大家點開這個圖片舱权，邊看邊跟著我的思維矗晃，這里是一個四個不同進貨量的一個算法。

為什么說是你愿意的呢宴倍？因為你必須掏錢拿貨张症。養(yǎng)生就是進貨，賣貨鸵贬，賺差價俗他。

所以當(dāng)你掏錢的時候，你就會猶豫了阔逼。哎呀兆衅，十盒要那么多的錢，30盒要更多的錢∠勰叮考慮來考慮去摩疑，還是選擇了五盒吧。

在我們這個群里面肯定有五盒的經(jīng)銷商畏铆，十盒的雷袋，30盒的都有，對嗎辞居。無論你是五盒片排，十盒還是30盒。要成為哪一個級別都是你自己愿意的速侈，對不對？

最終十盒的利潤是1710塊迫卢，比五河的經(jīng)銷商翻了一倍倚搬。

每一個人，你都銷售一個套餐給他乾蛤，一個人六合每界。

所以如果你是五河的人，你會發(fā)現(xiàn)你賣出去五盒家卖，你最多就賺了800塊眨层。對不對呀？而且你是五河的人上荡，你一般賣給別人趴樱，是不是賣一盒？難道你會賣五盒嗎酪捡？你沒有利潤叁征，你會去做嗎？很少有這樣的傻瓜逛薇，對不對捺疼？我們都是很聰明的，所以我和就賣給了五個人永罚。

你既然有五個人脈啤呼。如果是十盒的經(jīng)銷商呢。你會發(fā)現(xiàn)呢袱，我同樣賣給五個人官扣，我其中有三個是買賣給一盒的。然后有兩個是賣小套餐呢产捞。那么最終得到的利潤呢醇锚。

那我們升到70和經(jīng)銷商有一定的顧客群體了。那我們的思維也就不同了。現(xiàn)在我們就算是顧客焊唬，第一次拿貨都可以拿三箱恋昼。

這個六合，你到時候用三和你在介紹你的朋友用三盒赶促。那客戶聽了覺得對呀液肌，很有道理，我也便宜啦鸥滨。賣給朋友嗦哆，賺不賺也無所謂。都會有這個想法的婿滓，大家覺得是不是呢老速？

這是第一種的顧客，那第二種呢凸主。你告訴他橘券，親愛的，你拿六盒卿吐，你就可以拿到公司的旁舰。授權(quán)。跟我一樣一起賺錢嗡官，所以30盒的經(jīng)銷商箭窜，他有可能賣出了五個顧客。這五個顧客衍腥。其實并不是五個顧客磺樱，而是收獲了五個經(jīng)銷商。更重要的是婆咸，這30盒產(chǎn)品賣出去坊罢，他賺了多少錢啊，他賺了3000塊擅耽。

同樣五個人賣我們按著30盒的思路活孩，和顧客去溝通。顧客買的便宜是很樂意接受的乖仇，你們覺得呢憾儒。那我們來看一下，70和經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣出去乃沙，以后能賺多少錢呢起趾？可以轉(zhuǎn)5900塊，是不是又比30盒翻了一番呢警儒？

我們今天的主題就是講如何成交大單训裆，如何做大單銷售眶根。其實就是要告訴你們。成交大單边琉，銷售大單属百，跟你的格局是有關(guān)系的。跟你的眼光是有關(guān)系的变姨。

如果你是五河的經(jīng)銷商族扰，你如何去成交一個大單呢？根本就不可能把五盒賣給她定欧，讓她辦一個經(jīng)銷商渔呵，然后再去另外拿貨。你肯定是想著讓他先拿一盒好了砍鸠。然后我再來拿五盒扩氢，或者自己過多，一個月才進十盒爷辱。

從上面的利潤上來看类茂，大家明白了一個什么道理嗎？

利潤的多少是由你來決定的托嚣。這個就是養(yǎng)生的格局。如果格局不夠大厚骗，你是不可能一下拿30盒產(chǎn)品的示启。你擔(dān)心你的老大坑你。你擔(dān)心自己賣不出去领舰。你完全忽略了夫嗓，同樣讓一個人買產(chǎn)品。為什么不讓他買多一點呢冲秽？他能買你的一盒舍咖，難道還差第二盒嗎？何況我們有這么多的產(chǎn)品锉桑。有30個品種排霉。

此時此刻，是不是有伙伴開始后悔了民轴？當(dāng)初沒有聽老大的攻柠，拿多一點貨。老大讓我拿貨后裸，我就覺得他想賺我的錢瑰钮，他在坑我，他在蒙我微驶。沒有的浪谴，你要知道，養(yǎng)生的制度是可以退貨的。只要你不是想著退貨的人苟耻，你拿了貨篇恒，就一定能賣得出去。養(yǎng)生的產(chǎn)品不愁賣呀梁呈。就比如我們熱銷的產(chǎn)品婚度，還是經(jīng)常的缺貨，缺貨呀蝗茁。

造成今天的局面，或者說今天這個小結(jié)局哮翘。也是明天的新起點毛秘，其實有幾個原因造成的饭寺。

第二。就是你老大賣貨的時候叫挟。就跟你買貨的時候，他也是一盒一盒的抹恳，所以他也只介紹了你一盒給你。

第一就是你自己奋献。你在使用產(chǎn)品的時候健霹，你就是一個顧客的時候。你就會特別的會算不舍得拿一個套餐瓶蚂，因為你擔(dān)心你瘦不下來。拿一個套餐多浪費呀窃这，你的思維就決定了你后面的行動。你在賣的時候就跟你買的時候杭攻，思維是一個樣的。

第三就是可能你真的資金不夠去拿貨垒棋，真的是囊中羞澀痪宰。但是這種人就很拼的叼架，有很多人是借錢減肥的。然后最后變成了啞聲大咖扮饶。

第四個就是擔(dān)心拿貨回來賣不完的乍构。因為自己沒有試過所謂的退貨，真的能退嗎哥遮？萬一想退的時候退不出去，所以還是相信的力度不夠奥帘。

所以在養(yǎng)生里面是沒有虧本的仪召，大不了就是轉(zhuǎn)的慢一點而已。

無論你是賣五個人也好扔茅，賣十個人也好，你都是賺的运褪，而且賺的更多。

我們雖然說經(jīng)常不夠貨賣萤晴，但是也不缺這個品類。不行的時候胁后，那我們可以店读，還有其他的品類呀。

親愛的家人們屯断，沒關(guān)系侣诺。既然已經(jīng)走進了養(yǎng)生，昨天就是昨天趴久。從今天開始搔确，我們可以提升我們的格局灭忠。剛剛講座硕，如果你是一個五盒的經(jīng)銷商。沒關(guān)系华匾，你真的把五盒賣出去，招一個經(jīng)銷商回來萨西。不要賺他的錢诸尽，我們可以這樣子想。朋友穿肄，我不賺你的錢际看，我還可以帶你賺錢，這是多高尚的格局啊仲闽。大家說這樣是不是？挺好的屑彻。

只要你的格局更高顶吮，無論你是按照我剛才理想的算法。還是按照你不大順利的進展搏恤。你賣任何一盒產(chǎn)品湃交，你的利潤是更高的，你同樣是賺錢的搞莺，對不對呀才沧？

所以今天的成交大單是跟你的庫存有關(guān)系的俏扩。你有庫存的時候弊添，你就會想辦法去銷售，你有庫存的時候你才有壓力油坝。有壓力，你才會有動力彬檀，有動力才會有結(jié)果的可能性瞬女。

但是，如果沒有經(jīng)銷商訂貨的時候怎么辦呢坤学。所以我悶报慕，要給自己的目的一個目標(biāo)。多聯(lián)系老客戶眠冈，聯(lián)絡(luò)感情，也可以轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商布卡，或者讓他轉(zhuǎn)介紹啊雇盖。還可以幫扶經(jīng)銷商。經(jīng)銷商走的好这弧，我們也走出貨快虚汛。還有一個就是出去加新鮮的血液皇帮。讓自己養(yǎng)成一個習(xí)慣，出門就要加人将谊。

保持每個月必須要有個人的零售。

要知道尊浓，瘦瘦包只是我們的敲門磚。

到目前苗胀，我其實也有一批固定的酵素客戶瓦堵。每個月他們領(lǐng)工資，他們都會來跟我買酵素的澜驮。

那我們做銷售的時候惋鸥，第一步就是要先銷售自己。只要在客戶接受了你之后揩慕，才能接受你所賣的東西。

很多客戶減下來了拴鸵。那我們的關(guān)系就結(jié)束了嗎蜗搔？不是的，我們有30個品種的產(chǎn)品聘芜。我們瘦包讓她瘦下來以后缝龄，我們還可以發(fā)展其他品類的。不要因為客戶減下來以后瞎饲，你就覺得跟他已經(jīng)沒有關(guān)系了炼绘。

平時老大叫你算如何較安全的庫存叫你進點貨。以后一樣俺亮，結(jié)果就是，別老認為老大是坑你的东且。今天聽了我的分享，以后就不要去怪你的老大富纸。因為養(yǎng)生的每一個老大旨椒，都希望你可以超越。養(yǎng)生的制度決定了你超越我涣仿，我有更高的收入示惊。

銷售對于沒有做過銷售的人，其實是有很多的迷茫的米罚，那是很正常的录择。我能跟大家同頻的感受。所以希望下面為大家分享的方法會對你有所幫助隘竭。

那么在你要做銷售以前。在一個行業(yè)當(dāng)中尊剔，你想獲得收獲菱皆。首先，我們要做到的京痢，就是不要放棄拯田。所以今天聽到這個分享的小伙伴甩十，希望不要開小差吭产。

你想銷售成功鸭轮，首先你要喜歡銷售窃爷，是不是有很多人性格內(nèi)向啊按厘？平時沒有跟人接觸啊，或者寶媽做久了卿堂。這些都沒關(guān)系的懒棉，首先要想辦法自己去愛上這個職業(yè)。

生活上很多東西需要很多的人民幣穗慕。唯有養(yǎng)生能夠幫你實現(xiàn)妻导，所以你就要去愛上他。當(dāng)你愛上她暑脆，你在分享的過程中表現(xiàn)出來的狀態(tài)是自帶能量的狐肢。是能夠吸引的。

銷售的定義碟联，第二點就是要先銷售自己僵腺。把觀念銷售出去了，才能把產(chǎn)品帶出去辰如。

銷售定義的第三點。就是銷售凯正，不是單純的銷售，而是一種心靈的溝通桑滩。我們的溝通技巧允睹。待會，我會把案例發(fā)上來胁澳。

當(dāng)你愛上他的時候米者。剛剛講的產(chǎn)品，你不會懷疑陆盘。平臺你更加有信心败明，而且在學(xué)習(xí)過程中，你會有更多的收獲酸员。我們賣產(chǎn)品不是單單的賣一個產(chǎn)品讳嘱，而是向?qū)Мa(chǎn)品背后的價值。我們做養(yǎng)生的人一定要懂得健康邀泉，一定要懂得如何去分享健康的素養(yǎng)钝鸽。

一個人的行動是靠觀念去決定的。如果他接受了你的觀念因谎，是不是就接受了你呢颜懊。接受了风皿，你是不是就接受了你的產(chǎn)品呢匠璧？所以你要愛這個職業(yè)，你愛做銷售，你就要理解銷售的定義裁厅。做一個合格的銷售員侨艾。

第四就是銷售人員一定是在幫助客戶解決問題。首先，你一定要了解顧客的問題所在挚瘟，也就是我們經(jīng)常所講的顧客需求。

前面五個點你都做到了，那第六個點就很容易實現(xiàn)的。就是通過你的方法去達到你的目的。

銷售員應(yīng)該具備的第一點钾腺。你要有專業(yè)的形象和技巧讥裤，能夠?qū)⒛愕睦砟町a(chǎn)品和服務(wù)一起賣出去。同時還要保持不斷的提供服務(wù)過程间螟。所以我真正的銷售不是一個節(jié)點损肛，而是一個起點，也是一個過程荧关。

所以我無論是誰忍啤，成交其實都是一個成功的方法仙辟，大家可以多拿出來分享鳄梅。越分享越強大。

那么前面第一個點是專業(yè)形象粟焊，什么叫做專業(yè)的形象呢孙蒙？

第五點。作為一個優(yōu)秀的銷售人員香追，我們應(yīng)該具備專業(yè)的咨詢能力坦胶。你咨詢你的客戶也好，客戶咨詢你也罷峭咒。平時我們在溝通過程中纪岁，其實就是你問我，我問你顽决。他在了解你导匣，你也在了解他。他在了解你是否可靠赋访，是否專業(yè)缓待。你在了解她真的需要什么？到底有多少家底能夠買多大的套餐步悠。

那么第七個點就是你想你的客戶快速成交瘫镇，快速給你買單。你要讓他看到谚咬。就是你的理念，你的產(chǎn)品敲长，還有透過產(chǎn)品秉继，它能夠收獲什么利益。就是我們經(jīng)常講的產(chǎn)品功效钳降‰缃恚或者說铲觉，我們更多地用我們的產(chǎn)品的反饋撵幽。

美麗宣言的產(chǎn)品品質(zhì)這么的好。而且還很便宜逗载，用在我們自己的臉上链烈，就要狠狠的去用。

養(yǎng)生并沒有統(tǒng)一的要求啊擦秽。并不像那些保險人員穿著西裝漩勤，打著領(lǐng)帶笑的專業(yè)的形象對不對。我們的是大健康產(chǎn)業(yè)触幼，要的就是你樂觀向上究飞，陽光就可以了。所以說我們很多家庭主婦霉祸。平時是不是都沒有怎么打扮？那么今天因為養(yǎng)生的產(chǎn)品已經(jīng)改變了你的身材慢宗。那么你就要多一點去使用養(yǎng)生的產(chǎn)品奔穿，改變一下你的皮膚，改變一下你的精神狀態(tài)缅茉。

之前看到一個大咖分享過男摧，不是我們買不起那些奢侈品耗拓。不是奢侈品沒有效果，是因為我們買了奢侈品以后我們樟插。不大舍得去用太多竿刁，畢竟是那么的貴。那為什么我們魅力宣言這么便宜鸵熟？而且有效果监婶。

因為我們的產(chǎn)品有大牌的品質(zhì)，而且關(guān)鍵是他便宜煮盼。平常我們用奢侈品带污。用一點鱼冀，那么我們用我們的魅力宣言可以用一勺悠就。

平時一個月用一瓶充易。我們現(xiàn)在一個星期就可以用一瓶。把這個用的量調(diào)節(jié)一下炸茧。你說我們的效果都是在我們的身上稿静，這些都是非常的值得的呀改备。

那我們的基礎(chǔ)護理。在APP上也有很多的彩妝品質(zhì)盐捷，不亞于迪奧他去。這些東西用在你的身上倒堕，不就是改變了你的形象嗎垦巴？

現(xiàn)在呢，我們還上市了逆鱗新生系列和男士系列骤宣。我們的也有看到大咖分享憔披，有人一天就賣了20套的男士護膚品系列。還沒到手就能賣出20套望门，真的是銷售神話锰霜，對不對呀？

然后再加上我們?nèi)W(xué)習(xí)專業(yè)知識專業(yè)知識是可以邊學(xué)邊賣的厨剪。我們也是從不懂到懂，從陌生到熟悉這樣子過來的陶衅。

所以第二點直晨，掌握專業(yè)知識的同時抡秆，我們要了解更多競爭對手的特點奕巍。來對比出我們的優(yōu)勢，例如儒士，我在銷售的時候經(jīng)常就會主動的告訴客戶的止。網(wǎng)絡(luò)上有我們的產(chǎn)品，特別的便宜着撩。80塊錢就可以買賣到一盒诅福，那么你敢用嗎？

這也是一個銷售技巧拖叙。這個方法就是從一開始我們的定位就是我不會做免費的咨詢氓润。要想辦法去堵客戶的后路。不要在我們這邊咨詢了產(chǎn)品薯鳍，然后再去別的地方買。

如果客戶挖滤。到最后去跟別人買了崩溪，那么我們自己知道，會吐血的斩松。那么吐血又會怎樣呢伶唯？你吐血的那一刻。你咨詢的客戶會回來看你嗎惧盹？

所以乳幸，當(dāng)你要堵別人的路，你就要具備有良好的溝通能力钧椰。有良好的溝通能力粹断，你才會成為你整個交交談過程中的導(dǎo)演。而不是一個演員演侯。你可以拉著顧客的鼻子走姿染，而不會因為顧客把你要暈了，回不了頭。

同時悬赏，在整個溝通的過程中狡汉，我們還要有良好的心理素質(zhì)。不要因為成交而大喜闽颇，也不要因為不成交兒大唄盾戴，我們要做到。遲早我都會搞定你的兵多。

然后在溝通的過程中尖啡，我們還有第五個就是展示你良好的心態(tài)。還有你勤奮的工作態(tài)度剩膘。那什么叫良好的心態(tài)呢衅斩？

比如客戶打破砂鍋問到底。那么我們就要表現(xiàn)出怠褐。你沒有不耐煩畏梆，還有你勤勞的工作態(tài)度，這是一個很重要的點奈懒。

溝通的過程中奠涌，我們還要具備有表演的能力。那你如果有表演的能力磷杏，加點語音的時候溜畅。你會發(fā)現(xiàn)，讓客人覺得沒有什么壓力极祸，覺得你很好講慈格。加上你又專業(yè)。這樣子輕松的放一下贿肩，容易對你產(chǎn)生信任峦椰，同樣在我們龄寞。銷售溝通過程當(dāng)中汰规，我們還要有基本的素質(zhì)。不要與客戶去爭辯物邑，大家都知道溜哮，如果你贏了，爭辯色解。你就輸了你的錢財茂嗓。

因為你們不專業(yè)，老大都會教你科阎，你遇到客人的時候述吸，你是不是可以回頭問老大？但是你要知道。幫你去問蝌矛，我們?nèi)フ埥汤洗蟮臅r候道批。回浪費很多的時間入撒，對不對呀隆豹？因為我們要等老大空了看到我們的信息，才給我們提供一些解決的方案啊茅逮。

在你咨詢老大的過程中璃赡，回頭一定會造成客人的不耐煩。所以這個時候我們要告訴他我們在干嘛献雅，例如你拿出一個出貨的圖片告訴他碉考。剛剛我在發(fā)貨，或者說挺身。讓你的家人或者你的朋友來配合一下豆励。提著產(chǎn)品走的樣子，你告訴他瞒渠，剛剛有客戶來拿拿貨良蒸。那么這樣呢，就可以表現(xiàn)出你是勤奮的工作態(tài)度伍玖。他就明白了原來你的產(chǎn)品嫩痰。這么好銷售的，你的生意這么好窍箍，我選擇了一個好生意的地方串纺，那么是不是？安全度就會更高呢椰棘。

其實網(wǎng)絡(luò)銷售真的很好纺棺，你在干嘛沒人知道。

我們可以學(xué)會在跟客戶溝通的時候邪狞。就會去發(fā)一個朋友圈祷蝌。然后回頭告訴他，我剛剛在發(fā)貨帆卓，然后朋友圈它馬上就能看到的巨朦。

咨詢你的客戶，一定會在觀察你的一舉一動剑令。因為他想更多地了解你糊啡，畢竟下一步他是要把錢掏給你的哦。

第六個就是有良好的服務(wù)意識吁津。你心中有任何的不滿棚蓄。客人責(zé)怪你，你要表現(xiàn)出禮貌和耐心梭依，那么前面我們也有分享過挣柬。你們老大應(yīng)該也有分享過。在溝通的過程中睛挚，我們可以多帶一點圖標(biāo)邪蛔，就是表情。選擇你的語氣扎狱，沒有那么的生硬侧到。比如抱歉，不好意思淤击，然后代購圖標(biāo)講這句話匠抗。你們覺得如果加一個圖標(biāo)或者表情，其實這樣子并不難了污抬，是不是呀汞贸？

當(dāng)然，在溝通的過程中印机，要保持一個更重要的就是強烈的推銷意識矢腻。

在前面，剛剛講過射赛，我們要作為一個導(dǎo)演多柑。不要給客戶拉著自己的鼻子走，自己要拉著顧客的鼻子走楣责，對不對竣灌？所以你要知道，講來講去秆麸。在整個過程中初嘹，你不要忘了你今天的聊天，你是要想干什么的沮趣？你要達到什么目的千萬不要瞎聊白聊屯烦，最后開不了口。

所以如果有新來的伙伴兔毒，把你的朋友圈全部打開漫贞。每天的朋友圈要像昨天麗麗老師教你們一樣，要夠火爆育叁。一個人想從你的身上買東西。把錢掏給你芍殖，他一定會去朋友圈豪嗽，他便你的朋友圈了。

在前面，剛剛講過龟梦，我們要作為一個導(dǎo)演隐锭。不要給客戶拉著自己的鼻子走，自己要拉著顧客的鼻子走计贰，對不對钦睡？所以你要知道，講來講去躁倒。在整個過程中荞怒，你不要忘了你今天的聊天，你是要想干什么的秧秉？你要達到什么目的千萬不要瞎聊白聊褐桌，最后開不了口。

所以如果有新來的伙伴象迎，把你的朋友圈全部打開荧嵌。每天的朋友圈要像昨天麗麗老師教你們一樣，要夠火爆砾淌。一個人想從你的身上買東西啦撮。把錢掏給你，他一定會去朋友圈汪厨，他便你的朋友圈了逻族。

因為他不了解你也不方便去問，哎呀骄崩，你的人品怎么樣的是吧聘鳞？那么他就會通過你的朋友圈去了解你這個人的業(yè)績或者你的人品。

具備了以上的數(shù)字要拂，接下來就是實操抠璃。

下面給大家分享CEO老大的成交案例。百分百成交哦脱惰。案例發(fā)出來給大家搏嗡，大家去看看完之后總結(jié)一下，看有什么東西值得學(xué)習(xí)

一共有四個類型的案例分享拉一。重點有標(biāo)記

那么采盒，如果你設(shè)定了三天或者一個星期，朋友圈可見的蔚润。那么我告訴你磅氨，有一些人，他的心態(tài)嫡纠，他是不敢去買你東西的烦租。怕買了延赌，你跑了，怎么樣叉橱？因為通過三天五天一個星期挫以，他是看不出你的堅持。

不相信窃祝，沒有自信的客戶：總是問題多過行動掐松。在銷售的過程中，這種客戶我們平常想放棄他一萬次的想法的粪小。但是當(dāng)你選擇放棄不去堅持的話大磺，我們陪著聊了這么多，卻一分錢都不收回來糕再，那不是我們自己吃虧嗎量没？所以只要一有空就去搞她，CEO老大在堅持之下把客戶成交了突想，收了1000塊殴蹄！