讀《怪誕行為學－可預測的非理性有感》
人是理性的動物嗎倘核？有人會說我是一個很理性的人泣侮。傳統(tǒng)的經濟學家也認為市場經濟下的人是理性的，做任何決定都會權衡收益與成本紧唱。但真相可能跟我們的認知差距很大活尊。
這本書的核心思想:人是非理性的。具體分為以下幾個情形漏益。
1.攀比讓我們更喜歡相對好的事物蛹锰。幸福也來自于相對性。
例子:經濟學人訂閱方案有三種绰疤。
第一種閱讀選擇：花費59美元在網上訂閱铜犬，好像不算貴。第二種選擇：買125美元的印刷版，價格有點兒高癣猾，但還算可以敛劝。然后我讀到第三種選擇：印刷加電子版套餐同樣是125美元！ 從這里可以看出來這其實是商家的套路纷宇，以同樣的錢買到更好的服務夸盟，第二種服務存在的價值就是提高第三種的訂閱量。
同樣人們對工資的滿意程度也與自己身邊的人工資多少有關像捶，如果自己年薪從10萬變?yōu)?0萬上陕，開始很高興，但突然發(fā)現之前工資比自己低的隔壁老王變成了31萬拓春，就會不開心释簿。
作者在文中也給我們提供了約會的建議，帶上一個在內涵與外貌上都比你略遜一籌的同性一起硼莽。
我們能做的就是避免與別人攀比庶溶，或者與比自己稍微差點的人去比，提高幸福感沉删。
2.錨定效應渐尿。人們的第一印象與決定會在腦中形成印記。
例子:剛開始無人問津的黑珍珠矾瑰，在哈利·溫斯頓砖茸，一位具有傳奇色彩的寶石商人。溫斯頓同意把這些珍珠放到他在第五大道的店鋪櫥窗里展示殴穴，標上令人難以置信的高價凉夯。再加上媒體大肆宣傳，轟然就成了稀世珍寶采幌。
又如劲够，當我們去一個環(huán)境特別優(yōu)美的餐廳時，心理預期會讓我們覺得很好吃休傍，同樣的菜征绎，在環(huán)境雜亂的地方就會相反。
很多日常的行為習慣磨取，比如每天去固定的餐館吃飯人柿。也許我們做這些事情并不是因為這些事情真的能給我們帶來愉悅感，或者這些事情真的更有價值忙厌≠灬可能僅僅是因為我們被錨定了。這不得不促使我們去視逢净，自己的日常習慣究竟是合理的嗎哥放？
3.免費的力量非常大歼指。它會讓人忍不住沖動去買。但有時候免費會讓人付出更大的代價甥雕。
例子:幾年前我(作者)打算買輛新車踩身，當時我也知道應該買輛廂式旅行車。事實上犀农，我仔細讀過本田廂式旅行車的資料惰赋，并對它有了全面了解。但是后來呵哨，一輛奧迪轎車吸引了我的眼球，最初是由于一個令人心動的優(yōu)惠——三年內免費換機油轨奄！這么大的誘惑我怎么抗拒得了呢孟害？但買了后發(fā)現三年只省了150美元，卻付出了后備箱經撑材猓空間不足的代價挨务。
4.社會規(guī)范與市場規(guī)范。為什么我們樂意做義工干活賺錢時卻不高興玉组？
社會規(guī)范能夠讓人無條件地更努力去奉獻谎柄。如警察，消防員惯雳。他們帶有社會的使命感與榮譽感朝巫。
社會規(guī)范可能使得性無償得到。而且石景，我們希望這是溫存的劈猿，并且?guī)砬楦械淖虧櫋Ｓ袝r市場規(guī)范則會與社會規(guī)范發(fā)生-沖突潮孽。當你用市場規(guī)范跟女生提起我跟你約會花了多少錢你該跟我上床時揪荣，只會招來一巴掌。
這也是很多公司加強社會規(guī)范建設往史，如公司福利的原因仗颈。因為一方面來說這能使員工拿更少的工資出更多的活兒。
5.人們往往高估自己的自控力椎例。
如很多第一次生產的產婦都會要求不做麻醉挨决，但其實她們忍受不了。又如銀行的次貸危機粟矿，一部分原因就是銀行認為用戶是理性的凰棉，不會借高出自己能力范圍的錢，這才導致很多人透支信用卡還不起賬陌粹。我們能做的就是在自己理性的時候給自己設定一個禁入的界限撒犀。
6.對自己擁有的東西迷戀地無法自拔。在做決定時更關注會失去什么，即厭惡損失或舞。
如自己的孩子越看越好看荆姆，越看越愛。這也能解釋為什么那么多家長喜歡在朋友圈曬自己那么漂亮的孩子映凳，而觀眾們卻無動于衷胆筒。
又如人們賣房子時總會把自己的房子報價比市場均價高。
我們最好能做到以非擁有的心態(tài)來進行每筆交易诈豌。
7.人們總喜歡給自己留有余地仆救，但其實有時會付出更大的代價。想擁有這個矫渔，又想擁有那個彤蔽。這也是厭惡損失的一個表現。給自己留多扇門往往會使自己疲于奔命庙洼。世上難有萬全其美之策顿痪。如何做好減法？這很重要油够。
8.為什么我們不誠實蚁袭？為什么現金的使用減少使得不誠實現象變得更多？
因為一方面我們希望自己是誠實可敬的人石咬，另一方面我們希望從欺騙中獲益揩悄，正是這兩種相沖突的動因的博弈決定了我們是否會說謊或者不誠實到什么程度。換句話說碌补，如果你真的認為下載盜版音樂等于偷了別人10元錢虏束，你可能就不會為了省錢而下載，因為這會讓你每天都惴惴不安厦章，每聽一次音樂都是一種懲罰镇匀。你更不會隨便欺騙你真正愛的人，哪怕這對你有利袜啃，因為這可能讓你內疚一輩子汗侵。
9.個體屬性與群體屬性的矛盾。
在集體點酒時群发，那些希望自己特立獨行的美國大學生往往會點別人沒點過的晰韵，就算他不喜歡這種酒。而在私底下熟妓，情況則不會這樣雪猪，因為人們在大庭廣眾之下點菜點酒時，更傾向于表現出對群體的歸屬感起愈，著意刻畫與別人一致的印象只恨。
