? ? ? ? 俞老師用平淡、流暢的文筆肥卡，講述了新東方的發(fā)展歷程溪掀，同時(shí)，談了自己的價(jià)值觀步鉴、人生思考揪胃、管理經(jīng)驗(yàn)。

? ? ? ? 自己印象最深的觀點(diǎn)如下：

? ? ? ? 一氛琢、靠譜的個(gè)人品牌降低交易成本喊递，吸引更多資源和機(jī)會(huì)。

? ? ? ? 一個(gè)坦誠(chéng)的阳似、讓人不需要防范的人骚勘，獲得資源的效率是最高的，成本是最低的撮奏。誠(chéng)信俏讹，坦誠(chéng)、信任挽荡，一定要想辦法在做事情的時(shí)候降低自己的成本藐石，時(shí)間、精力定拟、金錢(qián)等于微。

? ? ? ? 二、演講能力人生必備技能青自。

? ? ? ? 俞敏洪株依、王強(qiáng)和徐小平，包括出自新東方的著名老師羅永浩延窜、李笑來(lái)都有著杰出的演講能力恋腕。長(zhǎng)期的老師生涯，練就了幽默風(fēng)趣逆瑞，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)荠藤，勵(lì)志振奮的特點(diǎn)，也成就了早期新東方的品牌和形象获高。演講和寫(xiě)作是深度思考哈肖、整理思想，深度學(xué)習(xí)最有效方法念秧，人生必備技能淤井，

? ? ? ? 三、不忘初心

? ? ? ? 堅(jiān)持核心價(jià)值觀和人文情懷，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品币狠。做事情必須要正游两，必須做好的，違法亂紀(jì)的事情絕對(duì)不做漩绵。

? ? ? ? 四贱案、吃虧是福，利他最終是利己渐行。

? ? ? ? 無(wú)論是合伙人還是外部伙伴轰坊，俞老師總是充分考慮對(duì)方的利益和感受，廣結(jié)善緣祟印，贏得合作伙伴的尊敬肴沫。

? ? ? ? 五、通過(guò)事業(yè)蕴忆，人生不斷升級(jí)成長(zhǎng)

? ? ? ? 新東方從一家英語(yǔ)培訓(xùn)部到市值200多億美元的美國(guó)上市公司颤芬，經(jīng)歷了幾次迭代和升級(jí)，伴隨著公司發(fā)展升級(jí)突破套鹅，俞老師的人生不斷蝶變站蝠，達(dá)到新的境界。

? ? ? ? 六卓鹿、有些事必須萬(wàn)無(wú)一失菱魔，一失就萬(wàn)無(wú)！

? ? ? 每天拿著巨額現(xiàn)金被搶劫吟孙，差點(diǎn)送命澜倦。

? ? ? 七、這個(gè)世界上杰妓，只有時(shí)間是你自己的藻治，身體是你自己的，如何使用時(shí)間和生命也是由你來(lái)決定的巷挥。如果你的時(shí)間被別人支配了桩卵，你的身體因?yàn)楦鞣N消耗倒下了，對(duì)你來(lái)說(shuō)倍宾，這才是最悲傷的事情雏节。

? ? ? ? 八、時(shí)間比金錢(qián)更加重要——時(shí)間可以換來(lái)金錢(qián)高职，但金錢(qián)卻沒(méi)有辦法換來(lái)時(shí)間矾屯。

? ? ? 九、用靠譜的人初厚，做偉大的事，分更多的錢(qián)

? ? ? ? 利益分配到位了，成事就簡(jiǎn)單产禾。

? ? ? ? 十排作、輪崗機(jī)制能夠激活每個(gè)人的機(jī)智反應(yīng)。一段時(shí)間后一定要對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整亚情，讓每一個(gè)人去面對(duì)陌生的環(huán)境妄痪、陌生的工作，以此來(lái)激發(fā)他的工作能動(dòng)性和創(chuàng)造力楞件，以及面對(duì)危機(jī)時(shí)處理問(wèn)題的能力衫生，所以隊(duì)伍的適當(dāng)調(diào)整一定是有利于企業(yè)發(fā)展的。

? ? ? ? 十一土浸、用年輕人永遠(yuǎn)是正確的選擇罪针。

? ? ? ? 大膽使用年輕人，壓擔(dān)子黄伊，成長(zhǎng)速度更快和空間更大泪酱。

劃線(xiàn)筆記摘錄：

>> 做任何一件事情，當(dāng)你把它作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做的時(shí)候墓阀，一定是把它跟你的理想和價(jià)值觀連在一起的。

緣起： 我為什么離開(kāi)北大

起步是因?yàn)樗勾椋槐茻o(wú)奈

>本來(lái)我還是想留在北大的扶叉，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的理想就是出國(guó)留學(xué)勿锅，留學(xué)成功以后，比如到國(guó)外讀了博士辜梳，回來(lái)繼續(xù)在北大當(dāng)老師，圖一個(gè)安逸的生活作瞄。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹

>> 人挪活宗挥，樹(shù)挪死

如何招收第一批學(xué)員

>> 培訓(xùn)班沒(méi)那么多學(xué)生乌庶，我也沒(méi)那么多事情，所以坐在報(bào)名處的時(shí)候契耿，學(xué)生有問(wèn)題我就跟他們聊，甚至有時(shí)候我還會(huì)請(qǐng)學(xué)生去吃夜宵透敌，通過(guò)吃夜宵來(lái)跟他們溝通盯滚，增加他們對(duì)我的信任酗电。

>> 其本質(zhì)就是你如何能夠以最低的代價(jià)獲得最可靠的客戶(hù)，并且讓這些客戶(hù)變成你的品牌宣傳員撵术，愿意把新的客戶(hù)帶進(jìn)來(lái)，這就是做生意的本質(zhì)嫩与。

為什么第一個(gè)“造反”的老師是數(shù)學(xué)邏輯老師

>> 如果你要開(kāi)一個(gè)飯店自己又不會(huì)做菜，還想要大廚不“造反”的話(huà)饵筑，那就得配2~3個(gè)大廚古毛，讓大廚之間能互相制衡翻翩。

>> 新東方幾個(gè)比較著名的人物稻薇，例如現(xiàn)在做資本投資的李峰、后來(lái)到耶魯大學(xué)讀書(shū)的錢(qián)永強(qiáng)桨仿、在新東方當(dāng)過(guò)執(zhí)行主任的陳向東，都是在那個(gè)時(shí)候被我發(fā)展成數(shù)學(xué)邏輯老師的服傍。

最正確的領(lǐng)悟： 優(yōu)秀老師等于一切

>> 我調(diào)查了它們給老師開(kāi)的工資以后骂铁，決定把我們給老師的工資翻倍。

>> 新東方老師都學(xué)會(huì)了輕松拉庵、幽默、勵(lì)志的授課方法钞支，有了比較一致的教學(xué)風(fēng)格茫蛹。這樣，我就有了穩(wěn)定的新東方文化烁挟，也有了學(xué)生們喜歡的老師隊(duì)伍婴洼。

東方大學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)部有著怎樣的合作機(jī)制

>> 因?yàn)樽鋈魏螛I(yè)務(wù)，都需要資金的良性循環(huán)撼嗓。如果資金不能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)柬采、得不償失的話(huà)欢唾，是任何事情都做不起來(lái)的。

品牌傳播： 饑餓營(yíng)銷(xiāo)+頂級(jí)產(chǎn)品

>> 由此可見(jiàn)警没，一個(gè)品牌的發(fā)展匈辱，從某一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行突破比全面鋪開(kāi)發(fā)展要更容易些杀迹。

勵(lì)志的象征： 冰塊教室與蠟燭課堂

>> 很多人都說(shuō)：只要想起在新東方學(xué)習(xí)的半年時(shí)光押搪，就覺(jué)得人生沒(méi)有過(guò)不去的坎兒。

“原始合伙制”奠定新東方發(fā)展的基礎(chǔ)

事前講好規(guī)則

>“老俞续语，新東方現(xiàn)在一年的收入是1000多萬(wàn)元厦画，我要是回去，萬(wàn)一做到上億元的話(huà)根暑，我自己拿走1億元，而你才做到2000萬(wàn)元畸裳，你心里會(huì)不會(huì)很不平衡淳地？”

鼎力互助與利益分配

>> 當(dāng)時(shí)，新東方凡是能做的板塊都已經(jīng)劃分完了伍伤。關(guān)于利益分配遣钳，我沒(méi)有給他們開(kāi)工資，而是采取這樣一種方式：每個(gè)業(yè)務(wù)板塊獲取的大部分利潤(rùn)都由該板塊的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)耍贾，我只要求兩點(diǎn)。一是上交總收入的15%付翁。因?yàn)槊總€(gè)板塊租用辦公室晃听、進(jìn)行宣傳砰识、拓展市場(chǎng)佣渴、招生、報(bào)名等辛润，都由新東方總負(fù)責(zé)，也就是我負(fù)責(zé)真椿。后來(lái)證明乎澄，上交每個(gè)板塊收入的15%遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫@些費(fèi)用占到每個(gè)板塊收入的35%左右解恰。從1996年到2003年浙于，也就是新東方合并成集團(tuán)公司前七八年時(shí)間里，

我個(gè)人因?yàn)殂∈剡@個(gè)15%的承諾也補(bǔ)貼了不少路媚。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)已經(jīng)承諾了每個(gè)板塊上交收入的15%，如果隨便增加的話(huà)脏款，大家會(huì)覺(jué)得我不講信用裤园，從而會(huì)影響合作。

>> 因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)已經(jīng)承諾了每個(gè)板塊上交收入的15%拧揽，如果隨便增加的話(huà)淤袜，大家會(huì)覺(jué)得我不講信用，從而會(huì)影響合作铡羡。

>> 這也有一個(gè)好處，因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)人是大學(xué)同學(xué)尽爆，這種大學(xué)的友情本身就令人羨慕，再加上我們?nèi)齻€(gè)人講話(huà)又都很具人文色彩漱贱，具有煽動(dòng)性和幽默感，這就對(duì)大學(xué)生非常具有吸引力募强。

>> 當(dāng)時(shí)彪笼，我們形成了一個(gè)極其坦誠(chéng)的氛圍配猫，每個(gè)人有什么缺點(diǎn)杏死、錯(cuò)誤，做事情有什么不到位的淑翼、讓大家不舒服的地方，都會(huì)直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出來(lái)冯丙，因?yàn)榇蠹叶际桥笥殃P(guān)系遭京，彼此也能接受。

包產(chǎn)到戶(hù)激發(fā)的潛力與局限

>> 雖然最后我們都能意識(shí)到問(wèn)題的存在哪雕，但意識(shí)到有問(wèn)題和能解決問(wèn)題是兩個(gè)不同的概念斯嚎，二者之間有很大差別，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能弄清楚堡僻。

發(fā)展的制約： 相關(guān)法規(guī)不明朗

>> 當(dāng)時(shí)國(guó)家這樣規(guī)定，是有其合理性的硼讽，但這在某種程度上也阻礙了企業(yè)的發(fā)展陌选。國(guó)家不收企業(yè)所得稅蹄溉，就等于學(xué)校的資產(chǎn)是由于國(guó)家支持才得以積累的您炉，有一部分是屬于國(guó)家的。

>> 當(dāng)然棉胀，中國(guó)是一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì)冀膝，要在所有領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)法律先行是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榉赏ǔＪ菍?duì)于一個(gè)已經(jīng)穩(wěn)定的狀態(tài)的規(guī)范窝剖。

險(xiǎn)些沒(méi)命： 錯(cuò)誤行為帶來(lái)的后果

>> 這時(shí)已經(jīng)是1998年了，一個(gè)周日晚上脊奋，他們看到我一個(gè)人開(kāi)車(chē)回家疙描，就在我家門(mén)口把我給截住了，還給我打了一針麻醉大型動(dòng)物用的麻醉針起胰，就是給大象效五、老虎打的那種麻醉針。

>> 說(shuō)：“俞敏洪還是一個(gè)不錯(cuò)的人火俄，我們已經(jīng)拿了這么多錢(qián)，足夠遠(yuǎn)走高飛了适瓦，就留他一條命吧谱仪！”后來(lái)，我才知道疯攒，他們從打劫我開(kāi)始，到后來(lái)2005年北京市公安局破案枚尼，前前后后搶劫了7個(gè)人，其余6個(gè)人沒(méi)有一個(gè)活下來(lái)的崎溃，就我活了下來(lái)盯质。

>> 后來(lái)，我就加強(qiáng)了自己的安保呼巷。

>> 這件事也給了我一個(gè)警告：我的行為是錯(cuò)誤的王悍，如果我當(dāng)時(shí)不把錢(qián)拎回家，這些歹徒也就不會(huì)跟著我压储，也就不會(huì)發(fā)生后來(lái)的事情。而且在這件事情發(fā)生之前，王強(qiáng)和徐小平也曾多次提醒過(guò)我瓶佳。

有些事必須萬(wàn)無(wú)一失，一失就萬(wàn)無(wú)为朋！

>> 而且在這件事情發(fā)生之前厚脉，王強(qiáng)和徐小平也曾多次提醒過(guò)我。

朋友同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)的

>> 第一霞溪，利益結(jié)構(gòu)一定要清晰分明中捆，明確每個(gè)人到底占多少股份。第二泄伪，利益分配結(jié)構(gòu)一定要是動(dòng)態(tài)的，因?yàn)槲磥?lái)發(fā)展過(guò)程中誰(shuí)的貢獻(xiàn)大現(xiàn)在是不確定的染厅。比如股權(quán)分配，三個(gè)同學(xué)每人擁有30%的股權(quán)孤页，但三年以后還是不是每人擁有30%

>> 的股權(quán)尿赚，就不一定了。未來(lái)凌净，可以根據(jù)每個(gè)人崗位的重要性和貢獻(xiàn)的多少改變期權(quán)，對(duì)于由個(gè)人的貢獻(xiàn)產(chǎn)生的股權(quán)差距须教，大家也不會(huì)有什么意見(jiàn)斩芭。第三，要有清晰的上下級(jí)結(jié)構(gòu)贬养。

成立公司： 一場(chǎng)咨詢(xún)引發(fā)的新東方變革

>> 至少在新東方這么多年的發(fā)展歷程中琴庵，我發(fā)現(xiàn)，推動(dòng)變革最重要的要素迷殿，既不是理想，也不是情感蚊夫，甚至不是未來(lái)懦尝，而是利益的分配機(jī)制。

>> 也就是說(shuō)屈扎，當(dāng)所有人或絕大部分人都意識(shí)到變革能給自己帶來(lái)巨大的利益和良好的未來(lái)預(yù)期的時(shí)候撩匕，這個(gè)變革就特別容易推進(jìn)了。

引進(jìn)外部投資人的是是非非

>> 后來(lái)我發(fā)現(xiàn)模蜡，這家證券公司在看中了殼公司以后，就在二級(jí)市場(chǎng)上把殼公司的其他股票以非常低的價(jià)格買(mǎi)到手中忍疾，這樣只要把新東方裝到這個(gè)殼公司中，它就可以在二級(jí)市場(chǎng)把股價(jià)炒高好幾倍甥绿，然后把股票賣(mài)出就能賺好幾億元则披，而新東方未來(lái)的發(fā)展如何他們是完全不關(guān)心的。

和ETS的是是非非

>> 即便到了今天图谷，如何讓這些考試題目不泄漏阱洪，做得還不是很理想。因?yàn)橛械娜藭?huì)打時(shí)間差冗荸，很明顯蚌本，同一套題在美國(guó)和在中國(guó)考的時(shí)間是不一樣的，然后就有了打時(shí)間差的機(jī)會(huì)魂毁。

回到新東方領(lǐng)導(dǎo)崗位

>> 去學(xué)習(xí)出嘹，從《公司法》到企業(yè)管理的內(nèi)容都要學(xué)。當(dāng)時(shí)烦秩，我讀了大量企業(yè)管理的書(shū)籍郎仆，還差一點(diǎn)到哈佛去讀MBA，但是沒(méi)時(shí)間抛寝。當(dāng)時(shí)我讀了德魯克的書(shū)、稻盛和夫的書(shū)盗舰，又讀了大量和上市公司法律法規(guī)相關(guān)的書(shū)钻趋。所以實(shí)際上在那兩年，我等于自學(xué)了半個(gè)MBA蛮位。

新東方分校發(fā)展： 個(gè)人發(fā)展與組織規(guī)范

>> 如果別人來(lái)加入你，還得體驗(yàn)?zāi)闼w驗(yàn)過(guò)的所有艱難尸曼，那他為什么不去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)陶因，要來(lái)跟你做呢？

>> 企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造事情來(lái)做解幽，而不是為了解決問(wèn)題來(lái)做事情烘苹，離業(yè)務(wù)越來(lái)越遠(yuǎn)，這是包括新東方在內(nèi)的很多企業(yè)都存在的問(wèn)題霜定。

老虎基金進(jìn)入新東方

>> 由于老虎基金在新東方3億美元估值的情況下進(jìn)入了新東方廊鸥，新東方一下就變得很值錢(qián)了，所有股東也覺(jué)得我們?cè)瓉?lái)答應(yīng)的股權(quán)特別值錢(qián)惰说，所以?xún)?nèi)部斗爭(zhēng)馬上就停止了吆视。因?yàn)榇蠹叶贾溃辛私?jīng)濟(jì)回報(bào)以后就不一樣了啦吧，一估算都有了富豪的感覺(jué)，也都覺(jué)得新東方很值錢(qián)琳水。

我是如何尋找到優(yōu)秀CFO的

>> 可這三個(gè)人中，他的要價(jià)是最高的擎宝。一般情況下浑玛，我們會(huì)在基本合格的人選中，選要價(jià)最低的顾彰，而后來(lái)從他身上我得出了一個(gè)結(jié)論：用人就用最貴涨享、最厲害的。

新東方啟動(dòng)上市進(jìn)程

>> 我知道所有路演都要講述新東方的故事厕隧，而且要充滿(mǎn)激情和熱情地講，有條不紊地講髓迎，充滿(mǎn)辯論性地講建丧，像與人對(duì)話(huà)般地講。

老股東退出橄维，新生代崛起

>> 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)型公司也存在這個(gè)問(wèn)題拴曲。合伙人各自貢獻(xiàn)不同，如果不能設(shè)置一個(gè)股權(quán)變化的規(guī)則澈灼，按照貢獻(xiàn)大小的不同變化股權(quán)結(jié)構(gòu)蕉汪，合伙人之間就容易發(fā)生分歧逞怨，最后甚至把公司給解散了。

前途出國(guó)咨詢(xún)是如何起來(lái)的

>> 當(dāng)時(shí)新東方董事會(huì)要把出國(guó)咨詢(xún)這項(xiàng)業(yè)務(wù)關(guān)掉的時(shí)候驹马，我說(shuō)：不要關(guān)，這個(gè)業(yè)務(wù)我們要繼續(xù)做下去糯累，如果最后還虧損，虧損的錢(qián)由我個(gè)人來(lái)承擔(dān)效拭，如果業(yè)務(wù)做好了胖秒，歸新東方所有。

新東方在線(xiàn)挤渔，發(fā)展過(guò)程中的是是非非

>> 從這個(gè)意義上來(lái)看风题，我一直堅(jiān)持的原則是對(duì)的：做事情必須要正，必須做好的眼刃，違法亂紀(jì)的事情絕對(duì)不做稽鞭。

新東方業(yè)務(wù)布局的亮點(diǎn)和失誤

>> 就像《中國(guó)合伙人》這部電影，大家覺(jué)得很好看朦蕴，但我們真正做業(yè)務(wù)的過(guò)程是一個(gè)每天殫精竭慮吩抓、反復(fù)思考、反復(fù)折騰疹娶、反復(fù)犯錯(cuò)誤雨饺，再糾正錯(cuò)誤的過(guò)程。但只要大方向正確额港，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還是會(huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)的。

新東方的電腦培訓(xùn)業(yè)務(wù)為什么做死了

>> 但是就在這個(gè)時(shí)候肚医，達(dá)內(nèi)開(kāi)啟了一個(gè)新的商業(yè)模式，那就是面對(duì)找工作困難的中國(guó)二三類(lèi)本科畢業(yè)生舰涌，對(duì)他們進(jìn)行為期半年左右的封閉培訓(xùn)你稚，讓他們變成最好的軟件工程師，最后拿到高薪哺徊。

為什么新東方在10多年前就開(kāi)始做家庭教育

>> 孩子為人處事的方式乾闰、道德水平、性格特征轿钠、是否好學(xué)病苗，是否具有鉆研精神，是否具有克服失敗和困難的勇氣等所有這些重要因素在很大程度上來(lái)自家長(zhǎng)的影響硫朦。

>> 目前咬展，新東方每年在家庭教育上的投入高達(dá)幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元，我每年在全國(guó)各地做家庭教育講座的次數(shù)大概幾十場(chǎng)破婆，也常常寫(xiě)一些有關(guān)家庭教育的文章祷舀，但我們依然樂(lè)在其中。

新東方上市后走過(guò)的彎路

>> 我常說(shuō)一句話(huà)：只要堅(jiān)持做正確的事情裳扯，好的結(jié)果自然會(huì)來(lái)。這很有點(diǎn)像曾國(guó)藩說(shuō)過(guò)的：莫問(wèn)收獲亿鲜，但問(wèn)耕耘哟忍。

>> 其實(shí)，任何商業(yè)模式都一樣锅很，就是要搞清楚在一個(gè)商業(yè)模式中爆安，最核心的東西到底是什么。把這個(gè)最核心的東西想清楚了扔仓，再把它做到極致，需要這種核心服務(wù)的老百姓自然

渾水公司攻擊： 新東方的應(yīng)對(duì)策略

>> 這樣一來(lái)撬码，原本是一次危機(jī)版保，最后反而為新東方的管理層和骨干力量爭(zhēng)取了三年的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使一大批骨干力量穩(wěn)定在了新東方叫胁。在這點(diǎn)上汞幢，我覺(jué)得從危機(jī)中去尋找機(jī)會(huì)，是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備的能力输钩。

重視教學(xué)管理部疾宏，發(fā)揮總裁辦公會(huì)作用

>> 新東方的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控實(shí)踐，說(shuō)明了一個(gè)道理：事情的本質(zhì)做對(duì)了为牍，那么好的結(jié)果自然會(huì)來(lái)岩馍。

情懷和人文精神是新東方企業(yè)文化的核心

>> 當(dāng)然，這兩種風(fēng)格很難說(shuō)有高低之分疫铜，但是真正厲害的機(jī)構(gòu)應(yīng)該是把科學(xué)的方法和人文的情懷結(jié)合起來(lái)的双谆。

>> 把北大精神總結(jié)為六個(gè)詞：獨(dú)立席揽、自由谓厘、質(zhì)疑、包容竟稳、反思属桦、傲骨。

新時(shí)代變革： 以科技為驅(qū)動(dòng)力

>> 但是你去觀察我們?nèi)祟?lèi)社會(huì)的發(fā)展曲線(xiàn)的話(huà)他爸，就會(huì)發(fā)現(xiàn)聂宾，在曲線(xiàn)的最新脈絡(luò)上，人類(lèi)財(cái)富的增加速度诊笤、創(chuàng)造力的發(fā)展速度是呈直線(xiàn)上升的系谐，這是從工業(yè)革命開(kāi)始的，而蒸汽機(jī)是其中一個(gè)典型代表盏混。

從大學(xué)老師到上市公司創(chuàng)始人，我的點(diǎn)滴成長(zhǎng)

>> 這一過(guò)程背后的邏輯其實(shí)就是一種自我驅(qū)動(dòng)许赃，就是一個(gè)想讓自己變得更有價(jià)值止喷、更能干、更有作為的過(guò)程混聊。這種自我驅(qū)動(dòng)就是人成長(zhǎng)的第一要素弹谁。

時(shí)勢(shì)造英雄

>因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)自己像一只家養(yǎng)的動(dòng)物被扔到了荒野中，選擇只有兩個(gè)句喜，要么在荒野中餓死预愤，要么迅速學(xué)會(huì)捕食獵物！所以咳胃，在艱難的環(huán)境中植康，你的成長(zhǎng)速度反而會(huì)更快。

>> 你在一個(gè)組織中間成長(zhǎng)和你個(gè)人成長(zhǎng)展懈、與合伙人一起成長(zhǎng)又是一個(gè)不同的概念销睁，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)需要在法律、規(guī)則存崖、契約精神冻记，還有組織架構(gòu)以及組織秩序中尋找你的領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)、你的布局来惧，而且一個(gè)組織架構(gòu)的形成直接決定了你是不是能夠把這個(gè)組織帶上更大的規(guī)模冗栗。

個(gè)人成長(zhǎng)是終身事業(yè)

>直到今天，我個(gè)人還在成長(zhǎng)，也從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)成長(zhǎng)隅居，從研究各種商業(yè)案例到思考新東方未來(lái)更大的布局钠至、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，再到我自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提升胎源。

>> 人生要做好兩種打算：一種是長(zhǎng)遠(yuǎn)打算棕洋，你活到100歲會(huì)是怎樣的，這樣的歲月你怎么去安排乒融；另一種是每一天的打算，這就意味著即使明天已經(jīng)不再屬于你摄悯，你也不會(huì)為今天所做的事情而后悔赞季，這就是一種長(zhǎng)短結(jié)合的對(duì)人生的設(shè)計(jì)。

>> 在這個(gè)過(guò)程中奢驯，我覺(jué)得兩個(gè)因素最重要：一個(gè)是時(shí)間申钩，另一個(gè)是身體。人生一輩子也就3萬(wàn)多天瘪阁，如果每天都沒(méi)有進(jìn)步撒遣、沒(méi)有收獲，那么你的生命肯定就是在原地踏步管跺，甚至是浪費(fèi)义黎。

>> 所以，時(shí)間比金錢(qián)更加重要——時(shí)間可以換來(lái)金錢(qián)豁跑，但金錢(qián)卻沒(méi)有辦法換來(lái)時(shí)間廉涕。

>> 在這個(gè)世界上，只有時(shí)間是你自己的艇拍，身體是你自己的狐蜕，如何使用時(shí)間和生命也是由你來(lái)決定的。

>> 如果你的時(shí)間被別人支配了卸夕，你的身體因?yàn)楦鞣N消耗倒下了层释，對(duì)你來(lái)說(shuō)，這才是最悲傷的事情快集。

我的個(gè)性如何成全和阻礙了新東方的發(fā)展

>> 就是對(duì)于有些你不愿意面對(duì)的東西贡羔，要想辦法去面對(duì)，因?yàn)槟悴蝗ッ鎸?duì)的話(huà)碍讨，這件事情就永遠(yuǎn)留在那兒治力，永遠(yuǎn)也解決不了，到最后甚至?xí)l(fā)酵勃黍，會(huì)越來(lái)越麻煩宵统。

>> 所以直到今天，我一直認(rèn)為我的頭腦還相對(duì)分散和淺薄，就是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)某一個(gè)領(lǐng)域真正的系統(tǒng)訓(xùn)練马澈，而我現(xiàn)在去讀的話(huà)瓢省，最多也只能讀一些生物學(xué)的進(jìn)化論等最基本的書(shū)籍，這些知識(shí)不足以構(gòu)成我的科學(xué)世界觀痊班，也不足以構(gòu)成我的科學(xué)方法論勤婚。

新東方的人為什么會(huì)有創(chuàng)業(yè)基因

>> 一個(gè)人心甘情愿地干事情和被動(dòng)地干事情，是兩種完全不同的心理狀態(tài)涤伐，其驅(qū)動(dòng)力大小也完全不同馒胆。

>> 這些不知不覺(jué)地?cái)U(kuò)大了人的眼界，讓人從內(nèi)心產(chǎn)生一種不愿意平凡度過(guò)此生的想法凝果。

>> 去干祝迂，依然抱著一種鼓勵(lì)的態(tài)度。因?yàn)槲矣X(jué)得這是對(duì)一個(gè)人生命的承認(rèn)器净，對(duì)一個(gè)人自由意志的承認(rèn)又憨，而自由意志和奮斗精神一直是我信奉的核心價(jià)值觀昌阿。個(gè)人的自由以及個(gè)人的探索是大于一切利益的逞刷。

如何看待人才的流動(dòng)和發(fā)展

>> 的人才留下來(lái)冰木，同時(shí)還要有一個(gè)能夠淘汰已經(jīng)不再是核心的、落后的浪慌、不思進(jìn)取的人的機(jī)制冤荆，這是我首先要做的。

>> 新東方有句話(huà)是這么說(shuō)的：用靠譜的人做偉大的事权纤，分更多的錢(qián)匙赞。

>> 每過(guò)一段時(shí)間，一個(gè)機(jī)構(gòu)中的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)要進(jìn)行一下調(diào)整妖碉，即實(shí)行輪崗機(jī)制涌庭。為什么要這么做呢？因?yàn)檩啀彊C(jī)制能夠激活每個(gè)人的機(jī)智反應(yīng)欧宜，

>> 因?yàn)檩啀彊C(jī)制能夠激活每個(gè)人的機(jī)智反應(yīng)坐榆，就像我前文說(shuō)的，把一個(gè)孩子放在家里一輩子冗茸，他就是個(gè)巨嬰席镀，但如果把孩子放在各種不同的環(huán)境中讓他去鍛煉的話(huà)，他就會(huì)變成一個(gè)能干的人夏漱。

>> 同樣道理豪诲，把一個(gè)具有管理才能的人一直放在一個(gè)崗位上，那他的能力只會(huì)越來(lái)越弱挂绰。因?yàn)樗阶詈蠖疾粫?huì)動(dòng)腦筋了屎篱，對(duì)他而言一個(gè)工作干了兩三年以后已經(jīng)變得非常熟練了，以至于不用動(dòng)腦子就知道這個(gè)工作怎么做了，所以他的進(jìn)步就停止了交播。

>> 如果你的企業(yè)是這樣用人的重虑，那到最后整個(gè)企業(yè)就會(huì)失去活力，就沒(méi)有人再想遇到危機(jī)時(shí)到底該怎么辦秦士。

>> 所以一定要對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整缺厉，讓每一個(gè)人去面對(duì)陌生的環(huán)境、陌生的工作隧土，以此來(lái)激發(fā)他的工作能動(dòng)性和創(chuàng)造力提针，以及面對(duì)危機(jī)時(shí)處理問(wèn)題的能力，所以隊(duì)伍的適當(dāng)調(diào)整一定是有利于企業(yè)發(fā)展的曹傀。

>> 那些已經(jīng)不再動(dòng)腦子的人关贵，創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，還拿高薪卖毁，這些人就變成了公司的“小白兔”，對(duì)公司的發(fā)展并沒(méi)有什么益處落萎。因?yàn)樗麄儾豢赡芙o公司開(kāi)疆拓土亥啦，所以一定要對(duì)其做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，甚至有的時(shí)候要?jiǎng)裢肆妨础＿@樣翔脱，就可以讓新的血液流動(dòng)進(jìn)來(lái)，這才是最好的保證管理隊(duì)伍成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)制媒鼓。

>> 這里面就有一個(gè)原則届吁，這個(gè)原則就是我下面要說(shuō)的這句話(huà)：隊(duì)伍的年輕化永遠(yuǎn)是正確的選擇。

做人做事的核心要素： 誠(chéng)信绿鸣、坦誠(chéng)和信任

>> 如果你是被防范的疚沐、被人們認(rèn)為是要小心謹(jǐn)慎對(duì)待的人，你

>> 如果你是被防范的潮模、被人們認(rèn)為是要小心謹(jǐn)慎對(duì)待的人亮蛔，你就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)，人們有機(jī)會(huì)的時(shí)候肯定不會(huì)想到你擎厢。

>> 就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)究流，人們有機(jī)會(huì)的時(shí)候肯定不會(huì)想到你。

>> 因?yàn)楦愦蚪坏佬睦餂](méi)底兒动遭。

>> 我們講了這么多芬探，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)坦誠(chéng)的、讓人不需要防范的人厘惦，他獲得資源的效率是最高的偷仿，成本是最低的。

>> 一個(gè)坦誠(chéng)的、讓人不需要防范的人炎疆，他獲得資源的效率是最高的卡骂，成本是最低的。其實(shí)形入，做人是很簡(jiǎn)單的全跨，一個(gè)人只要擁有我剛才所說(shuō)的誠(chéng)信、坦誠(chéng)和信任亿遂，那么別人就會(huì)對(duì)你非常放心浓若。

>> 也就是說(shuō)，很多跟我交往的朋友蛇数，包括業(yè)界的企業(yè)家挪钓，都不會(huì)覺(jué)得我是一個(gè)膩膩歪歪、斤斤計(jì)較耳舅、包藏禍心碌上、居心叵測(cè)的人，大部分人都覺(jué)得我還是一個(gè)非常誠(chéng)信浦徊、非常坦誠(chéng)馏予、非常值得信任的人。那么這樣的話(huà)盔性，我自己做事情和新東方做事情的成本就比較低霞丧，溝通成本也比較低，效率也變得比較高冕香。

>> 我還想說(shuō)的是蛹尝，我們常常看到有人覺(jué)得自己很坦誠(chéng)悉尾、很可信突那、很厲害，看到別人在膩膩歪歪构眯、做的事情讓自己不舒服的時(shí)候就抑郁陨收，就直接懟別人，甚至不把別人頂?shù)綁歉揪筒换貋?lái)鸵赖，也許這些人說(shuō)的是對(duì)的务漩，他們對(duì)對(duì)方的判斷也是正確的，但是一旦說(shuō)出來(lái)它褪，捅破這層紙的話(huà)饵骨，那跟對(duì)方的關(guān)系立刻就會(huì)陷入特別復(fù)雜的狀態(tài)。

>> 所以即使你本人很誠(chéng)信茫打、很坦誠(chéng)居触、很可信妖混，但是你表達(dá)的方式依然要講究技巧，要讓人感到非常舒服轮洋。

>> 所以我們一定要想辦法在做事情的時(shí)候降低自己的成本制市，這個(gè)成本不僅僅是錢(qián)，也不僅僅是你花的時(shí)間弊予，而是包括很多方面祥楣。做事情輕松、能夠迅速達(dá)成目的汉柒、沒(méi)有任何障礙误褪，這就是降低做事成本。

我的未來(lái)不是夢(mèng)： 為孩子們的成長(zhǎng)全心服務(wù)

>> 除了自己的日常生活碾褂，就像我剛才說(shuō)的兽间，時(shí)間最寶貴，身體最重要正塌，花時(shí)間多讀點(diǎn)自己喜歡的書(shū)嘀略，做點(diǎn)自己喜歡的事，陪著孩子一起成長(zhǎng)乓诽，閑時(shí)全世界旅游一番帜羊，考察一下文化名勝，讓自己的生活過(guò)得更加輕松一點(diǎn)问裕，這是我們50多歲的人應(yīng)該有的心態(tài)。