權(quán)第九
說者懈涛，說之也泳猬，說之者，資之也埋心；
游說的目的是在于說服對方忙上，而所進(jìn)說的內(nèi)容必得有助于對方。
飾言者晨横，假之也，假之者啥供，益損也库糠；
游說者在組織言辭以切入時要對言語進(jìn)行修飾，往往假借經(jīng)典或故事為依托贷屎，但在發(fā)論時要根據(jù)此次游說的目的對所借助的經(jīng)典或故事進(jìn)行發(fā)揮和再加工（益損）艘虎，以與游說目的相契合。
應(yīng)對者属划，利辭也，利辭者同眯，輕論也；
應(yīng)答時言辭務(wù)求便捷硅确，不用引經(jīng)據(jù)典以追求高深的論述明肮，在于議論要簡明、切合要點大莫。
成義者官份，明之也，明之者羔味，符驗也钠右；
論述事理，力求使對方明白搁凸，而必須要有確實的事例為支持狠毯，對方才能真正接受。
難言者嫡良，卻論也献酗；卻論者，釣幾也很澄。
不好發(fā)表意見的時候，要自覺沉默忙干，等待更為適當(dāng)?shù)臅r機(jī)浪藻。
佞言者乾翔，諂而干忠；
花言巧語以順承對方的欲望萌丈，以展示自己的忠心雷则。
諛言者，博而干智度迂；
旁征博引以恭維對方猜揪，以顯示自身的才智。
平言者腊凶，決而干勇拴念；
就事論事，直言問題的關(guān)鍵要害风瘦，不避忌公般，以表現(xiàn)自己的決斷勇氣。
戚言者蟹略，權(quán)而干信遏佣；
言辭情切，多替對方憂慮（憂慮主要是對當(dāng)下的利害及應(yīng)對進(jìn)行權(quán)量分析）意敛，以求得對方的信任。
靜言者草姻，反而干勝。
靜言敞曹，諍言之意综膀。先直言勸告對方，塑造自身的權(quán)威與正義性剧劝，以氣勢消除自己言論的缺漏之處，以為人所接受拢锹。
先意承欲者萄喳，諂也；繁稱文辭者展哭，博也闻蛀；策選進(jìn)謀者，權(quán)也役衡⌒桨簦縱舍不疑者，決也棵介；先分不足以窒非者吧史，反也。
釋言見上吨述。
故口者機(jī)關(guān)也，所以開閉情意也捕儒。
個人的心思意圖主要通過言語而外露邓夕，因而管好嘴巴既可以透露也可以封閉內(nèi)心想法。
耳目者，心之佐助也净薛，所以窺間見奸邪。
在耳目獲取表象的基礎(chǔ)上痴腌，心才能對表象進(jìn)行分析和研究燃领，從而發(fā)現(xiàn)深層次的隱秘信息，所以耳目助心通理剥悟。
故曰：“參調(diào)而應(yīng)曼库，利道而動〈鹊蓿”
耳目獲取信息种玛，心分析信息，嘴巴組織言辭赂韵，只有在耳目、心括堤、口，三者調(diào)和一致的時候讥电，才能開口應(yīng)對轧抗。利合乎道，才“三調(diào)而應(yīng)纠炮〉坪”（三調(diào)非陶說之謂耳、目穷躁、心；亦非蕭登福及俞樾耳猿诸、目狡忙、口之說）
故繁言而不亂，翱翔而不迷灾茁，變易而不危者，睹要得理竖螃。
能抓住事物要點逗余，明白其中的道理，所以在言辭應(yīng)對之時不至于混亂录粱，迷失，解理不會淪為詭辯（變易可理解為對某一問題的具體闡述菜职，俞樾：言變易而不詭譎也酬核，危者詭之謂。）嫡意。
故無目者，不可示以五色蔬螟；無耳者，不可告以五音耸序。故不可以往者鲁猩，無所開之也；不可以來者搅窿，無所受之也。物有不通者戈钢，圣人故不事也是尔。
不知五色不可示以五色开仰，不通五音不可告以五音，對于他人不通達(dá)的東西恩溅，就算費勁心思也不能讓他理解谓娃。同樣，對于無法改革開拓的人（不可以往者）滨达，沒有必要引導(dǎo)其前進(jìn)；對于不能接納新事物的人（不可以來者）锌订，也沒有必要教授其新的事物画株，因此對方本身閉塞暗滯啦辐，圣人就不能任意進(jìn)言芹关。
古人有言曰：“口可以食战得，不可以言〉芏希”言有諱忌也惫谤。眾口爍金，言有曲故也坡倔。
語言常會在無意間犯了忌諱而得罪人。話一旦說出口罪塔，就有可能被人抓住把柄進(jìn)行詆毀征堪，故人要慎其言。（言有曲故也：話是很容易進(jìn)行曲解的佃蚜。）
人之情，出言則欲聽熟尉，舉事則欲成洲脂。是故智者不用其所短，而用愚人之所長恐锦；不用其所拙，而用愚人之所工棚放，故不困也馅闽。言其有利者馍迄，從其所長也局骤；言其有害者，避其所短也赘来。故介蟲之捍也犬辰，必以堅厚；螫蟲之動也幌缝，必以毒螫诫欠。故禽獸知用其所長，而談?wù)咭嘀溆枚靡病?/b>
但凡是人轿偎，總是希望事情能夠順?biāo)毂焕Ｒ猿晒槟康模厝灰岳槭滓⒃猓窃谝庾约旱南埠靡嗌蔬x用最合適的人法精、最佳的方式，發(fā)揮最大的優(yōu)勢搂蜓，以追求最大的利益辽装，避免最大的傷害。因而游說之人在其過程中殉挽，也必然應(yīng)該知道如何取用以發(fā)揮最大的功效。
故曰：“辭言有五：曰病一死、曰恐傻唾、曰憂、曰怒伪煤、曰喜凛辣。”病者蝙砌，感衰氣而不神也跋理；恐者，腸絕而無主也前普；憂者，閉塞而不泄也骡湖；怒者响蕴，妄動而不治也惠桃；喜者，宣散而無要也辜王。此五者呐馆，精則用之，利則行之续膳。
辭言：不被接受之話語。病言遣耍，指語言缺乏令人信服的氣勢和生命力炮车；恐言，指六神無主纪隙，語無倫次的語言绵咱；憂言熙兔，指一味擔(dān)憂住涉，但沒有解決辦法的語言；怒言舆声，指說氣話，非理性的語言碱屁；喜言蛾找，指輕視問題，夸夸其談腋粥，不著要點的語言晦雨。這五種言辭架曹，通常會被人拒受隘冲，只有非常精通游說技巧和有利可圖的情況下，才能使用绑雄。
故與智者言展辞，依于博；與拙者言万牺，依于辯罗珍；與辯者言洽腺，依于要；與貴者言覆旱，依于勢蘸朋；與富者言，依于高藕坯；與貧者言炼彪，依于利辐马；與賤者言，依于謙贞奋；與勇者言轿塔，依于敢；與愚者言俩由，依于銳幻梯，此其術(shù)也，而人常反之煞躬。
分辨權(quán)量對方特點在扰，采用合宜的方法克制對方的優(yōu)勢芒珠，順應(yīng)對方的心理，符合對方的才智好爬，如此言辭以應(yīng)對才有成效。
是故與智者言穆桂，將此以明之；與不智者言般又，將此以教之茴迁，而甚難為也。
說辭是對形勢和應(yīng)對方法的分析倦卖，聰明之人怕膛，自能明白其道理嘉竟；愚蠢之人，雖力求令其被動接受边苹，但其本性壅閉，教之不易茬底，故上文言：物有不通者，圣人故不事也最爬。
故言多類，事多變糠悯。
說辭的意思雖有不同，然其內(nèi)容卻可十分相似忘朝，因而說話者的本意得不到傳達(dá)，而聽話者卻產(chǎn)生不同的認(rèn)識悦昵，這種偏差將導(dǎo)致事情發(fā)生不符合預(yù)期的變化。
故終日言拦坠，不失其類而事不亂贞滨；
言談之中绰播，知道某些話可能會導(dǎo)致不同的理解链蕊，因而加以控制，對說辭進(jìn)行修改，使得說話者的意思能準(zhǔn)確得以傳達(dá)潮峦，那么事情就不會脫離既定方向。
終日變齿兔，而不失其主，故智貴不妄医寿。
說辭總是隨著言談的推進(jìn)而不斷變化须眷，但之所以能始終不脫離中心，主要在于不自作聰明乐横，始終堅決貫徹執(zhí)行既定方針罐农。
聽貴聰蒲凶，智貴明宠默，辭貴奇刻肄。
再次強調(diào)了說辭應(yīng)當(dāng)叁調(diào)而應(yīng)，聰才能收集更多的信息，明才能理解和分析的更準(zhǔn)確蝴罪，奇才能切中要害而打動人。
（全文完結(jié)）
