什么是新的“市場(chǎng)”定義

一株灸、新“市場(chǎng)”的定義

（一）定義：一個(gè)市場(chǎng)必怜，就是一群消費(fèi)者使用類似產(chǎn)品滿足類似需求聋涨，并且相互討論

（二）新定義更精準(zhǔn)的原因：

相互討論能夠形成口碑傳播浑塞，使得產(chǎn)品的廣告宣傳在消費(fèi)者中形成“二次傳播”语婴，同時(shí)也能節(jié)省直接觸達(dá)消費(fèi)者的費(fèi)用。

下圖表明當(dāng)消費(fèi)者密度（互相聯(lián)系溶握、告知）超過(guò)“臨界點(diǎn)”的時(shí)候杯缺，了解、關(guān)注睡榆、購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者就會(huì)迅速增長(zhǎng)萍肆。如果消費(fèi)者彼此不聯(lián)系袍榆，那么每個(gè)消費(fèi)者只有“親身”看到廣告才會(huì)關(guān)注產(chǎn)品，市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)緩慢塘揣。相互討論形成的“二次傳播”能快速增加關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量包雀，實(shí)現(xiàn)對(duì)“臨界點(diǎn)”的跨越。

（三）成立的前提

熟人之間的交流傳播更為迅速勿负、更為可靠馏艾。常人對(duì)熟悉的人信賴度更高。

傳播渠道要觸達(dá)到所有的消費(fèi)者奴愉，所花費(fèi)的成本極高。這一前提符合信息爆炸的背景铁孵，消費(fèi)者對(duì)新媒體信息的接受能力正在被無(wú)限地分薄锭硼。

舊的市場(chǎng)定義有什么問(wèn)題

二、舊“市場(chǎng)”定義的缺陷

（一）舊定義：有相似需求蜕劝、特點(diǎn)的消費(fèi)者集合

（二）成立的前提：

生產(chǎn)水準(zhǔn)不發(fā)達(dá)檀头，消費(fèi)品較為單一；消費(fèi)水平不高岖沛，人與人之間的需求差異不大暑始，同樣的產(chǎn)品能滿足大多數(shù)的人。

休閑生活還不算豐富的人們婴削，能夠輕易被收入廊镜、年齡、行為唉俗、地域等傳統(tǒng)因素所分類嗤朴，同類的人需求高度相似。

（三）缺陷：

互相不聯(lián)系的消費(fèi)者會(huì)成為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)虫溜。

對(duì)消費(fèi)者的描述比較模糊雹姊，無(wú)法成為實(shí)際工作中的參考依據(jù)。

新的市場(chǎng)定義給我的啟發(fā)

三衡楞、如何利用新的“市場(chǎng)”定義更好地理解營(yíng)銷吱雏？

（一）如何定義消費(fèi)者群體

利用消費(fèi)者在實(shí)際生活中的場(chǎng)景的需求來(lái)描述，即什么樣的消費(fèi)者在怎樣的場(chǎng)景下會(huì)想要什么樣的產(chǎn)品來(lái)解決何種需求瘾境，并且他們會(huì)和誰(shuí)來(lái)交流歧杏。

例子1：公司的白領(lǐng)，需要一款低熱量綠色食品代替午餐寄雀，以減輕昨晚吃太多大餐的負(fù)罪感得滤，同時(shí)在同事間展示自己健康生活態(tài)度的形象，為此盒犹，我們向他們提供一款新的代餐沙拉.

例子2：小孩準(zhǔn)備上小學(xué)的父母打算為小孩提供更好的成長(zhǎng)環(huán)境和更高質(zhì)量的學(xué)校懂更，因此到擁有省一級(jí)教育學(xué)位和優(yōu)質(zhì)跑道的樓盤置業(yè)眨业。他們希望能在幼兒園的家長(zhǎng)群里得到更好的建議。

（二）成立的前提

消費(fèi)品空前富足沮协，同樣的產(chǎn)品由于產(chǎn)品質(zhì)量上的差異形成不同檔次龄捡，也因此可以對(duì)應(yīng)不同場(chǎng)景需求的消費(fèi)者。

消費(fèi)水平的提升慷暂，消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)更足聘殖，他們的需求得到更多的關(guān)注，每一個(gè)利基市場(chǎng)都有可能帶來(lái)不俗的利潤(rùn)行瑞。

群體的細(xì)化奸腺，以前我們因?yàn)橥瑯拥哪挲g、學(xué)歷血久、地域等被分成一個(gè)群體突照，但現(xiàn)在我們因?yàn)橥瑯拥脑掝}、興趣氧吐、打扮被分成一個(gè)群體讹蘑，個(gè)人看法通過(guò)發(fā)達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)更能鏈接和自己相似的人，并形成關(guān)系緊密筑舅、聯(lián)系頻繁的社群座慰。比如：明星后援會(huì)、網(wǎng)絡(luò)課程的交流群翠拣、狼人殺興趣群等就是一個(gè)個(gè)社群版仔。

總結(jié)

四、總結(jié)

（一）為什么需要定義”市場(chǎng)“

對(duì)市場(chǎng)的定義將直接影響我們能否更有效地了解并接觸到消費(fèi)者心剥，以最低的成本聚焦社群然后形成傳播覆蓋最廣泛的消費(fèi)人群邦尊。因此在市場(chǎng)環(huán)境的變化下，重新定義”市場(chǎng)“對(duì)營(yíng)銷工作有很大的啟發(fā)作用优烧。

（二）延伸

新的市場(chǎng)定義將使得兩個(gè)詞變得尤為重要蝉揍，一個(gè)是”場(chǎng)景化“，另一個(gè)是”社群“畦娄。場(chǎng)景化是每個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該鍛煉的一種基于生活經(jīng)驗(yàn)的想象力又沾，能夠?qū)a(chǎn)品的具體使用場(chǎng)景想象出來(lái)。而社群將會(huì)成為運(yùn)營(yíng)的重中之重熙卡，因?yàn)閮?yōu)秀的社群運(yùn)營(yíng)將會(huì)節(jié)省成本并迎來(lái)爆發(fā)式的市場(chǎng)增長(zhǎng)杖刷，費(fèi)效比也更高。