翻閱當當網(wǎng)購書記錄承冰，才發(fā)現(xiàn)《引爆點》這本書購于2012年华弓，5年后才真正看完了這本書，這也是上了“行動派”的個人品牌課之后的第一個行動——消滅書柜里買了多年卻未看的書困乒。
說回《引爆點》，它的全名其實是《引爆點——如何制造流行》娜搂，用作者Gladwell的話來說迁霎，“別看我們身邊的世界看起來很頑固，但其實只要你找到那個點百宇，輕輕一觸考廉，它就會傾斜⌒”這個點昌粤，就是Gladwell所說的“引爆點”。
Gladwell創(chuàng)造了“引爆點”以及流行三法則啄刹，也就是書中的三大章節(jié)——個別人物法則涮坐、附著力因素以及環(huán)境威力法則。
個別人物法則：聯(lián)系員鸵膏、內(nèi)行與推銷員
附著力因素：找到觸發(fā)行動的“金盒子”膊升，可能一點邊緣修改就能讓信息變得難以抗拒
環(huán)境威力法則：破窗理論、環(huán)境的因素甚于個人的品質(zhì)性格谭企、團體的力量廓译、通道容量
借用彭小六的快速閱讀理論——要做書的“國王”而非“奴仆”，一本書并不需要從頭讀到尾债查，而是要帶著目的去讀書非区，用書中的內(nèi)容去回答自己的問題，我明白了盹廷，就讓它滾回書架去征绸。（的確很有國王的氣派）
因此帶著問題去看這本書，從中選取一些對我覺得特別有啟發(fā)的點，行動派琦琦一再強調(diào)：學習——分享——行動管怠，哪怕一本書里面只有一個點讓你覺得有啟發(fā)淆衷，并付諸行動，這本書就算無比超值了渤弛。
1祝拯、找到能影響你目標群體的“聯(lián)系員、內(nèi)行她肯、推銷員”
以往我們在制定營銷策略的時候佳头，第一步就是要找到目標人群，為了影響這群目標人群，我們針對他們的個性、特征甫窟、需求定制一系列的推廣方案，然后就希望能在這群人中間迅速擴散開去亭珍。
且慢……
我們是不是應(yīng)該先暫時停下來，在觸及我們的目標群體之前枝哄，先找一找他們中間的那些“聯(lián)系員”块蚌、“內(nèi)行”和“推銷員”？也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常說到的“KOL”膘格、“大V”和“網(wǎng)紅”們峭范。雖然這些都是在互聯(lián)網(wǎng)思維下誕生的新名詞，卻早已在Madwell的書中強調(diào)了他們的重要性了瘪贱。
然而纱控，這些KOL、大V菜秦、網(wǎng)紅是怎么判斷就是我們想要找的那個“火藥引線”呢甜害？
雖然《引爆點》書中沒有給出具體的答案，但是作者舉了幾個在他生活中遇到的這些個別人物的例子球昨，他們共同的特征就是社交圈子廣尔店、對市場信息極為敏感、樂于助人主慰、具有超級感染力嚣州，具有“催眠功能”……不用多說，你的頭腦中一定會冒出在我們身邊這樣的人的名字共螺，他們在生活中就有一眾粉絲该肴，大家對他們的話比較沒有“免疫力”。
寫到這里藐不，忽然想到我所在的“直銷行業(yè)”（不知道大家還會對這個行業(yè)有誤解嗎匀哄？）秦效，其實不就是從最早的這些“個別人物”中誕生出的一個全新行業(yè)嗎？當年的“雅芳小姐”涎嚼，“玫琳凱女士”阱州，正是一個個內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員組成的吧》ㄌ荩現(xiàn)如今贡耽，雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，電子商務(wù)顛覆了眾多傳統(tǒng)零售行業(yè)鹊汛，但是直銷作為一個人與人“高度接觸”的行業(yè)，雖然溝通渠道發(fā)生了一定的變化阱冶，卻依然因為這些個別人物的存在而充滿了希望刁憋。
2、敢于對直覺判斷SAY NO
這一點想講的其實不是書中論證的內(nèi)容木蹬，而更多的是書中舉的案例帶給我的啟發(fā)至耻。
在講述“附著力因素”的時候，作者舉了美國非常著名的兒童節(jié)目“芝麻街”的故事镊叁。
芝麻街在美國兒童電視節(jié)目中大獲成功尘颓，它是迄今為主獲得艾美獎獎項最多的兒童節(jié)目。但是它的主創(chuàng)團隊卻不停的拿節(jié)目中的片段給兒童進行測試晦譬，測試節(jié)目對于吸引孩子關(guān)注和教育的效果疤苹。出乎意料的是，經(jīng)常在主創(chuàng)團隊認為應(yīng)該非常吸引兒童注意的片段敛腌，測試出來的效果卻并不盡如人意卧土，而一旦出現(xiàn)得分低的故事，就會立刻進行修改像樊，而這些修改尤莺，大都并不需要大刀闊斧的改革，更多的是一些次序生棍、時長颤霎、音效等的小修改就可以了。
這樣的一個故事涂滴，想說明的是信息內(nèi)容對于傳播的重要性友酱，可是給我最大的啟發(fā)卻是，敢于對直覺判斷 SAY NO柔纵。
我們在傳播我們的品牌訊息時粹污，有很多的廣告、軟文首量、活動壮吩，往往都是我們這些從業(yè)人員站在自己專業(yè)的角度去判斷进苍，覺得它的效果應(yīng)該是不錯的，于是推出了市場鸭叙。那么我們有沒有在推出前或者推出后針對傳播的內(nèi)容進行一系列的測試觉啊、調(diào)研，在調(diào)研結(jié)果證明我們是錯誤的時候沈贝，又有沒有勇氣立刻更改我們的訊息內(nèi)容呢杠人？
《引爆點》的最后結(jié)尾篇章說過一句話，“世界并非是我們一廂情愿直覺中的世界宋下，這是《引爆點》一書得出的第二條經(jīng)驗”嗡善。那些成功的帶動了社會流行潮的人們，并非只做一些自認為是正確的事情学歧，他們會有意識的去檢驗自己的直覺罩引。
有意識的去檢驗自己的直覺，這是今后工作中需要時時刻刻提醒自己的枝笨。
3袁铐、小團體的大威力
當企業(yè)都在面臨越做越大導致的組織空白地帶時，有些組織在小而美之中尋找到更高的效率和更多的可能横浑。
引爆點講述了"社會通道容量"理論剔桨，根據(jù)人類大腦皮質(zhì)相對于人類大腦的比值，計算出150這個數(shù)值徙融。150代表了人類可以與之保持社交關(guān)系的人數(shù)的最大值洒缀。一家名為戈爾的公司恪守著150法則，每當一家工廠的人數(shù)超過150人欺冀，就重新建造一家新的工廠帝洪，通過保持扁平的溝通，快速響應(yīng)市場的變化脚猾，實現(xiàn)了企業(yè)的高速增長葱峡。
小團體的大威力還在于，思想和觀念的傳播可以通過無數(shù)小型的組織嚴密的團體來實現(xiàn)龙助。例如書中舉的一個例子砰奕，一本小說變成暢銷小說，只是因為做了一場朗誦會提鸟，原來這本書出版商把它界定為讀書小組閱讀書目军援，而舊金山地區(qū)是全國讀書小組最活躍的地方，參加朗誦會的是當?shù)氐囊粋€讀書小組称勋，很快這本書就通過讀書小組的渠道風靡全國胸哥，成為暢銷書籍。
無論是小說借助讀書小組的大賣赡鲜，還是Nike大力發(fā)展跑團空厌，抑或是我負責了三年的企業(yè)品牌行走俱樂部項目庐船，都是企業(yè)希望通過圈子，社團的形式潛移默化影響我們消費者的心智嘲更，讓他們在社群中成為品牌的粉絲筐钟。
《引爆點》是從事品牌公關(guān)、市場營銷的人員都值得一讀的書目赋朦，無論想要引爆的是觀念篓冲、產(chǎn)品、活動還是品牌宠哄，那三大法則始終能給予思考的框架和行動的指引壹将。
推薦指數(shù)：四顆星
