試想下茶敏，你要解決以下問題壤靶，請(qǐng)自動(dòng)帶入情景，考慮下事情的難度：
· 勸說老公/老婆減少社交（少喝點(diǎn)酒）惊搏，早點(diǎn)回家
· 請(qǐng)同事花額外精力幫助自己完成項(xiàng)目
· 向團(tuán)隊(duì)展示項(xiàng)目策劃方案（并得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可）
· 說服老板給自己升職加薪
· 讓客戶改變習(xí)慣選擇自己的產(chǎn)品
······
大家覺得難度如何贮乳？
Hahaha~感覺難的小伙伴忧换，你們來對(duì)了，這篇文章將助你通關(guān)說服高手向拆！覺得so easy的小伙伴亚茬，恭喜你！你可太棒啦浓恳！我們留下來一起切磋下更優(yōu)雅的說服方式吧~
我們選擇一個(gè)場景案例來說明下好了~
小明是A司銷售刹缝，金主是B司客戶，小明想說服金主棄B投A
＃Round 1
小明：金主大大颈将，我們這款產(chǎn)品真的非常好梢夯，建議你入手，真的不會(huì)騙你的哦~
金主嘴上說：不好意思啊晴圾，我們和B司簽了長期合作協(xié)議颂砸，暫時(shí)不考慮別的競品了，抱歉死姚。
（內(nèi)心活動(dòng)：你們產(chǎn)品有什么好的人乓，我憑什么信你啊）
小明敗知允。
＃Round 2
小明：金主大大撒蟀，我們這款產(chǎn)品是全球最新技術(shù)叙谨，在保證性能升級(jí)30%的情況下可節(jié)省20%的運(yùn)營費(fèi)用温鸽，使用我們的產(chǎn)品會(huì)讓你的客戶享受到絕無僅有的體驗(yàn)哦，相信你們的用戶粘性肯定會(huì)piupiupiu哦~
金主：（抬眼）哦手负？可以詳細(xì)介紹下嗎涤垫？嗯，我覺得挺不錯(cuò)的竟终，不過···唉蝠猬，我們和B司簽了長期協(xié)議，我也做不了主啊···這樣统捶，要不你安排一次公司路演榆芦，我請(qǐng)leadership來定奪。
小明：好的好的喘鸟！
（超多工作匆绣，漫長的等待······小明，敗···）
＃Round 3
小明：金主大大什黑，我們這款產(chǎn)品是全球最新技術(shù)崎淳，在保證性能升級(jí)30%的情況下可節(jié)省20%的運(yùn)營費(fèi)用，使用我們的產(chǎn)品會(huì)讓你的客戶享受到絕無僅有的體驗(yàn)哦愕把，相信你們的用戶粘性肯定會(huì)piupiupiu哦~我司一直關(guān)心環(huán)保拣凹，希望能用科技的力量改善環(huán)境森爽，我知道貴司在這個(gè)領(lǐng)域也有諸多建樹，您也是在用專業(yè)的眼光尋找更環(huán)境友好的材料嚣镜。我相信我們的合作爬迟，會(huì)讓更多的城市、國家受益菊匿，進(jìn)而讓世界變得更好雕旨。
金主：（這個(gè)友商很有境界啊）非常感謝你的認(rèn)可捧请，你覺得我們可以在哪些方面合作呢凡涩？
(小明通過解釋，簽了試用單疹蛉，試用后給公司帶來了長期合作方)
驚不驚喜活箕！意不意外！
小明只是每次多加了一句話可款，就能帶來介么大的區(qū)別育韩！
所以，這到底是什么高級(jí)操作呢闺鲸？
說服的三個(gè)層次：
表達(dá)觀點(diǎn)/立場/想法：
“金主大大你買吧”“這個(gè)我不同意”“老公早點(diǎn)回家”······這樣的表達(dá)是我們最擅長的筋讨，氮素··是不是有點(diǎn)點(diǎn)單薄呢？很難說服對(duì)方哦
表達(dá)理由/原因：
為什么對(duì)方要聽你的摸恍？“金主大大你買吧悉罕，不然我的業(yè)績完不成啊”—管我p事····“金主大大你買吧，這個(gè)能完成你今年的指標(biāo)哦”是不是對(duì)方比較容易接受呀立镶？這就是“說明理由”壁袄。當(dāng)理由和當(dāng)事人切身相關(guān)的時(shí)候，當(dāng)事人才比較容易被打動(dòng)媚媒。
第三個(gè)是更加深層的理由—感受：
最最有威力的說服嗜逻，往往是以真誠的情感，表達(dá)內(nèi)心的感受缭召，動(dòng)之以情栈顷。比如爸爸媽媽想你回家，總是問你“房子裝修好了回來看看吧”“哥哥孩子要滿月了回來看看吧”嵌巷，但再多的理由萄凤，可能都抵不過一句“孩子，我想你了”晴竞。上面的例子也是一樣的蛙卤，在說服的時(shí)候，去感受對(duì)方的使命感和價(jià)值感，表達(dá)出共同完成事業(yè)的渴望颤难，會(huì)讓對(duì)方感激神年、尊敬、理解和接受你行嗤。
我們可以發(fā)現(xiàn)已日，前兩種表達(dá)層次是我們比較容易達(dá)到的，甚至栅屏，有FAB這種方法來教大家表達(dá)理由和原因飘千。但是，如果要更深層地打動(dòng)對(duì)方候栈雳，就要注意說明自己內(nèi)心真正的感受护奈，也許是一種真實(shí)情感“我想你了”“我真的很需要你”，也許是一種使命感和抱負(fù)“讓天下沒有難做的生意”“讓世界愛上中國造”哥纫，邀請(qǐng)對(duì)方共同完成使命的藍(lán)圖霉旗，達(dá)到共鳴。
Tiiiiiiiiiips
1蛀骇、 第三個(gè)層次很難厌秒，特別是對(duì)于一些不熟悉的人，我們很難了解對(duì)方的點(diǎn)擅憔，從而不知如何表達(dá)鸵闪，或者表達(dá)了卻驢頭不對(duì)馬嘴；另外暑诸，在不熟悉的人面前我們還需要做一些自我保護(hù)蚌讼；因此，我們可以在對(duì)有一定信任基礎(chǔ)的人做這個(gè)層次的表達(dá)屠列，保證自己的安全性啦逆；
2伞矩、 在“說服”這個(gè)詞中笛洛，我們要削弱對(duì)抗性，不要把自己放在對(duì)方的對(duì)立面—我們一定是有一些共同的地方的乃坤，或許是KPI苛让、或許是情感、或許是共同的處境等等—有了這樣的認(rèn)識(shí)湿诊，才能更包容地溝通狱杰，溝通中的雙方才會(huì)都感覺到共贏；
3厅须、 溝通的前提是在尊重對(duì)方的基礎(chǔ)上仿畸，因此，我們要盡量呵護(hù)對(duì)方的自尊心；比如错沽，在說服同事幫自己的時(shí)候簿晓，我們經(jīng)常會(huì)說“請(qǐng)你幫個(gè)小忙”“小事情”等等，會(huì)讓對(duì)方的價(jià)值感大打折扣哦不如換成“這件事你是專家啦千埃，除了你別人做不了那么好呀”等等憔儿。
好啦！今天就到這里啦你的溝通小目標(biāo)是什么呀放可？趕緊去嘗試下吧~
