理性與非理性
昨天才知道嚴歌苓攘宙，聽她演講，說作家首先要有一個好屁股拐迁，必須坐的住蹭劈。
今天練一下屁股，說說創(chuàng)作线召。
我自己創(chuàng)立的廣告公司铺韧，名字里有個創(chuàng)做。這個“創(chuàng)做”有個錯別字缓淹，經(jīng)常首先遭到質(zhì)疑祟蚀，其實對提案來說，這就是創(chuàng)作的開始割卖，行話這叫營銷預埋，客戶質(zhì)疑了患雏，我就可以抖出里面的包袱鹏溯，我對這個創(chuàng)做的理解，其實可分成兩部分淹仑，一個是“創(chuàng)”丙挽，一個是“做”肺孵，很多時候，我們只管創(chuàng)作颜阐，不管或者管不了創(chuàng)意的落地平窘，推廣和執(zhí)行，總是會落得個虎頭蛇尾凳怨，只管起飛不管降落瑰艘。或者創(chuàng)作伊始就沒有機會了解客戶肤舞，產(chǎn)品紫新，市場，很多創(chuàng)意都是無根之水李剖，都是一些抖機靈芒率，迎合客戶之舉。
有想法是廣告公司的基本動作篙顺，真正要做出好的作品需要一些理性偶芍，我把它分成兩個部分，一個是要具備做出好作品的能力德玫，這個可能需要技術匪蟀，有些創(chuàng)意人可能不同意我的說法，那我重說一下化焕，這個需要創(chuàng)意和設計等一些能力萄窜。二是需要愛上客戶，這個怎么說撒桨，講的很媚俗查刻，搖著尾巴，這個愛上客戶我的意思是凤类，你如果不喜歡這個客戶穗泵，就不愿意了解這個產(chǎn)品，不愿意去了解他們的市場谜疤、人群佃延，搞不清買點、賣點夷磕，不了解客戶營銷的痛點履肃，沒有這些作為基礎，必然出來不了“真”的創(chuàng)意坐桩。
有些客戶很強勢尺棋，劈頭蓋臉的問，不要廢話绵跷，你就用一句話說說你們有什么牛B之處膘螟？我想他說這話的意思是成福，你們公司有什么不同于其他廣告公司的核心競爭力，我仔細想過這個問題荆残，我的回答是“我們是一家以創(chuàng)意為核心的品牌顧問公司”奴艾，創(chuàng)意為核心，這是我多年堅持的信念内斯，設計蕴潦，文案，策略嘿期，營銷……這些我認為都是技術品擎，都是通過學習努力可以掌握的術，水平有高低之分备徐，它們都是為創(chuàng)意服務的手段萄传，而創(chuàng)意，是上帝之手蜜猾，是靈光咋現(xiàn)秀菱，是藝海拾貝，偶得不能習之蹭睡，創(chuàng)意可能會出現(xiàn)在設計之中衍菱，文案之中，策略之中肩豁，營銷方法之中脊串，它很珍貴，它必是核心清钥。
2000年從深圳來到北京琼锋，多是在設計公司工作，大部分的工作是標志設計祟昭、VI缕坎、版式設計、海報篡悟、包裝設計等平面設計工作谜叹，特別喜愛電影，一直覺得電影是集大成得藝術形式搬葬，后來喜愛電視廣告荷腊，那是我真正喜愛得工作，創(chuàng)意為核心急凰，藝術集大成停局，當時最想去的公司就是奧美、電通這樣的國際4A公司，剛來北京時董栽，一次偶然得機會，應聘號稱本土4A的一家廣告公司企孩，北京CBD核心國貿(mào)大飯店輔樓锭碳，高大上鑲金邊，通過幾輪面試勿璃，人事部高分通過擒抛，辦好入職手續(xù)，上班第一天补疑，整理好儀態(tài)歧沪，滿懷儀式感步入公司，人事部經(jīng)理帶我到設計部莲组，設計總監(jiān)第一句話诊胞，“你會蘋果電腦嗎”？
一直在南方工作學習锹杈，大學畢業(yè)后找工作撵孤，盡然發(fā)現(xiàn)原來設計公司上崗的第一個條件就是會計算機，上學時全是手頭功夫竭望，當頭一棒邪码，找了家培訓學校學了2個月的計算機和設計軟件，到深圳工作咬清，一直以各類設計軟件見長闭专，公司內(nèi)軟件能力一直無二，后來不斷學習各種設計軟件旧烧，到現(xiàn)在都是同事們口中的“photo小王子”影钉。
我心中訝異，不是說好的4A公司嗎粪滤，全案創(chuàng)意公司嗎斧拍，為什么問我這個，有意思嗎杖小？在南方設計多是PC機肆汹，北方多用蘋果系統(tǒng)，但除了桌面環(huán)境不一樣予权，軟件使用基本一樣昂勉，我輕說，蘋果電腦沒用過扫腺，軟件沒問題岗照，設計總監(jiān)抬頭對人事部經(jīng)理說，這樣的人我不用啊，我轉身就離開了攒至，至此再也沒有向往4A公司厚者。
以后工作中，竟再也沒有使用過PC系統(tǒng)迫吐，后來在從事平面設計的公司工作库菲，技術倒是很有精進，前期設計志膀，印刷前后期熙宇，出片打樣，印刷校色溉浙，做到通曉烫止。也算苦練基本功，一夜做出大幾十頁畫冊也是輕車熟路戳稽，服務過一些大型的國內(nèi)外企業(yè)馆蠕。年底客戶經(jīng)理拿來一單，一家科技公司的臺歷設計广鳍，需要做一個臺歷上的海報荆几，送給合作的第三方，主題是合作共贏再創(chuàng)來年輝煌赊时，我倒是有些想法吨铸，來年是雞年，用手語的方法祖秒，紅藍兩只手握在一起做出一個雞的形狀诞吱，紅色是神州數(shù)碼的標志顏色，藍色象征合作方也寓意IT行業(yè)竭缝，象征合作共贏房维，攜手共創(chuàng)雞年輝煌，公司沒有相機抬纸，找朋友借了相機咙俩，自己辛苦拍了照片，做出海報湿故。拿給客戶經(jīng)理阿趁，他倒是大怒，說你這做的什么啊坛猪，客戶接受不了這樣的創(chuàng)意脖阵，拿出一張樣稿，大紅字墅茉，公司上下帶著紅圍巾一派喜氣洋洋命黔，我說可以來一個這樣的呜呐，你把這兩個都給客戶，讓他選擇悍募，我這稿子必是不改的蘑辑，客戶經(jīng)理上報給總經(jīng)理，說我態(tài)度不好坠宴，總經(jīng)理一直器重我這個干活小能手以躯，很為難，倒是默許了我的想法啄踊，勉強遞到客戶那，客戶最后選了我的方案刁标。那事之后暗下決定颠通，設計公司必不是久留之地，設計工作已經(jīng)到推廣末端膀懈，難有發(fā)揮余地顿锰，縱有萬千本領也是執(zhí)行工作，大創(chuàng)意启搂，大想法已經(jīng)定型硼控，風格調(diào)性已經(jīng)完成，往上走胳赌，去看看我心里一直念念的創(chuàng)意牢撼。
03年，非典之后疑苫，機緣巧合進入地產(chǎn)行業(yè)熏版，當時地產(chǎn)行業(yè)如日中天，之后更持續(xù)輝煌了十年捍掺，當時對地產(chǎn)行業(yè)不甚了解撼短，好友的推薦進入一家業(yè)界有名的地產(chǎn)全案廣告公司，這家公司是我從業(yè)以來工作過最長的公司挺勿，結結實實7年的學習讓我受益匪淺曲横，地產(chǎn)廣告是一套非常完整的創(chuàng)意工作體系，借鑒傳統(tǒng)4A的工作模式不瓶，創(chuàng)意方法禾嫉，職能安排構建創(chuàng)意流程，前期也設有媒介策略等環(huán)節(jié)湃番，期間更是碰到很多給我啟發(fā)和知識的老師夭织。專業(yè)與激情，提案現(xiàn)場震撼激蕩的典晶老板施寶成吠撮。飽覽群書尊惰，讓你知道永遠有另一方向讲竿，另一種可能的創(chuàng)意總監(jiān)邱小石。儒雅江湖，身心設計的設計總監(jiān)胡穎。尊重專業(yè)定鸟，內(nèi)心帶著賭性和野心的小馬哥馬力漱抓。努力求真，手眼同行蚕礼，心懷設計夢想的段康。江湖老炮，圓潤周全做事講究的楊哥秀仲。愛護專業(yè)，堅而不利壶笼，鋒芒內(nèi)藏的棟哥任棟神僵。熱愛并執(zhí)著專業(yè)，心地仁厚的野哥張野覆劈。北京大妞保礼，當仁不讓，眼不揉沙的居委會大姐凌瀾雨责语。心地純良炮障，圓滑不世故的張晶晶妹妹……。人尖太多不一一列舉坤候，從他們身上學來良多胁赢，公司被大家保護的很好，性格鮮明的生態(tài)铐拐，文人和而不同的自覺徘键，總有一股清流一種溫暖。身在設計部遍蟋，胡穎在專業(yè)上帶著大家前行吹害，后來我離職創(chuàng)業(yè)，一直心在其中虚青。
離開這個行業(yè)后它呀，也耳聞一些其他地產(chǎn)公司的事，又做了一些其他行業(yè)棒厘，有些體會纵穿，地產(chǎn)全案廣告是本土廣告公司里比較高級的一種創(chuàng)作體系，緊貼市場奢人，產(chǎn)品為王谓媒，營銷掛帥。因為行業(yè)性質(zhì)何乎，能保證創(chuàng)意的執(zhí)行落地相對完整句惯，地產(chǎn)行業(yè)的崛起也催化了地產(chǎn)廣告行業(yè)壯大土辩，薪水較高，有了很多好的人才抢野，創(chuàng)意職位豐滿完整拷淘。工作體系有客戶服務人員，策略指孤、文案启涯、設計，和4A很像恃轩，AE结洼，AD……，土洋之別叉跛，從項目的產(chǎn)品补君，市場，人群出發(fā)昧互，到產(chǎn)品的定位，廣告語伟桅，項目調(diào)性敞掘，美術設計，廣告創(chuàng)意楣铁，推廣渠道玖雁，推廣策略，一條線性并理性的推廣體系盖腕。藝術和創(chuàng)作有一個難點赫冬，就是沒有標準，人云亦云溃列，各有所好劲厌，今天放在這里天上人間，明天可能就政治錯誤了听隐，理性的工作方法讓創(chuàng)作首先有了方向补鼻，在一條指向性可控的路上，再去發(fā)揮創(chuàng)意和想法雅任。小邱說過一句話风范，“人都是迫不得已才理性”，人都是感性的沪么，沒辦法了才走理性之路硼婿，我們對客戶的時候也如此，如果對方懂你說的禽车，就免去了必須的理性寇漫，前提是兩邊都準備好了刊殉，都了解產(chǎn)品，了解市場猪腕，知道我們要干什么冗澈，都做完功課了，今天我們對面就說點感性的事陋葡，創(chuàng)意的事亚亲，喝點小茶，特別高級腐缤。
但一般都不那么愜意捌归，因為兩邊的功課可能都不及格，說得牛頭不對馬嘴岭粤，不歡而散惜索，每每出現(xiàn)這樣的問題，總是有一些思考剃浇，就是地產(chǎn)廣告行業(yè)的問題巾兆，還是下游企業(yè)，我們經(jīng)常弄不清客戶的核心痛點虎囚，還是不了解行業(yè)上游的游戲規(guī)則角塑，不了解他們的產(chǎn)品，不知道他們的真實需求淘讥，沒解決問題圃伶，當然我說的這些問題都有一個前提，我們假定甲乙方相關人員都是真誠的蒲列，對項目負責的窒朋，都是想做出好產(chǎn)品好作品的。
這個問題又說到維度問題蝗岖，這里面的維度有兩個方面侥猩，一個說到廣告公司內(nèi)部，專業(yè)能力不夠抵赢，各部門有些壁壘拭宁，專業(yè)上又有一道墻，一瓣俯，項目策劃會杰标，創(chuàng)作部設計人員不用到場，市場部和策略就把事說完了彩匕，告訴你一個結論腔剂，整吧，整到客戶部滿意驼仪，整到策略滿意掸犬，我們再去搞定客戶袜漩，搞不定再整，人為的設定了創(chuàng)意階級湾碎。信息拉平共享是一個很重要的問題宙攻，不管是設計還是策略都是創(chuàng)意人員，后來我在自己的公司一直強調(diào)這一點介褥，廣告公司人人都是創(chuàng)意人員座掘，財務都要了解項目，所有信息都要共享柔滔，設計知道了為什么做才能做溢陪，才有題材，才能設計睛廊，財務才知道項目推進到什么地步了形真，什么時候打電話過去要錢合適。這是創(chuàng)意體系的降維超全，人為的把創(chuàng)意人員分為三六九等咆霜，設計文案都不知道你要什么，你可能都不知道客戶要什么嘶朱，這就是胡亂開槍裕便。二，能力不行见咒，經(jīng)常碰見這樣的情況，老總帶隊挂疆，創(chuàng)意總監(jiān)帶隊改览，項目就推進的很好，也容易出好作品缤言，來個客戶部組長就稍差點了宝当，見習AE就完蛋了，我說的不只是經(jīng)驗的問題胆萧，還是維度問題庆揩，信息不對等，你還是下一個維度的動物跌穗，人家消滅你订晌，都不是因為你。一個項目首先是市場的問題蚌吸，你是自己的資金還是銀行借貸锈拨，這個就是資金鏈的問題，資金鏈決定了你做什么樣的產(chǎn)品羹唠。沒錢就做快消產(chǎn)品奕枢，要選那樣的地段娄昆，做那樣的戶型，對那樣的人說話缝彬，快速的回款是命脈萌焰，最后那樣的產(chǎn)品對那樣的人群說話就是項目的調(diào)性，定位谷浅，營銷就是要快回款扒俯，就是快的推廣方法，就要短時間鋪天蓋地壳贪，打透區(qū)域陵珍，要不就會死。這時候創(chuàng)意人員跑來违施，我覺得吧互纯，這個項目調(diào)性不夠，要搞個全家福擺拍磕蒲，四世同堂才方顯大氣留潦。滾滾滾！小戶型來什么四世同堂~辣往，創(chuàng)意人員還特委屈兔院，我翻了一晚上書看了一百多個案例，才找到這個調(diào)性站削，創(chuàng)意人員心里話我還指望這個項目有調(diào)性坊萝，我才能出點名。首先小組制度很重要许起，大家要同進同出十偶，榮辱與共，信息對等园细，所有本項目創(chuàng)意人員必須了解項目上層需求惦积，客戶心態(tài)，營銷痛點猛频，磨刀不誤砍柴功狮崩。二是公司高層需要了解客戶核心需求，做好預判并毫無保留的向下傳遞鹿寻，做到扁平化工作睦柴，做事的時候大家都平級，在公司內(nèi)部不能人為的降維毡熏。
第二個說到客戶的問題爱只，錢不會用，不專業(yè)，不精細研究市場恬试，不知道自己的的賣點窝趣，沒有橫向對比過產(chǎn)品，核心價值疲軟训柴，沒有市場前瞻性哑舒，產(chǎn)品定位有問題等等。有些是不知道幻馁，有些知道洗鸵，就不對乙方說，一個是怕說仗嗦，乙方?jīng)]信心也不行啊膘滨，先騙著，二個是稀拐，看看乙方水平火邓，能不能看到問題，找到問題德撬，躲躲藏藏扭扭捏捏铲咨，也有些攪屎棍借機難為人。當然還有更多其他問題和因素蜓洪。造成乙方不了解你的真實問題和需求纤勒，拿不到第一手資料，這就造成了一個問題隆檀，如果乙方有一個高手摇天，一眼看出項目問題，找到方向提出解決方案恐仑，一般都會輕松拿下項目泉坐，因此很多廣告創(chuàng)意公司要干很多本不是自己需要做的工作，行業(yè)邊際不斷擴大菊霜，有時候戶型都要拿來給你看看，提提意見济赎，園林建筑你都看看鉴逞，怎么弄啊，看你妹阿司训，你學了5年理科建筑系构捡，歐洲留學回來萊特草原各種風格整了一遍，你問我一個文科畢業(yè)的藝術生壳猜，不行我開個經(jīng)紀公司也給你賣賣房子吧勾徽，這事有好有壞，搞的大家都不能專注自己的本行统扳，有些廣告人還沾沾自喜以為這個項目是因為自己的廣告創(chuàng)意方案提了點建議喘帚，項目才成功的畅姊，最后落得要廣告公司去3維公司盯效果圖，戶型里面給設計設計軟裝啊吹由，最后只能用歪門邪道補齊若未。有些人會得利，比如廣告公司得人喜歡前端市場得人倾鲫，可以多學多看粗合，技不壓身。但請你先寫好自己的作業(yè)乌昔，術業(yè)有專攻隙疚。二是不真誠，不是說他故意不真誠磕道，是信任成本的問題供屉，現(xiàn)在商業(yè)社會取得信任成本非常高，比如你是不是行業(yè)知名公司捅厂，你的規(guī)模啊贯卦，公司注冊資金等等，門當戶對的問題啊焙贷，人脈的題啊撵割，這個話題比較龐大，這里就不展開說了辙芍。
甲方利用了乙方想拿下項目的心態(tài)啡彬，有意無意的增加廣告公司合同工作的外延，是對乙方勞動成果的竊取故硅，是對乙方勞動月費的稀釋庶灿，長此以往，善意的幫忙變成理所當然吃衅，創(chuàng)意內(nèi)核不斷降級往踢，導致服務費用不斷走低，行業(yè)競爭終將變成價格戰(zhàn)徘层，地產(chǎn)創(chuàng)意行業(yè)國將不國峻呕。甲方也將慢慢尋找不到真正純粹的創(chuàng)意團隊，全是全能二把刀趣效，創(chuàng)作萬金油瘦癌，有夢想有理想的專業(yè)人員打不過什么都能干的無底線山寨創(chuàng)意小王子，企業(yè)沒有利潤跷敬，創(chuàng)意人員沒有合理收入讯私，隨著年齡增長，經(jīng)驗豐富的創(chuàng)意設計老手必將離場，跳槽轉行或者創(chuàng)業(yè)斤寇，專業(yè)離場桶癣，這是對地產(chǎn)推廣體系生態(tài)的無聲摧殘。離場創(chuàng)意人或無數(shù)被雞湯喂養(yǎng)的年輕創(chuàng)意人成立無數(shù)小而多的廣告公司抡驼，專業(yè)能力堪憂鬼廓，為了生存，又挑起價格之爭致盟，又是對地產(chǎn)創(chuàng)意行業(yè)的二次摧殘碎税。最后地產(chǎn)創(chuàng)意行業(yè)變成啞鈴型，兩頭大馏锡，沒有中型企業(yè)雷蹂，地產(chǎn)創(chuàng)意行業(yè)生態(tài)破壞，缺失中流砥柱杯道，行業(yè)前景堪憂匪煌，這是第三次摧殘。但上帝之手終將矯正市場扭曲党巾，野蠻發(fā)展都是階段性的萎庭，合理才能長久，其間會有無數(shù)哀鳴和動人故事齿拂。
廣告公司有自己的天然使命驳规，和行業(yè)邊際，客戶也需要找到自己經(jīng)營方向署海，穩(wěn)扎穩(wěn)打吗购，真心誠意，每個行業(yè)都需要專注砸狞。在這樣各顯神通的創(chuàng)意環(huán)境中捻勉，就需要一些理性，需要方法和理論刀森，可以學習踱启，便于傳承，沒事就感性研底，你就只是創(chuàng)意行業(yè)的過客埠偿。
2010年，離開地產(chǎn)行業(yè)飘哨，那段經(jīng)歷我學到的很多胚想，有很多傾慕的老師和朋友琐凭，離開這個行業(yè)有幾個原因芽隆，一個是很多地產(chǎn)廣告公司創(chuàng)始人都已脫離行業(yè)，不再專注，不愿意給行業(yè)澆水了胚吁，公司成為提款機牙躺，無培訓無激勵，創(chuàng)意缺氧腕扶，當然人各有志孽拷，無可厚非。二是地產(chǎn)行業(yè)市場的變化半抱，地產(chǎn)廣告慢慢已經(jīng)脫離創(chuàng)意行業(yè)本質(zhì)脓恕，地產(chǎn)企業(yè)追求溢價的瘋狂，讓全案廣告公司變成了月餅包裝公司窿侈，怎么做的貴賣的出高價成為核心訴求炼幔，不好玩了。三是隨著時代的變化史简，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷成了王道乃秀，廣告創(chuàng)意都是跟著傳播手段變化的，當時的傳統(tǒng)地產(chǎn)廣告還在整三板斧圆兵，沒有找到新的創(chuàng)意變現(xiàn)方式跺讯，還在吃老一套的傳統(tǒng)創(chuàng)意模式紅利，有點寂寞殉农。四是地產(chǎn)行業(yè)傳播的扭曲刀脏，很多創(chuàng)意已經(jīng)在騙人，騙人還是能賺到錢统抬，就沒有誠心了火本，沒有誠心地產(chǎn)企業(yè)就慢慢就沒有有誠意的產(chǎn)品了，有點擔心聪建。五是真正體會到地產(chǎn)企業(yè)對地產(chǎn)廣告公司的不尊重钙畔，對創(chuàng)意的不尊重，尤其是那些從乙方跳到甲方之后的假廣告人金麸，變本加厲的加害擎析。還是要出去看看心里念念的創(chuàng)意。
晚飯忘記吃了挥下，出去吃了個麥當勞揍魂，咱們接著說，到重點了芭镂痢现斋！充滿藝術氣質(zhì)矯情文人的創(chuàng)意行業(yè)，有方法又理論才能保證那個珍惜的創(chuàng)意的出現(xiàn)偎蘸∽＃可經(jīng)營創(chuàng)意行業(yè)就可全是非理性了瞬内，自己開公司7年，生孩子這事耽誤了幾年限书，勸誡年輕人虫蝶，所有事一定要趁早，人到了年紀所有事都擠到一起倦西，媽哭孩子叫能真，還有兩個老人在床上吃藥。
那年妻子深夜羊水破了扰柠，連夜送到婦產(chǎn)醫(yī)院粉铐，折騰了一夜，第二天河北永清有個重要的提案卤档，參加競標的有幾家行業(yè)內(nèi)知名的老牌廣告公司秦躯，客戶對大家說，完全沒有貓膩裆装，方案第一踱承！早上天沒亮我就從醫(yī)院出發(fā)，到公司和同事一起趕往永清哨免，本來約定第一家提案茎活，在醫(yī)院耽誤了時間，緊趕慢趕遲到了琢唾，客戶很生氣载荔，讓我們在外面等著，我們從早上9點一直在門外樹下等到11點采桃，連凳子都不給一把懒熙，罰站可能是一種懲罰，其他三家全部提完才叫我們進去普办，我自己就在外面想啊工扎，這么辛苦做的方案，老婆都沒有管一個人在醫(yī)院衔蹲，孩子生下沒肢娘，我必須給他們一個不可回絕的理由，進去后舆驶，我做了一個開場白橱健，首先跟客戶道了個歉，跟他們說遲到的理由沙廉，因為昨天晚上媳婦羊水破了所以今天早上遲到了拘荡。客戶一屋子人都有些不好意思撬陵，連忙請我們提案珊皿。第三天在醫(yī)院接到聯(lián)系人通知官疲，說我們中標了，那個標的每月10萬亮隙，全年120萬，不要回扣垢夹。這是我跟朋友阿暉小孟一起合作的項目溢吻，前期我們做了各種預判，阿暉對我這個客戶也不是很有把握果元，這個開發(fā)商第一次做項目也不是很靠譜促王，比標的公司有幾家都很有實力，業(yè)界大佬而晒，雖然我們也很重視這次提案蝇狼，勝算不大，他就回老家辦事了倡怎，后來私下客戶跟我說迅耘，有很大一部分原因是因為我生孩子還過來提案打動了他們，我們需要一家重視我們項目的公司监署。有個朋友說颤专，這是你兒子送給你錢。完全非理性钠乏，沒有邏輯栖秕，精心算計都是沒有用的，企業(yè)經(jīng)營就是需要點運氣晓避。
另一個客戶簇捍，全國保險行業(yè)第三名，公司大樓在長安街俏拱，全國員工55000人暑塑，金融行業(yè)準國企，門檻非常高锅必，有個好朋友在里面梯投，引薦進去，審核廣告公司資格用了1個月况毅，注冊資產(chǎn)必須百萬分蓖，銀行質(zhì)信證明，以往案例的金額不少于50萬尔许，合同原件復印件么鹤，比登天還難，層層審查終于進入供應商資格味廊，以為完事蒸甜，沒想到供應商比稿棠耕，來了6-7家廣告公司，還有號稱本土4A的金融行業(yè)一線廣告公司參與柠新，全是行業(yè)大牛窍荧，競標企業(yè)品牌形象全國全年推廣方案，含中央一套電視廣告創(chuàng)意執(zhí)行恨憎，光聽標會就陣勢強大蕊退，只差武警站崗了，我晚上一個人在公司溜達一夜憔恳，得來一個想法瓤荔，就是一個創(chuàng)意，當然還有朋友的助力钥组，一舉拿下方案输硝，后來我的攝影師朋友二寶拍攝平面部分。我要說的不是這個程梦，還是這家企業(yè)点把，公司15年的標志設計，也是這陣仗屿附，因為和一個重要的提案沖突愉粤，我自己晚上連夜做了一個方案，第二天一早打印了一個小冊子讓公司AE送去拿撩，我直接外地出差了衣厘，實在是沒有時間，但并沒有不重視压恒，AE回來說影暴，其他家的方案都是拿著小推車拉去的，每家公司標志設計出了不下10套探赫，我心想勝算不大型宙，后來方案中標，合同標地35萬伦吠。朋友地推薦很重要妆兑，但是方案也不能差，后來我總結毛仪，企業(yè)經(jīng)營中搁嗓，人脈與能力同樣重要，如果你沒有能力箱靴，人脈也是脆弱的腺逛。這次中標也是非理性，預料之外衡怀，后來朋友也怪我棍矛，說我這次太不重視了安疗，不是老大看中差點沒保住，就拿了這么一個東西送來了够委，以后要杜絕這樣的事荐类。很多互聯(lián)網(wǎng)公司也讓你讓我有了新的認識，360公司茁帽，企業(yè)總部導視系統(tǒng)更新玉罐，大冬天在望京圍著大樓一個個布點，測量尺寸脐雪，拍攝照片，連續(xù)提案3次恢共，和5家公司比稿战秋，最后方案中標，報價400萬讨韭，去談商務脂信，他們公司對接人給我一句話，我們公司宗旨是一切都是免費透硝，哎狰闪，橫是不能給你一套皇帝的新衣吧，這個我也免費濒生。58同城埋泵，拿著給提的電視廣告方案，修改一下罪治，抓著楊冪又拍條新片丽声，你是無影高手。瑞士旅游局觉义、瑞士力康雁社，不給錢可以，起碼你告訴一下給我的兩個高檔鍋這么用吧晒骇。有些新接觸的全新行業(yè)霉撵，每次陌生行業(yè)我都很重視，充滿了好奇洪囤，研究了一下市場徒坡，產(chǎn)品，競品瘤缩，詳細做了一個品牌調(diào)查崭参，一個VI標底，不到10萬的案子款咖，做了30頁的市場分析何暮，最后導出視覺體系奄喂，很認真，我自己親自去提案海洼，會后通知跨新，說我們流標了，我追問坏逢，客戶老板說廣告公司老板都來提案了域帐，這家企業(yè)太小，我真是驚訝這個邏輯是整，我不去提案肖揣，有些客戶說你不重視，你親自去提案，有些客戶又說你小企業(yè)酌畜，沒實力抬伺，企業(yè)經(jīng)營中這樣的案例比比皆是，你動了很大的心彤断，想把方案做好，到客戶那卻有各種各樣的原因推動著事情的發(fā)展易迹，不是你能左右宰衙，提案現(xiàn)場一個小小的舉動，客戶老大就是看上你這個人了睹欲，什么方案不方案的供炼，就是要你這個人來做，各種錯愕驚喜窘疮，各種灰頭土臉劲蜻，你也別高看了自己，你也別自賤考余，盡人事先嬉，聽天命，全是緣分楚堤！
企業(yè)發(fā)展是隨著國家的發(fā)展一同起伏疫蔓，隨著勢頭跟著風口，低頭好好做事身冬，抬頭看著前方衅胀，誰知道你又趕上那股浪潮，你要會游泳酥筝，總是淹不死滚躯，別在乎別人的指指點點，今天你起高樓，明天我修長城掸掏！日子還長茁影，翻個白眼繼續(xù)干。
