? ? 在起步或者試水的時候往往因為定位不清踱承，不知道設(shè)計什么樣的產(chǎn)品，尤其是對于技術(shù)出身的自己來說哨免，單純以為我的產(chǎn)品比別人好茎活，用句程序員很喜歡的話來說——牛逼。因此大部分時候執(zhí)于技術(shù)琢唾，有著對產(chǎn)品迷戀般的熱情载荔，付出設(shè)計心血像是做一件藝術(shù)品，然后采桃，獨自欣賞懒熙。
? ? 如果產(chǎn)品設(shè)計出來穩(wěn)定可靠確實是一件藝術(shù)品，對于同行的同類產(chǎn)品恨不得嗤之以鼻普办，跟其他人炫耀工扎，他（同行）那太low了。
? ? 但是如果想通過產(chǎn)品來盈利衔蹲，并且這個產(chǎn)品是要想去推廣的話那就得看市場的定位和接受程度肢娘。我的第一個產(chǎn)品出來了，是一款無線數(shù)傳舆驶，拿到手上確實很好看橱健，朋友都說像工業(yè)級的產(chǎn)品，確實是按工業(yè)級來設(shè)計的贞远，考慮了連接器的可靠性畴博、溫度等笨忌。也正因為如此蓝仲，導(dǎo)致的成本太高，而市場上又充斥著同類的低端（明確來說應(yīng)該是低價格）的產(chǎn)品官疲，有的甚至僅僅是套了個外殼而已袱结。而我的這款，自己設(shè)計主板途凫，改善的功能垢夹，然后工廠加工外殼等等，一開始對于自己的定位不清晰犯了些錯维费。
? ? 第一是細(xì)分領(lǐng)域不清晰果元。產(chǎn)品都希望是通用的促王，不僅用在普通場合，工業(yè)場合也適用而晒，所以對第一個產(chǎn)品寄予了厚望蝇狼，想著馬上就有買家來訂購。而事實上在設(shè)計出來上架后的半年內(nèi)都沒有一單倡怎，當(dāng)然大部分是不知道怎么推廣出去迅耘，即使是有好的產(chǎn)品。想著通吃的結(jié)果就是高不成低不就监署，想賣低端的應(yīng)用場合發(fā)現(xiàn)同類的產(chǎn)品200元搞定颤专，我這款得一兩千，沒有人會選钠乏，然后迫于生產(chǎn)成本壓力降價銷售栖秕，從最開始的1450每個降到了后來的980元，因為半年沒賣出去了缓熟，全毀在手上還不如低價賣幾個是幾個累魔，關(guān)鍵是某寶有同類的低價格產(chǎn)品。
? ? 第二是也是最主要的够滑，這款產(chǎn)品的成本非常高垦写，其中一個核心的模塊就得500元一個，整體成本接近700元彰触，每個不到300元的利潤梯投。如果看這數(shù)字覺得好像還不錯，快50%多的利潤率呢况毅。當(dāng)然不能看這個分蓖，因為產(chǎn)品是軟硬件一起的，核心模塊500一個尔许，第一次打樣了10個么鹤，有問題，導(dǎo)致直接損失了幾千元味廊，硬件設(shè)計到樣板是需要慢慢穩(wěn)定的蒸甜，很少能一板就完美，如果批量生產(chǎn)以后再發(fā)現(xiàn)硬件的問題那就涼涼了余佛，所以前期投入很大柠新，而且還有不確定的生產(chǎn)加工風(fēng)險。后來生產(chǎn)過程中的不良品也比較多辉巡，接近有10%的不良率恨憎，電子物料、PCB郊楣、貼片有一環(huán)出了問題這塊板就作廢了憔恳，一個的成本700元瓤荔，幾個不良品就直接很大損失了，而這個產(chǎn)品本來就是比較小眾的需求钥组，即使每個300元的利潤還是得不償失茉贡。
? ? 這個第一個產(chǎn)品的情況。沒有盈利者铜，后來賣了些出去了腔丧，減少了些損失，這款產(chǎn)品的庫存賣完了也不打算生產(chǎn)了作烟，因為考慮了很多情況愉粤，不能帶來利潤的產(chǎn)品不做主推，但是倒是可以拿來當(dāng)一個宣傳產(chǎn)品打品牌拿撩。后來的第二個產(chǎn)品就及時吸取了相關(guān)的經(jīng)驗衣厘，但是坑是踩不完的。
? ? 這款產(chǎn)品市場上也很少的商家有這樣的產(chǎn)品压恒，他們的價格大概在1300元左右影暴，我設(shè)計的這款更高端（看起來而已），因為淘寶的低端價格而賣的很便宜探赫，當(dāng)然也帶來了銷售型宙，但是再漲價回去就不好辦了。
? ? 價格貴不是錯伦吠，但是得給客戶一個我值這么多的理由妆兑。高成本低利潤帶來的高風(fēng)險得自己扛著。
? ? 繼續(xù)努力毛仪，慢慢進(jìn)步搁嗓。
