上海有許多的鋼貿(mào)市場，鋼鐵貿(mào)易主要被福建商人所壟斷嘶伟。他們操持一口閩東話怎憋，主要來自福建的福安和周寧。據(jù)說九昧，周寧縣有12萬人口绊袋，其中一半以上都是親隨親赠橙、鄰幫鄰，從大山深處的縣城出來愤炸，到上海做起了鋼貿(mào)生意。
改革開放以來掉奄，中國百廢待興规个，基礎(chǔ)建設(shè)的需求推動了鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，上海的寶鋼在1978年動工興建姓建。經(jīng)過二十多年的發(fā)展诞仓，鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)歷了興起、發(fā)展速兔、繁榮墅拭、衰退周期。2010年后涣狗，鋼貿(mào)行業(yè)明顯衰退谍婉，行業(yè)面臨洗牌。
我在上海一家鋼貿(mào)市場下的擔保公司做客戶經(jīng)理镀钓，擔保公司的主業(yè)當然是為借款企業(yè)提供擔保穗熬，為其增信，從而借款企業(yè)實現(xiàn)順利融資丁溅。我的工作對內(nèi)主要是尋找市場內(nèi)合適的企業(yè)唤蔗，審核其資質(zhì)，以幫助其融資窟赏；對外主要是對接資金方妓柜，協(xié)助提供各種企業(yè)和擔保公司資料，以便資金方進行授信和放款申報涯穷。當然擔保公司也會為非本鋼貿(mào)市場的企業(yè)提供擔保棍掐，但這只有很小的比例，融資流程差不多求豫。
資金方主要是銀行塌衰，也有少部分其他的資金提供者，比如典當行以及過橋公司等蝠嘉。
融資的主要模式是銀行給擔保公司進行綜合授信最疆，擔保公司推薦市場中優(yōu)質(zhì)客戶向銀行進行授信申報，通過銀行審批的企業(yè)由擔保公司提供擔保蚤告。這是最基本的融資模式努酸。
由于鋼貿(mào)行業(yè)的風險日益加大，銀行為了降低貸款風險杜恰，于是在擔保公司提供擔保的基礎(chǔ)上获诈，又增加了聯(lián)保措施仍源。每三至五家企業(yè)被劃分為一組，企業(yè)相互之間提供擔保舔涎，形成閉環(huán)結(jié)構(gòu)笼踩。三國赤壁之戰(zhàn)中，曹軍準備攻打吳國亡嫌，但曹軍不善水性嚎于，遂將戰(zhàn)船用鐵索相連，鋪上木板挟冠，看似固若金湯于购，但遭遇火攻后，由于戰(zhàn)船連在一起不利于分散知染，導致曹軍全軍覆沒肋僧。聯(lián)保類似于此，一旦其中一家企業(yè)出現(xiàn)問題控淡，將一損俱損嫌吠。鋼貿(mào)行業(yè)迅速衰退，聯(lián)保措施在一定程度上加劇了鋼貿(mào)企業(yè)的衰落逸寓。直到今天居兆，上海鋼貿(mào)行業(yè)依然不景氣，仍處于行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型中竹伸。
對于部分客戶泥栖，他們有一定存貨，鋼材存放在鋼貿(mào)市場的倉庫中勋篓，存單是鋼貿(mào)市場給企業(yè)的存放憑證吧享。銀行通過與鋼貿(mào)市場合作，對借款企業(yè)的鋼材進行存單質(zhì)押譬嚣。在這種融資模式中钢颂，市場相當于監(jiān)管者，借款企業(yè)若想銷售質(zhì)押的鋼材拜银，首先向銀行提出申請殊鞭，在得到銀行的同意后，鋼貿(mào)市場才允許借款企業(yè)取貨尼桶。鋼貿(mào)行業(yè)景氣的時候操灿，借款企業(yè)無需通過擔保公司。后來由于鋼貿(mào)行業(yè)不景氣泵督，加上存單的造假等等趾盐，銀行要求借款企業(yè)增加增信措施，于是部分借款企業(yè)找到了擔保公司。
另外救鲤，部分有實力的鋼貿(mào)企業(yè)通過供應(yīng)鏈融資方式獲得銀行授信久窟，但占比較小。
擔保公司的盈利模式主要是收取保費本缠。
從2011年開始斥扛，擔保公司不斷出現(xiàn)危機，部分擔保企業(yè)開始出現(xiàn)還款困難丹锹。公司領(lǐng)導通過協(xié)調(diào)各組聯(lián)保企業(yè)犹赖，企業(yè)之間抱團取暖，所幸擔保公司沒有出現(xiàn)代償卷仑。此時擔保公司能夠自給自足，賬面略有盈利麸折。
擔保公司的總經(jīng)理陳總是個享樂主義者锡凝，他的表弟在公司做司機。公司的行情不差時垢啼，他會帶大家去高檔的餐廳吃飯窜锯，去酒吧唱歌。他每次去酒吧芭析，都要唱他那兩首必唱歌曲锚扎，其中一首是《真心英雄》，他以“英雄”自詡馁启，在同事們馬屁聲中自我陶醉驾孔。陳總的個人生活很不檢點，一直以來都是家里紅旗不倒惯疙，外面彩旗飄飄翠勉。公司聚餐時，總經(jīng)理身邊的女伴如行云流水般的變動霉颠。2013年后对碌，擔保公司破產(chǎn)，總經(jīng)理被另一個鋼貿(mào)市場的女老總收留蒿偎，負責業(yè)務(wù)朽们，總經(jīng)理的表弟也再此謀了一份司機職位。他們是老鄉(xiāng)诉位，陳總叫她黃姐骑脱，但不久兩人分道揚鑣。這期間陳總與“彩旗”尋歡作樂不从，被老婆當場抓包惜姐。場面很難堪，也很搞笑，陳總的表弟也參與到其中歹袁，“彩旗”還被陳總指認為表弟的女友坷衍。聽表弟描述后，大家忍俊不禁条舔。陳總夫人名下的鋼貿(mào)企業(yè)也以破產(chǎn)收場枫耳。離開黃姐的陳總的傲氣不再，變得衰頹孟抗，聽說后來回了老家迁杨。陳總只是鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)主的一個縮影，很多鋼貿(mào)商曾經(jīng)一貧如洗凄硼，有充裕的現(xiàn)金流后（比如拿到銀行借款）铅协，暴富心態(tài)膨脹，開始享樂摊沉，無心思考企業(yè)的未來發(fā)展狐史，企業(yè)衰敗是必然的事。
2012年说墨，擔保公司的客戶開始出現(xiàn)財務(wù)危機骏全。起初一家看起來不錯的企業(yè)，老板阮總也是擔保公司的董事尼斧，他公司的一筆銀行借款將要到期姜贡，阮總表示能正常還款。隔天聯(lián)系他還款棺棵，他的電話無法接通楼咳，他的老鄉(xiāng)說阮總已經(jīng)帶著一家大小逃往國外，公司一夜之間人去樓空 烛恤。借款企業(yè)不能如期還款爬橡，導致銀行向擔保公司和其他擔保的企業(yè)追償。起初棒动，擔保企業(yè)還能合起來給借款企業(yè)墊款代償糙申。隨著還款困難的企業(yè)越來越多，擔保企業(yè)已無力代償船惨，銀行聯(lián)合擔保企業(yè)柜裸，逼迫借款企業(yè)處置資產(chǎn)，通常這些資產(chǎn)被低價處置粱锐，比如幾十萬的車通過黑市只能賣十幾萬疙挺。
銀行通過減少貸款額度、續(xù)貸變換借款企業(yè)怜浅、不再續(xù)貸等等方式铐然，逐步收縮貸款蔬崩。部分借款企業(yè)貸款到期，銀行答應(yīng)續(xù)貸搀暑，在企業(yè)還款后沥阳，銀行找借口不再續(xù)貸。而借款企業(yè)的還款資金往往來源于過橋公司自点。過橋公司的借款都是高利貸桐罕，借款企業(yè)無法還款，過橋公司逼迫借款企業(yè)老板還款桂敛，他們采用各種不人道的方式功炮，這些平時風光的老板，遭盡折磨术唬。
周寧人成了上海金融機構(gòu)系統(tǒng)中的“黑戶”薪伏，只要是周寧人，銀行一律拒辦信用卡粗仓。
后來這些鋼貿(mào)企業(yè)也進行反抗毅该，通過聯(lián)名上書方式逼迫政府出面協(xié)調(diào)，但很多人說潦牛，他們是罪有應(yīng)得。首先挡育，由于鋼貿(mào)企業(yè)產(chǎn)能過剩以及處于生產(chǎn)鏈的低端巴碗，鋼貿(mào)行業(yè)逐步衰退。其次即寒，由于行業(yè)不景氣橡淆，企業(yè)利潤微薄甚至面臨虧損，很多企業(yè)主不再踏踏實實地經(jīng)營事業(yè)母赵，通過低息借款高息貸款方式逸爵，賺取高額利差。放高利貸凹嘲，利潤高师倔，風險也高，一旦一家借款企業(yè)倒下周蹭，就會產(chǎn)生多米羅骨牌效應(yīng)趋艘。第三，大部分鋼貿(mào)企業(yè)主們享樂主義嚴重凶朗，缺乏長遠的戰(zhàn)略思維瓷胧。物競天擇，適者生存棚愤，很多企業(yè)被淘汰是遲早的事搓萧。
閩商背后的鋼貿(mào)企業(yè)成片倒下，行業(yè)經(jīng)歷了重大洗牌。
2012年底瘸洛，擔保公司已經(jīng)沒有業(yè)務(wù)揍移，只剩下需要償付的擔保責任。每天都有幾波討債的人來公司货矮。過橋公司的人威脅要砸爛公司的辦公用品羊精，他們把我們趕出公司。于是在2013年春節(jié)后囚玫，大家陸續(xù)開始尋找工作喧锦。
