大家好，??我是公子義朴译，??今天跟你分享的話題是減法策略井佑，??我們先來(lái)了解一下減法策略的原理是什么？
1眠寿、什么是減法策略躬翁？
減法策略：把產(chǎn)品中的某一個(gè)元素去掉，讓剩下的元素成為一個(gè)新的產(chǎn)品盯拱。不過(guò)請(qǐng)主意盒发，刪掉的部分應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品中必不可少的部分，但又不是最核心的和最無(wú)關(guān)緊要的功能坟乾，才能讓減法策略發(fā)揮最大的威力迹辐。
比如說(shuō)甚侣，?你想象一下電視機(jī)沒(méi)有了屏幕明吩，??電燈泡沒(méi)有了燈絲??會(huì)怎么樣？
??要想實(shí)現(xiàn)這種觀念上的跨越殷费，??你就得先接受一個(gè)事實(shí)印荔，??就是我們其實(shí)都容易受到成見(jiàn)的擺布。
因?yàn)槌梢?jiàn)會(huì)讓我們??只會(huì)??與某一種傳統(tǒng)的方式來(lái)看待??產(chǎn)品??與人們通常所采用的方式详羡，??來(lái)使用這種產(chǎn)品仍律。
2、功能性故障
??有個(gè)著名的心理學(xué)家卡爾—東克爾在解決著名的??蠟燭問(wèn)題的時(shí)候实柠，??揭示了一種他稱之為??功能性故障的心理現(xiàn)象?水泉。
在這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，??布克爾要求??受試者坐在一張??靠墻??放置的??桌子旁邊。讓他們利用手頭的一盒圖釘和一把火柴草则，??把一根蠟燭固定到墻上钢拧，??有的人會(huì)直接把圖釘??把??蠟燭釘?shù)綁ι希?a href="" target="_blank">??有的人會(huì)用蠟燭燃燒之后，??溶解的蠟把它??粘在墻上炕横。
??只有極少數(shù)有想法的人得到源内，??想到了，??利用圖釘??的盒子份殿，??他們把盒子釘在墻上膜钓，??使他成為一個(gè)??裝蠟燭的容器。
東克爾意識(shí)到：其實(shí)大部分人??都固守在??圖釘盒的傳統(tǒng)功能卿嘲，??所以不會(huì)用它來(lái)解決問(wèn)題颂斜。
??后來(lái)他又在??一個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：??當(dāng)受試者面前是一個(gè)空的，??圖釘盒的時(shí)候腔寡，??他們創(chuàng)造性的解決了這個(gè)問(wèn)題的概率焚鲜，??是拿到??整盒圖釘?shù)氖茉囌叩膬杀丁?/p>
??所以在一定程度上，擺脫傳統(tǒng)觀念的束縛來(lái)看待這個(gè)盒子放前。??讓??裝滿圖釘?shù)暮凶硬荒軌虬l(fā)揮它的常規(guī)功能忿磅，??會(huì)幫助受試者從一個(gè)完全不同的角度，來(lái)深度思考凭语。
3葱她、商業(yè)領(lǐng)域減法策略案例：?jiǎn)滩妓箤?duì)蘋(píng)果的改革
1996年，喬布斯重回蘋(píng)果的時(shí)候似扔，蘋(píng)果賬上現(xiàn)金只維持兩個(gè)月的生存了吨些，正是危急存亡之秋。
此時(shí)炒辉，蘋(píng)果產(chǎn)品線非常多豪墅，而且很多產(chǎn)品早就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)黔寇，喬布斯開(kāi)始思考蘋(píng)果真正需要的產(chǎn)品到底是什么偶器？
在一次大型的產(chǎn)品戰(zhàn)略會(huì)議上，喬布斯大筆一揮缝裤，在白板上畫(huà)了一橫一豎兩條直線屏轰，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的兩行兩列方形四格表。
在行的上方分別寫(xiě)上“臺(tái)式機(jī)”和“便攜機(jī)”憋飞，在列的兩側(cè)分別寫(xiě)上“消費(fèi)級(jí)”和“專業(yè)級(jí)”霎苗。這樣兩兩組合就是四個(gè)產(chǎn)品。他告訴大家榛做，蘋(píng)果現(xiàn)在要做的就是這四個(gè)偉大的產(chǎn)品唁盏。
當(dāng)喬布斯把這個(gè)想法告訴董事會(huì)時(shí)内狸，他們對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃起初并不認(rèn)同。因?yàn)樘O(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正在不斷推出越來(lái)越多的產(chǎn)品厘擂，擠壓蘋(píng)果的市場(chǎng)空間答倡，如果大幅消減項(xiàng)目，豈非自廢武功驴党？
這樣沒(méi)有把握的事情在董事會(huì)眼里簡(jiǎn)直就是冒險(xiǎn)，他們苦口婆心的勸說(shuō)喬布斯获茬，希望他能改變主意港庄。
喬布斯但是堅(jiān)信自己的判斷，凡是與這四個(gè)領(lǐng)域無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)都遭到了無(wú)情的清洗恕曲。
事實(shí)證明鹏氧，喬布斯實(shí)行的“四格戰(zhàn)略”，大幅削減不相干項(xiàng)目的戰(zhàn)略是卓有成效的佩谣。
在隨后幾年把还，蘋(píng)果的工程師和管理人員按照喬布斯的理念，最終按照喬布斯畫(huà)出的“四格戰(zhàn)略”推出了極其優(yōu)異的產(chǎn)品茸俭，讓蘋(píng)果起死回生后又再次崛起吊履。
這就是商業(yè)領(lǐng)域的“減法戰(zhàn)略”！
結(jié)語(yǔ)
其在我們做決策的時(shí)候调鬓，大部分人們傾向于把物品看成是一個(gè)整體艇炎，??但物品的某個(gè)部件，??不復(fù)存在的時(shí)候腾窝，或者說(shuō)這個(gè)部件的安裝方式發(fā)生改變缀踪，??人們就會(huì)??不自覺(jué)的會(huì)產(chǎn)生??思維的障礙，??所以這也導(dǎo)致我們?nèi)菀妆怀梢?jiàn)??所蒙蔽虹脯。
文|公子義
