上海沒有秋天贝椿，前幾天氣溫還在20°左右今早一起來降溫達(dá)7°溫差如此之大想括，外面的樹葉一夜之間也變黃了，明顯感覺冷了烙博，昨兒穿小薄外套瑟蜈，今天就要穿棉襖烟逊。

上海的冷和北方的冷不是一種性質(zhì)，在東北說冷铺根，是嘎嘎冷·干冷宪躯，出門凍得的腦袋都疼的那種，我們家哪里最冷的時(shí)候能達(dá)到零下20°位迂，出門不戴帽子腦袋凍得非常疼访雪，逗小孩時(shí)候說，出門撒尿要拿個(gè)棍一遍尿掂林，一遍豁楞要不然凍冰臣缀。說尿尿瞬間結(jié)冰有點(diǎn)夸張，但是涼水瞬間結(jié)冰是真的泻帮，沒開封的礦泉水精置，只要接觸到冷空氣開口搖一搖瞬間就能結(jié)冰。

雖然東北冷锣杂，但是我來上海的第一年還是沒抗住脂倦，上海氣溫沒有低于零下的，但作為一個(gè)東北人還是承受不住蹲堂，不僅是我扛不住我身邊很多北方人都扛不住這種冷狼讨，有的人來南方還給凍出瘡贝淤，在北方零下好幾十度沒凍出瘡在南方氣溫不到零下就凍出瘡來了柒竞。

因?yàn)樯虾０◤V東這種地方冷都是濕冷，空氣中摻雜著水的濕氣播聪，雖然氣溫感覺很高朽基，但是這種濕氣會(huì)讓你真的很冷，在上海一樣要穿羽絨服离陶，根本不向電視里面演的那樣說一個(gè)小外套就能過冬稼虎，而且南方北方的冬天有一個(gè)根本上的差異就是供暖。

北方雖然零下20幾度招刨，但是有供暖系統(tǒng)霎俩，要么是暖氣，要么是地暖沉眶，不管外面有多冷打却，室內(nèi)溫度都會(huì)達(dá)到20多°左右，而南方?jīng)]有谎倔，冷只能靠一種東西取暖就是空調(diào)柳击，而且開空調(diào)的還不多，在北方如果冷的話我們還會(huì)睡電褥子片习，到了南方他們連電褥子是啥都不知道捌肴。

剛來上海第一年的時(shí)候我說要買個(gè)電褥子睡蹬叭，大家都不理解，進(jìn)了被窩還冷嗎状知？在東北我家原來沒有暖氣室內(nèi)溫度能達(dá)到零下10多度是零下秽五，在屋說話都出哈氣，放盆水在屋试幽，一早起來都能結(jié)冰的筝蚕，然而睡了電褥子都感覺不到冷，但到了南方不睡電褥子就受不了只能硬挺铺坞，第二年我就買了一個(gè)電褥子起宽，有了電褥子真是太舒服了，而且上海老下雨非常潮濕济榨，插上電褥子被窩里也會(huì)變得暖洋洋的沒有那么潮濕了坯沪。

可能他們更適應(yīng)這種濕冷，人家覺得不冷擒滑，到了南方分冷凍和暖冬腐晾，今年上海就屬于暖冬，都快到12月份了才逐漸的冷起來丐一，要是放在往年10月末就逐漸開始冷了藻糖。今年冷的晚，多說還能冷一個(gè)半月就回暖了库车，因?yàn)榻衲甏汗?jié)來的早巨柒，只要一到春節(jié)就到了春天，慢慢就回暖了柠衍。

這幾天研究快手帶貨的事情洋满，經(jīng)過測(cè)試發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在銷售的方式真的沒有快手最初的直播模式賺錢了，換句話說就是越來越正規(guī)了珍坊，紅利已經(jīng)慢慢減退牺勾，商家會(huì)慢慢變得越來越難做，今天我大超在家測(cè)算的阵漏，經(jīng)過測(cè)算產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)在40以上的產(chǎn)品才能保本驻民，在50以上的才能勉強(qiáng)賺錢。

因?yàn)榭焓诌@邊最近有改了規(guī)則履怯，不僅要收商家百分之5的服務(wù)費(fèi)回还，對(duì)小商家還增加了諸多限制，就一個(gè)百分之5的服務(wù)費(fèi)就非常不劃算這個(gè)百分之5是銷售額的百分之5虑乖、賣了20w的銷售額就要給快手1w的服務(wù)費(fèi)懦趋。而且小商家不能和超過300w-500w以上的主播連麥。就是大主播不能幫著小電商賣貨了疹味，因?yàn)槟愕牡赇伒燃?jí)不夠仅叫，系統(tǒng)就自己屏蔽你不讓你進(jìn)行連麥帜篇，這個(gè)店鋪權(quán)限就有點(diǎn)像淘寶的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分一樣。

經(jīng)過測(cè)算在加上主播砍價(jià)砍得很诫咱，今天我們觀察幾個(gè)電商基本都是虧損狀態(tài)笙隙，勉強(qiáng)連本都保不上，快手這種模式越來越對(duì)小賣家不利坎缭，反而越來越對(duì)大廠家有利竟痰，廠家有庫存貨可以選這種方式賣。若不然測(cè)算產(chǎn)品利潤(rùn)到40%只能勉強(qiáng)保本掏呼。這對(duì)小賣家來說就是不賺錢賺個(gè)吆喝坏快。要么產(chǎn)品利潤(rùn)高于50%要么就別干了，小賣家一個(gè)是沒有利潤(rùn)憎夷，一個(gè)是壓不起現(xiàn)金流莽鸿。快手的回款周期最少要在15天以上拾给。15天能回來一批款祥得，若現(xiàn)金流不充足只能等錢回款后在進(jìn)行下一次帶貨，而現(xiàn)在快手的帶貨方式基本半個(gè)月變一回蒋得，前半個(gè)月和后半個(gè)月就可能發(fā)生天翻地覆的變化级及。

我有個(gè)想法就是大直播間榜單的金額較大我們能不能換成小直播間，小直播間榜單低额衙，如果自己供貨回款周期太慢了我們能不能賣別人的貨饮焦，我抱著這樣的想法在網(wǎng)上搜了搜別說還真有這么玩的，就是刷榜淘寶客入偷、

刷榜淘寶客主要是走小直播間然后客單價(jià)低利潤(rùn)大的產(chǎn)品追驴，有個(gè)團(tuán)隊(duì)他們刷了1900塊錢賣了319單械哟，售價(jià)49.9 若他們的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)在50%一場(chǎng)直播下來能賺差不多5000元左右疏之，這里面拋去服務(wù)費(fèi) 。

他這可能是部分極端案例暇咆，現(xiàn)在做快手的10刷8虧2人賺锋爪，其實(shí)大家都算錯(cuò)了一個(gè)誤區(qū)就是上來一定要走大直播間，大直播雖然銷量可能大爸业，但是不確定因素很多其骄。

而且單量不一定保持穩(wěn)定的情況下，你多刷每一分錢就是過多的投入扯旷，大直播間的一次刷榜可能至少在小直播間刷10次10次就意味著你有10次機(jī)會(huì)拯爽，即便虧了幾次仍然有幾次是賺錢的，但大直播間你刷一次雖然銷量大钧忽，如果虧了一次那就是真虧毯炮，所以風(fēng)險(xiǎn)較大逼肯。今天我大主播和幾個(gè)電商連麥都給電商干哭了，為啥大主播太能砍了桃煎，人家賣168的東西直接砍價(jià)到78 ?賣58的東西直接砍到28篮幢，價(jià)格砍價(jià)這么多，再加上榜單刷錢過高为迈，再加上快手扣服務(wù)費(fèi)三椿，基本都是虧損狀態(tài)。

若把這些錢刷到小直播間是不是能夠風(fēng)險(xiǎn)降低到最小葫辐，即便虧3次還有7次是賺的搜锰。

為啥要選淘寶客商品，減少人員耿战，和包裝纽乱，快遞等成本，這些在不計(jì)也要一個(gè)包裹5-8元錢昆箕，而選淘客產(chǎn)品直接可以銷售這些費(fèi)用直接商家承擔(dān)鸦列，然后直接拿傭金就可以了，減少這些成本就意味著你能在一單上多增加5-8元的利潤(rùn)鹏倘。這個(gè)測(cè)算是在同樣50%的利潤(rùn)前提下薯嗤。

還有一種模式就是和廠直接供貨，直接賣但價(jià)格絕對(duì)要低纤泵，低到什么程度骆姐，低到不能再低的程度，最近聊了幾個(gè)廠給的價(jià)格我覺得都是理想價(jià)格捏题，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格完全去1688上都能找到比他們產(chǎn)品好玻褪，質(zhì)量好的貨而且價(jià)格還便宜一倍，廠商和我們談也想從中賺錢公荧，若去1688上選貨是真便宜带射，低到想想不到的價(jià)格，因?yàn)槲易隽艘粋€(gè)導(dǎo)購公眾號(hào)循狰，什么商品什么售價(jià)大概我都知道窟社，有款卸妝水39元全網(wǎng)銷量30w單的，我去1688上一查成本4.5元而且支持一件代發(fā)绪钥，就是快遞費(fèi)都給你出了灿里。商品是一模一樣的商品。商家卻有將近十倍的利潤(rùn)程腹。

除了美妝品牌還有很多商品上1688是真便宜匣吊，甚至低到想都不敢想的價(jià)格，1688上是真的做到了工廠低價(jià)做銷量的。如果真的想選品1688是個(gè)好渠道色鸳。