淘寶在變化烛占，粉絲經(jīng)濟(jì)占主流胎挎，通過(guò)培養(yǎng)眾多的意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)，無(wú)線端截殺PC流量忆家，面對(duì)淘寶的發(fā)展趨勢(shì)犹菇，中小賣(mài)家該怎么做？
雖然注重內(nèi)容化是淘寶的變化趨勢(shì)芽卿，但淘寶離不開(kāi)賣(mài)家揭芍，淘寶離不開(kāi)人氣高、轉(zhuǎn)化好卸例、復(fù)購(gòu)率高的商品称杨，每一個(gè)有價(jià)值的UV，都是淘寶和賣(mài)家需要的筷转，讓UV升值姑原，可以從收藏和新品轉(zhuǎn)化入手。
如何讓收藏變轉(zhuǎn)化
增加收藏呜舒、加購(gòu)數(shù)量也是賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)之一页衙，但如果只收藏不轉(zhuǎn)化，收藏量再高對(duì)寶貝加權(quán)的作用也不大阴绢，有效的收藏轉(zhuǎn)化店乐，才可以增加權(quán)重。而只收藏不轉(zhuǎn)化的原因多半是因?yàn)閮r(jià)格高出顧客的預(yù)算呻袭，如何收藏變轉(zhuǎn)化眨八，可以從優(yōu)惠券入手。
設(shè)置收藏專享優(yōu)惠券左电。比如女裝類(lèi)目廉侧，雖然現(xiàn)在主打春裝，但按計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)始上夏裝新品了篓足，如果收藏新品夏裝段誊，即獲得價(jià)值XX元的優(yōu)惠券（單價(jià)99元的女裝，設(shè)置50的優(yōu)惠券）栈拖，僅限新品夏裝使用连舍，使用期限在一個(gè)月，如果夏裝款式不錯(cuò)涩哟，材質(zhì)也過(guò)關(guān)索赏，剁手黨們?yōu)榱?0元的優(yōu)惠力度盼玄，也能促進(jìn)一定的收藏轉(zhuǎn)化。
新品破零不靠刷
動(dòng)銷(xiāo)率也是影響店鋪權(quán)重的重要因素之一潜腻，而新品的破零也是增加動(dòng)銷(xiāo)率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)埃儿，新品破零要靠刷嗎？no融涣，刷不僅增加風(fēng)險(xiǎn)童番，還解決不了根本問(wèn)題，可以參考以下方法威鹿。
1剃斧、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
在熱賣(mài)的當(dāng)季寶貝中關(guān)聯(lián)新品专普，設(shè)置加X(jué)元換購(gòu)活動(dòng)。除通過(guò)熱賣(mài)單品引進(jìn)流量外弹沽，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)讓利檀夹，也能讓新品破零。如加5元得新款夏裝T恤策橘，如果T恤詳情頁(yè)不錯(cuò)炸渡，樣式不錯(cuò)，作為夏季必備單品丽已，消費(fèi)者還是樂(lè)意加5元換購(gòu)的蚌堵。不建議設(shè)置買(mǎi)就贈(zèng)，如果買(mǎi)就贈(zèng)沛婴，會(huì)降低消費(fèi)者的期望值吼畏，不利于后期新品的推廣，也會(huì)影響后期新品的轉(zhuǎn)化嘁灯。
2泻蚊、優(yōu)化寶貝。
如果作為新品被搜索引擎打上新品標(biāo)丑婿，就可以帶來(lái)可觀的免費(fèi)新品流量性雄。所以拍照（尤其是產(chǎn)品細(xì)節(jié)）、詳情頁(yè)文案羹奉、排版都要自己弄秒旋，在標(biāo)題、首圖诀拭、類(lèi)目屬性這幾個(gè)維度上進(jìn)行優(yōu)化迁筛，爭(zhēng)取一步到位，將系統(tǒng)扶植的流量最大化耕挨。
3瑰煎、老客營(yíng)銷(xiāo)铺然。
服裝類(lèi)尤其是女裝是消耗品，如果有一定的老客群酒甸，上新品的時(shí)候在群里做下宣傳魄健，只要老客有一定的忠誠(chéng)度，對(duì)店鋪寶貝質(zhì)量認(rèn)可插勤，新品破零也不難沽瘦。
推廣成本太高怎么辦？
不管事實(shí)多殘酷农尖，我們不得不面對(duì)免費(fèi)自然流量有上限的現(xiàn)實(shí)析恋，當(dāng)?shù)赇佭_(dá)到這個(gè)限度之后，再怎么優(yōu)化盛卡，效果都不明顯助隧，這時(shí)候就該考慮付費(fèi)的問(wèn)題。直通車(chē)滑沧、鉆展并村、淘寶達(dá)人、站外等均可考慮滓技。
在無(wú)線端戰(zhàn)略的趨勢(shì)下哩牍，手淘達(dá)人資源越來(lái)越受到賣(mài)家的重視，省錢(qián)達(dá)人令漂、搭配達(dá)人膝昆、居家達(dá)人等等，如果借助達(dá)人的資源為店鋪引流叠必，也不失為一條出路荚孵。而直鉆這類(lèi)比較燒錢(qián)的推廣，建議大家根據(jù)店鋪情況量力而行纬朝。如果是服裝鞋包類(lèi)的大類(lèi)目处窥，直通車(chē)單個(gè)點(diǎn)擊收費(fèi)會(huì)比較高，如果預(yù)算不足玄组，不建議和大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)這些推廣位滔驾。
如果找到合適的站外資源，也有機(jī)會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化俄讹。實(shí)踐了一些站外推廣方法哆致，效果參差不齊，和開(kāi)店的朋友們溝通患膛，用過(guò)的軟件不下二十種摊阀，其中效果比較好的還是流量天下DSP，通過(guò)它將寶貝展示在站外的廣告位上，如視頻網(wǎng)站胞此、360購(gòu)物等位置臣咖，不僅能增加展現(xiàn)量，按點(diǎn)擊收費(fèi)的形式漱牵，也讓展現(xiàn)變流量夺蛇，效果直觀。
這是一位朋友近期使用軟件的分析數(shù)據(jù)酣胀，軟件通過(guò)對(duì)寶貝的分析后刁赦，進(jìn)行人群細(xì)分投放廣告，做到了精準(zhǔn)定向投放闻镶，也大大的節(jié)省了推廣費(fèi)用甚脉。
不管是哪一類(lèi)寶貝都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，不管淘寶這個(gè)平臺(tái)如何變化都能探索出適合自己的發(fā)展方法铆农，多想多做牺氨，挑戰(zhàn)中尋機(jī)會(huì)，大家共勉墩剖。
