盯著他倆，好像看到外星人一樣掀泳。

? ?"你們?cè)诟吲d什么雪隧？"他覺得不可思議西轩，"我被困在這已經(jīng)二天了。我連續(xù)第二年錯(cuò)過(guò)了我女兒的生日脑沿。上個(gè)月以來(lái)藕畔，我到過(guò)如此不同的地區(qū)，以至我不知道今天是星期幾了庄拇。理糟糕的是注服，我將做不到今年的業(yè)績(jī)定額，因?yàn)槲业目腿俗兊秘澬拇砸洌辉敢夂灪贤艋悖豢细液献髁恕?

? ?"很遺憾，"布魯斯說(shuō)熄诡，"我們深表同情可很。以前，我們的反應(yīng)也和你一樣凰浮，保羅我抠，對(duì)嗎？"

? ?"不錯(cuò)袜茧，"保羅說(shuō)菜拓，"這一切，我們都經(jīng)歷過(guò)笛厦，這是前管道時(shí)期的事情纳鼎，對(duì)嗎？"

? ?"你是什么意思裳凸？前管道時(shí)期贱鄙？"這個(gè)憂心沖沖的陌生人說(shuō)，"那到底是什么姨谷？"

? ?"我們非常樂(lè)意告訴你"保羅高興地說(shuō)逗宁，"但我的朋友和我要趕著去出租車柜臺(tái)。請(qǐng)給我一張你的名片梦湘，回到美國(guó)之后瞎颗，我們當(dāng)中的一個(gè)會(huì)打電話給你的。"

? ?這個(gè)憂心沖沖的陌生人遞給保羅一張名片捌议。作為交換哼拔，保羅把一本書遞給了他。

? ?"等候飛機(jī)的時(shí)候讀讀這本書吧瓣颅，"保羅說(shuō)管挟，"當(dāng)我打電話給你的時(shí)候，這本書會(huì)讓我們有一些話題的弄捕。"

? ?保羅拍拍布便斯的背僻孝，帶著他向出租車柜臺(tái)走去。他瞅了一眼這個(gè)陌生人的名片：

? ?鮑伯守谓。布魯諾先生

? ?職業(yè)律師

? ?1－800－起訴他們

? ?"鮑伯穿铆。布魯諾，律師"保羅說(shuō)斋荞，"我認(rèn)為布魯諾先生將會(huì)樂(lè)意接受建造管道的機(jī)會(huì)荞雏，你說(shuō)？"

? ?"布魯諾平酿，布魯諾凤优。"布魯斯慢慢地念著這個(gè)名字，"這個(gè)名字聽起來(lái)很熟悉蜈彼。"

? ?"不知道為什么筑辨，布魯斯，我對(duì)這個(gè)布魯諾感覺不錯(cuò)幸逆。"保羅說(shuō)棍辕，"這感覺中當(dāng)年你加入我的生意一樣。我相信我們的朋友布魯諾會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的管道建造者还绘。"

? ?保羅和布魯斯回頭望了一眼他們的新朋友楚昭。

? ?憂心沖沖的律師把書放在膝蓋上，很有興趣地看著對(duì)面并輕松地念著書名拍顷。然后抚太，像一個(gè)老人輕輕地打開一份由他最喜愛的小伙子送給他的禮物那樣，布魯諾打開了這本書昔案，《管道的故事》尿贫，然后他開始講了